Adwords супраць SEO

Калі справа даходзіць да маркетынгу пошукавых сістэм (SEM), адной з найбольш распаўсюджаных праблем, з якімі мы сутыкаемся як прафесіяналы, з'яўляецца выбар, што лепш для нашых кліентаў. Adwords або пошукавая аптымізацыя (SEO)? Вось поўны глыбокі аналіз, які тлумачыць перавагі і недахопы кожнага інструмента. Мы даем прыклады ў рэальным жыцці з параўнаннем выдаткаў і вучым ўсіх, калі гэтыя два могуць быць выкарыстаны разам або паасобку, у залежнасці ад вашага бізнесу і мэты маркетынгу.

Што такое AdWords

AdWords з'яўляецца часткай Google AdSense. Рэкламная пляцоўка, якая працуе больш за 15 гадоў, якая абслугоўвае мільёны кампаній па ўсім свеце і вывела Google (Alphabet INC) на сённяшні дзень на рынку. Google з'яўляецца адной з 10 самых магутных і багатых кампаній у свеце, прыбытак якой набліжаецца да 1 трлн долараў. Адгадайце, адкуль гэтыя грошы? Ну, галоўнай крыніцай прыбытку з'яўляецца Google Ads, або Google Adwords. Кожны раз, калі вы ўводзіце што-небудзь у Google у пошуках рэстарана або ўрача побач, аб'явы, якія з'яўляюцца ў верхняй частцы 3-4 вынікаў, унізе і на баку, і, і ... і ... pfff усё гэта плацяць аб'явы. . Кампанію, якая выплачваецца ад 1 даляра за $ 150, націсніце $ 150 / клік, каб з'явіцца ў гэтай пазіцыі і атрымаць свой клік. Нягледзячы на ​​тое, што калі вы збіраецеся весці бізнес з імі ці не, Google атрымлівае свае каштоўныя грошы. Гучыць дрэнна? Ну, гэта не так, і паглядзім, чаму:
Хуткае тлумачэнне кошту аб'явы:

Калі вы пачатковец у лічбавым маркетынгу, вы, магчыма, чулі, што людзі кажуць пра Pay Per Click (PPC) або CPC, стаўках і кампаніях, не ведаючы, што гэта значыць. Кожнае ключавое слова, якое вы набіраеце ў Google, г.зн. італьянскі рэстаран непадалёк, з'яўляецца часткай гэтай вялікай рэкламнай платформы. Такім чынам, калі вы шукаеце што-то, Google павінен прыдумаць некаторыя вынікі зверху (і знізу, і бок, і паміж імі і г.д.). Гэтыя вынікі заснаваныя на тым, хто з тых кампаній, якія ўдзельнічаюць у таргах (так, ідзе сапраўдны таргі), выйграў гэтую пазіцыю. Зыходзячы з складанасці і рынку ключавых слоў, на аснове вобласці, з якой вы гуляеце (гэта таксама вельмі важны фактар), і ў іншай групе сур'ёзных статыстычных дадзеных (напрыклад, час сутак, узроставая група, узровень адукацыі, фінансавы характар) Сітуацыя і г.д.), таргі па ключавых словах могуць быць ад долара да сотняў.
Калі нам патрэбна SEM

Маркетынг пошукавай сістэмы патрэбны для кожнага бізнесу, які працуе. Прайшоў час, што каму-небудзь трэба даведацца, чаму рэкламаваць у Інтэрнэце, ці чаму ім трэба добра клапаціцца пра свой сайт, змест і т. Д. Калі ёсць яшчэ ўладальнікі бізнесу, якія не разумеюць гэтага, неўзабаве яны знікнуць з бізнес. Нічога далей, каб аналізаваць або пашырыць далей. Цяпер, што адбываецца з астатнім светам? Як часта бізнес павінен выкарыстоўваць SEM і наколькі гэта важна?

Зыходзячы з тыпу бізнесу, гандлёвай маркі, мясцовасці і кліентаў / кліентаў, якія маюць дачыненне да бізнесу, можа спатрэбіцца выкарыстоўваць SEM раз у год на працягу дня. Наступныя прыклады:

Мясцовыя цырульнікі ў невялікай мясцовасці: Не трэба рабіць SEM, бо няма канкурэнцыі (просты адказ дакладна?). Ну, не так проста. Па крайняй меры, адзін-два разы на год яны павінны нагадваць кліентам пра спецыяльныя прапановы, пра тое, наколькі добра вясновы сезон, аб змене выгляду або больш агульных паведамленняў, г.зн. "зрабіць валасы здаровымі з прадуктам xxx". Нават на вельмі маленькім рынку цырульня мае канкурэнцыю мясцовым CVS, калі яны прадаюць сваю прадукцыю, таму - так - ім трэба зрабіць SEM.

У больш "нармальным" маштабе, у такім горадзе, як Нью-Ёрк, альбо ў такіх рэгіёнах, як Лонг-Айленд і Нью-Джэрсі, каля 60 мільёнаў чалавек шукаюць абсалютна ўсё і што заўгодна. Колькасць пошукаў Google у дзень у раёне трох дзяржаў складае каля мільярда ў дзень! Існуе ніякага пытання, ці павінен бізнэс SEM рабіць, але замест таго, каб назваць гэты пост "Платныя аб'явы ці SEO?"

Любая платная рэкламная кампанія атрымае прыбытак адразу і пры ўмове, што яна працуе ў большасці кампаній. Незалежна ад таго, калі вы прадаеце аўтамабілі ці квіткі ў баскетбол, кветкі ці самаацэнку, то для вас ёсць аўдыторыя і патэнцыйныя кліенты. Каб размясціць рэкламу, трэба падрыхтаваць яе найлепшым чынам - увага патрабуе сур'ёзных навыкаў. Частка гэтай падрыхтоўкі складаецца ў тым, каб стварыць само аб'яву, напісаць змесціва, зрабіць яго прывабным для карыстальнікаў, і, магчыма, стварыць рэкламу. Найбольш паспяховыя аб'явы - для прадуктаў ці падарункаў. Скажам, вы прадаеце прадукт X29 і чамусьці засталося велізарным запасам.
Што лепш, чым размясціць рэкламу ў Google, так што той, хто шукае гэты прадукт, купіць яго ў вас, пакуль не скончыцца запас. Ці скажам, што ў цябе ёсць рэстаран, і тыдні ёсць дні, г.зн. - чц. калі бізнес павольны. Чаму б не стварыць мясцовую рэкламу і не прыйсці людзей на сваё месца?
І вось прыходзяць паказчыкі. Колькі вы патрацілі на рэкламу? Колькі вы атрымалі прыбытак ад рэкламы? Ці варта было?

Вельмі мала людзей (магчыма, толькі некалькі сотняў) могуць сумленна адказаць на гэтае пытанне. Вы бачыце, тэорыя і рэальныя разлікі - гэта дзве розныя рэчы. У нашым прыкладзе - хлопец з прадуктамі - выглядае даволі проста. Калі ён зарабляў Y-даход, кіруючы Z-колькасцю людзей з X-колькасцю КПП, вы можаце лёгка прыйсці да высновы. Рэальны выснову, хоць? Праблема ў тым, што ніхто не ведае, калі хто-небудзь з гэтых кліентаў, якія шукаюць здзелкі, калі-небудзь зноў купіць у яго. Другая праблема - гэта калі ён гатовы пастаўляць 1000 прадуктаў за некалькі дзён ці гадзін.
Вялікая праблема ў тым, што было рэальным - абсалютна рэальным. Я маю на ўвазе, што вы прадаеце так шмат прадуктаў - выдатна! - але каму-то трэба рыхтаваць, спакаваць, рахункі-фактуры і адпраўляць іх. Ці хопіць вам людзей на працу, альбо будуць пакінуты іншыя кліенты? Можа быць - найгоршае, што я бачыў так шмат разоў - замест таго, каб зарабляць хуткія грошы, ваш бізнэс у канчатковым выніку мае некалькі негатыўных з-за няздольнасці апрацоўваць усе гэтыя флэш-продажу? Я мяркую, што вы зразумелі, і далей не трэба пашырыць платныя аб'явы.

Цяпер давайце паглядзім, што адбываецца з SEO.
Як SEO працуе

Аптымізацыя пошукавай сістэмы патрабуе шмат рэчаў, каб зрабіць вынікі і стварыць рэальны трафік і прыбытак для бізнесу. Я не буду ўдавацца ў тэхнічныя дадзеныя пра ідэальны сайт - у тым ліку і SEO - таму што гэта іншая гісторыя. Старую версію вы можаце прачытаць тут і тут , Праўда ў тым, што SEO патрабуе мінімум 3 месяцаў, каб мець некаторыя вынікі, і як мінімум 6 месяцаў, каб гэтыя вынікі былі сур'ёзнымі. Сапраўднае паляпшэнне (павелічэнне паступленняў у вялікіх маштабах) пачынае праяўляцца праз 9 месяцаў звычайна і патрабуе пастаяннага ўдасканалення і наладак, каб апярэдзіць канкурэнцыю.

Толькі з прыведзенага вышэй апісання больш чым відавочна, што калі бізнэс яшчэ не займаецца SEO або валодае высокай бачнасцю ў пошукавых умовах, немагчыма выкарыстоўваць яго для флэш-продажу. Тое ж самае тычыцца таго, што хутка і толькі раз. SEO, хоць і зручна для ўсіх іншых відаў дзейнасці. Калі, напрыклад, вы адвакат, людзі заўсёды будуць шукаць адно і тое ж ключавое слова. Тое ж самае тычыцца рэстарана, друкарні або дызайну інтэр'еру кампаніі. У канцы дня, калі вы хочаце пераканаць кагосьці націснуць на сваю старонку - нават калі вы не з'яўляецеся першым у верхняй частцы вынікаў Google - проста дадайце спецыяльную прапанову, здзелку або змрочны кантэнт.

Падумайце пра сябе, калі вы што-небудзь "гугл". Вы заўсёды глядзіце на - па меншай меры, 5 лепшых вынікаў. Паводле статыстыкі, 85% людзей чытаюць 10 лепшых вынікаў, а 97% - па меншай меры адзін.
SEO, такім чынам, больш для доўгатэрміновых вынікаў, але як наконт выдаткаў? Калі гаворка ідзе пра параўнанні, гэта тое, што ў асноўным клапоціцца праўда?

Па гэтай прычыне я падрыхтаваў прыклад з рэальнага жыцця аднаго з нашых кліентаў. З меркаванняў прыватнасці я, вядома, выдаліў усё, што звязана з бізнесам або галіной, але вы з лёгкасцю зразумееце прыклад і ўбачыце перавагі для абодвух інструментаў SEM.
Прыклад бізнесу:
Нацыянальны ўзровень - B2B B2C Бізнэс з фізічным прадуктам і фізічным становішчам
Параўнанне ад 16 снежня 2016 г. па 15 снежня 2017 г.

У гэтым прыкладзе мы разгледзім бізнес, які меў нейкі SEO на сваім сайце (перш чым мы клапаціліся пра яго) і працаваў AdWords больш за дзесяць гадоў, каб прасоўваць сваю прадукцыю.

На малюнку ніжэй мы бачым фактычныя вынікі некалькіх аптымізаваных кампаній, якія адбыліся за апошнія 12 месяцаў:

Тое, як працуе adwords, падобна на фондавы рынак. З-за канкурэнцыі амаль усе "клікі" становяцца даражэйшымі і менш прыбытковымі. Каб пазбегнуць чытання ўсяго стала, вось сок:

Выдаткі грошай на словы (12 месяцаў): $ 207,137 (2,087 карыстальнікаў з аперацыямі)

Даходы атрымліваюцца ад adwords (12 месяцаў): $ 325.440

Канкрэтная кампанія працуе з 100% -най маржы. Гэта азначае, што прадукт, які яны прадаюць за $ 100, для іх рэальны кошт складае каля $ 50. Лёгка бачыць, што з прыведзеных вышэй разлікаў кампанія страціла каля 80 000 долараў ад слоў і даходаў, якія яны атрымлівалі, але пры гэтым яны атрымліваюць 2,087 новых рахункаў! Ці не цікава? Такім чынам, яны мелі кошт на рахунак каля $ 38 або (рэальная кошт без даходаў) 155 долараў! Цяпер кампанія, калі яны атрымаюць дадатковую прыбытак ад гэтых рахункаў у будучыні, каб змяніць страту на рэальныя прыбыткі.

Возьмем Сапраўдны прыклад той жа кампаніі з пошукавай аптымізацыі, якую мы зрабілі для іх:

З графіка Google Analytics відаць, што ў параўнанні з папярэднім годам кампанія павялічылася трафік на 25,5% з прыбыткам на 48,61%. У рэчаіснасці давайце разбярэм лічбы, колькі яны каштавалі і якая рэалізаваная прыбытак або страта пасля гэтага:
Кошт SEO на год: 36 000 долараў
Іншыя выдаткі, звязаныя з SEO: $ 4 200
Агульная кошт SEO: 40 200 долараў (1,886 карыстальнікаў з аперацыямі)
Даходы ад SEO: $ 359.040

Зыходзячы з вышэйпрыведзенай маржы, больш чым відавочна, што кампанія атрымала вялікую працэнтную і чыстую прыбытак ад SEO: 155 000 долараў. У дадатак да гэтага, калі вы бачыце арганічныя вынікі, яны працягваюць падымацца па месяцах, а на самой справе снежаньскі месяц больш чым на 50% больш, чым у мінулым годзе. Такім чынам, наколькі яны працягваюць укладваць грошы ў SEO, яны будуць мець больш высокія і лепшыя прыбытковасці.

У параўнанні адзін да аднаго:

Рэальная кошт AdWords на аднаго кліента: $ 155 | SEO Рэальны кошт кожнага кліента: $ 21

выснову
Хтосьці скажа, што лепш выкарыстоўваць SEO, чым словы, гэта танней, больш выгадна і мае больш сэнс. Дакладна? Ну, гэта не так. Ацэнка кожнага метаду заўсёды заснавана на тым, наколькі хутка вы хочаце атрымаць вынікі. Трэба што-небудзь зрабіць заўтра? Забудзьцеся SEO. У вас ёсць доўгатэрміновыя стратэгіі? SEO з'яўляецца правільным адказам. Вам трэба адначасова павялічваць аб'ёмы продажаў і прыбытку? Гуляйце з абодвух!

Дзякуй усім за тое, што прачытаў гэты доўгі тлумачальны пост, я спадзяюся, што гэта дапаможа вам зразумець адзін з самых вялікіх пытанняў сённяшняга маркетынгу. Не саромейцеся звяртацца да мяне за прамым адказам на пытанні, якія могуць паўстаць з пасады.

Пра аўтара

Джон Варсаміс
Паглядзець профіль аўтара
Яшчэ паведамленні ад аўтара

Старэйшы вэб-распрацоўшчык і стратэгічны аналітык. Джон - кіраўнік каманды па распрацоўцы і распрацоўцы ў TWE. Узнагароджана больш за 30 міжнародных узнагарод за дызайн і ІТ, з 1993 года стварае і будуе будучыню для многіх прадпрыемстваў. З 2 бакалаўра і 1 магістра ён можа выконваць любы праект своечасова з вялікімі і унікальнымі вынікамі. Яго упэўненасць і веданне Інтэрнэт-індустрыі і вопыт у галіне маркетынгу дапамаглі шматлікім кліентам павысіць сваю аўдыторыю і трафік. Джон выкарыстоўвае PHP і JQuery у якасці асноўнага праграмавання, і ён таксама з'яўляецца сертыфікаваным спецыялістам Microsoft з 1995 года.