Come trovare buoni esperti SEO per il tuo business

1. Hai bisogno di un'agenzia o di un libero professionista?
2. Dove trovare specialisti SEO
3. Cosa cercare in una proposta
4. Cosa chiedere loro

Pochi sostengono che la maggior parte delle aziende possa trarre vantaggio dal miglioramento della propria presenza online. Persino le imprese tradizionali di mattoni e malta possono trarre vantaggio attirando nuovi clienti alla ricerca di servizi pertinenti online.

Per questo motivo, il panorama online sta diventando sempre più competitivo e il ranking sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google può essere estremamente difficile in determinati settori.

Siamo tutti persone impegnate, gestire le operazioni quotidiane della nostra attività può richiedere più tempo di quanto abbiamo - quindi può essere difficile dare strategie di marketing e SEO (Search Engine Optimization) all'attenzione di cui hanno bisogno per essere efficiente.

Consegnare il tuo marketing online a uno specialista SEO può avere grandi risultati, ma può anche essere una strategia rischiosa. Non ci sono titoli formali o organismi regolatori per mantenere alti gli standard all'interno del SEO.

Per questo motivo, praticamente chiunque può definirsi uno specialista SEO e affermare di poterti portare in cima ai risultati di ricerca.

Per aiutarti a evitare di commettere un errore costoso, mi piacerebbe condividere alcuni consigli su cosa cercare quando cerchi di trovare uno specialista SEO. Ecco cosa chiedere e, cosa più importante, cosa evitare.

Hai bisogno di un'agenzia o di un libero professionista?

La prima cosa a cui devi pensare è se hai bisogno di un'agenzia SEO o di un libero professionista.

Ci sono pro e contro per entrambi, che illustrerò brevemente qui, ma alla fine la decisione probabilmente dipende dalle dimensioni della tua attività, dal tuo budget e dalle tue aspettative.

Professionisti della selezione di un'agenzia SEO

• Di solito una vasta gamma di competenze all'interno di una singola azienda, consentendo diversi input e prospettive
• Un più ampio pool di esperienze collettive
• Più punti di contatto disponibili, se necessario
• Avranno precedenti esperienze in diversi settori
• Esiste la possibilità di un'integrazione completa del servizio, come la ricerca a pagamento e l'email marketing

Contro di selezionare un'agenzia SEO

• Spesso tariffe orarie più costose e contratti a termine minimo
• Possibilità di trattare con un account manager piuttosto che uno specialista SEO dedicato
• Un portafoglio più ampio di clienti può comportare una minore attenzione, a seconda del budget, ovviamente!
• Probabilmente meno possibilità di richieste a breve termine essendo possibili a causa di altri impegni del cliente
• Potrebbe richiedere più tempo per iniziare se hanno un arretrato di lavoro

Disclaimer rapido - Ho generalizzato qui in modo massiccio, non tutte le agenzie sono uguali su questi punti.

Professionisti della selezione di uno specialista SEO freelance

• Tariffe orarie più basse
• Può spesso iniziare molto rapidamente
• Ti senti come se avessi più del loro tempo
• Possono offrire il "tocco personale" che manca ad alcune agenzie
• Spesso ben collegato all'interno del settore - più affidabile con "informazioni interne" rispetto al personale dell'agenzia

Contro di selezionare uno specialista SEO freelance

• Lavorare da solo e non avere una squadra per rimbalzare idee
• Lo scopo del progetto è più difficile da scalare con la crescita della tua azienda
• Più piccolo portafoglio di clienti da cui apprendere e condividere informazioni

Naturalmente, ci sono altri vantaggi e svantaggi, ma questo ti dà una buona idea dei pro e dei pro di ogni corso d'azione.

In definitiva, se sei appena iniziato con il SEO, allora un libero professionista o una piccola agenzia sarà probabilmente un buon punto di partenza in termini sia della portata del progetto che dei costi.

L'ultima cosa che vuoi fare è immergerti in un'agenzia grande e costosa, poiché faranno fatica a mostrare il ROI se la tua azienda non è pronta per i loro metodi avanzati.

Qualcos'altro degno di nota è che un'agenzia è una scelta migliore quando hai qualcuno all'interno della tua organizzazione che ha le competenze e il tempo per "possedere" la relazione.

Le agenzie possono fare il loro lavoro molto meglio quando hanno qualcuno come principale punto di contatto, chi può aiutarli a fare le cose. Se non si dispone di qualcuno come questo, un libero professionista può contribuire a colmare questa lacuna nel breve termine.

Dove trovare specialisti SEO

Sono pienamente consapevole dell'ironia in ciò che sto per dire, ma non sceglierei un'agenzia SEO basata esclusivamente sulla classifica di Google.

La ragione principale per cui dico questo è perché ritengo che un'agenzia non debba necessariamente classificarsi al primo posto per SEO al fine di ottenere clienti.

Le migliori agenzie con cui ho lavorato e di cui ho sentito parlare traggono la maggior parte della loro attività da raccomandazioni e passaparola.

È perfettamente possibile per un'agenzia classificarsi bene in Google e avere questo - il che è bello - ma, sarei diffidente nei confronti di qualsiasi agenzia che si classifica bene ma non sembra avere molto altro per dimostrare di essere una buona compagnia.

Inoltre, ricorda che solo perché il loro sito web può classificarsi bene per le parole chiave correlate al SEO non significa che saranno automaticamente in grado di fare lo stesso nel tuo settore.

Invece, consiglierei alcune cose:

• Partecipa agli eventi di marketing online e ai meetup in cui puoi chattare con potenziali agenzie di persona
• Cerca aziende che condividono informazioni tramite blog / webinar, ecc. Per cercare di scoprire se sono appassionati di SEO e di migliorare il traffico per i loro clienti
• Cerca persone che sembrano capire come funzionano gli affari e le realtà della competizione online

Cosa cercare in una proposta

Una volta che hai trovato alcune agenzie o liberi professionisti, puoi contattarli e registrare il tuo interesse - a quel punto probabilmente inizieranno a mettere insieme una proposta per te. Ecco alcune cose che consiglierei di cercare durante questa fase del processo.

1 - Ti chiedono un sacco di domande

Se ti viene inviata una proposta molto rapidamente, e non ti è mai stata fatta alcuna domanda sulla tua attività o su ciò che stai cercando, allora probabilmente lo classificherei immediatamente. Significa che hanno utilizzato un modello o non si preoccupano veramente della tua attività.

Invece, cercherò qualcuno che mi faccia domande sulla mia attività e sembra davvero voler capire che cosa lo rende perfetto.

Non dovrebbero solo chiedere informazioni sull'attività SEO, ma dovrebbero voler sapere il più possibile su come l'azienda guadagna, dove vuole andare e dove possono trovarsi opportunità.

2 - Il loro piano è chiaramente personalizzato per te

Una proposta di modello è già abbastanza grave, ma se il piano di attività SEO è anche un modello, allora questo è un vero segno negativo.

Sarei alla ricerca di prove che il piano d'azione sia personalizzato per la mia attività e il mercato in cui opero. Ogni sito web è diverso, quindi l'approccio che uno specialista SEO prende e le tattiche che usano dovrebbero essere diverse.

Un vantaggio in questo caso sarebbe che avessero esaminato i punti di forza e di debolezza della tua azienda, e quindi identificato le opportunità dietro a questi.

Ciò dimostra non solo che hanno speso tempo a conoscere la tua attività, ma anche che hanno trascorso del tempo a elaborare una proposta unica.

3 - Dimostrano esperienza di vita reale

Sebbene molte aziende non ti forniscano, di default, la loro lista di clienti, mi aspetterei comunque di vedere almeno un paio di esempi del lavoro che hanno svolto prima e di come abbia aiutato i clienti.

I punti bonus sono disponibili per coloro che possono mostrare esempi di lavoro direttamente correlato alla propria attività e a ciò che si sta cercando.

Cosa chiedere loro

Consiglierei di chiedere il più possibile durante la fase della proposta. Ecco alcune buone domande:

1 - Qual è il loro approccio alla link building?

Il Aggiornamento di Google Penguin (Aprile 2012), significava che un numero di tecniche di link building venivano esaminate da Google e, per la prima volta, i siti Web che li usavano sono caduti nelle classifiche.

Le due tecniche principali che NON VUOI sentire da una società di SEO sono la sindacazione di articoli e la presentazione di elenchi.

Queste sono tecniche molto rischiose e quelle che possono danneggiare attivamente il tuo sito web.

Invece, vorrei conoscere le tecniche creative di creazione di link che si basano sugli USP della tua azienda e del tuo sito web. Queste tecniche sono a basso rischio e implicano la creazione di collegamenti da siti Web che riguardano il tuo mercato di riferimento .

2 - Qual è la loro opinione sull'importanza del SEO tecnico?

Non c'è dubbio che costruire link è uno dei modi migliori per influenzare le tue classifiche - tuttavia la SEO tecnica non dovrebbe essere dimenticata.

Costruire una base solida su cui lavorare è vitale e, se hai grossi problemi tecnici, i migliori collegamenti del mondo non ti porteranno da nessuna parte.

Ci sono molte opportunità all'interno del SEO tecnico, e puoi aggiungere una varietà di funzioni al tuo sito web per aumentare il coinvolgimento e le vendite.

Un buon specialista SEO sarà in grado di identificarli e concentrarsi su vincite tecniche - così come vincite di link building.

3 - Cosa riserva il futuro per il marketing online?

È sempre divertente da chiedere e non c'è una risposta giusta o sbagliata. La risposta fornita può fornirti una buona visione del pensiero più generale dell'azienda, e di quanto siano lungimiranti, comunque.

4 - Quello che sentono saranno le metriche chiave del reporting

Come parte di un impegno, saranno misurati su un set di metriche. A questo punto, consiglierei di chiedere quali sono le metriche importanti su cui misurare il loro successo.

La mia risposta preferita qui è piuttosto semplice: entrate.

La linea di fondo per qualsiasi attività commerciale sono le entrate, e mentre ci sono una serie di altre metriche utili - come traffico, classifiche, condivisioni sociali ecc. - queste dovrebbero essere tutte collegate alla linea di fondo.

Sarei diffidente nei confronti di qualsiasi specialista SEO che non menzioni nemmeno le entrate (o qual è il tuo obiettivo principale online, come la lead generation).

5 - Chiedi riferimenti

Sempre, chiedere sempre riferimenti e contattare tali riferimenti. Alcune società di SEO saranno soggette alle NDA per determinati progetti, ma possono SEMPRE fornire almeno alcuni riferimenti. Puoi anche offrirti di firmare una NDA se questo ti sarà d'aiuto.

Se non sono disposti a darti riferimenti recenti o rilevanti, sarei molto prudente nel usarli.