Прасоўванне мабільных прыкладанняў: 28 крокаў пісьменнай стратэгіі

1. ASO
2. 1. аптымізацыю загалоўка
3. 2. Імя абразкі
4. 3. Апісанне мабільнага прыкладання
5. 4. Выбар падыходнай катэгорыі
6. 5. Ключавыя словы
7. 6. Абразок прыкладання
8. 7. Скрыншоты мабільнага прыкладання
9. 8. Выбар мадэлі аплаты для прыкладання
10. 9. Выхад на малавывучаныя рынкі
11. Ўмоўна бясплатныя каналы для прасоўвання мабільных прыкладанняў
12. 10. Ці рэальна ацаніць тэрміны выхаду на СМІ
13. 11. Даць эксклюзіўныя інтэрв'ю
14. 12. Стварыць прэс-кіт
15. 13. Выкарыстоўваць лакальныя СМІ
16. 14. Ўзаемадзейнічаць з сеткавымі супольнасцямі
17. Выкарыстанне digital-каналаў для прасоўвання мабільных прыкладанняў
18. 15. Абнаўленне сайта
19. 16. Увядзенне QR-кодаў
20. 17. Выкарыстанне пераваг мабільнага трафіку
21. 18. Матываваны трафік
22. Прасоўванне мабільных прыкладанняў у сацыяльных сетках
23. 19. Аптымізаваць ўласныя каналы
24. 20. Запускаць рэкламу ў Facebook
25. 21. Рэкламаваць ў Instagram
26. 22. праплачваюцца спонсарскія пасады ва Twitter
27. 23. Сеяць ў тэматычныя групы Facebook
28. 24. Запускаць відэа ў сацыяльных сетках
29. PR і акцыі
30. 25. A Give Away Promotion
31. 26. реферальную праграму
32. 27. Пабудова кам'юніці
33. 28. Маркетынг ўплыву

Самая вялікая праблема, з якой сутыкаецца распрацоўнік, узнікае зусім не падчас стварэння прадукту. Прасоўванне мабільных прыкладанняў - вось вельмі складаная задача.

Пастараемся ахапіць максімальную колькасць бакоў, каб ваша дзецішча:

• ўзначаліла ТОП-ы боку, д;
• рэгулярна біла рэкорды па колькасці загрузак;
• пацясніць канкурэнтаў;
• было ўстаноўлена ў кожнага другога, калі не першага, юзера.

ASO

ASO - неад'емная частка маркетынгу мабільных прыкладанняў. Чым лепш вы аптымізуеце старонку ў Сторы, тым больш арганічнага трафіку прыцягнеце. Прапрацоўка ASO пачынаецца да рэлізу ў App Store і Google Play. Абавязковыя працы ўключаюць:

1. аптымізацыю загалоўка

Загаловак будзе адлюстроўвацца ў пераліку прадуктаў, прадстаўленых у краме прыкладанняў. Гэта адзін з першых элементаў, якія ўбачыць юзер. Загаловак павінен:

• быць простым для ўспрымання;
• лёгка запамінацца;
• ня мець аналагаў (як мінімум у катэгорыі);
• паведамляць пра функцыянале і пра асаблівасці прадукту;
• лёгка пісацца, не ўтрымліваць незразумелыя сімвалы.

У Google Play аптымальная даўжыня загалоўка складае да 50 знакаў, у Apple - да 23.

2. Імя абразкі

Нейм адлюстроўваецца пад абразком пасля яго загрузкі на прыладу карыстальніка. Майце на ўвазе, што існуе абмежаванне ў 12 знакаў. З максімальнай эфектыўнасцю выкарыстоўвайце прадастаўлены ліміт.

3. Апісанне мабільнага прыкладання

Многія распрацоўшчыкі сутыкаюцца з спакусай дадаць у апісанне «левыя» ключавыя словы. Устрымаецеся ад увядзення нерэлевантных запытаў. Пошукавыя алгарытмы Сторы сталі разумнейшыя. Вас могуць панізіць ў выдачы, калі заўважаць нізкі працэнт запампоўкі пры вялікай колькасці пераходаў.

Пішыце кантэнт ня для робатаў, а для людзей. Раскажыце патэнцыйнаму спажыўцу аб асноўных функцыях і фішкі прыкладання. Растлумачце, якія патрэбы закрывае прадукт. вылучыце:

• перавагі для юзера;
• базавы функцыянал;
• канкурэнтныя адрозненні;
• інфармацыю аб абнаўленнях.

Не лішнім будзе любое пра ўзнагароды.

4. Выбар падыходнай катэгорыі

Выбар падыходнай катэгорыі - найважнейшы этап ASO. Хоць па значнасці ён стаіць пасля ключавых слоў, абразкі і скрыншотаў, ім нельга грэбаваць.

У Apple App Store прадугледжана 25 раздзелаў, а ў Google Play і таго больш. Каталогі боку, д падобныя на Бермудскі трохкутнік, часам вы можаце натрапіць на гонкі ў катэгорыі "Стратэгіі" або на аркаду ў «галаваломку». Ці выпадкова адбываюцца падобныя аказіі?

Некаторыя распрацоўшчыкі свядома хітраць. Калі прадукт змяшчае элементы іншага жанру, распрацоўшчыкаў наўмысна выбіраюць раздзелы з меншай канкурэнцыяй. Напрыклад, культавая гульня «Empire & Puzzles» змешчана ў катэгорыю «Ролевыя», хоць па сваёй сутнасці з'яўляецца мадыфікацыяй казуальных серыі «3 у шэраг».

Па-добраму, катэгорыя павінна адпавядаць прызначэнню і сэнсаваму напаўненню прыкладання. Калі вы не можаце вызначыцца, то правядзіце аналіз канкурэнтаў і абярыце свабодную нішу.

5. Ключавыя словы

У App Store ёсць блок ключавых слоў, які дазволіць вам дадаць рэлевантныя запыты. Выкарыстанне семантычнага ядра станоўча адаб'ецца на пазіцыях прадукту ў выдачы. Дапушчальны аб'ём - 100 знакаў. Словы варта падзяляць коскамі.

Пры увядзенні ключавых слоў Apple НЕ рэкамендуе выкарыстоўваць:

• множны лік, калі ў спісе ўжо ёсць ключавых слоў у адзіным ліку;
• назвы катэгорый;
• слова «дадатак» (вы ўжо і так у App Store - краме прыкладанняў);
• паўторы;
• несанкцыянаваныя ўключэння чужых таварных знакаў;
• імёны знакамітасцяў;
• назвы дадаткаў канкурэнтаў;
• абразы і нецэнзурную лексіку.

6. Абразок прыкладання

Ніхто не прызнаецца, што судзіць кнігу па вокладцы. У рэчаіснасці прыгожая ўпакоўка вызначае, купяць Ці прадукт.

На распрацоўку абразкі варта выдаткаваць час, намаганні і грошы. Вачэй карыстальніка павінен зачапіцца за малюнак. Лепшыя лога, як правіла, вельмі простыя і лёгка пазнаюцца. Некалькі саветаў:

• пазбягайце празмернай дэталізацыі, аперуе простымі формамі;
• погляд юзера павінен факусавацца на адным аб'екце;
• пажадана, каб карыстальнік мог лёгка намаляваць абразок;
• выкарыстоўвайце словы толькі ў тым выпадку, калі яны з'яўляюцца часткай лагатыпа вашай кампаніі;
• фон павінен быць аднатонным;
• пазбягайце празрыстых слаёў;
• не выкарыстоўвайце фатаграфіі, скрыншоты або элементы інтэрфейсу;
• не спрабуйце капіяваць існуючыя ў Сторы абразкі;
• праверце, як глядзіцца абразок на фоне розных шпалер.

7. Скрыншоты мабільнага прыкладання

Калі дадатак складана для ўспрымання, неабходна дапоўніць скрыншоты якія тлумачаць ўстаўкамі. У гульнях не варта загрувашчваць ілюстрацыі інтэрфейсу дадатковымі элементамі, досыць адлюстраваць найбольш цікавыя ўзроўні.

8. Выбар мадэлі аплаты для прыкладання

На рынку распаўсюджаныя 3 ценообразующие мадэлі:

1. Бясплатныя прыкладання - функцыянал прадастаўляецца на бясплатнай аснове, распрацоўшчык атрымлівае даход не ад юзэраў, а ад рэкламадаўцаў. Нядрэнны варыянт для сацыяльных прыкладанняў, крам і ім падобным бізнес-прадуктаў.
2. Ўмоўна-бясплатныя прыкладання - плата спаганяецца за дадатковы функцыянал. Мадэль аптымальная для гульняў, інтэрактыўных інструментаў, таймменеджеров, ЗОЖ прыкладанняў.
3. Платныя. У Рунэце мадэль не карыстаецца папулярнасцю. У нас наогул не прынята плаціць за софт. Ўстаноўка цэнніка мэтазгодная для бізнес-прыкладанняў, службовых праграм, фота і відэа рэдактараў.

9. Выхад на малавывучаныя рынкі

Сярод распрацоўшчыкаў распаўсюджаны міф, быццам зарабіць можна толькі на рынку ЗША. Гэта не зусім дакладна, у апошнія некалькі гадоў актывізавалася Азія і Лацінская Амерыка. Дадзеныя рэгіёны дынамічна развіваюцца, да таго ж у іх ніжэй узровень канкурэнцыі. На малавывучаных рынках прасцей увайсці ў ТОП праз ASO.

Ўмоўна бясплатныя каналы для прасоўвання мабільных прыкладанняў

Ўмоўна-бясплатныя каналы звязаны з прэсай. Вам трэба:

10. Ці рэальна ацаніць тэрміны выхаду на СМІ

Лепш за ўсё пачынаць пасевы за 3-4 тыдні да запланаванай даты рэлізу. Адпаведна, прамацваць глебу і рыхтаваць артыкулы неабходна загадзя.

У сярэднім дзелавая перапіска з выданнем займае 1-2 тыдні. Шмат у чым тэрміны расцягвае чалавечы фактар. Хто забыўся, хто не паспеў, а хто сышоў у запой. Таму працуйце з некалькімі рэсурсамі адначасова.

Напісанне і зацвярджэнне «смачнага» кантэнту адымае 2-3 тыдні. Не варта рерайтить адны і тыя ж тэксты. Так вы падарве аўтарытэт ужо на першых этапах супрацоўніцтва. Ўпэўненыя ў вас маецца маса інсайдэрскіх тэм.

Падводзячы вынік, наладжваць кантакты са СМІ за 2 месяцы да рэлізу.

11. Даць эксклюзіўныя інтэрв'ю

У сетцы вострая недахоп якаснага кантэнту. Любое прыстойнае онлайн-выданне мае патрэбу ў інсайдэрскай інфармацыі. Фішкі распрацоўкі, тэхнічныя тонкасці разыходзяцца як гарачыя піражкі.

Спіш з рэдактарамі профільных рэсурсаў. Прапануеце эксклюзіў ўзамен на рэкламу. Нават калі вы не з'яўляецеся майстрам пяра, вашы дадзеныя давядуць да розуму капірайтэры.

12. Стварыць прэс-кіт

Прэс-кіт - падрабязная інфармацыя аб праекце, аформленая ў выглядзе pdf-файла або відэароліка.

Ён павінен утрымліваць прэс-рэліз, у якім неабходна ўказаць, як ваш прадукт вырашае праблемы карыстальнікаў.

У пералік абавязковых элементаў прэс-кіта ўваходзіць:

• лога прыкладання;
• спасылка на рэкламнае відэа;
• высакаякасныя скрыншоты;
• дадатковая інфармацыя аб прадукце;
• інфармацыя пра вас і вашай камандзе;
• кароткая гісторыя станаўлення кампаніі, місія і каштоўнасці.

Прэс-кіт спатрэбіцца не толькі для СМІ, але і для пошуку інвестараў.

13. Выкарыстоўваць лакальныя СМІ

Дапусцім, вам мэтазгодна выходзіць толькі на Бурж. Аднак не варта грэбаваць лакальным рынкам.

Уявіце сітуацыю, малавядомая ў ЗША кампанія прадстаўляе свой прадукт. Распрацоўшчыкі б'юцца да обзорщику, спрабуючы праплаціць рэкламу (маркетынг ўплыву за мяжой надзвычай эфектыўны). Лідэр думкі шануе сваю рэпутацыю. Ён гугл інфармацыю аб рэкламадаўцы. Ведаючы, што распрацоўшчыкі з Расіі вялікая верагоднасць, што ён паглядзіць выдачу на рускай (аўтаматычныя перакладчыкі істотна спросцяць задачу). Нічога не знайшоўшы, блогер адмовіцца супрацоўнічаць. Ніхто не сябруе з ноунеймами 🙁

Запомніце, станоўчых згадак шмат не бывае. Прычым не важна на якой мове яны апублікаваныя. Гэтыя нашы інтэрнэт стрывае ўсё.

14. Ўзаемадзейнічаць з сеткавымі супольнасцямі

Разводзіце актыўнасць на форумах і ў профільных інтэрнэт-супольнасцях. Будзьце адкрытымі да абмеркавання. Можаце даць ваш прадукт для бэта-тэсту карыстальнікам з высокім рэйтынгам. Гэта дапаможа нарасціць лаяльную аўдыторыю і ліквідаваць багі да афіцыйнага рэлізу.

Выкарыстанне digital-каналаў для прасоўвання мабільных прыкладанняў

Прапрацоўка digital-каналаў закранае:

15. Абнаўленне сайта

Сайт прыкладання - must have для паспяховага прасоўвання. Калі Сторы накладваюць на распрацоўшчыкаў шэраг абмежаванняў, то на сваёй уласнай пляцоўцы ў вас развязаны рукі.

Расьпішэце падрабязна функцыянал, растлумачце, як карыстацца прадуктам, дадайце водгукі рэальных карыстальнікаў са спасылкамі на іх профілі ў сацыяльных сетках. Абавязкова дадайце банеры з спасылкай, якая вядзе на старонку ў краме прыкладанняў. Забяспечыце рэкламу яркай кнопкай Call-To-Actions.

16. Увядзенне QR-кодаў

Хлопцы, вы жывяце ў XXI стагоддзі, пара б спазнаць усе любаты QR тэхналогіі. На ўсе выявы, размешчаныя на знешніх ці ўнутраных рэсурсах, дадавайце QR-код. Карыстальнік можа не заўважыць спасылку, але карцінку яму будзе складаней прапусціць.

Калі прадукт дазваляе, то вы можаце паспрабаваць прасоўвацца праз оффлайн. Напрыклад, QR-коды прыкладанняў па замове таксі або дастаўцы ежы часта размяшчаюць на постэрах ў метро.

17. Выкарыстанне пераваг мабільнага трафіку

Мабільны пошук яшчэ ў 2015 годзе перагнаў дэсктоп. Практычна ўсе ўсвядомілі неабходнасць аптымізаваць сайты пад Мобайл. Для распрацоўшчыкаў тэндэнцыі адкрываюць масу магчымасцяў. Запускайце мабільныя рэкламныя кампаніі, бо было даказана, што карыстальнікі клікаюць па рэкламе прыкладанняў са смартфонаў на 33 часцей , Чым з ПК.

18. Матываваны трафік

Парой для хуткага вываду ў ТОП неабходна трохі схітраваць. У гэтым выпадку незаменны сліў матываванага трафіку. Што гэта такое і адкуль яго браць мы распавядалі ў нядаўняй артыкуле.

Прасоўванне мабільных прыкладанняў у сацыяльных сетках

Без выкарыстання сацыяльных сетак прасоўванне прыкладанняў будзе няпоўным. Каб пісьменна задзейнічаць SMM трэба:

19. Аптымізаваць ўласныя каналы

Перш за ўсё прычашыце ўласныя старонкі. Праверце:

• відавочна Ці тое, што рахунак або група прысвечаны дадаткам;
• даходліва Ці выкладзена сутнасць прадукту
• ці ёсць спасылкі ў Сторам.

Пошукавыя робаты даўнютка навучыліся ранжыраваць сацыяльныя сеткі. Пры напісанні пастоў абавязкова выкарыстоўвайце SEO.

20. Запускаць рэкламу ў Facebook

Facebook App Install Ads можа тварыць цуды пры прасоўванні мабільных прыкладанняў. Рэкламны кабінет FB прадастаўляе магчымасць гнутка карэктаваць бюджэты, наладжваць Звышдакладны таргетынг, прымацоўваць розныя заклікі да дзеяння.

Рэклама ў Facebook параўнальна дарагі канал. Каб у гэтым пераканацца, дастаткова зірнуць на сярэднія CTR і CPA . Аднак перавагі дадзенага крыніцы трафіку цалкам заслугоўваюць высокай цэнніка.

21. Рэкламаваць ў Instagram

Прасоўванне прыкладанняў у Instagram набірае папулярнасць. Сацыяльная сетка робіць упор на візуальны складнік, а гэта тое, што трэба для рэкламы гульняў. Статыстыку па аўдыторыі Instagram мы прыводзілі тут , а тут вучылі запускаць кампаніі з улікам абнаўленняў 2018 года.

22. праплачваюцца спонсарскія пасады ва Twitter

Twitter - выдатная платформа для выхаду на міжнародныя рынкі. У сацыяльнай сетцы рэалізаваны запуск кампаніяў App Installs. Рэкламадаўцы могуць таргетаваць аб'явы на інтарэсы юзэраў. Бо большасць карыстальнікаў Twitter сядзяць з мабільных прылад, то назіраецца высокі канверт.

23. Сеяць ў тэматычныя групы Facebook

Далучыцеся да некалькіх тэматычных групах FB. Аўдыторыя супольнасцяў павінна быць зацікаўлена ў тэматыцы вашага прыкладання. Пазбягайце прамой рэкламы, лепш правакуйце карыстальнікаў на дыскутаў. Дзякуючы высокай ўцягнутасці юзэраў, вы ў разы павялічыце каэфіцыент виральности.

24. Запускаць відэа ў сацыяльных сетках

Да 2021 80% трафіку прыйдзецца на відэакантэнт. Пры гэтым Мобайл будзе лідыраваць. Аб падыходах да стварэння мабільнай рэкламы для сацыяльных сетак мы пісалі ў гэтым артыкуле .

PR і акцыі

PR мерапрыемствы ўключаюць у сябе:

25. A Give Away Promotion

Каб прабіцца ў ТОП-ы, неабходна выкарыстоўваць любыя магчымасці для атрымання загрузак. Запусціце акцыі ў сацыяльных сетках, накіраваныя на прыцягненне дадатковай аўдыторыі. Людзі любяць выйграваць, прычым не важна, які прыз на коне.

26. реферальную праграму

Пачніце са сваіх знаёмых. Папытаеце іх падзяліцца дадаткам з сябрамі. Калі ў вас платны ці ўмоўна-бясплатны прадукт, то прадугледзіце реферальную праграму. Рабіце скідкі або раздавайце нутрагульнявымі валюту за прыцягненне новых карыстальнікаў.

27. Пабудова кам'юніці

Інтэрнэт створаны для зносін, як і мабільныя тэлефоны. Аб'яднаеце вашых юзераў у магутнае кам'юніці. Выдатны прыклад - карыстальнікі мессенджера Telegram, якія выходзяць на мітынгі дзеля свабоды зносін.

Вам не абавязкова ладзіць рэвалюцыі, дастаткова:

• укараніць чаты ў прадукт;
• адкрыць каментары ў сацыяльных сетках;
• наладзіць прамы кантакт распрацоўшчыкам ды юзарамі (напрыклад, праз старонку FB);
• прадугледзець магчымасць інтэграцыі з іншымі прыкладаннямі;
• адказваць на ўсе водгукі ў Сторам.

28. Маркетынг ўплыву

Прыцягнуць лідэраў меркаванняў не так складана, як здаецца. Блогеры таксама людзі і будуць рады паўдзельнічаць у цікавым праекце. Вядома, ТОП-ы запытаюць за інтэграцыі вялікія сумы, але працу з «сярэднім звяном» ніхто не адмяняў. вось добры сэрвіс , Які дапаможа зарыентавацца ў рэйтынгах блогераў.

Напрыканцы хочацца сказаць, што неабходна падысці да прасоўванні комплексна. Прапрацоўваюцца некалькі каналаў адначасова. Пры гэтым трымаеце ў фокусе мэтавую аўдыторыю і захоўвайце дакладнае пазіцыянаванне.