Ці з'яўляецца SEO Пакаленне Dead? 3 рэчы, якія вы можаце зрабіць цяпер.

Мы бачым цікавае з'ява на працягу апошніх некалькіх тыдняў.

Мы чуем ад патэнцыяльных кліентаў, якія рабілі шмат SEO вядучага пакалення - ці, у некаторых выпадках, якія сам SEO кампанія - якія звяртаюцца да нас па дапамогу вядучага пакалення, таму што апошнія абнаўлення Google выклікалі іх прапусціць на значную колькасць патэнцыйных пакупнікоў.

Усё больш людзей кажуць нам, што апошнія змены ў алгарытм Google зрабілі SEO больш ненадзейнымі. Кампаніі не ведаюць, дзе яны збіраюцца заняць месца ў выніках пошуку Google ад аднаго тыдня да іншага, таму яны шукаюць дапамогу, каб знайсці больш надзейны і надзейны спосаб зрабіць прывесці пакаленне.

З усімі розных змяненняў пастаянна з-за кулісы да складаных «правіл», якія сайты атрымліваюць ўзнагароджаныя ў пошукавых рэйтынгах, магчыма, што SEO прывесці пакаленне становіцца занадта непрадказальна і непаслядоўныя? У рэшце рэшт, вы не можаце выйграць гульню, калі правілы пастаянна мяняюцца.

Мы лічым, што SEO вядучае пакаленне не збіраецца ісці па шляху Дадо ў бліжэйшы час - але гэтыя нядаўнія размовы мы чуем ад іншых людзей у галіне SEO з'яўляецца карысным напамінам пра тое, што кампаніі не павінны занадта моцна належыць на які-небудзь адзін метад свінцу пакалення.

Падобна «дыверсіфікацыі свайго партфеля» інвестыцый, каб захаваць для выхаду на пенсію, кожная кампанія павінна мець дыверсіфікаванай партфель мерапрыемстваў свінцу пакалення.

Замест таго, каб спадзявацца занадта моцна на непрадказальным свінцу пакалення SEO, вось некаторыя ідэі для таго, што вы павінны зрабіць, замест таго, каб:

Знайсці кампаніі вы хочаце мэты, і ісці за імі. Гэта адна з найбольш «традыцыйных» тактыкі вядучага пакалення, але ён усё яшчэ працуе - асабліва для продажу B2B, дзе мэтавай рынак часта спэцыялізаваўся і абмяжоўваецца пэўнымі кампаніямі або вузкіх галіновых вертыкаляў. Замест таго, каб спадзявацца на вынікі пошуку Google для перспектывы, каб знайсці кампанію, выдаткаваць некаторы час і рэсурсы, рабіць больш даследаванняў, каб вызначыць, якія тыпы перспектывы з'яўляюцца ідэальна падыходзіць для таго, што вы прадаеце. Найлепшыя перспектывы продажаў B2B не заўсёды шукаюць пастаўшчык рашэнняў і пастаўшчык - але яны могуць быць шчаслівыя пачуць ад вас, калі вы да іх з папераджальным паведамленнем пра тое, як вы можаце дапамагчы вырашыць іх праблемы.

Атрымаць больш сацыяльнай. Як пошукавыя сістэмы сталі больш канкурэнтаздольнымі, усё больш кампаній спрабуюць атрымаць свае сайты больш высокі рэйтынг у выніках пошуку, усё больш людзей атрымалі надакучыў з пошукавымі сістэмамі (якія часта заваленыя нерэлевантных вынікамі) і ператварыліся ў сацыяльныя сеткі замест , Урок для маркетолагаў: надаваць больш часу і рэсурсы для стварэння аўдыторыі ў сацыяльных сетках, што давярае вам і прыслухоўваецца да вас, а не спрабаваць канкураваць з усім бязладзіцай і шумам на пошукавых сістэмах.

Стварэнне больш цёплыя «халодныя званкі» . Халодныя званкі адзін з самых старых інструментаў у панэлі інструментаў продажаў чалавек - але яны ўсё яшчэ працуюць, таму што яны на самой справе паклаў людзей продажаў па тэлефоне з асобамі , якія прымаюць рашэнні , якія маюць значэнне. Але продажу B2B арганізацыі павінны рабіць больш, каб «разагрэць» свае халодныя званкі, атрымліваючы больш кваліфікаваныя продажу вядуць. Прысвяціўшы некаторы час і рэсурсы для знаходжання патэнцыйных кліентаў, якія выдатна падыходзяць для таго, што вы прадаеце, пільнуючы лепшыя чалавек, каб звязацца у кожнай перспектыве кампаніі, і высветліць, як мага больш аб бізнэсе перспектывы мае патрэбу яшчэ да таго, падымаючы трубку, вы можаце стварыць цёплыя халодныя званкі, якія прывядуць да паляпшэння вынікаў продажаў.

Многія спецыялісты па продажах прывыклі думаць, што «халодныя званкі мёртвыя» з усіх вялікіх новых лічбавых маркетынгавых інструментаў. Але замест таго, каб «халодныя званкі» думаць пра яго, як «цёплая пакліканню.» Замест таго, каб велізарны лік «халодных званкоў» у спісы людзей, якія не ведаюць нічога пра, і якія не хочуць, каб пачуць ад вас, мы можам выкарыстоўваць гэтыя вялікія лічбавыя інструменты, каб зрабіць лепш даследаванне, вызначыць перспектыву, мэта патрэбных людзей - і тады вашы прадаўцы робяць «цёплая выклік», каб атрымаць па тэлефоне з чалавекам, якога яны павінны дасягнуць.

SEO прывесці пакалення не «мёртвыя» яшчэ - але ён стаў больш ненадзейныя для многіх кампаній, якія спрабуюць ісці ў нагу з пастаянна змяняюцца правіламі гульні пошукавай сістэмы. Многія арганізацыі продажаў B2B б добра, каб не спадзявацца занадта моцна на SEO. Замест таго, каб пакінуць сябе уразлівымі да раптоўным зменаў правілаў рэйтынгу ў пошукавых сістэмах, быць прэвентыўным аб стварэнні трывалай асновы ў «дыверсіфікаваць партфелі» тактыка свінцовага пакалення - як з уваходнай і выходнай дзейнасцю пакалення свінцу. SEO ўсё яшчэ можа быць выдатным адказам на патрэбы прывесці пакалення вашай кампаніі - але ён не павінен быць адзіным адказам. Працягвайце будаваць аўдыторыю вашай кампаніі ў сацыяльных медыя. Трымаеце ахоп кліентаў напрамую па электроннай пошце і прамой паштовай рассылцы. Працягвайце рабіць разумныя халодныя званкі з больш кваліфікаванымі патэнцыяльнымі пакупнікамі. Ёсць шмат іншых спосабаў, продажаў кампаніі B2B можа прызначацца перспектывы, якія найбольш важныя для вас, больш паслядоўным і актыўным чынам.