Бізнэс-трэнінг "Тэхналогія прасоўвання свайго тавару / паслуг на сучасным рынку"

1. Ключавая задача любога бізнэсу:
2. Першы сумны факт, які ігнаруюць ўласнікі бізнесу, наступны:
3. Праблемы, якія ўзнікаюць у бізнэсе ў выніку такой працы:
4. Калі ў бізнэсе для вас актуальныя пытанні:
5. Рэгламент правядзення бізнес - трэнінгу:

Ключавая задача любога бізнэсу:

• як зрабіць так, каб кліент прыйшоў менавіта да нас і аддаў грошы менавіта нам?

Адсюль лагічна выцякае два пытанні:

1. Чым гандляваць

2. Каму прадаваць?

... Мы жывем у затавараныя, «захламленном» свеце. Вядзем бізнесу на рынку, дзе прапанова ў сотні разоў перавышае попыт.

Першы сумны факт, які ігнаруюць ўласнікі бізнесу, наступны:

• Нашы тавары / паслугі нікому не патрэбныя.

Не ў тым сэнсе, што мы гандлюем чымсьці дрэнным (хоць і такое часам бывае, пагадзіцеся). Мы можам гандляваць чымсьці вельмі добрым, але яно папросту людзям не трэба.

Жыццёва не трэба. Як паветра. Для выжывання. І нават калі мы гандлюем хлебам (жыццёва важным, накшталт як, прадуктам), то сёння акрамя нас гэтым жа хлебам гандлююць дзясяткі і сотні побач.

• Дык чаму ж кліент павінен прыйсці да нас? Выбраць менавіта наш тавар / паслугу?

• Якім менавіта таварам / паслугай мы прыцягнем найбольшая колькасць кліентаў? А які дасць больш прыбытку?

Ня аналізаваць лічбы, ня вывучаць попыт, працягваць рабіць закупкі «інтуітыўна, на вочка, як мне здаецца», «таму што прадаўцы хочуць», «таму што пастаўшчыкі прапанавалі зніжку» - у сучасных умовах гэта ўсё роўна, што працаваць «усляпую».

Праблемы, якія ўзнікаюць у бізнэсе ў выніку такой працы:

• «Затаваранасць» складоў «неліквідаў»,

• замарожаныя (чытай, пахаваныя) грошы,

• праблемы ва ўліку і кантролі,

• «Стварэнне» спрыяльнага асяроддзя для крадзяжу сярод супрацоўнікаў і інш.

Другі сумны факт, які таксама застаецца па-за ўвагай уласнікаў малога і сярэдняга бізнесу, наступны:

• Свабодных, безгаспадарных, нічыіх кліентаў даўно ўжо няма.

• Кожны, каго мы бачым вакол - чыйсьці, гэта значыць ён ужо недзе сістэмна пакідае свае грошы за падобны тавар / паслугу.

Такім чынам, калі мы хочам новых кліентаў, гэта на справе азначае літаральна наступнае:

• трэба перацягнуць, перавабіць, забраць кліента у канкурэнтаў.

Якімі спосабамі звычайна гэта спрабуюць рабіць: рэклама, зніжкі / акцыі, пашырэнне асартыменту, пашырэнне гандлёвых плошчаў або павелічэнне колькасці гандлёвых кропак, павелічэнне штату і г.д.

Хто спрабаваў гэта рабіць - ведае, што ні адзін з вышэйпералічаных спосабаў, не дае гарантыі выніку.

Але!

Гарантавана кожны забярэ грошы, час, намаганні.

Як быць?

Наведаць трэнінг «Тэхналогія прасоўвання свайго тавару / паслуг» ( глядзець расклад ), І даведацца, як зрабіць так, каб:

• продажу павялічыліся,

• таварныя рэшткі «неліквіды» памяншаліся,

• кліенты «галасавалі» сваімі грашыма менавіта за наш бізнес.

Калі ў бізнэсе для вас актуальныя пытанні:

• Як прадаваць часцей і больш? Як пашыраць асартымент тавару / паслуг?

• Як зразумець, які менавіта тавар трэба закупляць, каб не пераплачваць і не павялічваць складскія рэшткі «неліквіды»?

• Як «прадбачыць», які тавар / паслуга будуць купляцца?

• Чаму аднолькавы тавар / паслугу ў адных купляюць, а ў іншых - не?

• Калі і як правільна рабіць зніжкі, акцыі?

• Як прыцягваць новага кліента? Ўтрымліваць «стары»?

• Як абыйсці канкурэнтаў?

• «Ці пойдзе» Ці новая кропка продажаў, новы напрамак, новы бізнэс?

Тады гэты бізнэс - трэнінг для вас.

Калі ў вас няма часу або магчымасці наведаць гэты бізнэс-трэнінг, але вышэйпералічаныя праблемы актуальныя,

Вы можаце:

Рэгламент правядзення бізнес - трэнінгу:

Працягласць трэнінгу 2 дня па 8 гадзін.

Рэкамендаваны артыкулы па тэме:

- Рынак "багатых і жабракоў" ці як павялічыць продажу

- Калі не працуе рэклама

- Гарэлка-селёдка і боты за тысячы грыўняў

- Бізнес-ідэя або як даведацца, ці пойдзе бізнэс?

- Што на самай справе ацэньвае пакупнік?