Колькі каштуе SEO Кошт? Колькі Вы павінны плаціць?

1. Блытаніна SEO цэнаўтварэнне
2. Многія ўладальнікі бізнесу не разумеюць прапанова паслуг
3. Танны SEO неверагодна дорага
4. Многія ўладальнікі бізнэсу лічаць SEO расходу
5. Любая прыстойная прапанова паслуг спаганяюцца ў адпаведнасці
6. SEO займае шмат часу. Час-грошы
7. Keeping перспектыва
8. Як разабрацца ў выдатках, звязаных
9. Вы атрымліваеце тое, што вы плаціце за
10. выснову

Колькі каштуе SEO? Колькі павінны ўладальнікі бізнэсу чакаць плаціць за SEO?

Гэта тыповыя пытанні, якія прыходзяць на розум любога ўладальніка бізнесу, спрабуючы разабрацца ў цэнаўтварэнні ў SEO індустрыі.

Некаторыя кажуць, што $ 99 у месяц, іншыя пачынаюцца з $ 2000..

Так што гэта дае? Чаму велізарная розніца?

Блытаніна SEO цэнаўтварэнне

Там ёсць велізарная колькасць блытаніны аб тым, колькі каштуе SEO і гэта па ўважлівай прычыне.

Каб прадэманстраваць свой пункт гледжання, я зрабіў крыху даследаванняў па цэлым шэрагу сайтаў, якія прапануюць паслугі SEO і выявіў, што з сайтаў, якія я глядзеў, цэнаўтварэнне вар'іраваў надзвычай. Некаторыя правайдэры прапаноўвалі SEO паслугі ўсяго за $ 99 у месяц, у той час як іншыя вагаліся ад $ 2000 да $ 5000 у месяц і за яе межамі.

Так што, чорт вазьмі, тут адбываецца?

Як уладальнікі бізнесу могуць зрабіць нейкі сэнс гэтага? Я разумею, што ёсць, відавочна, адрозненні ў якасці і прапанаваных паслуг, але як бы разрыў так шырока?

Давайце паглядзім трохі бліжэй на некаторыя з існуючых праблем.

Многія ўладальнікі бізнесу не разумеюць прапанова паслуг

Скажам, напрыклад, уладальнік бізнесу сутыкаецца з некалькімі сайтамі - некаторыя паслугі SEO, якія прапануюць па $ 99 у месяц, у той час як іншыя знаходзяцца ў тысячах.

Калі ўладальнік бізнэсу не мае ўяўлення пра тое, што які-небудзь з прапанаваных паслуг азначае, то многія пакеты SEO можа выглядаць наступным чынам.

І калі гэта адбываецца, яны сканцэнтраваны на тым, што яны разумеюць - што цана.

Калі ёсць адсутнасць разумення фактычнага прапановы паслуг, становіцца практычна немагчыма правесці адрозненне паміж добрым і дрэнным SEO SEO.

Залішне казаць, калі ёсць ўзровень нявызначанасці або блытаніны, шматлікія ўладальнікі бізнэсу могуць паспрабаваць звесці да мінімуму рызыка, кідаючы найменшую колькасць грошай на гэта ў надзеі , што яна працуе. Зноў жа, гэта адбываецца таму, што яны не разумеюць прапанаваныя паслугі.

Вядома, гэта не будзе дакладна ў кожным выпадку - але па дадзеных некаторых даследаванняў , Многія ўладальнікі сайтаў марнуюць як можна на іх інтэрнэт-маркетынгу. На маю вопыту, самае большае, што я бачыў, уладальнікі малога бізнэсу.

Я не ведаю, колькі ўладальнікаў бізнесу я працаваў з таго, што выкарыстаў танны SEO агенцтва, сказаў,

«Мы сапраўды паняцця не меў , што яны робяць, ці што мы аплачвалі - але па цане $ 199 у месяц , мы лічылі , што мы не маем шмат страціць, так што мы далі яму ісці».

Зыходзячы з гэтага падыходу (прыняцце рашэнняў на падставе толькі цэны) , асабліва ў прасторы SEO, з'яўляецца надзвычай небяспечным.

Танны SEO неверагодна дорага

Па-першае, што б я вызначаю як «танны SEO»?

Усе, што менш, чым $ 500 у месяц. Вызначана што-небудзь у дыяпазоне $ 99- $ 299. Infact я б так далёка, як кажуць што-небудзь менш, чым $ 1000 у месяц.

Чаму?

Яна зводзіцца да аплаты за час (я раскажу пра гэта ніжэй)

Перш чым працягнуць, я хачу адзначыць, што дорага SEO не адразу азначае «лепш SEO», але ён павінен прынамсі, паказваюць на ўзровень абслугоўвання і якасці. Інвестыцыі ў вельмі танны SEO вельмі небяспечна , таму што ён можа працаваць значна даражэй у доўгатэрміновай перспектыве.

Каб даць вам прыклад, скажам, ёсць праблема з вашым аўтамабілем, і вы бераце яго да прафесійнага механіку. Цытата прыходзіць на $ 2000, каб адрамантаваць ваш аўтамабіль. Вы думаеце пра сябе : «Гэта смешна, я не магу сабе гэтага дазволіць», так вы называеце вашага брата ў законе (які ведае хлопца , які ведае хлопца) , які можа зрабіць гэтую працу за $ 800.

Такім чынам, вы бераце аўтамабіль, і атрымаць працу.

Здаецца, усё ў парадку, пакуль месяц праз, калі раптам - БАХ!

Ваш рухавік літаральна выбухае і вы засталіся на баку дарогі, селі на мель.

Разумеючы жудасную памылку вы зрабілі, вы вернецеся да першапачатковага майстэрні , дзе яны пампуюць галовамі і кажуць : «О спарвання, гэта сапраўды будзе каштаваць вам цяпер , таму што рамонт будзе значна больш шырокія , чым яны былі раней.»

Так што цяпер вы з кішэні першапачатковы $ 800, плюс $ 160 за эвакуатар, і цяпер ён будзе каштаваць $ 6000, каб атрымаць фіксаваны замест $ 2000. (плюс ваш аўтамабіль будзе са службы нашмат даўжэй)

Усё таму, што вы спрабавалі зэканоміць некалькі даляраў.

Я бачу гэта ўсё час у SEO прасторы, і ў выніку я знаходжу ўладальнік бізнэсу, якія маюць -

• Страцілі ўсе свае даходы сайта
• Былі спалены танным SEO агенцтва
• Калі б іх сайты парушаюць ў выніку ненадзейнай працы
• усё вышэйпералічанае

Калі гэта адбываецца пашкоджанне было зроблена, і ў многіх выпадках становіцца надзвычай цяжка адмяніць. Часам пашкоджанне настолькі дрэнна, ўладальнік бізнэсу павінен скінуць дамен і пачаць усё спачатку. Гэта можа быць неверагодна дарагім мерапрыемствам, асабліва калі гэта будзе ўплываць на ваш брэнд (аўтамабіль адметных знакі, шыльды, форма, друкаваныя сродкі масавай інфармацыі, канцылярскія тавары і г.д.)

Зноў жа, дарагі SEO не адразу азначае «імгненны поспех», але ёсць прыкметы таго, каб шукаць. (Я разгледжу тыя, у цяперашні час)

Многія ўладальнікі бізнэсу лічаць SEO расходу

SEO не будзе нічога больш , чым выдаткі , калі вы не засяродзіўшы ўвагу на паказчыках , якія маюць значэнне.

Калі вы плаціце за SEO, то вы павінны быць упорам на выкараненне долар, пацягнуўшы за рычаг, і атрымаць 2 даляра з - не толькі рэйтынгаў.

Шмат ўладальнікаў бізнесу робяць памылку, засяродзіўшы ўвагу на ранжыраванні ў адзіночку. Infact, у мяне быў цікавы размова з кліентам у апошні час , які сказаў : «Мы не клапоцімся пра грошы, мы проста хочам , каб ранжыраваць».

Гэта было сказана ў адказ на мяне, спрабуючы навучыць кліента пра важнасць вымярэння іх маркетынгавых высілкаў. Наяўнасць комплекснай справаздачнасці ў месцы, каб яны ведалі, як іх сайт выконваў.

У любой SEO кампаніі, вы павінны ведаць -

• Які працэнт трафіку вы атрымліваеце арганічны пошукавы трафік
• Які адсотак ад гэтага трафіку на самай справе пераўтварэнні
• Якія вашы паказчыкі пераходаў
• Агульны даход сайта (у месяц)
• ... і ці будзе вашы нумары паляпшаюцца кожны месяц

Маючы гэтую інфармацыю , не гарантуе , што вы можаце працаваць у напрамку зрабіць свой сайт прыбытковым - і калі гэта адбудзецца, SEO больш не з'яўляецца «кошт», а «інвестыцыі». Гэта павінна быць уся сутнасць практыкаванні.

Афармленне сайта выгадна - НЕ РЭЙТЫНГ.

Гэта дзе танна SEO трывае няўдачу кожны раз, таму што пастаўшчыкі паслуг у гэтай прасторы прапаноўваюць бескарысныя функцыі, такія як -

• довады Каталог
• сацыяльныя закладкі
• Бясплатныя дерьмовый прэс-рэлізы
• SEO артыкулы

Ні адна з гэтых рэчаў не будзе ніякай розніцы, каб зрабіць ваш сайт прыбытковым у любым выпадку, і гэта тое, што адрознівае таннае дзярмо ад добрага якасці працы (што вы плаціце за)

Любая прыстойная прапанова паслуг спаганяюцца ў адпаведнасці

Вось цікавая схема, што я зрабіў на аснове пасля апытання, праведзенага ў Маз. Гэтая дыяграма паказвае сярэднія пагадзінныя стаўкі SEO ў Аўстраліі.

Як вы можаце бачыць, большасць гадзінных ставак падае ад $ 76 да $ 200 у гадзіну. Тут, у Works Media, мы бярэм ад $ 75- $ 125 у гадзіну, у залежнасці ад таго, якога віду работы выконваюцца.

Цікава адзначыць, як ёсць невялікі працэнт кампаній зарадкі як на высокім канцы $ 750 у гадзіну (што крайні) аж да менш чым $ 25 у гадзіну, які з'яўляецца тыповай для ставак, якія вы маглі б знайсці за мяжой (Індыя, напрыклад)

Што гэтая дыяграма паказвае, што любы аўтарытэтны SEO кампаніі, для таго, каб забяспечыць якаснае абслугоўванне, і запусціць прыбытковы бізнэс - павінен быць у межах аперацыйнай, што $ 100- $ 200 у гадзіну дыяпазон.

Вось чаму я пампую галавой на ўладальнікаў сайтаў, якія інвесціруюць у SEO на $ 99 у месяц.

Яна не прымае матэматык, каб выпрацаваць які менавіта працу вы маглі б чакаць пры такой невялікай плаце.

SEO займае шмат часу. Час-грошы

Я не зусім упэўнены, што сайт ўладальнікі чакаюць адбудзецца ў $ 99 у месяц, але я магу сказаць вам, што гэта не будзе шмат. Infact, ён не можа быць увогуле нічога (так, я чуў пра SEO кампаній, якія прымаюць аплату, то абсалютна нічога не робячы) Праблема, якая існуе, калі вы кажаце пра такія дробных плацяжоў з'яўляюцца - прыбытку.

Калі вы плаціце агенцтва кажуць, $ 99 у месяц, то для іх, каб рабіць якія-небудзь маржу, яны павінны былі б рабіць па меншай меры, скажам, $ 50 з яго - што пакідае $ 49, каб пайсці да вашага маркетынгу. Сур'ёзна ??????

Але SEO агенцтва можа спаганяць так мала , таму што ў іх ёсць тысячы кліентаў, ня так?

Цалкам дакладна, што прыводзіць мяне да наступнага пункта.

Цякучасць і апёк.

Агенцтва, якія штурхаюць кліент праз мясарубку на $ 99 у месяц не могуць даць Дзярмо аб поспеху сваіх кліентаў, не кажучы ўжо быць у стане абслугоўваць іх любой эфектыўны спосаб. Я маю на ўвазе сур'ёзна, як бы вы, магчыма, забяспечыць любую якасць абслугоўвання для кліентаў, калі ў вас ёсць тысячы з іх?

Вы маглі б, калі б вы былі сотні супрацоўнікаў, але як вы можаце аплаціць для супрацоўнікаў, калі палі настолькі малыя?

Ён проста не працуе, калі -

• Уся сістэма падлучана да нейкай дерьмовый PBN
• Праца перадаручалі за мяжу на $ 5 у гадзіну
• Кліенты дураць ў разумовай працы робіцца, дзе нічога не робіцца наогул

Для эфектыўнага SEO, там павінна быць бамжамі ў сядзеннях.

Гэта значыць, персанал робіць фактычную працу. І супрацоўнікі чакаюць плаціць.

Keeping перспектыва

Што я знаходжу раздражняе, як некаторыя ўладальнікі бізнесу на самай справе чакаць вынікаў ўсяго за некалькі сотняў даляраў у месяц. Гэта значыць - будаваць свой бізнес і павысіць іх маркетынг і продажу, ўсяго за некалькі сотняў даляраў. Я сядзеў на званках з патэнцыяльнымі кліентамі , якія сказалі, «Мы хочам , каб па крайняй меры 6 запытаў у дзень (кожны выснову варта некалькі тысяч даляраў) , а наш бюджэт складае каля $ 500 у месяц, вы можаце дапамагчы нам?»

Залішне казаць, што я скончыў размову даволі хутка.

$ 500 у месяц прыраўноўваецца да $ 6000 у год. Гэта, з пункту гледжання маркетынгу гэта смешна.

Дазвольце мне спытаць вас сёе-тое ....

Вы б працаваць у якасці супрацоўніка для кагосьці ў $ 500 у месяц? Канешне не.

Infact згодна гэтая артыкул тут апублікаваныя News.com.au паказвае на тое , што самы нізкі аплачваную працу прама цяпер у Аўстраліі з'яўляецца «Кук хуткага прыгатавання» , які зарабляе толькі $ 37705 у год.

$ 37705 у год прыраўноўваецца да крыху больш за $ 3100 у месяц.

Нават фаст - фуд кухара не вылазіць з ложка за $ 500 у месяц. Дык чаму ўладальнікі бізнэсу чакаюць плаціць , што для маркетынгу?

Гэта смешна.

Як разабрацца ў выдатках, звязаных

Я ніколі не паказваў гэтага раней, але гэтая табліца дапамагае нам разлічыць затраты, звязаныя з кожнай кампаніяй мы працуем над. Гэтая табліца на самай справе з'яўляецца змененай версіяй таго, якая першапачаткова была пакласці разам Lane Боланд - таму я хачу, каб даць крэдыт, дзе крэдыт павінен.

Па-першае, у вас ёсць топ-10 ключавых слоў па выбары кліента. (Не, мы не гаворым пра PPC, працягвайце чытанне)

Гэтыя ключавыя словы ўводзяцца ў Планавальнік ключавых слоў ад Google каб вызначыць цану за клік або «кошт за клік» для кожнага тэрміна. Як вы можаце бачыць, кожнае ключавое слова мае значэнне, разам з ацэненым трафікам і коштам набыцця гэтага трафіку. Варта адзначыць , што мы выкарыстоўваем Adwords , каб атрымаць уяўленне аб тым , што кліент будзе плаціць , калі яны выкарыстоўваюць платны трафік , у адрозненне ад арганічных SEO.

Затым вылічым аб'ём трафіку х кошт, то ў агульнай складанасці гэта.

У дадзеным выпадку, гаворка ідзе пра $ 14,447.40.

Затым мы дзелім гэтую лічбу на 10% , каб вылічыць штомесячную плату SEO. (Мы бярэм 10% ад таго, платнага трафіку будзе каштаваць). Тут, агульная даходзіць да $ 1,444.74. Затым мы дадамо 10% ад LTV (час жыцця значэнне кліента) да гэтай сумы, якая ў цяперашні час дае нам $ 1,524.74. Затым вылічым рэйтынг складанасці абранай галіны , выкарыстоўваючы запатэнтаваную цяжкасці вымярэння інструмента , каб атрымаць у сярэднім цяжкасці ў цэлым. У дадзеным выпадку гэта 25%. Такім чынам, мы дадамо, што працэнт ад агульнай сумы, назад у агульнай складанасці. Больш канкурэнтныя рынкі прыводзяць да значна больш высокім, для гэтага каштаваць больш.

Такім чынам , мы зараз у агульнай складанасці $ 1,905.93 цэнтаў , якія мы акругляем да бліжэйшага даляра - $ 1906 у месяц.

Гэта складае 15 гадзін коштам працы ў месяц, (зноў жа закругленай, як ён пайшоў крыху больш), да якога мы можам затым прадставіць кліенту ў рамках нашага прапановы і прапановы.

Адсюль дзве рэчы могуць здарыцца -

• Мы ідзем наперад па ўзгодненай цытаце
• Мы вядзем перамовы колькасць гадзін кліент хоча працаваць, калі мы вышэй або ніжэй кліентаў вылучанага бюджэту. Некаторыя кліенты хочуць больш гадзін, іншыя менш.

У рэшце рэшт, гэта эквівалентна прыкладна $ 125 у гадзіну.

Вы можаце спытаць: «Ну , калі гэта плоскі пагадзінную, чаму не толькі прапануюць менш за гадзіну , каб змясціць больш танныя кліентаў?» ($ 500pm)

Там добрая прычына, чаму мы не робім, і гэта таму, што ўвод у 4-х гадзін працы ў месяц на SEO будзе пустым марнаваннем часу. Гэта проста не жыццяздольныя, асабліва, калі ў некаторых раёнах, што мы робім, можа заняць 10 гадзін або больш (напрыклад, даследаванні, OnPage аптымізацыя і г.д.)

Вы атрымліваеце тое, што вы плаціце за

Каб скончыць, я хачу сказаць , - як і ўсе, вы атрымаеце тое , што вы плаціце. SEO нічым не адрозніваецца.

Вось простая схема, якая ілюструе мой пункт гледжання. Вы можаце бачыць, што ўсе вакол $ 25 у гадзіну знак мае патэнцыял, каб быць спамам, якія могуць пашкодзіць ваш сайт, ці не можа быць ніякай работы выконваюцца на ўсіх. На іншым канцы шкалы ў вас ёсць агенцтва з вялікімі камандамі, якія могуць спаганяць плату да $ 200 у гадзіну ці больш. Звычайна ўстановы такога памеру актыўна ўдзельнічаюць са сродкамі масавай інфармацыі, і працаваць толькі з буйнымі карпаратыўнымі арганізацыямі, такімі, як банкі і ўрад.

Я думаю, што дзе-небудзь у $ 75 - $ 200 у гадзіну дыяпазон павінен бачыць годнае якасную працу выкананую, якая прынясе адчувальныя прыбытку на інвеставаны капітал.

выснову

Гэта сапраўды дзівіць мяне, калі ўладальнікі бізнэсу проста кідаюць свае сайты да некаторага выпадковаму SEO агенцтва за некалькі сотняў даляраў у месяц, і яны думаюць, што яны збіраюцца, каб атрымаць нейкую каштоўную паслугу наўзамен. Я маю на ўвазе, ваганеткі хлопчыкаў збор калясак ў Coles не будзе працаваць за $ 300 у месяц, і вы просіце бізнес-маркетынг паслуг ?????

У самай справе?

Вось рэч - SEO патрабуе часу, і гэты час павінна быць ужыта для любой паспяховай кампаніі.

Так што ў наступны раз, калі вы размаўляеце па тэлефоне з SEO агенцтва, спытаеце іх «Колькі гадзін у месяц я атрымаю за X $?», І я амаль гарантую вам, што яны будуць спатыкацца і заікацца праз нейкі нелагічны адказ і ў рэшце рэшт прызнаць, што яны не парушаюць іх абслугоўванне ўніз ў «гадзіны», якая з'яўляецца агульнай бздурой.

Яны кажуць нешта накшталт «Мы не спаганяць пагадзінную стаўку, мы проста Напрацоўкі кожны месяц».

Зноў жа, агульная BS.

За некалькі сотняў даляраў у месяц, яны не збіраюцца рабіць ні чорта. Я маю на ўвазе, вы б працаваць за $ 300 у месяц ?????

Як і ўсе, вы атрымаеце тое, што вы плаціце.

Я ведаю, што, калі гаворка ідзе пра кошты, гэта вельмі адчувальная тэма, і многія могуць запярэчыць супраць некаторых з пунктаў, якія я зрабіў у гэтым артыкуле, якая з'яўляецца добрай рэччу. Калі ў вас ёсць што сказаць, я хачу пачуць гэта. Размясціць свае думкі ніжэй, і дайце мне ведаць, што вы думаеце.