Прасоўванне асабістага брэнда ў facebook

1. Крок 1. Ставім мэта прасоўвання
2. Крок 1.1 Вызначаем мэтавую аўдыторыю (ЦА) асабістага брэнда
3. Крок 1.2 Вызначаем вобраз прадстаўнікоў мэтавых аўдыторый
4. Крок 1.3 Вызначаем жаданае дзеянне
5. Крок 2. Удакладняем мэта прасоўвання
6. Крок 3. Прыводзім ў парадак профіль

Прасоўванне асабістага брэнда

Лічыце, што асабісты брэнд дапамагае прадаваць? - Для вас карысныя парады аб тым, як прасоўваць асабісты брэнд у facebook ад Ніка Зебра. Тэкст скарочаны і перапрацаваны, так працэс прасоўвання асабістага брэнда выглядае больш лагічным.

Соцсеть выдатна прыстасаваныя для таго, каб кіраваць сваім ладам. Такое прасоўванне фактычна не патрабуе прамых выдаткаў. Аднак патрабуе часу.

Крок 1. Ставім мэта прасоўвання

Вызначце сваю мэту прасоўвання ў Facebook. Для гэтага апішыце яе пісьмова і максімальна канкрэтна, адказаўшы на пытанні:

Я хачу, каб КТО? лічылі, што я КАКОЙ? �� рабілі ШТО?

Прыклад: Я хачу, каб рэкламадаўцы і піяршчыкі лічылі, што я самы круты тревел-блогер, запрашалі мяне ў замежныя блог-туры і заказвалі рэкламныя пасты па цане ад 50 000 руб. ў маім блогу.

Калі такіх мэтаў некалькі, прыйдзецца выбраць тую, што важней цяпер.

Крок 1.1 Вызначаем мэтавую аўдыторыю (ЦА) асабістага брэнда

Мэтавая аўдыторыя.

Сфармулюйце з якімі менавіта аўдыторыямі вы хацелі б мець зносіны ў Facebook. Хто гэтыя людзі: кліенты, партнёры, калегі, паслядоўнікі? Пісьмова складзіце партрэт тыповага прадстаўніка для кожнай мэтавай аўдыторыі: узрост, пол, адукацыя, дзе жыве, узровень даходаў, пасаду.

(Аб мэтавай аўдыторыі чытайце Мэтавая аўдыторыя, мэтавай рынак, сегментацыя - разбіраемся з паняццямі )

Мэтавых аўдыторый можа быць некалькі. Напрыклад: патэнцыйныя кліенты, патэнцыйныя партнёры, якія дзейнічаюць партнёры, канкурэнты, лідэры меркаванняў, журналісты і т. Д.

Крок 1.2 Вызначаем вобраз прадстаўнікоў мэтавых аўдыторый

Для адказу на пытанне «Які?» - напішыце 5 прыметнікаў, з якімі вы хочаце асацыявацца. Як у ідэале вас ахарактарызаваў бы ідэальны прадстаўнік мэтавых аўдыторый?

Крок 1.3 Вызначаем жаданае дзеянне

Адказ на пытанне "ШТО?" Кажа, які пэўна вынік ад гэтай аўдыторыі вы хочаце атрымаць? Што людзі павінны рабіць / думаць, як менавіта рэагаваць?

Крок 2. Удакладняем мэта прасоўвання

Паглядзіце яшчэ раз на ўсю фразу пра мэту. Яна вам падабаецца? Гэта рэальна тое, чаго вы хочаце? Калі няма, удакладняйце і перапісваюць. Асабісты брэнд варта таго, каб папрацаваць над мэтамі.

Крок 3. Прыводзім ў парадак профіль

Перачытайце сваю мэту і праверце, суадносяцца з ёй асноўныя элементы вашай старонкі ў facebook. Якое павінна стварыцца ўражанне ў чалавека, які ўпершыню адкрыў ваш профіль?

Галоўная фотаздымак профілю. - Ацэніце, фармуе Ці пастава, стылістыка, адзенне і выраз твару на аватарку вобраз, які павінен быць сфарміраваны ў мэтавай аўдыторыі.

Замест фота можна загрузіць відэа. Відэа загружаецца працягласцю не больш за 7 секунд, затое з гукам, таму можна коратка сказаць, чым займаешся або паказаць сябе "у дзеянні".

Заўвага. Відэа на аватарку можна паставіць толькі ў дадатку Facebook для Iphone або для Android. З кампутара загрузіць нельга. Націсніце на аватарку і выберыце «Зняць відэа" ці "Выбраць відэа".

Імя, прозвішча, псеўданім. Пішыце сапраўдныя імя і прозвішча, без "Анюта В.". Калі карыстаецеся ў працы псеўданім, указвайце яго пасля імя. Ваша імя - гэта частка вашага асабістага брэнда.

Задні фон (вокладка). Выдатнае поле для творчасці і пазіцыянавання сябе. Некалькі магчымых падыходаў да афармлення фону:

• Анонс новага мерапрыемства або публікацыі.
• Запрашэнне на асабісты сайт + пазіцыянаванне "Пра што я пішу".
• Прасоўванне сваіх паслуг з лічбамі, якія пацвярджаюць вынік.

Блок "Пра сябе". Тут усё проста: кароткі пазіцыянаванне, хто вы ці па якіх пытаннях звяртацца, як звязацца. Рэкамендую ставіць email замест тэлефона. Колькасць знакаў строга абмежавана, паспрабуйце ўпісаць самае важнае.

Блок "Выбраныя фатаграфіі", пад блокам "Пра сябе". Сюды можна змясціць 5 абраных фатаграфій. Калі ёсць фатаграфіі, якія могуць згуляць у якасці сацыяльных доказаў вашай запатрабаванасці і правільна вас падаць - стаўце іх сюды (з выступленняў, узнагароджанняў, з лідэрамі меркаванняў, ўзоры сваіх работ). Часта ставяць фатаграфіі "Я і мая апошняя фотасесія з сям'ёй", але ў гэтым сэнсу няма, калі ваш бізнэс не звязаны з прыладай сямейнага шчасця або калі часткай вашага ладу не з'яўляецца характарыстыка "прыкладнага сем'яніна".

Калі няма падыходных фота, можна загружаць выявы, якія будуць гуляць ролю рэкламы. У прамым сэнсе выкарыстоўваць месца пад рэкламны модуль сваіх паслуг або навыкаў. Па сутнасці графічнае адлюстраванне блока "Пра сябе".

Пры афармленні профілю важна падтрымліваць свой стыль, вобраз, манеру, якія падтрымліваюць ваш вобраз - асабісты брэнд.

Верхнія 10 пастоў на старонцы. Ці гавораць хаця б 30% з іх у абарону пазіцыянавання? Усё, што перашкаджае, кампраметуе - выдаляем або мяняем наладу на "бачу толькі я". Яны павінны не разбураць патрэбнае ўражанне і мінімум у 3 з іх неабходна тлумачыць хто вы, які вы і чым займаецеся. Калі ў вас пустая сцяна (а яна можа так выглядаць, калі ўсе паведамленні толькі для сяброў), то першая думка ў большасці зайшлі будзе: "Ты не цікавы, так навошта мне цябе чытаць?". І ўсё, ён зачыніў вашу старонку.

Групы і супольнасці, у якіх складаецеся. Выходзім з усякага смецця, ўступаем у галіновыя супольнасці. Пакуль усё роўна, ці будзеце вы іх чытаць. Людзі часта фрэндаў па агульных інтарэсамі, у т. Ч. Праз групы.

Фатаграфіі. Асобна вывучаем тое, што выкладзена на старонцы і тыя, на якіх вас адзначылі "добрыя сябры". Прыбярыце усе, што перашкаджае патрэбнага ладу. Дадайце хаця б 5-10 фота, якія дапамагаюць жаданага пазіцыянаванню, каб не было выключна «я з сябрамі ў бары», «наша дача», «я на море», "я красуня".

Выступаеце публічна? Абавязкова знайдзіце і выкладзеце здымкі са сваіх выступаў. Сюды ж фатаграфіі, якія дазваляюць візуальна паказаць працу. Ваша каманда на нарадзе ў офісе? Ўзоры дызайну або фатаграфіі прадукта? Што можа пацвердзіць, што вы рэальна займаецеся справай, а не сядзіце дні напралёт ў соцсетях.

Сябры. Так, іх таксама варта праверыць. Некаторыя з аватарок сяброў відавочна працуюць супраць вас. Адпішыцеся ад дзіўных і незразумелых суб'ектаў, калі хочаце стварыць дзелавы вобраз.

Крок 4. Дадаем у сябры "правільных людзей»

Самае важнае на думку Facebook - хто ў цябе ў сябрах, якая іх значнасць (соцкапитал) і вашы сувязі з імі. Усе маніпуляцыі з профілем будуць значна больш эфектыўна, калі ёсць хоць бы 1000 сяброў. Усё цікавае прасоўванне пачынаецца з гэтай лічбы. У вас менш? Пачынайце штодня дадаваць у сябры 20-30 чалавек з сваёй ЦА. Так, ручкамі, прадстаўнікоў мэтавых аўдыторый. Дзе шукаць? Вы ж ужо ўступілі ў галіновыя супольнасці? Або шукайце ў профілях.

Каго варта дадаваць у сябры самому?

• патэнцыйных кліентаў
• партнёраў
• адвакатаў брэнда (вашых абаронцаў і лаяльных да вас людзей)
• актыўных каментатараў ў вашай сферы (паглядзіце ў галіновых супольнасцях)
• лідэраў меркаванняў
• журналістаў

Першая 1000 - гэта мяжа, але гэта толькі пачатак. У галіновага лідэра меркаванняў у сярэднім збярэцца каля 3-5 тысяч чалавек, у папулярнага і вядомага па мерках расійскага сегмента Fb чалавека - ад за 20 000 сяброў і падпісчыкаў (актыўных, ня ботаў). На гэта спатрэбіцца 1-5 месяцаў працы без бюджэту.

Крок 5. Прыцягваем лідэраў меркаванняў

Складзі спіс груп і лідэраў меркаванняў ў вашай асяроддзі. Знайдзі пляцоўкі, на якіх твая аўдыторыя ўжо сабралася. Дадавай у сябры лідэраў меркаванняў. Неабходна ўступаць з імі ў дыскусіі і пісаць разгорнутыя каментары да іх пастоў, хоць бы на 3-5 радкоў. Наогул, пісаць прыйдзецца шмат. Гэта магчымасць паказаць сваю экспертных і кваліфікацыю. Чужыя старонкі, групы і супольнасці - выдатны канал для напрацоўкі сувязяў. Навошта сядзець толькі на сваёй старонцы, калі можна прыйсці туды, дзе ўжо сабралася мэтавая аўдыторыя і адтуль прыцягнуць яе ў свой профіль?

Толькі акуратна. Сякерна рэкламу не любяць і адміны груп, і ўладальнікі асабістых старонак. Як пойдзеце за мяжы - забанят. Ўлівацца ў супольнасць, давайце цікавыя тэмы для абмеркавання, наладжваць адносіны з канкурэнтамі (а наогул лепш лічы іх калегамі), падумайце, чым можаце быць карысныя лідэрам меркаванняў.

Крок 6. Вызначаемся, пра што пісаць

Пішаце, а лайкаў не? Няма лайкаў, няма прасоўвання ў дынамічнай стужцы, паведамленне мала хто бачыць. Таму так важна а) мець патрэбную аўдыторыю б) выклікаць яе ўвагу да пастоў в) пісаць паведамленні, арыентаваныя на дасягненне мэты.

Неабходна знайсці баланс паміж трыма відамі кантэнту:

• тым, пра што хочаце напісаць;
• тым, што хоча чытаць мэтавая аўдыторыя;
• тым, што прыносіць вам карысць.

Складзіце спіс з 5-10 ключавых тэматычных блокаў, пра што будзеце пісаць. Не забудзьцеся катэгорыю "Асабістыя ўражанні" (думкі, апісанне падзей, якія адбываюцца сітуацый, эмоцыі ад прачытанага / прагледжанага) або "Сям'я" (замалёўкі з жыцця, цытаты ці фота), калі плануеце пра іх пісаць рэгулярна. Так вы атрымаеце агульны пералік тэматык, груп паведамленняў, якія будзе ўключаць у сябе парадку 80-90% вашых запісаў.

Трэба скласці свой пералік рубрык, пасля адказаў на пытанні:

• Пра што будзе старонка?
• Якую патрэбную аўдыторыі інфармацыю вы будзеце тут даваць?
• Навошта яны падпішуцца на цябе? Дзеля чаго?

Колькі можа быць рубрык? Колькі заўгодна. Часцей за ўсё атрымліваецца 4-8.

Калі гэты пост не патрэбен вашай аўдыторыі і ён не прынясе карысці, можа лепш пакінуць яго проста ў нататках на кампе? Вы прыйшлі сюды самовыражаться ці рабіць грошы і рэпутацыю?

Крок 7. Які робіцца «чапляе» кантэнт

Выкарыстоўвайце розныя фарматы кантэнту: гісторыі, парады, відэа, спасылкі на карысныя рэсурсы, кейсы, гумарыстычныя замалёўкі, прамыя эфіры і гэтак далей. Заўсёды трымаеце ў галаве вобраз мэты. Пост павінен вырашаць 2 задачы: прыцягнуць увагу і выклікаць рэакцыю.

3 простыя прычыны, па якіх людзі звычайна чытаюць пасты, нават калі гэта лонгриды (а лонгриды чытаюць і яшчэ як!):

• карысны
• прышпільны
• чапляе эмацыянальна

Пішыце так, каб пост адпавядаў хаця б аднаму з гэтых умоў. Важна выбраць правільную стылістыку: так, карыснае не павінна быць сумным.

Крок 8. Зарабляем сацыяльны капітал

На аснове актыўнасці на старонках і складаных паводніцкіх механік, Facebook ранжыруе усе старонкі для кожнага карыстальніка асобна. Назавем гэты механізм "ацэнка сацыяльнага капіталу". Капітал змяняецца ўвесь час, у рэжыме рэальнага часу. Чым больш сацыяльны капітал, і тым большай колькасці людзей FB паказвае публікацыю. І ў кожнай стужцы кожнага чалавека ваш пост змагаецца з нататкамі іншых людзей за права быць наверсе. Звычайна пост бачаць толькі 10-20% сяброў і падпісчыкаў. Калі ў вас вялікі соцкапитал, то сённяшні пост будзе паказвацца не толькі сёння, але і заўтра, і нават паведаміць сябрам сяброў пра яго, у некалькі разоў павялічыўшы лік чытачоў.

Спачатку Fb паказвае пост невялікай часткі аўдыторыі. Калі вы робіце публікацыі, якія аўдыторыя актыўна лайкаць, репост і каментуе, тады Facebook прыходзіць вам на дапамогу і пачынае паказваць яго большай колькасці людзей. Добрае ўцягванне? Вось тады паказвае нават падпісчыкам вашых сяброў. Чым больш каментароў і лайкаў, тым вышэй значнасць паста на думку FB. Ну і ваша, як аўтара.

Што можна рабіць, каб падтрымліваць сацыяльны капітал?

• Падымайце актыўнасць на сваёй старонцы і аператыўна адказвайце на каментары да запісаў. Заклікайце ў каментары тых, каму блізкая гэтая тэма (робіцца праз любое @ імя). Асабліва важныя першыя некалькі хвілін пасля публікацыі.
• Лайкаць каментары да вашых запісах і размаўляйце з каментатарамі, развіваючы дыскусію.
• Прысутнасць у групах і супольнасцях, дзе сядзіць ваша ЦА. Пішыце туды кантэнт, пакідайце асэнсаваныя каментары да выбухным пастам. Гэта дапаможа прыцягнуць да сябе на старонку мэтавую аўдыторыю.
• Дадавай у сябры лідэраў меркаванняў, згадваецца іх у каментарах, якія спасылаюцца на іх меркаванне / паведамленні / кнігі
• Уключыце магчымасць "Падпісчыкаў" на старонцы. Адкрыйце "Налады" ў правым верхнім куце старонкі. Абярыце "Хто можа на мяне падпісацца" - "Даступна ўсім".

Ўспрымайце сябе як серыял. Кожны пост - новы эпізод. Можна рабіць некалькі серыялаў у розных жанрах і з рознымі героямі. Напрыклад, «Прыколы нашых кліентаў», «Тут я пішу кнігу», «Працягваю серыю публікацый пра ...».

Калі ваш серыял цікава глядзець і хочацца працягу - ты атрымліваеце падпіску на яго (павелічэнне сяброў і праглядаў). Калі серыял становіцца інтэрактыўным - атрымліваеце ўцягванне (лайкі, репост, комменты). Такім чынам вы зарабляеце сацыяльны капітал. Чым больш сацыяльны капітал, тым важней аўтар старонкі. Будуць ахоп, будзе прыток лаяльнай аўдыторыі, будуць зноў расці ахопу. Усё разам дае рост мэтавай аўдыторыі.

Давер, аўтарытэт і рэкамендацыі - гэта тое, што можна атрымаць, не ўкладваючы ні рубля ў сваё прасоўванне.

Як уся гэтая праца канвертуецца ў профіт ад Facebook?

Як павысіць эфектыўнасць старонкі ў Facebook

Спачатку вас чытаюць, спрабуюць зразумець, хто вы, які вы. Прывыкаюць да вас, даведаюцца вас лепш, фармуюць асацыяцыі. Калі ўзнікае пытанне па профілю дзейнасці «А хто б мог ...?», Ўспамінаюць пра вас: даюць заказы, плацяць за кансультацыю, запрашаюць у праекты, рэкамендуюць знаёмым.

У вас на старонцы павінна сабрацца нейкая тусоўка па інтарэсах. Лайкаць, мець зносіны, абмяркоўваць, рэагаваць, рэкамендаваць вас сваёй стужцы, спасылацца на вашыя пасты, купляць. Даваць тую рэакцыю, якую вы вызначылі ў "рабіць ШТО?".

Людзі павінны да вас прывыкнуць, зразумець, у чым вы прафесіянал і які вы і ... палюбіць. Або зненавідзець. Гэта таксама шлях прасоўвання і вельмі эфектыўны.

Аўтар: Ніка Зебра (Публікуецца ў скарачэньні).

падзяліцца

• 8

• 8

  падзяліліся