8 kroków do sukcesu w marketingu treści (lub Grandma's Chicken Cacciatore)

1. 1. Rozwój strategii: przygotowanie kuchni
2. 2. Ideacja: wybór składników
3. 3. Tworzenie treści: Gotowanie kurczaka
4. 4. Optymalizacja: jak Google polubi twojego kurczaka
5. 5. Promocja treści: Pitching Chicken na Msze
6. 6. Dystrybucja: Przekazywanie kurczaków klientom innych osób
7. 7. Lead Nurturing: sprawia, że ​​twoja publiczność wygłodniała na kurczaka
8. 8. Pomiar: Sprawdzanie popularności kurczaka
9. Kładąc wszystko razem

Nie zaczniesz ubijać podpisu swojej babci z kurczaka bez uprzedniego upewnienia się, że masz odpowiedni przepis i składniki, aby uczynić go pysznym sukcesem. I nie zanurzasz się w grę content marketingową bez wcześniejszego opracowania tego samego, równie szczegółowego planu, który zapewnia wygraną.

Arnie Kuenn, CEO of Środki wertykalne , jest mistrzem kuchni na scenie marketingu treści i podzielił się tajnym przepisem na sukces marketingu treści w Arizona Interactive Marketing Association ( AZIMA ) pierwszy roczny warsztat content marketingu.

Jeśli przegapiłeś wydarzenie AZIMA, nie martw się. Kuenn będzie obsługiwał ten sam niezwykle popularny warsztat na drugim dorocznym spotkaniu organizowanym przez WriterAccess Konferencja marketingu treści w Las Vegas, 17–19 maja 2016 r.

W międzyczasie podnieśliśmy smak tego, co otrzymasz dzięki podsumowaniu ośmiu kroków do sukcesu.

1. Rozwój strategii: przygotowanie kuchni

Pierwszą częścią twojej strategii jest oczyszczenie spiżarni, by tak rzec, przeglądając całą istniejącą zawartość na swojej stronie. Zaktualizuj przestarzałe, zabij nieistotne i sprawdź, czy w witrynie nie ma duplikatów stron, na których różne adresy URL prowadzą do dokładnie tej samej treści. Koduj duplikaty stron, aby Google znalazł tylko jedną z nich podczas indeksowania.

Po wyczyszczeniu tzw. Spiżarni, dowiedz się, co chcesz wypełnić. Jaki jest ogólny cel, który chcesz osiągnąć dzięki swojej zawartości? Nie musisz myśleć zbyt długo i ciężko o tym, ponieważ większość z nich zamierza:

• Zwiększony ruch
• Więcej leadów
• Większe przychody

Być może chcesz udowodnić, że jesteś liderem w swojej branży lub otworzyć nowe rynki. Być może chcesz obniżyć koszty obsługi klienta, udostępniając w swojej witrynie treści informacyjne, które odpowiadają na te same pytania, z którymi boryka się dziesiątki dzwoniących każdego dnia.

Niezależnie od celu upewnij się, że wiesz:

• Kim są twoi odbiorcy
• Głos, ton i styl Twojej firmy
• Kto stworzy twoją treść
• Gdzie opublikujesz tę treść
• Jakie dane będą sprawdzane w tym samym czasie w przyszłym roku, aby udowodnić, że Twoje treści spełniają Twoje cele

54% marketerów B2B stawia swoje największe wyzwanie jako produkujące atrakcyjne treści, a 50% twierdzi, że największym problemem jest ich konsekwentne wytwarzanie. Zaplanuj swoją strategię z wyprzedzeniem i nie będziesz musiał dołączać do większości.

2. Ideacja: wybór składników

Masz swoją ogólną recepturę, teraz potrzebujesz tylko konkretnych składników, aby wypełnić wszystkie te puste przestrzenie, w których mają pojawić się tematy dotyczące treści. Najważniejszym pytaniem jest po prostu:

„Co twoja publiczność chce przeczytać?”

Google Search Suggest jest przydatnym narzędziem do odpowiedzi na to pytanie. Umieść słowo lub dwa w polu wyszukiwania Google, a Google automatycznie wyświetli cztery najlepsze frazy lub tematy, których szukają użytkownicy, używając podanych słów.

Pomijaj pojedyncze słowa kluczowe na rzecz długich słów kluczowych, ponieważ wyszukiwania stają się coraz bardziej szczegółowe. Dowiesz się, że trafiłeś w brud, gdy znajdziesz odpowiednie i popularne wyrażenie, o którym jeszcze nie napisano.

Zbierz więcej interesujących tematów dla swoich odbiorców:

• Zapytaj swoich klientów
• Pytając pracowników, jakie pytania są regularnie zadawane
• Zbieranie danych z pól czatu lub wiadomości e-mail z obsługą klienta

Twoim głównym celem jest odpowiadanie na pytania i rozwiązywanie problemów dla odbiorców, dostarczanie im informacji, których pragną - nie tylko rzeczy, które lubisz gotować.

3. Tworzenie treści: Gotowanie kurczaka

Kalendarz redakcyjny pozwala precyzyjnie zaplanować treść, a także tworzyć własne za pomocą arkusza kalkulacyjnego, kredek lub gotowego pobrania w VerticalMeasures.com/calendar . Twój kalendarz przedstawia każdy element:

• Data utworzenia i publikacji
• Tytuł i podsumowanie
• Wpisz, czy jest to wpis na blogu, strona internetowa, wideo lub biały papier
• Wszelkie inne istotne szczegóły, takie jak dołączone linki lub obrazy do wykorzystania

Podobnie jak masz niezliczone sposoby na przygotowanie kurczaka, masz szeroki wachlarz różnych typów treści i formatów. Posty na blogach są jednymi z najpopularniejszych, ale masz także podcasty, wywiady, webcasty, e-booki, infografiki, filmy, biuletyny elektroniczne, quizy online oraz przewodniki do pobrania i białe księgi.

Do formatów przyciągających uwagę należą:

• Listy
• Ceny i strony kosztów
• Treść rozwiązująca problemy
• Porównania i recenzje
• Strony zasobów

4. Optymalizacja: jak Google polubi twojego kurczaka

Mówi się, że „najlepszym miejscem do ukrycia martwego ciała jest strona 2 wyników wyszukiwania Google”. To dlatego, że ludzie rzadko, jeśli w ogóle, przeglądają pierwszą stronę wyników. Pobieranie treści na stronie 1 jest koniecznością i można to zrobić tylko wtedy, gdy uczynisz Google szczęśliwym.

Google lubi:

• Linki jakości na poziomie domeny i strony
• Strony z bogatą treścią i trafnymi słowami kluczowymi
• Strategiczne wykorzystanie elementów SEO na stronie, takich jak URL, tagi i opisy meta
• Dowód zaangażowania użytkownika poprzez wyszukiwanie

Google nie lubi:

• Powielona treść
• Zduplikowane lub słabe znaczniki tytułu i opisy meta
• Wypychanie słów kluczowych
• Złe linki zwrotne
• Obrazy i filmy z tandetną optymalizacją
• Boleśnie długie czasy ładowania stron

Aktualizacja Google z kwietnia 2015 r. Dodała przyjazny dla urządzeń mobilnych projekt jako istotną cechę strony internetowej. Jeśli nie masz pewności, czy Twoja witryna jest na równi, możesz szybko przetestować ją za pomocą bezpłatnego narzędzia Google:

Test Google Mobile Friendly: https://www.google.com/webmaters/tools/mobile-friendly/

Wprowadź dowolny adres URL do przejrzenia , a Googlebot da ci przegląd tego, gdzie jest w zakresie projektowania przyjaznego dla urządzeń mobilnych.

5. Promocja treści: Pitching Chicken na Msze

Ekologiczne wyszukiwania są idealne i masz wiele sposobów na zwiększenie zawartości, dzięki czemu można ją znaleźć w najbardziej naturalny sposób. Tworzenie linków jest nadal w porządku, pod warunkiem, że są one wysokiej jakości linkami do zaufanych stron. Poproś lokalnych partnerów o linki, blog dla gości na innych stronach, aby uzyskać linki, i poproś o linki ze stowarzyszeń i stron z katalogami.

Inne sposoby promowania treści obejmują:

• Budowanie sieci i relacji
• Pamiętanie o zaangażowaniu jest rozmową dwukierunkową, a nie tylko niszczeniem treści na całym świecie
• Uruchamianie komunikatów prasowych na stronach własnych i PR
• Udostępnianie treści za pośrednictwem mediów społecznościowych, trzymanie się najbardziej odpowiednich platform dla treści
• Korzystanie z narzędzi mediów społecznościowych, takich jak HootSuite , aby ułatwić udostępnianie treści
• Dodanie obrazu do treści, aby radykalnie zwiększyć udziały i zainteresowanie

Innym sposobem przyspieszenia procesu promocji treści jest skorzystanie z reklam. Tak, są z powrotem w modzie, szczególnie pay-per-click (PPC) i natywne reklamy, które mogą zwiększyć zasięg w mgnieniu oka.

6. Dystrybucja: Przekazywanie kurczaków klientom innych osób

Jaka jest różnica między promocją treści a dystrybucją? VerticalMeasures podsumowuje dokładnie:

• Promocja przyciąga odbiorców do treści
• Dystrybucja umieszcza Twoje treści przed publicznością innej osoby

Nie, nie oznacza to przejęcia strony internetowej innej firmy i wypełnienia jej postami na blogu. Zamiast tego polega na korzystaniu ze stron internetowych, które mają wbudowaną publiczność spragnioną rodzaju treści prezentowanych na stronach. Najważniejsze przykłady to:

• YouTube dla filmów
• LinkedIn dla treści zorientowanych na biznes
• Pinterest na zdjęcia
• SlideShare do prezentacji
• Facebook dla zdjęć i fragmentów
• Twitter dla super krótkich ciekawostek

Z pewnością możesz opublikować film na swojej stronie, a także na YouTube, promując linki na różnych kanałach i łącząc promocję z dystrybucją za jednym zamachem.

7. Lead Nurturing: sprawia, że ​​twoja publiczność wygłodniała na kurczaka

Statystyki dotyczące liczby potencjalnych klientów mogą być słodkie, ale statystyki dotyczące potencjalnych klientów, które przekształcają się w sprzedaż, są zazwyczaj dość kwaśne. Prawie 80% potencjalnych klientów marketingowych nigdy nie przekształca się w sprzedaż, a brak ołowiu jest przyczyną najczęstszych przyczyn winy.

Pielęgnacja ołowiu obejmuje tworzenie użytecznych treści, które zachęcają do relacji, a nie jednodniowych stoisk. Ta treść z kolei:

• Zachęca do zaufania, sympatii i lojalności
• Utrzymuje szczyt Twojej firmy
• Buduje rozpoznawalność marki
• Tworzy nowe i pogłębia istniejące relacje

E-mail jest doskonałym kanałem do wychowania ołowiu , pod warunkiem, że zrobisz to dobrze. Za wszelką cenę unikaj napaści e-mailowych z listy. Zamiast tego skup się na segmentowanych, ukierunkowanych wiadomościach, które są zwięzłe, atrakcyjne wizualnie, opatrzone marką i strategicznie dopasowane. O tak, będziesz chciał także zabójczej tematyki i e-maili, które są równie wspaniałe na komputerach stacjonarnych, jak na urządzeniach mobilnych.

8. Pomiar: Sprawdzanie popularności kurczaka

Pomiar może być jednym z mniej ponętnych aspektów sukcesu marketingu treści, ale jest to jedyny sposób, aby wiedzieć, co działa, a co nie. Mierz sukcesy i porażki. Następnie skoncentruj się na wykonywaniu większej liczby tych pierwszych, a mniej na tych drugich, poprawiając ogólny zwrot z inwestycji po drodze.

Fani arkuszy kalkulacyjnych mogą przeżywać okres świetności dzięki pomiarom, zakładaniu arkuszy, które śledzą popularność treści na podstawie tematów, daty publikacji, autora i wszelkich innych cech, które mogą przyczynić się do jego popularności lub niejasności.

Różnorodność liczb może pomóc zmierzyć sukces, na przykład liczbę:

• Liczba odwiedzin strony w tym miesiącu w porównaniu do poprzednich miesięcy
• Widoki dla poszczególnych postów na blogu
• Wypełnione formularze w celu uzyskania treści do pobrania
• Nowi subskrybenci bloga
• E-mail otwiera się i kliknięcia
• Uzyskano kwalifikowanych potencjalnych klientów
• Przewody, które przeliczono na klientów

Analizy blogów, analizy wiadomości e-mail, zestawienia wyników kampanii dotyczących treści i dane dotyczące konwersji to wszystkie aspekty, które należy uwzględnić w raporcie pomiaru, podobnie jak ogólny wzrost przychodów.

Kładąc wszystko razem

Tęsknisz za pojedynczym składnikiem cacciatore z kurczaka swojej babci, a przegapisz sedno całego przepisu. To samo odnosi się do sukcesu marketingu treści. Zwolnienie lub zignorowanie pojedynczego kroku może spowodować powstanie wielu bomb na planszy.

Należy również pamiętać, że sukces w marketingu treści jest procesem powolnym i stałym, a jego wyniki zazwyczaj trwają kilka miesięcy. Ale jeśli zrobiłeś to dobrze, czekanie z pewnością może być tego warte. Albo, jak mogłaby powiedzieć babcia w kuchni, fast food to jedyne szybkie jedzenie.

Ryn G jest niezależnym pisarzem dostępnym na WriterAccess, rynku, na którym klienci i doświadczeni pisarze łączą się w celu wykonania zadań.