Comment trouver de bons spécialistes en référencement pour votre entreprise

1. Avez-vous besoin d'une agence ou d'un pigiste?
2. Où trouver des spécialistes en référencement
3. Que rechercher dans une proposition
4. Que leur demander

Peu de personnes diraient que la plupart des entreprises peuvent tirer parti de l’amélioration de leur présence en ligne. Même les entreprises traditionnelles de brique et de mortier peuvent tirer profit en attirant de nouveaux clients à la recherche de services pertinents en ligne.

De ce fait, le paysage en ligne devient de plus en plus concurrentiel et le classement sur la première page des résultats de recherche de Google peut s'avérer extrêmement difficile dans certains secteurs.

Nous sommes tous des personnes occupées. Exécuter les opérations quotidiennes de notre entreprise peut prendre plus de temps que la nôtre - il est donc difficile de donner à vos stratégies de marketing et d'optimisation de moteur de recherche (SEO) l'attention qu'elles méritent. efficace.

Confier votre marketing en ligne à un spécialiste du référencement peut donner d'excellents résultats, mais peut aussi s'avérer une stratégie risquée. Il n’existe pas de qualifications officielles ni d’organismes de réglementation pour maintenir les normes élevées en matière de référencement.

Pour cette raison, quasiment tout le monde peut s’appeler un spécialiste du référencement et prétendre pouvoir vous placer au sommet des résultats de recherche.

Pour vous aider à éviter de commettre une erreur coûteuse, j'aimerais partager quelques conseils sur ce qu'il faut rechercher lorsque vous essayez de trouver un spécialiste en référencement. Voici ce qu'il faut demander et, plus important encore, ce qu'il faut éviter.

Avez-vous besoin d'une agence ou d'un pigiste?

La première chose à laquelle vous devez penser est de savoir si vous avez besoin d’une agence de référencement ou d’un pigiste.

Je parlerai brièvement des avantages et des inconvénients des deux aspects, mais au final, la décision dépendra probablement de la taille de votre entreprise, de votre budget et de vos attentes.

Avantages de choisir une agence de référencement

• Habituellement, une gamme variée de compétences au sein d’une même entreprise, permettant des entrées et des perspectives différentes
• Un plus grand bassin d'expérience collective
• Plusieurs points de contact disponibles si nécessaire
• Ils auront une expérience préalable dans plusieurs industries
• Possibilité d'intégration complète des services, tels que la recherche payée et le marketing par courrier électronique.

Inconvénients de la sélection d'une agence de référencement

• Taux horaires et contrats à durée minimale souvent plus élevés
• Possibilité de traiter avec un responsable de compte plutôt qu'avec un spécialiste en référencement dédié
• Un portefeuille plus large de clients peut signifier que vous recevez moins d’attention - en fonction de votre budget bien sûr!
• Peut-être moins de chances que les demandes de préavis soient possibles en raison d'autres engagements du client
• Peut prendre un peu plus de temps pour commencer s'ils ont un arriéré de travail

Avertissement rapide - J'ai généralisé massivement ici, toutes les agences ne sont pas les mêmes sur ces points.

Avantages de choisir un spécialiste en référencement freelance

• Tarifs horaires réduits
• Peut souvent commencer très vite
• Vous sentez que vous avez plus de temps
• Ils peuvent offrir la «touche personnelle» qui manque à certaines agences
• Souvent bien connecté au sein de l'industrie - plus de confiance en «informations privilégiées» que le personnel de l'agence

Inconvénients de la sélection d'un spécialiste en référencement freelance

• Travailler seul et ne pas avoir une équipe pour échanger des idées
• La portée du projet est plus difficile à adapter à la croissance de votre entreprise
• Un plus petit portefeuille de clients pour apprendre et partager des idées

Bien sûr, il existe d’autres avantages et inconvénients, mais cela vous donne une bonne idée des avantages et des inconvénients de chaque action.

En fin de compte - si vous commencez tout juste avec le référencement - alors un pigiste ou une petite agence sera probablement un bon point de départ en termes de portée du projet et de coûts.

La dernière chose que vous voulez faire est de vous lancer dans une grande agence coûteuse, car elle aura du mal à montrer son retour sur investissement si votre entreprise n’est pas prête pour ses méthodes avancées.

Il convient également de noter qu’une agence est un meilleur choix si vous avez au sein de votre organisation une personne qui a les compétences et le temps pour «s'approprier» la relation.

Les agences peuvent faire leur travail beaucoup mieux lorsqu'elles ont quelqu'un comme contact principal, qui peut les aider à faire avancer les choses. Si vous n'avez pas quelqu'un comme ça, un pigiste peut vous aider à combler cette lacune à court terme.

Où trouver des spécialistes en référencement

Je suis parfaitement conscient de l'ironie de mon propos, mais je ne choisirais pas une agence de référencement basée uniquement sur leur classement Google.

La raison principale pour laquelle je dis cela est parce que j'estime qu'une agence ne devrait pas avoir à se classer numéro un pour le référencement afin d'obtenir des clients.

Les meilleures agences avec lesquelles j'ai travaillé et dont j'ai entendu parler, tirent l'essentiel de leurs affaires de recommandations et de recommandations de bouche à oreille.

Il est parfaitement possible pour une agence de bien se positionner dans Google ET d’avoir cela - ce qui est formidable -, je me méfierais des agences qui se classent bien mais qui ne semblent pas avoir grand chose d’autre pour prouver qu’elles sont une bonne entreprise.

De plus, rappelez-vous que le fait que leur site Web puisse bien se classer pour les mots clés liés au référencement ne signifie pas qu'ils seront automatiquement en mesure de faire de même dans votre secteur.

Au lieu de cela, je recommanderais quelques choses:

• Assistez à des événements de marketing en ligne et à des rencontres où vous pourrez discuter en personne avec des agences potentielles.
• Recherchez des entreprises qui partagent leurs points de vue via des blogs / webinaires, etc. pour savoir si elles sont passionnées par le référencement et l'amélioration du trafic de leurs clients.
• Recherchez des personnes qui semblent comprendre le fonctionnement des entreprises et les réalités de la concurrence en ligne.

Que rechercher dans une proposition

Une fois que vous avez trouvé quelques agences ou pigistes, vous pouvez les contacter et enregistrer votre intérêt - à ce moment-là, ils commenceront probablement à élaborer une proposition à votre intention. Voici quelques points que je vous recommande de rechercher au cours de cette étape du processus.

1 - Ils vous posent BEAUCOUP de questions

Si une proposition vous est envoyée très rapidement et qu'on ne vous a même pas posé de question sur votre entreprise ou sur ce que vous recherchez, alors je mettrais probablement cette proposition immédiatement. Cela signifie soit qu'ils ont utilisé un modèle, soit qu'ils ne se soucient pas vraiment de votre entreprise.

Au lieu de cela, je chercherais quelqu'un qui me pose des questions sur mon entreprise et qui semble vouloir vraiment comprendre ce qui la motive.

Ils ne devraient pas simplement poser des questions sur l'activité de référencement, mais plutôt sur la manière dont l'entreprise gagne de l'argent, où elle veut aller et où se trouvent les opportunités.

2 - Leur plan est clairement personnalisé pour vous

Une proposition de modèle est déjà mauvaise, mais si le plan d'activité de référencement est également un modèle, c'est un très mauvais signe.

Je rechercherais des preuves que le plan d'action est adapté à mon entreprise et au marché sur lequel je évolue. Chaque site Web étant différent, l'approche d'un spécialiste en référencement et la tactique qu'il utilise doivent également être différentes.

Un avantage supplémentaire serait pour eux d'avoir examiné les forces et les faiblesses de votre entreprise, puis d'identifier les opportunités qui pourraient en découler.

Cela montre non seulement qu'ils ont passé du temps à étudier votre entreprise, mais également qu'ils ont passé du temps à élaborer une proposition unique.

3 - Ils démontrent une expérience de la vie réelle

Bien que de nombreuses entreprises ne vous communiquent pas par défaut leur liste de clients, je m'attendrais tout de même à voir au moins quelques exemples du travail effectué auparavant et de la manière dont il a aidé les clients.

Des points bonus sont disponibles pour ceux qui peuvent montrer des exemples de travaux en rapport direct avec votre entreprise et ce que vous recherchez.

Que leur demander

Je recommanderais de demander autant que possible pendant la phase de proposition. Voici quelques bonnes questions:

1 - Quelle est leur approche pour la construction de liens?

le Mise à jour de Google Penguin (Avril 2012) signifie qu'un certain nombre de techniques de création de liens ont été examinées par Google et que, pour la première fois, les sites Web qui les utilisaient ont été abandonnées dans le classement.

Les deux techniques principales que vous ne voulez PAS entendre d'une société de référencement sont la syndication d'articles et la soumission d'annuaires.

Ce sont des techniques très risquées et qui peuvent nuire activement à votre site Web.

J'aimerais plutôt entendre parler de techniques créatives de création de liens qui s'appuient sur les USP de votre entreprise et de votre site Web. Ces techniques sont peu risquées et impliquent la création de liens à partir de sites Web se rapporter à votre marché cible .

2 - Quel est leur avis sur l’importance du référencement technique?

Il ne fait aucun doute que la création de liens est l’un des meilleurs moyens d’influencer votre classement. Toutefois, le référencement technique ne doit pas être oublié.

Construire une base solide sur laquelle travailler est essentiel et, si vous rencontrez de gros problèmes techniques, les meilleurs liens au monde ne vous mèneront nulle part.

Il existe une multitude d’opportunités dans le domaine du référencement technique et vous pouvez ajouter une variété de fonctionnalités à votre site Web pour générer davantage d’engagement et de ventes.

Un bon spécialiste en référencement sera en mesure de les identifier et de se concentrer sur les gains techniques - ainsi que sur les gains de renforcement des liens.

3 - Que réserve l'avenir pour le marketing en ligne?

C'est toujours amusant de demander, et il n'y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise réponse. La réponse donnée peut vous donner un bon aperçu de la vision d’ensemble de la société et de son attitude prospective, cependant.

4 - À leur avis, quels seront les principaux paramètres de rapport?

Dans le cadre de tout engagement, ils seront mesurés sur un ensemble de métriques. À ce stade, je recommanderais de leur demander quels sont, à leur avis, des indicateurs importants pour mesurer leur succès.

Ma réponse préférée ici est assez simple: les revenus.

Le chiffre d’affaires de toute entreprise est le chiffre d’affaires, et bien qu’il existe toute une gamme d’autres indicateurs utiles - tels que le trafic, les classements, les parts sociales, etc.

Je me méfierais de tout spécialiste en référencement qui ne mentionne même pas les revenus (ou quel que soit votre objectif principal en ligne, tel que la génération de leads).

5 - Demander des références

Toujours, toujours demander des références et contacter ces références. Certaines sociétés de référencement seront sous NDA pour certains projets, mais elles peuvent TOUJOURS donner au moins quelques références. Vous pouvez même proposer de signer une NDA si cela peut vous aider.

S'ils ne sont pas disposés à vous donner des références récentes ou pertinentes, je serais très prudent de les utiliser.