Бізнес і соцсеть: як корочанские фермеры прадаюць кавуны праз Інтэрнэт
фота: vk.com/club.korocha.arbuz
Вы пачатковец прадпрымальнік, у якога ёсць добры тавар, але які не зусім разумее, як эфектыўна яго прасоўваць? Вядома, спецыялісты ў сферы рэкламы і маркетынгу гатовыя прапанаваць дзясяткі, калі не сотні варыянтаў, як зрабіць ваш тавар вядомым і стварыць на яго стабільны пакупніцкі попыт. За асобную плату, зразумела. А калі на этапе раскруткі бізнесу кожны рубель на рахунку? .. Сям'я Шляхова з Корочанского раёна знайшла іншы выхад - стварыла сваю групу ў соцсеть, дзе і стала прадаваць ўласнаручна выгадаваныя кавуны. Спачатку вялікай аддачы ніхто асабліва не чакаў, але з часам гэта супольнасць стала сапраўднай фішкай прадпрымальнікаў.
Адзін з навочных прыкладаў паспяховага прасоўвання расійскай кампаніі праз сацыяльныя сеткі - Армавірскую завод «Кубаньжелдормаш», які займаецца вытворчасцю будаўнічай тэхнікі. Прадпрыемства, чыя прадукцыя (самі разумееце) запатрабавана ў вельмі вузкага кола зацікаўленых асоб, змагло гучна і вельмі нетрывіяльна заявіць пра сябе на ўсю Расію і краіны СНД з дапамогай групы ў сацсетцы Facebook : Інфармацыя аб рабоце «сумнага» галіновага завода падаецца ня сухімі фармулёўкамі карпаратыўных навін, а жывым і даступным мовай. Дарэчы, у гурта больш за 42 тыс. Падпісчыкаў.
За кавунамі, якія вырошчваюць корочанцы Шляхова, выбудоўваецца чаргу падпісчыкаў іх групы ў соцсеть «Вконтакте» . Пры гэтым корочанские кавуны - адны з самых дарагіх у рэгіёне, а сама кропка продажаў размешчана літаральна ў чыстым полі.
Вырошчваннем кавуноў фермеры заняліся больш за 10 гадоў таму. Спачатку спрабавалі прадаваць прадукт на рынку, але сутыкнуліся з недаверам пакупнікоў: ніхто і падумаць не мог, што на мясцовым чарназёме могуць вырасці велізарныя і салодкія кавуны. Тады сталі рэалізоўваць прадукцыю прама з поля. Як распавяла дачка фермера Яўгена Кучарэнка, спачатку асцерагаліся, ці будзе ўраджай стабільным, таму вырашылі зрабіць ня сайт, які на той момант быў невыгодны, а групу ў сацыяльных сетках. Зараз супольнасці корочанских кавуноў «Укантакце» ужо чатыры гады. Асноўная наведвальнасць, вядома, даводзіцца на лета, але і не ў сезон Яўгена, якая вядзе групу разам з сястрой, стараецца ўтрымаць увагу падпісчыкаў.
«У гэтым годзе мы пачалі саджаць кавуны 22 сакавіка, - распавяла Яўгенія Кучарэнка. - Я адразу дадаю фота, як мы гэта робім, усе праполкі, многім цікава ... Усё ўпіралася ў тое, што народ не верыў, што гэта наша - хацелася даказаць, каб людзі давяралі больш ».
Па словах фермераў цяпер, у самы разгар сезону, групу «Вконтакте» штодня наведваюць больш за 2 тыс. Чалавек.
«У гэтым годзе я вельмі здзіўленая - ніколі не думала, што соцсеть могуць так паўплываць на колькасць людзей, якія прыйдуць да нас за кавуном. Адразу відаць, што водгукі ад рэальных людзей », - кажа Яўгенія.
На яе думку, складанасць у тым, што калі спрабаваць прасоўваць сябе ў Інтэрнэце самастойна, аддачу атрымліваеш далёка не адразу. Напрыклад, група па прасоўванні і продажы корочанских кавуноў была створана чатыры гады таму, але толькі ў гэтым годзе можна смела сцвярджаць, што яна працуе: калі раней з тых, хто прыязджаў за салодкімі ягадамі, каля 5% казалі, што даведаліся пра фермера праз сацсеткі , то цяпер такіх звыш паловы.
Большасць людзей, якія прыязджаюць за кавунамі, - гэта рознічныя пакупнікі. Аптавікоў адпуджвае кошт - у два разы вышэй, чым на астраханскія кавуны.
«Сацсеткі дапамагаюць - ты можаш паказаць перавагі твайго прадукту. Калі людзі бачаць, што ты адкрыты - зусім іншае стаўленне », - лічыць Яўгенія Кучарэнка.
У гэтым годзе ўлады прапанавалі Шляхова бясплатна размясціцца на білбордах «Дары Белогорье». Так корочанские кавуны сталі яшчэ больш вядомымі. Адзіная рэклама, за якую заплацілі фермеры, - фірмовыя пакеты з нумарамі тэлефонаў. Усю астатнюю раскрутку сям'я робіць ўласнымі сіламі: задавальняе конкурсы і розыгрышы кавуноў у Інтэрнэце.
Аднак у вачах многіх сельгасвытворцаў, якія маюць праблемы са збытам, сацыяльныя сеткі не ўяўляюць сабой годны канал продажаў. «Большасць людзей, якія нешта прадаюць, у іх ёсць адпрацаваная схема, як нешта прадаць, - лічыць спецыяліст па SMM Сяргей хахаль. - Груба кажучы: выйсці на рынак, паставіць кавуны і прадаваць. Яны баяцца шукаць новыя шляхі ».
Іншы фактар, адпуджвае ад рэкламы ў сацсетках - распаўсюджанае перакананне, што там нельга знайсці дарослае плацежаздольны аўдыторыю. Аднак гэта далёка не так.
«Па апошніх дадзеных TNS Global, сярэдні ўзрост карыстальніка - 21-32 года. Гэта даўно ўжо не школьнікі, пераважаюць людзі 26-30 гадоў. Нават калі гэта і былі школьнікі - яны ўжо выраслі ... А прадукты фермераў - яны для ўсіх », - лічыць Сяргей хахаль.
На думку SMM-спецыяліста, Шляхова абралі ўдалую стратэгію паводзінаў у сацыяльных сетках: яны спачатку разбіраліся, потым пачалі працаваць з аўдыторыяй, ўзаемадзейнічаць з іншымі супольнасцямі. «Мне здаецца, ім не хапае рэкламы ў сваёй сацсеткі: набраць базу падпісчыкаў і інфармаваць іх пра кавунах», - прапаноўвае Сяргей.
Пакуль прыкладаў паспяховай раскруткі бізнесу ў соцсеть з нуля - адзінкі. І хоць у Інтэрнэце можна знайсці мноства бясплатных саветаў аб тым, як прадставіць сябе ў сацыяльных сетках, у многіх вытворцаў проста не хапае часу, каб гэтым займацца. Тым не менш, прасоўванне ў соцсетях - гэта спосаб прыцягнуць да сябе ўвагу, які не патрабуе вялікіх ведаў, грошай і намаганняў - дастаткова толькі мець доступ у Інтэрнэт і, вядома, рабіць годны прадукт.
А калі на этапе раскруткі бізнесу кожны рубель на рахунку?