Змест маркетынг Case Study: 0 да 100000 Organic Sessions / Mo

1. Здагадкі і задачы
2. Trifecta: Наш Змест маркетынгавай стратэгіі
3. 1. Змест Evergreen
4. 2. Сацыяльна-вірусны кантэнт
5. 3. Link-будаўнічы кантэнт
6. Выкарыстанне публічных дадзеных заб'юць Early Выйгрышы
7. Наш першы вірусны поспех і Што мы даведаліся
8. 1. Людзі любяць дзяліць карты
9. 2. Карыслівыя цікавасць дапамагае пашырыць ахоп
10. 3. Самасцвярджэнне і пазітыўнае сацыяльнае доказ заахвочвання абмену
11. 4. скаардынаванай ахоп мае вырашальнае значэнне
12. 5. Комплексныя рэкламныя матэрыялы робяць яго лёгкім для людзей , каб дапамагчы вам
13. Прамыць і паўторыце
14. Ўдар выбухны рост
15. Што б зрабіць па- іншаму
16. 1. Праца разумныя (ўдаўцы), не цяжка (ўдаўцы)
17. 2. перапрафіляваць больш
18. 3. Змест кюрэ , дзе ён працуе
19. 4. Надаваць больш па дызайне і прэзентацыі
20. Выкарыстанне «Trifecta стратэгіі»
21. 1. План SEO з самага пачатку
22. 2. Устанавіць кропку адліку (правіла 7%)
23. 3. Трымайцеся стратэгічнымі
24. эфірна Чытанна

Каля двух гадоў назад я быў выкарыстаны для дзіўнай магчымасці.

Мае сябры ў каледж Raptor толькі падняў серыю А раўнда для іх неверагоднай тэхналогіі згодай каледжа. І генеральны дырэктар папрасіў мяне, каб дапамагчы ім зразумець, як зрабіць яго маштаб.

Гэта была спажывец платформа, прадастаўляецца бясплатна, з асноўнай мэтай у тым, каб маштабаваць рост карыстацкага трафіку і прывада.

Я быў запампаваны.

Я быў гатовы.

На самай справе, я быў у жаху.

Я ніколі не рабіў гэтага раней.

Я працаваў у галіне маркетынгу на працягу ўсёй маёй кар'еры, і дапамаглі шмат розных кампаній, росту іх трафіку і продажаў. Але я ніколі не павінен быў пачынацца з 0 і высветліць, як дабрацца да мільёна.

Ўздым здаваўся страшным.

Я ведаў, што ўтрыманне маркетынгу было супер эфектыўным пры вырошчванні і маштабаванне трафіку вэб-сайта. Я зрабіў гэта ў мінулым, і я ведаў, што гэта працавала-то.

Але, як шмат людзей, мой падыход да зместу маркетынгу да гэтага моманту быў у асноўным проста «блог і маліцца.» Я ведаў, што стварэнне кантэнту можа кіраваць шмат высокай кошт трафіку і патэнцыяльнымі кліентамі і продажу, але я Безсэнсоўная «т сапраўды ведаюць, як адсочваць, вымяраць ці кантраляваць, што рост ў калі-небудзь значнай.

З такой вялікай мэты, я павінен быў высвятліць, што працуе для ўсіх астатніх і скласці план, які мы маглі б вымераць і спадзявацца на.

«Блог і маліцца» не збіраўся быць добры падыход, калі я павінен быў пагаварыць з саветам дырэктараў і інвестараў.

Нам патрэбен план, і мы мелі патрэбу вынікі.

Такім чынам, я пачаў чытанне-шмат.

Я знайшоў так шмат неверагодных рэсурсаў у Інтэрнэце, што навучыў мяне ўсім, што ад таго, як зрабіць сапраўды глыбокае даследаванне ключавых слоў, як выкарыстоўваць канкурэнтны аналіз, каб дабрацца да вялікага ўтрымання больш хутка.

Я быў уведзены ў Skyscraper тэхніку і даведаўся аб абсалютнай неабходнасці ручнога ахопу і пабудове спасылак.

Разам гэтыя артыкулы сталі маёй базай ведаў, якія я выкарыстаў, каб сфармаваць стратэгію, якую мы хацелі б перайсці на выкарыстанне ў каледжы Raptor.

БОНУС ЗМЕСТ

Атрымаць поўны спіс стратэгій, тактыкі і інструменты, неабходныя для планавання і ажыццяўлення кантэнту маркетынгавай стратэгіі, як гэта для вашага сайта.

І гэтая стратэгія аказалася надзвычай эфектыўнай.

Толькі на працягу аднаго года пасля запуску, мы генеравацца больш за мільён наведвальнікаў на сайт і прыносілі больш 100000 арганічных сесій у месяц. І ўсё ж такі расце.

У гэтым выпадку даследаванне, я збіраюся сказаць вам дакладна, як мы зрабілі гэта.

Я не буду пераказваць усё канкрэтныя тактычныя крокі пра тое, як зрабіць даследаванне ключавых слоў ці адправіць аутрич лісты-гэтыя былі старанна пакрытыя цэлым шэрагам іншых крыніц.

Замест гэтага я засяроджуся на вялікай карціне.

Я буду хадзіць вас праз стратэгію, якую мы выкарыстоўвалі для дасягнення гэтых вынікаў і логікі, чаму ён працуе.

Я таксама падзяляю некаторыя ключавыя моманты пераходу, якія адбываюцца і дапамагчы вам сапраўды ударыў рост хакейнай клюшкі, а таксама некалькі ўрокаў, вынятых па шляху і што мы маглі б зрабіць па-іншаму, каб атрымаць яшчэ лепшыя вынікі.

Давайце ў яе.

Здагадкі і задачы

Калі мы пачыналі гэты шлях, мы ведалі сёе-тое, каб быць праўдай аб тым, што мы спрабуем дасягнуць.

Я буду называць гэтыя нашы здагадкі:

1. Большая частка нашай аўдыторыі выкарыстоўвае пошук, каб знайсці інфармацыю, звязаную з пошукам каледжа, шпіталізацыі, і працэс фінансавай дапамогі
2. Для таго, каб генераваць пошукавы трафік, нам трэба як змест і дамена ўлада (зваротныя спасылкі)
3. Наша аўдыторыя таксама з дапамогай сацыяльных сродкаў масавай інфармацыі, каб знайсці інфармацыю аб каледжах

З улікам гэтых дапушчэнняў на ўвазе, што мы ведалі, што наша стратэгія павінна была задаволіць нашы патрэбы для дасягнення нашай мэтавай аўдыторыі.

Тут былі нашы заяўленыя мэты:

1. Стварэнне кантэнту, які прыцягвае адпаведны пошукавы трафік мэтавай аўдыторыі (каледж студэнты, іх бацькі, і г.д.)
2. Ствараць спасылкі на вэб-сайт, каб дапамагчы нам палепшыць нашы рэйтынгі і пошук бачнасць
3. Узмацненне цягі і аўтарытэт у прасторы, расці наша прысутнасць брэнда праз сацыяльныя

Адна з самых вялікіх рэалізацый для мяне здаецца даволі відавочнымі ў рэтраспектыве, але ў той час ён адчуваў, як велізарнае адкрыццё. І гэта стала асновай для большай часткі нашай стратэгіі прасоўвання наперад.

Вось яно: Кожная частка кантэнту не павінны адказваць усім 3 мэты.

Відавочная, ці не так?

Падобна на тое, што гэта ў цяперашні час.

Але ў той час я быў настолькі сканцэнтраваны на высвятленне таго, як праверыць усе скрынкі, што не адразу ахінула мяне, што кожная частка кантэнту мы здабылі маглі сустрэцца толькі адна мэта, і што разам яны спараджаюць адзін і той жа вынік.

Я думаю, што многія кампаніі захрасаюць прама на дадзены момант.

Яны разумеюць ўнутраныя ролі ўтрымання, але калі прыходзіць час, на самай справе яго стварэнне і прыдумляючы тэмы, яны захрасаюць, таму што яны не могуць думаць ні тым, якія служаць кожнай мэты.

«Як мы пішам пост, які ідзе вірусным на Facebook, генеруюць 1000 спасылак, а таксама маюць доўгатэрміновае значэнне пошуку?»

Адказ: Вы, напэўна, не трэба!

І гэта ўсведамленне стала асновай нашай стратэгіі.

Вядома, часам вы прыбіць ўсе гэтыя мэты. Кожны раз у некаторы час, вы прызямліліся на ідэальны кавалак кантэнту, які адчувае, як ён страляе ва ўсе цыліндры. Але большая частка доўгатэрміновага росту і планавання ня варта праводзіць парушаюць спакой ваш мозг для гэтага аднаго, залаты аднарог.

Замест гэтага, разбіць яго.

Замест таго, каб чакаць кожную частку кантэнту, каб выканаць усе, стварыць тры асобныя часткі кантэнту, кожны з якіх адзін служыць мэты ў межах большай стратэгіі.

Так што гэта тое, што мы зрабілі.

Trifecta: Наш Змест маркетынгавай стратэгіі

Вось як была пабудавана наша маркетынгавая стратэгія зместу:

Я называю гэта наш «Trifecta стратэгіі», таму што ён складаецца з трох асноўных кампанентаў.

Вось як мы зламаліся кожны кавалак:

1. Змест Evergreen

Гэты кантэнт быў пабудаваны для пошуку. Гэта было актуальна і па ключавых словах засяроджаным.

Падумайце пра гэта, як мяса і бульба сайта. Ён адказаў на пытанні, такія як, «што добры вынік ACT?," Ці "што каледжы шукаюць ад студэнтаў, якія прымяняюцца?»

Мы ведалі, што людзі, якія шукаюць гэтыя тэмы былі наш мэтавай рынак. Мы хацелі, каб знайсці адказ з намі, каб мы маглі тады заахвочваць іх, каб праверыць прадукт, які мы павінны былі прапанаваць.

Ня вірусны. Ня канальным годна. Але прыносіць сотні мэтавых наведванняў пошукавых кожны тыдзень.

Але гэты матэрыял не быў супер сэксуальна.

Не кожны пост звязаны віруснага велічы або годным мільёна спасылак. І гэта нармальна.

У многіх выпадках, мы ледзь нават спрыялі гэтаму змястоўна, калі наогул. Мы дазваляем Google рабіць ўсю цяжкую працу і генераваць трафік з цягам часу.

Пабудаваўшы з велізарнай бібліятэкі гэтага віду мясцовага, мэтанакіраваны, вечназялёнага ўтрымання, мы змаглі закінуць шырокую сетку, у выніку чаго ў студэнтаў і бацькоў, якія знаходзіліся на розных этапах у працэсе пошуку каледжа і прызнанняў.

2. Сацыяльна-вірусны кантэнт

Гэты кантэнт быў распрацаваны спецыяльна, каб добра гуляць у нашай мэтавай дэмаграфічнай рынку ў сацыяльнай медыя. Ён быў створаны для стварэння любіць, акцыі, і трафік.

Ён не павінен быць супер інфарматыўнымі. Гэта не павінна быць ключавым словам аптымізавана або досыць змястоўнымі, каб атрымаць спасылкі.

Падумайце, як Buzzfeed.

«13 Owl Фотаздымкі, якія выглядаюць як Знакамітасці,» верагодна, не атрымаеце шмат пошукавага трафіку або зарабіць кучу спасылак.

Але ён ідзе на Facebook цалкам годна.

А што дыскі тоны трафіку і стварае пазнавальнасць брэнда.

Гэты артыкул генеруецца каля 5000 акцый Facebook.

Выкарыстоўваючы элементы раптоўнасці, весялосьць, або інтрыгі робяць ўтрыманне вірусным, але гэта цэлая пост да сябе.

Мы выкарыстоўвалі сацыяльна-вірусны кантэнт, як спосаб, каб атрымаць наш мэтавай рынак, знаёмы з нашым сайтам, каб павысіць дасведчанасць і пачаць зарабляць давер.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць гэты від кантэнту ў больш традыцыйнай варонцы, каб пачаць кваліфікавацца перспектывамі. Вы можаце выкарыстаць сацыяльна-вірусны кантэнт для генерацыі трафіку, а затым выкарыстоўваць пераарыентацыю або іншую тактыку, каб ператварыць наведвальнікаў у патэнцыйных кліентаў.

3. Link-будаўнічы кантэнт

І апошняе, але не ў апошнюю чаргу, нам трэба спасылкі на наш сайт, каб пакласці вечназялёныя ўтрыманне працы. Без моцнага дамена ўлады, усе гэтыя артыкулы былі проста страчаныя ў моры вынікаў Google, верагодна, недзе каля 20 стр.

Шляхам стварэння асобных кантэнту актываў, якія былі спецыяльна накіраваныя на зарабляюць спасылак, мы змаглі «падняць судна», які забяспечвае паўнамоцтвы ўсёй нашай вобласці і павышэнне рэйтынгу Google ўсіх нашых старонак.

Такое ўтрыманне патрабуе, каб вы часта раз здымі капялюш маркетынгу на працягу хвіліны.

Забудзьцеся аб вашай мэтавай аўдыторыі.

Замест гэтага, думайце пра іншых сайтах, пісьменнікаў і выдаўцоў.

Якое ўтрыманне яны спасылаюцца?

Прыклад Інфаграфіка, які мы стварылі, каб пабудаваць спасылкі.

Калі вы вывучыце гэта, вы зразумееце, што выгляд кантэнту, які атрымлівае спасылкі з аўтарытэтных сайтаў часта не ваш пасрэдны блог. Гэта прывабная графічны, новае даследаванне, або асаблiва каштоўны рэсурс.

Але гэта таксама не так проста, як публікаваць вялікае ўтрыманне і чакаць, спасылкі. Вы павінны зрабіць прасоўванне і ахоп, каб атрымаць ўтрыманне перад патрэбнымі людзьмі. І гэта тое, што мы зрабілі.

Для кожнай часткі канальным будынка ўтрыманне, якое мы стварылі, мы правялі ў два разы больш часу, робячы даследаванне, складанне кантактаў, і рабіць па электроннай пошце ахоп.

Цяпер вы можаце думаць, што гэта Trifecta стратэгія азначае, што вы павінны будзеце стварыць тры разы больш, чым зместу. Але гэта не зусім дакладна. Вам не трэба 1000 артыкулаў для генерацыі 1000 спасылак, патрабуецца толькі адзін вялікі рэсурс з правага рэкламнай стратэгіі.

Менавіта таму Trifecta стратэгія настолькі эфектыўная.

Гаворка ідзе аб стварэнні стратэгічнага спалучэння кантэнту, з кожнай часткай, якая служыць мэтай. Гэта пра тое, каб кожны кавалак кантэнту працы як мага мацней.

У нашым выпадку, мы не ў канчатковым выніку вырабляць шмат кантэнту для дасягнення канчатковага выніку, таму што наш адрасаванай рынак быў велізарны, і ёсць шмат розных тым, каб пакрыць. Але ў меншым рынку, гэтая стратэгія можа азначаць толькі маючы некалькі сапраўды моцных, прадуктаў арыентаваных на мэтавыя старонкі, якія падпіраюць ўтрыманне, якое выкарыстоўваецца, каб зарабіць спасылкі.

У любым выпадку, галоўнае застаецца верным: Ваша ўтрыманне павінна працаваць разам для дасягнення пастаўленых мэтаў. Кожная частка павінна мець мэту.

Але кожны кавалак не павінен выконваць усе мэты.

Заўвага: Калі б гэта была кампанія B2B ці вы хочаце, каб генераваць патэнцыйных кліентаў або па электроннай пошце падлодкі, мы б таксама дадаць ўтрыманне актываў, якія прызначаны для генерацыі прыводзіць, як белыя кнігі, электронныя кнігі, электронная пошта курсаў і г.д. Гэта было б зрабіць гэта «Quadfecta» Я мяркую.

Выкарыстанне публічных дадзеных заб'юць Early Выйгрышы

Адна з паўтаральных рэчаў, якія мы заўважылі пры вывучэнні розных відаў кантэнту ў тым, што большасць кампаній, якія сапраўды здробненых яго ў наладжванні сувязяў выкарысталі дадзеныя, каб зрабіць гэта.

Цікавыя даследаванні, аналіз, ці карты-яны ўсюды. Мы ўсе любім добрую графіку або візуалізацыі дадзеных. І нечаканыя факты і лічбы робяць для сэксуальных загалоўкаў.

Такім чынам, мы ўсталявалі, каб паспрабаваць захапіць частку гэтага поспеху для сябе.

Адным з нашых першых поспехаў было так проста, гэта здаецца вар'ятам заднім лікам.

Мы правялі некалькі дзён, прыдумляючы ідэі і збірае частку змесціва добрага Інфаграфіка, падтрыманую некаторыя дадзеныя. Затым мы злучылі план аутрич, дзе мы мэтанакіраваную навіны СМІ і блогеры, якія мы думалі, было б цікава, што мы знайшлі.

Мы паранены публікаваць ды даслалі некаторыя асноўныя прапагандысцкія паведамленні электроннай пошты абмен ўтрымання з пісьменнікамі, якія мы вызначылі.

І мы чакалі.

Ці быў гэта будзе працаваць?

Гэта было на самай справе наша першая спроба захапіць некаторыя вялікую ўвагу і будаваць спасылкі. Мы не былі ўпэўненыя, што чакаць.

Але ўсяго праз некалькі хвілін пасля таго, як мы разаслалі нашы лісты, мы атрымалі вялікі перапынак.

Я атрымаў гэты ліст:

Святое дзярмо.

Мы атрымалі падхоплены Washington Post.

Але адтуль, рэчы сапраўды знялі.

Пасля таго, як пост пайшоў на WaPo, наш кантэнт быў падабраны дзясяткі гандлёвых кропак.

Houston Chronicle ў Тэхасе. Deseret Навіны ў штаце Юта. Minnesota Public Radio. часопіс Time. Пазней мы даведаліся, што ўтрыманне нават цытуюцца ў Вярхоўным судзе ЗША.

Дык што ж гэта наватарская частка кантэнту?

Што прымусіла ўсе гэтыя навінавыя агенцтвы, каб прыняць да ўвагі і размясціць нас на сваім сайце?

Гэта была карта Злучаных Штатаў. З некаторымі эмблемамі каледжа. І трохі аналізу.

Сур'ёзна, вось пост: Там, дзе сто чатырнаццатага Сенат ЗША паступіў у каледж ,

Мы літаральна паглядзеў спіс сенатараў ЗША ў Вікіпедыі і даследавалі кожны з іх, каб высветліць, дзе яны пайшлі ў школу. Тады мы зрабілі гэта ў карту і зрабілі некаторы асноўны аналіз.

Верхняя частка карты, якую мы стварылі з дадзеных Вікіпедыі.

Паверце мне, гэта не ракетабудавання.

Самы вялікі ўрок, каб забраць з нашай перамогі ў тым, што вы можаце цалкам выкарыстоўваць агульнадаступныя дадзеныя, каб зрабіць прахалоднае змест.

Вам не трэба фінансаваць дарагое даследаванне , калі вы выкарыстоўваеце дадзеныя , якія ўжо знаходзіцца там. І ёсць тона яго.

Мы выкарыстоўвалі іншыя крыніцы дадзеных грамадскасці зноў і зноў на працягу ўсяго года для стварэння рэйтынгу, Інфаграфіка, карты і іншыя матэрыялы і рэсурсы.

Вы можаце знайсці дадзеныя з некалькіх крыніц, але тут ёсць некаторыя ідэі аб тым, дзе шукаць:

• Public / ўрадавыя базы дадзеных (мы выкарысталі дадзеныя IPEDS шырока)
• Кіраўніцтва даследавання (напрыклад, нашы дадзеныя аб сенатарамі)
• Google Trends / дадзеныя па ключавых словах (рэгіянальныя інтарэсы, тэндэнцыі на працягу доўгага часу, і г.д.)
• Апублікаваныя даследаванні і справаздачы акадэмічных часопісаў
• Гандлёвыя публікацыі і даследаванні прамысловасці
• Facebook рэклама даных / старонка

Усе гэтыя дадзеныя ёсць там, і гэта бясплатна.

Ключ да яе выкарыстання, каб знайсці новыя і цікавыя спосабы наблізіцца да дадзеных. Вазьміце тое, што існуе ў свеце і зрабіць яго лепш, сэксуальней, ці прасцей зразумець.

Вы можаце выкарыстоўваць гэтыя дадзеныя, каб стварыць такія рэчы, як:

• Статычная Інфаграфіка або візуалізацыі дадзеных
• Інтэрактыўныя інструменты дадзеных або рэсурсы
• Карты, схемы і графікі
• Рэйтынгі і рэйтынгі
• Шматслойныя даследаванні, заснаваныя на дадзеных з некалькіх крыніц

Калі ў вас ёсць нешта крута і цікава, то гэта проста пытанне, паказваючы яго з патрэбнымі людзьмі. Адправіць яго аўтараў, якія асвятляюць рытм. Зрабіць гэта проста для іх, каб выцягнуць яго і выкарыстоўваць яго ў сваіх уласных гісторый.

Майце на ўвазе , што гэта змест не абавязкова павінны быць створаны для вашай мэтавай аўдыторыі. Яна павінна быць звязаная з рынкам, напэўна. Але рэальная мэта тут, каб атрымаць спасылкі.

Пісьменнікі і выдаўцы ў вашай галіны з'яўляюцца вашай мэтавай аўдыторыі, а не ваш сярэдні карыстальнік.

Наша Інфаграфіка на самай справе не збіраецца звярнуцца да 16-18-гадоваму сярэдняй школе дзіцяці. Гэта не рэальна дапамагчы ім знайсці правільны каледж. Але гэта дапамагло нам атрымаць спасылкі, якія дапамаглі нам прыцягнуць трафік на ўсё наша ўтрыманне , якое было накіравана на асноўнай аўдыторыі.

Памятаеце, што стратэгія аб складанні часткі, не спрабуючы зрабіць кожны кавалак кантэнту задаволіць усе вашыя мэты адразу.

Наш першы вірусны поспех і Што мы даведаліся

Раней, мы бачылі шмат перамог, як Інфаграфіка зверху. Маленькія перамогі тут, воплескі трафіку там.

Але нішто ў параўнанні з нашым першым вялікім поспехам.

У апошні тыдзень траўня мы апублікавалі нешта новае і незвычайнае. У той час, мы шчыра не былі ўпэўненыя, як яна будзе ісці.

Мы ведалі, што мы хацелі пайсці пасля таго, як свет рэйтынгу каледжа, якія з'яўляюцца вялікай гульнёй для многіх буйных выдаўцоў. Але мы не маглі канкураваць галава да галавы ў спісе «Лепшых каледжаў.» У нас не было паўнамоцтваў, каб атрымаць цягу там (пакуль).

Такім чынам, мы імправізавалі. Мы ставім нашу ўласную спіну на рэчах.

І мы прыйшлі з ідэяй стварыць рэйтынг «Hidden Gems». Гэта былі каледжы, якія, у адпаведнасці з нашай методыкай, былі выпускаць з выгляду студэнтаў у параўнанні з іншымі каледжамі аналагічнага якасці.

Для прастаты, дазвольце мне сказаць, што гэта быў іншы выгляд ранжыравання каледжа.

Адна з рэчаў, якія мы атрымалі права (у рэтраспектыве) было тое, што многія з каледжаў мы заслужаных не ваш тыповы «Best Of» каледжаў. Яны ўсё яшчэ былі добрыя школы, але яны, як правіла, не былі ў спісе топ-100.

Перанясемся ў дзень запуску.

Правёўшы некалькі дзён кампіляцыі ўсіх дадзеных, ствараючы некаторыя графікі, і пакласці разам канчатковы пост, мы націснулі апублікаваць. Тады мы павінны працаваць над насельніцтвам.

У нас быў план па прасоўванні кантэнту і паставіць перад людзьмі, якія найбольш важныя. Мы адправілі сотні лістоў і паведамленняў у каледжы, газеты, кансультант, і хто-то яшчэ мы маглі б падумаць аб тым, хто мог бы дапамагчы нам распаўсюдзіць слова пра рэйтынг.

Я правёў большую частку дня складання і адпраўкі электроннай пошты.

Тады мы пачалі бачыць вынікі.

Мы назіралі, як рух пачаўся наліць на сайт. 10 людзей. 20 людзей. 100 чалавек. Даволі хутка мы мелі ўстойлівы паток-сотні людзей на сайце адразу ж на працягу некалькіх гадзін запар.

Каледжы ў нашым спісе падзялялі ўтрыманне іх сацыяльных каналаў і іх студэнты і выпускнікі дзяліліся яго адтуль.

Мы збіраліся вірусныя.

Калі пыл асела, мы мелі самы вялікі ўсплёск трафіку на сённяшні дзень.

250000 наведвальнікаў за ўсё за адзін тыдзень. Гэта велізарная.

Мы таксама генеравацца тоны спасылак-многія з аўтарытэтных навінавых сайтаў і даменаў EDU.

З гэтага поспеху, мы многае даведаліся пра тое, якія фактары дапамаглі б падштурхнуць наш кантэнт-над:

1. Людзі любяць дзяліць карты

Як вы можаце быць у стане сказаць ад нашых першых вялікіх поспехаў, людзі на самай справе, вельмі любяць карту. Сур'ёзна, яны робяць. І мы высветлілі, што рана мы маглі б эфектыўна выкарыстоўваць іх. Я думаю, што ён гуляе на абодвух наша пачуццё ідэнтычнасці і наша пачуццё таго, каб быць выдатным ад іншых людзей у краіне.

Мы б, каб выкарыстоўваць гэта ў якасці краевугольнага каменя нашай стратэгіі спасылка патэнцыялу, сегментацыя дадзеных геаграфічна, калі гэта магчыма.

2. Карыслівыя цікавасць дапамагае пашырыць ахоп

Мы расклейвалі аб каледжах і зіхатлівае ўвагу на іх установах. Такім чынам, шляхам уключэння гэтых каледжаў ў фактычным змесце, яны былі зацікаўлены ў прасоўванні кавалак.

У агульнай складанасці мы мелі каледж ад кожнай дзяржавы-ці базы 50 мэтаў для ахопу.

Для загрузкі, так як мы ўзялі іншы падыход у нашых рэйтынгах, многія з каледжаў ў спісе не былі выкарыстаныя для атрымання нацыянальных узнагарод. Гэта былі не тыя ж 50 школ, якія ў спісе навін ЗША лепшых каледжаў кожны год. Але яны ўсё яшчэ былі добрыя інстытуты.

Гэта навучыла нас улада надзяляецца цікавасць. Кожны раз, калі наша ўтрыманне можа дапамагчы прасунуць тую ці іншую кампанію, мы маглі б працаваць з імі, каб пашырыць нашу аўдыторыю і развіваць нашу аўдыторыю.

3. Самасцвярджэнне і пазітыўнае сацыяльнае доказ заахвочвання абмену

Эфект узмацняецца яшчэ больш, таму што кожны з гэтых каледжаў мелі аўдыторыю выпускнікоў і цяперашніх студэнтаў. Усе яны мелі свае ўласныя кроўна зацікаўлены ў станоўчым сацыяльным доказе таго, прыняў удзел у «Hidden Gem» каледж. Таму многія з іх падзяляюць яго і дапамаглі распаўсюдзіць яго далёка і шырока.

Наша ўтрыманне ў канчатковым выніку з дзесяткамі тысяч акцый, любіць, і каментары. (Заўвага: падобна, лічбы тут не будуць адлюстроўваць Спадабаліся / каментары правільна, але колькасць акцый выбудоўваецца з тым, што мы бачылі праз некалькі месяцаў пасля публікацыі паста.)

Мы даведаліся, што адзін з ключоў да ісці вірусным, каб стварыць кантэнт, які гуляе на нашым імкненні да самасцвярджэння. Людзі любяць дзяліцца рэчамі з крыніц аўтарытэтных, трэціх асоб, якія, здаецца, пацвярджаюць перакананне, што яны ўжо ёсць (напрыклад, яны зрабілі вялікі выбар, наведваючы каледж яны выбралі.)

4. скаардынаванай ахоп мае вырашальнае значэнне

Аутрич, у канчатковым выніку тое, што зрабіў гэты кавалак працы.

Мы сабралі сотні кантактаў. Мы хацелі, каб пераканацца, што нехта бачыў яго ў кожным каледжы. Мы хацелі, каб адправіць яго ў свае адпаведныя мясцовыя СМІ. І мы хацелі іншыя аўтарытэтаў прыняць да ведама новага тыпу рэйтынгу каледжа, якія не маюць тыя ж 20 школ на самым версе.

Наша каманда правяла нашмат больш часу , робячы ахоп і наступная дзейнасць , каб забяспечыць поспех гэтага твора , чым мы на самай справе яе стварае.

Гэта апынулася вялікім урокам для нас рухацца наперад.

Вялікае ўтрыманне з'яўляецца вялікім, але ў канчатковым выніку гэта не мае значэння , калі ніхто ня бачыць.

Нягледзячы на ​​тое, што мы ўжо сканцэнтраваны на вылеце, гэта прымусіла нас усвядоміць маштабы ахопу нам неабходна зрабіць, каб дасягнуць такога роду вынікаў.

5. Комплексныя рэкламныя матэрыялы робяць яго лёгкім для людзей , каб дапамагчы вам

Калі вы хочаце, каб людзі прасоўвання кантэнту, вы павінны даць ім усё неабходнае, каб зрабіць гэта.

Зрабіць гэта так проста яны не могуць сказаць няма.

Калі мы рабілі ахоп каледжаў з нагоды гэтага прызнання, мы не проста адправіць ім спасылку на наш пост.

О не. Мы зрабілі нашмат больш, чым гэта.

Мы падрыхтавалі шаблон прэс-рэліз. Мы стварылі візуальны знак. Мы далі ім канкрэтныя матэрыялы і інструкцыі аб тым, як прасоўваць і прапагандаваць дасягненні.

І гэта спрацавала.

Дзесяткі каледжаў выкарыстоўвалі матэрыялы, якія мы разам узятыя і дапамаглі прасунуць гэты кавалак, адпраўляючы яго вірусным, і генеруючы тоны спасылак на наш сайт, амаль усе з іх з высокай уладай EDU даменаў.

Прамыць і паўторыце

Такім чынам, у нас былі вялікія перамогі пад нашым поясам. Я маю ў выглядзе, мы толькі што праехалі чвэрць мільёна людзей , на наш вэб - сайт у працягу 7 дзён.

Мы зрабілі гэта. Дакладна?

Ну, не зусім. На самай справе, гэта было мёртвае няправільна.

Мы хутка зразумелі, што, хоць мы адзначалі кожную перамогу, як велізарная перамога, рух хутка сціхлі. Падобна таму, як хутка, як Інтэрнэт свеціць сваё святло на вас, ён пераходзіць да наступнай рэчы.

І гэта яшчэ адзін вялікі ўрок, каб вучыцца. Ўстойлівы рост для вэб-сайта, як гэта не прыходзіць праз адну выбліск бляску або віруснага поспеху. Ён амаль ніколі не працуе такім чынам.

Гэта паступова. Гэта павольна, часам хваравіта так.

Майце на ўвазе, што тое, што вы робіце, у асноўным спрабуе сабраць самалёт у сярэдзіне палёту. Вы спрабуеце стварыць кантэнт, які будзе ранжыраваць ў выніках пошуку, у той час як у той жа самы час таксама зарабляючы спасылкі, якія вам патрэбныя для гэтага кантэнту рангу.

Гэта не начны працэс.

І вы будзеце не ў стане ў разы. Вы будзеце марнаваць занадта шмат часу, ствараючы нешта вы думаеце, гэта выдатна, толькі каб ён падаць плазам, калі ён, нарэшце, выштурхваецца ў свет. Гэта нармальна.

Ключ паслядоўнасць і працэс.

Працягвайце рухацца наперад.

Ўдар выбухны рост

У гэты момант мы былі на цвёрдым шляху росту. Мы бачым ўстойлівы рост трафіку і ўсе існуючы кантэнт падымаліся ў SERPs.

Нас было каля 8 месяцаў і меў каля 150-200 злучаюць даменаў.

Але мы не ставілі мэтай дасягнуць павольнымі і стабільнымі. Мы хацелі вялікі час, рост хакейнай клюшкі.

Такім чынам, мы змянілі курс.

Калі мы дабраліся да гэтай кропкі, мы ведалі, што мы мелі магчымасць сапраўды павярнуць уверх дыск.

Калі кожная новая порцыя кантэнту, які вы публікуеце зямлі даволі высока на SERPs, то становіцца пытанне аб тым, колькі адзінак кантэнту вы можаце загрузіць, колькі унікальных пошукавых тэрмінаў вы можаце рангу.

Гэта таму, што аўтарытэт дамена, які вы пабудавалі дапамагае падняць кожную частку кантэнту на вашым сайце.

Больш старонак = больш ключавых слоў = больш трафіку.

Такім чынам, мы запаволілі наша вытворчасць кантэнту, накіраваных на стварэнне сувязяў і сацыяльнага трафіку і нацэліць на хедз-уніз вытворчасць вечназялёных кантэнту, арыентаваных на адпаведныя ключавыя словы.

Мы мазгавы штурм сотні ідэй артыкулы, капацца ўсе пытанні, звязаныя з працэсам пошуку каледжа і прызнанняў.

Мы прыдумалі змястоўныя ідэі па:

• Гледзячы на ​​нашых канкурэнтаў і выяўленне прабелаў
• Робячы шырокія даследаванні ключавых слоў
• Далучэнне форумы і суполкі з нашай аўдыторыі задаваць пытанні
• Sourcing пытанні з нашай існуючай аўдыторыі

На працягу некалькіх месяцаў мы апублікавалі каля 200 артыкулаў.

Гэта самаходныя нас да наступнага ўзроўню. Аж да гэтага моманту, мы бачылі павольны і стабільны рост трафіку.

Але гэты крок змяніў нашу траекторыю.

Цяпер у нас было больш за 300 артыкулаў на сайце, якія былі ўсе намаганні, каб прынесці ў пошукавым трафіку з нашай мэтавай аўдыторыі на велізарны дыяпазон адпаведных тэм. Наш трафік пачаў выбухаць. Мы раслі на 20% -50% у месяц.

Гэта працавала, таму што мы правялі першыя 8 месяцаў факусоўкі амаль цалкам на зарабляюць спасылкі. Мы генеравацца дастаткова паўнамоцтваў дамена, што кожная новая частка вечназялёных ўтрыманне было амаль напэўна дзесьці прызямліцца на першай старонцы Google для мэтавых ключавых слоў.

Варта адзначыць, што мы не павінны рабіць гэта ў такім парадку. Мы маглі б патрацілі першыя месяцы робяць вытворчасць спрынту і будаўніцтва з вялізнага каталога кантэнту. Тады мы маглі б правесці другую палову года будаўнічых спасылак на «падняць судна» на ўтрыманне, якое ўжо існуе.

Парадак не мае значэння, у рэшце рэшт. І вынікі павінны былі нібыта тое ж самае.

Але могуць быць некаторыя стратэгічныя перавагі для Вашага заказу аперацый.

У гэтым выпадку, мы вырашылі спачатку пабудаваць спасылкі, а затым засяродзіцца на стварэнні з больш кантэнту. Паколькі каледж Raptor меў шэраг, праграмныя старонак, кіраваныя дадзеныя, будаўніцтва ўлады рана пачаў паказваць вынікі адразу, нават калі ў нас не было шмат пошуку арыентаванага ўтрымання.

Што б зрабіць па- іншаму

Азіраючыся на гэты год працы, то відавочна, што мы зрабілі нешта, што шматлікія кампаніі і стартапы толькі марыць дасягненні.

Але гэта не значыць, што мы зрабілі ўсё зусім правільна.

Хоць у нас было шмат поспеху, гэта ў канчатковым рахунку адзін гіганцкі вопыт. І я даведаўся шмат.

Вось некаторыя з рэчаў, якія я зрабіў бы па-іншаму:

1. Праца разумныя (ўдаўцы), не цяжка (ўдаўцы)

Як і многія іншыя, мы пачалі з здагадкі, што наша ўтрыманне сапраўды неабходна, каб быць чымсьці асаблівым, то ніхто ніколі не рабіў раней, бачыў раней, ці нават снілася.

Мы патрацілі гадзіны парушаюць спакой наш мозг спосабы твіст або даных пласта , каб зрабіць што - то новае.

Што цяпер я ведаю, што вы не павінны спрабаваць вынаходзіць кола кожны раз. Ёсць лёгкія перамогі, якія можна было проста гледзячы на ​​тое, што было зроблена і паступовых паляпшэнняў або змяненняў. У некаторых выпадках, вы можаце нават узяць тое ж памяшканне і паставіць сваю ўласную спіну на яго ці стварыць сваю ўласную версію. Калі вы пасля спасылкі, вы можаце проста зрабіць ахоп іншай аўдыторыі.

Гэта не дае вам пропуск ленавацца. Вы па- ранейшаму трэба стварыць вялікае ўтрыманне.

Але вы можаце быць разумным аб гэтым і вучыцца на вопыце іншых.

2. перапрафіляваць больш

Іншы спосаб лепш выкарыстоўваць час і рэсурсы, каб пабудаваць перапрафілявання ў ядро ​​вашай стратэгіі.

Гэта можа заняць шмат формаў. Гэта можа азначаць стварэнне серыі графікі, якія працуюць як вялікі, доўгі Інфаграфіка, а таксама могуць быць разбіты на больш дробныя графікі, якія выкарыстоўваюцца ў серыі тэкставых паведамленняў. Гэта можа азначаць, збіраць серыю кантэнту, які ўжо апублікаваны на сайце і ўпакоўка яго на што-то «новае».

Але, перапрафілявання гэта выдатны спосаб, каб атрымаць дадатковы прабег ад працы вы ўжо зрабілі.

Шукайце магчымасці, каб звязаць усе разам ці выкарыстоўваць свае актывы па-рознаму або для розных аўдыторый.

Памятаеце , што толькі таму , што вы чыталі што - то на вашым сайце , не азначае , што ў кожнага ёсць. Так што няма нічога ганебнага ў прадастаўленні яму другі, трэці ці чацвёрты тэрмін.

3. Змест кюрэ , дзе ён працуе

Павабна думаць, што калі ёсць добрае змест там, вам трэба ўсталяваць, каб зрабіць што-то лепш, больш, сэксуальней, больш карысным.

Але часам вы павінны проста прыняць тое, што ўжо было дадзена.

Звярніце ўвагу на тое, што я не выкарыстаў гэта сацыялагічнае даследаванне, каб растлумачыць дэталі таго, як вырабіць добры аутрич ліст або выкарыстоўваць інструмент, як Ahrefs, каб вызначыць магчымасці сувязі. Гэта таму, што гэта ўжо было зроблена, шмат. Такім чынам, замест таго, каб проста вечнае перабіранне тое, што ўжо было створана, я проста пакласці разам сукупнасць папярэдніх рэсурсаў ,

У эпоху так шмат ўтрымання, часам лепшае, што вы можаце зрабіць, каб дадаць значэнне, каб проста служыць у якасці фільтра.

Вікарый спіс лепшых з таго, што ўжо там.

Многія з вялікага ўтрымання маркетынгу і SEO спецыялістаў свету ў значнай ступені залежаць ад курыраванне спісаў кантэнту іншых людзей, каб забяспечыць каштоўнасць для сваіх чытачоў. І яны ўсё яшчэ могуць выкарыстоўваць яго для генерацыі трафіку і спасылак.

Не варта недаацэньваць сілу курыраванне.

4. Надаваць больш па дызайне і прэзентацыі

Іншая справа, мець на ўвазе, што знешні выгляд мае значэнне шмат, напэўна, больш, чым вы думаеце.

Па-за толькі маючы дастаткова распрацаваную старонку, дызайн можа згуляць вялікую ролю ў поспеху вашай прапаганды і пабудовы спасылак. Шмат разоў, людзі не будуць нават прачытаць змест. Яны абястлушчанае і паспрабаваць забраць некаторыя з ключавых момантаў.

Яны занятыя, і яны проста хочуць ведаць, «гэта каштоўны рэсурс проста нейкі смецце спаму?»

Маючы старонку з добрым дызайнам і можа ўсталяваць свой розум у спакоі хутка. Сцяна тэксту можа ўтрымліваць тую ж інфармацыю, але ён не адчувае сябе гэтак жа добра, як добра спраектаванае кіраўніцтва з выразнымі кропкамі кулявых, загалоўкамі раздзелаў, і карыснымі графікамі.

Утрыманне ў канчатковым рахунку, толькі карысным, гэта таксама можна выкарыстоўваць.

Выкарыстанне «Trifecta стратэгіі»

Я хацеў бы падзяліцца гэтым вопытам не толькі хваліцца пра ліках (хоць яны даволі вялікія, калі я кажу так сабе). Але, з-за таго, што мы даведаліся ў ходзе гэтага працэсу было тое, што гэтая мадэль-гэта змест маркетынгавай стратэгіі, можа быць прыменена практычна ў любым бізнэсе.

Дазвольце мне быць першым, каб сказаць, што гэта не так проста.

На самай справе, гэта па-чартоўску цяжка. Ён прымае тону працы.

Але з фокусам і правай каманды, гэтая ж схема можа быць прыменена практычна ў любой галіне тры (ці чатыры) тыпу кантэнту з'яўляюцца універсальнымі.

Якія змены з'яўляецца стратэгічным спалучэнне ўтрымання, якое вам трэба для таго, каб дасягнуць вынікаў.

Вось некалькі саветаў для адаптацыі гэтай стратэгіі:

1. План SEO з самага пачатку

Гэтая стратэгія была ў канчатковым рахунку настолькі эфектыўны пры генерацыі велізарных аб'ёмаў пошукавага трафіку, таму што мы пайшлі шырокія і неглыбокія з пункту гледжання SEO. У нас была велізарная колькасць старонак, якія адносяцца да шырокаму колу пытанняў каледжа.

Калі ваш бізнес залежыць ад рэйтынгу высока на працягу некалькіх канкрэтных ключавых слоў, як, скажам, у краме электроннай камерцыі, напрыклад, то ваша стратэгія, верагодна, будзе адрознівацца. Змест Evergreen не можа быць каштоўным з пункту гледжання прыцягнення трафіку, які фактычна пераўтворыць. Такім чынам, ваша стратэгія можа засяродзіцца амаль цалкам на стварэнні сувязяў і кіраванне сацыяльнага руху.

У любым выпадку, вы павінны ўлічваць SEO ландшафт вашай галіны, а затым адаптаваць стратэгію, каб дапамагчы вам канкураваць там і дасягнуць сваіх мэтаў.

2. Устанавіць кропку адліку (правіла 7%)

Агульнае правіла для дасягнення магутнага хакейнай клюшкі, што вы павінны імкнуцца да росту 7%, тыдні за тыдзень.

Той жа тэст звычайна ўжываецца тут. Мы выкарыстоўвалі штотыднёвы рост 7% у арганічнае рух у якасці мэты, і ён даў нам нешта гнацца, а таксама спосаб праецыраваць, што наш рост будзе выглядаць у будучыні.

Вы, верагодна, не будзе хіт 7% кожны тыдзень, але калі вы бачыце, каля 7% у сярэднім, то вы, верагодна, у добрай форме.

3. Трымайцеся стратэгічнымі

Адна з прычын, чаму так шмат людзей церпяць няўдачу ў маркетынгу кантэнту, таму што яны губляюць з выгляду сваёй стратэгіі.

Замест таго, каб засяродзіцца на выніках, яны проста турбуюцца пра публікацыі кантэнту-ўтрымання. Проста сустрэцца некаторы адвольны графік або квоты. Але гэта смешна.

Змест займае шмат часу, грошай і высілкаў. І калі вы не выкарыстоўваеце яго стратэгічна, калі вы блог проста блог-то гэта проста выдаткі, якія не вырабляюць вяртанне.

Рабіце тое, што вам трэба засяродзіцца на стратэгіі і пераканайцеся, што кожная частка змесціва, ствараць і публікаваць кладзецца выкарыстоўваць у якасці актыву. Усё, што вы стварыць павінна быць засяроджана на адной з асноўных мэт сваёй стратэгіі.

Калі вы не можаце адразу сказаць, што мэта паста будзе, то лом.

эфірна Чытанна

Як я ўжо гаварыў на першай старонцы гэтага паста, большая частка нашай стратэгіі была пабудавана на вучэнні многіх SEO і змест маркетынгавых экспертаў, якія шчодра дзеляцца сваім часам і ведамі.

Такія людзі, як Ніл Патель, Ноа Каган, Робі Рычардс і Браян Дын ўсе былі надзвычай карысныя ў навучанні мне некаторыя з асноўных законаў маштабавання трафіку.

Так як у мяне не было магчымасці тут перафразаваць ўсе канкрэтныя стратэгіі і тактыкі, якія я даведаўся ад іх, я пакуюць іх у набор асноўных ідэй, стратэгій і тактыкі для тых, хто хоча прымяніць гэтую стратэгію або дасягнуць падобных вынікаў.

,