"Тут рыба ёсць!", Або як раскруціць паблік аб рыбалцы ва "Укантакце"

1. 1 этап. вызначылі аўдыторыю Аўдыторыя паблік аб рыбалцы - дарослыя мужыкі, аматары суровых забавак....
2. 3 этап. Выбар рэкламнага крэатыву
3. 4 этап. Збор базы падпісчыкаў
4. 5 этап. Налада працоўнага кабінета
5. вынік

1 этап. вызначылі аўдыторыю

Аўдыторыя паблік аб рыбалцы - дарослыя мужыкі, аматары суровых забавак. Як знайсці іх у Вконтакте і чым прыцягнуць? Мы падслухалі размовы гэтых брутале. Пра што гавораць паміж сабой сапраўдныя мужыкі? Пра жанчын, аўтамабілях і, вядома, аб рыбалцы. Яны ведаюць нейкія вуды купляць, на якую прынаду ловяцца тоўстыя карасі, дзе рыба клюе, а дзе яе не знайсці. Гэтая інфармацыя ёсць на спецыялізаваных сайтах, чаму б не сабраць яе ў адным месцы - у паблік?

Мы прааналізавалі буйныя рыбацкія супольнасці. Высновы відавочныя: іх няшмат, іх лёгка раскруціць, а падпісчыкі ў іх вельмі актыўныя: прыкладна палова кантэнту складаецца з прапанаваных навін.

2 этап. прасоўванне паблік

Такім чынам, з тэмай вырашылі. Пасля гэтага мы зайшлі ў AdSpoiler і прааналізавалі, наколькі эфектыўная рэклама ў паблік канкурэнтаў. Мы вывучылі 20 супольнасцяў і выявілі пэўную заканамернасць:

- у большасці паблік падпісант каштаваў ад 4 рублёў;
- мала унікальных падпісчыкаў;
- якасць наяўных пляцовак не самай лепшай.

Зыходзячы з гэтага, мы вырашылі сканцэнтравацца на прыцягненні новых падпісчыкаў. Для гэтага вырашылі выкарыстоўваць прома-пасты і таргетаваць рэкламу.

3 этап. Выбар рэкламнага крэатыву

Вернемся да партрэта нашай ЦА. Для каго гэты паблік? Для сапраўдных мужыкоў, якія наўрад ці ацэняць складаныя дызайнерскія пасты з мемасиками, гифками і малюнкамі. Самае зручны для іх - гэта прамая рэклама. Таму для прома посту мы выбралі такую схему: фатаграфію рыбака, пытанне і прамой заклік да дзеяння.

Выбар рэкламнага крэатыву

4 этап. Збор базы падпісчыкаў

Такім чынам, аўдыторыя зразумелая, канцэпцыя прыдумана - засталося знайсці карыстальнікаў. Спачатку мы сабралі базу рыбакоў з двух паблік канкурэнтаў. Праз TargetHunter лепшай цаной аказалася 4,5 рубля - для нас гэта было зашмат, таму скарысталіся функцыяй ретаргетинга ў AdSpoiler .

Збор базы падпісчыкаў

Як гэта працуе? Кнопка збору id ёсць у двух ўкладках: «Рэклама» і «Пасоўванне». Сэрвіс самастойна збірае id тых карыстальнікаў, якія ўступілі ў паблік з першай тысячы рэкламных пастоў: ва ўкладцы «Рэклама» адлюстровываюцца id па прыцягнутых карыстальнікам у групе, ва ўкладцы «Пасоўванне» - рэкламныя пляцоўкі, якія «аддалі» супольнасці сваіх падпісчыкаў.

Каб сабраць падпісчыкаў з лепшай тысячы рэкламных пастоў, мы паставілі фільтры па часе, колькасці падпісак і CPA. Ва ўкладцы «Аналітыка» - «Заказчыкі» знайшлі паблік аб рыбалцы і сабралі першыя 350 тысяч чалавек. Затым паўтарылі збор і павялічылі базу да 600 тысяч.

5 этап. Налада працоўнага кабінета

Мы не дзялілі базу па полу, узросту і геаграфіі. Проста выставілі паказчык CPM на 31 рубель. Гэта значыць, што калі рэклама збірае ахоп ў 10 000 чалавек, яе цана складае 310 рублёў. У большасці адмінаў мінімальная стаўка складала 30 рублёў. Мы зрабілі на рубель больш для таго, каб наша аб'яву ў стужцы паказвалася хутчэй, чым у канкурэнтаў.

У выніку ў першы дзень прасоўвання мы выдаткавалі 605 рублёў і прыцягнулі 714 новых карыстальнікаў.

Налада працоўнага кабінета

вынік

Што мы зрабілі?

- Склалі партрэт ЦА;
- Спарсили базу карыстальнікаў;
- Прыдумалі канцэпцыю;
- Пачалі рэкламную кампанію.

Усё атрымалася ўдала: мы прыцягнулі больш за 10 тысяч падпісчыкаў старэйшыя за 18 гадоў. Большасць з іх актыўныя - самі прапануюць свае навіны. Так што, калі раптам адміны сыдуць у адпачынак, прапанаванага кантэнту хопіць на месяц наперад.

Бюджэт прасоўвання склаў 10 тысяч рублёў.

Акупнасць укладанняў - два месяцы.

Пасіўны прыбытак ад рэкламы - 2000 у месяц.

На гэтым мы не спыняемся: стала выгружаем id новых карыстальнікаў у групах у канкурэнтаў і дадаем іх да сваёй базе праз AdSpoiler . Цана за падпісчыка старэйшыя за 18 гадоў складае 0,86-1,5 рублёў.