Adwords a SEO

Jeśli chodzi o marketing w wyszukiwarkach (SEM), jednym z najczęstszych problemów, przed którymi stoimy jako profesjonaliści, jest wybór tego, co najlepsze dla naszego klienta. Adwords lub Search Engine Optimization (SEO)? Oto pełna - dogłębna analiza wyjaśniająca zalety i wady każdego narzędzia. Dostarczamy rzeczywistych przykładów z porównaniem kosztów i uczymy wszystkich, kiedy te dwa mogą być używane razem lub oddzielnie, w zależności od celu biznesowego i marketingowego.

Czym jest AdWords

AdWords jest częścią Google AdSense. Platforma reklamowa, która obsługuje miliony firm na całym świecie od ponad 15 lat i przenosi Google (Alphabet INC) na dzisiejszą pozycję rynkową. Google jest jedną z 10 najpotężniejszych i najbogatszych firm na świecie, a zyski sięgają blisko 1 biliona dolarów. Zgadnij, skąd pochodzą te pieniądze? Głównym źródłem przychodów są reklamy Google lub Google Adwords. Gdy wpiszesz coś w Google w poszukiwaniu restauracji lub lekarza w pobliżu, reklamy pojawiające się w pierwszych 3-4 wynikach oraz na dole i z boku, i, i ... i wszystkie te są płatnymi reklamami . Firma opłacana od 1 USD / kliknięcie do 150 USD / kliknięcie, aby pojawić się na tej pozycji i zyskać na kliknięciu. Niezależnie od tego, czy zamierzasz z nimi robić interesy, czy nie, Google dostaje swoje cenne pieniądze. Brzmi źle? Cóż, nie jest i zobaczmy, dlaczego:
Szybkie wyjaśnienie kosztu reklamy:

Jeśli nie masz doświadczenia w marketingu cyfrowym, być może słyszałeś, jak ludzie mówią o Pay Per Click (PPC) lub CPC, ofertach i kampaniach, nie wiedząc, co to znaczy. Każde słowo kluczowe wpisane w Google, tj. W pobliskiej restauracji włoskiej, jest częścią tej dużej platformy reklamowej. Kiedy więc czegoś szukasz, Google musi wymyślić jakieś wyniki na górze (i na dole, z boku i między, itd.). Wyniki te opierają się na tym, która z firm, które licytują (tak, jest rzeczywista licytacja), wygrała tę pozycję. Na podstawie złożoności i rynku słów kluczowych, w oparciu o obszar, z którego się wyszukasz (jest to również bardzo ważny czynnik) oraz w innej grupie poważnych statystyk (tj. Pora dnia, grupa wiekowa, poziom wykształcenia, finanse sytuacja itp.), określanie stawek za słowa kluczowe może wynosić od dolara do setek.
Kiedy potrzebujemy SEM

Marketing w wyszukiwarkach jest niezbędny dla każdej działającej firmy. Minął czas, że ktoś musi się dowiedzieć, dlaczego reklamować się w sieci lub dlaczego musi dbać o swoją stronę internetową, treść itp. Jeśli nadal są właściciele firm, którzy tego nie rozumieją, wkrótce będą poza biznes. Nic więcej do analizowania i rozwijania. Co się dzieje z resztą świata? Jak często firma musi korzystać z SEM i jak ważne jest to?

W zależności od rodzaju działalności, nazwa marki, miejscowość i klienci / klienci kierujący firmę mogą potrzebować SEM raz w roku do dnia. Przykłady następujące:

Lokalny fryzjer na niewielkim obszarze: nie musi wykonywać żadnych SEM, ponieważ nie ma konkurencji (łatwa odpowiedź, prawda?). Cóż, nie takie proste. Przynajmniej raz lub dwa razy w roku muszą przypominać klientom o specjalnych ofertach, o tym, jak miły jest sezon wiosenny, o zmianie wyglądu lub bardziej ogólnych wiadomościach, np. „Uczynić włosy zdrowszymi dzięki produktowi xxx”. Nawet na bardzo małym rynku salon fryzjerski konkuruje z lokalnym CVS, jeśli sprzedaje swoje produkty, więc - tak - muszą zrobić SEM.

W bardziej „normalnej” skali, w mieście takim jak Nowy Jork lub w obszarach takich jak Long Island czy New Jersey, istnieje 60 milionów ludzi, szukających absolutnie wszystkiego i wszystkiego przez cały czas. Liczba wyszukiwań Google dziennie w obszarze Trójmiasta wynosi około miliarda dziennie! Nie ma wątpliwości, czy firma powinna wykonywać SEM, ale zamiast tego, jak ten tytuł, „Płatne reklamy lub SEO?”

Każda płatna kampania reklamowa przyniesie natychmiastowe korzyści i dopóki będzie działać w większości firm. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz samochody lub bilety na mecz koszykówki, kwiaty lub poczucie własnej wartości, jest dla Ciebie widownia i potencjalni klienci. Aby uruchomić reklamę, należy przygotować ją w najlepszy możliwy sposób - uwaga wymaga poważnych umiejętności. Część tego przygotowania polega na stworzeniu reklamy, napisaniu treści, zachęceniu użytkowników do kliknięcia i zapewnieniu promocji w ramach. Najbardziej udane reklamy dotyczą produktów lub gadżetów. Powiedzmy, że sprzedajesz produkt X29 i z jakiegoś powodu masz ogromny zapas.
Co jest lepsze niż umieszczenie reklamy Google, więc ktokolwiek szuka tego produktu, kupi go od Ciebie, dopóki zapas się nie skończy. Albo powiedzmy, że jesteś właścicielem restauracji i są dni w tygodniu, tj. Pon. - Czw. kiedy biznes jest wolny. Dlaczego nie utworzyć reklamy lokalnej i poprosić ludzi, aby przyszli na twoje miejsce?
A oto metryki. Ile wydałeś na reklamę? Ile zyskałeś na reklamie? Czy było warto?

Bardzo niewielu ludzi (prawdopodobnie tylko kilkaset) może uczciwie odpowiedzieć na to pytanie. Widzisz, teoria i rzeczywiste obliczenia to dwie różne rzeczy. W naszym przykładzie - facet z produktami - wygląda całkiem prosto. Jeśli zarobił kwotę Y, napędzając liczbę Z osób z X ilością PPC, możesz łatwo dojść do wniosku. Prawdziwy wniosek? Problem polega na tym, że nikt nie wie, czy któryś z tych klientów szukających transakcji kiedykolwiek od niego kupi. Drugi problem polega na tym, że jego firma była gotowa wysłać 1000 produktów w ciągu kilku dni lub godzin.
Duży problem polega na tym, co było rzeczywistym - absolutnie realnym - kosztem. Mam przez to na myśli, że sprzedajesz tak wiele produktów - świetnie! - ale ktoś musi je przygotować, spakować, wystawić i wysłać. Czy masz wystarczająco dużo ludzi, aby wykonać tę pracę, czy inni klienci zostaną porzuceni? Może - najgorsze, jakie widziałem tak wiele razy - zamiast zarabiać szybko, Twoja firma kończy się na wielu negatywnych wynikach z powodu niezdolności do obsługi wszystkich tych flash-sprzedaży? Wydaje mi się, że rozumiesz, i nie ma potrzeby dalszego rozwijania płatnych reklam.

Zobaczmy teraz, co się dzieje z SEO.
Jak działa SEO

Search Engine Optimization wymaga wielu rzeczy do zrobienia, aby przynieść rezultaty i stworzyć prawdziwy ruch i zysk dla firmy. Nie zamierzam wdawać się w szczegóły techniczne dotyczące idealnej strony internetowej - w tym SEO - ponieważ jest to inna historia. Starsza wersja, którą możesz przeczytać tutaj i tutaj . Prawda jest taka, że ​​SEO wymaga minimum 3 miesięcy, aby uzyskać pewne wyniki i co najmniej 6 miesięcy, aby wyniki te były poważne. Prawdziwa poprawa (wzrost przychodów na dużą skalę) zaczyna się pojawiać po 9 miesiącach i wymaga ciągłego doskonalenia i ulepszania, aby wyprzedzić konkurencję.

Z powyższego opisu bardziej niż oczywiste jest to, że jeśli firma nie prowadzi już SEO lub nie ma wysokiej widoczności w wyszukiwanych terminach, nie można jej użyć do sprzedaży typu flash. To samo dotyczy wszystkiego, co jest szybkie i tylko jednorazowe. SEO jest jednak przydatny dla wszystkich innych rodzajów działalności gospodarczej. Jeśli na przykład jesteś adwokatem, ludzie zawsze będą szukać tego samego słowa kluczowego. To samo dotyczy firmy zajmującej się restauracją, drukowaniem lub projektowaniem wnętrz. Pod koniec dnia, jeśli chcesz przekonać kogoś do kliknięcia na swojej stronie - nawet jeśli nie jesteś na pierwszym miejscu w wynikach Google - po prostu dodaj ofertę specjalną, ofertę lub chwytliwe treści.

Pomyśl o sobie, kiedy coś „googluje”. Zawsze patrzysz na - co najmniej - 5 najlepszych wyników. Statystyki mówią, że 85% ludzi czyta 10 najlepszych wyników, podczas gdy 97% z nich klika co najmniej jeden.
SEO to więcej dla długoterminowych wyników, ale co z kosztami? Jeśli chodzi o porównania, na tym wszystkim zależy przede wszystkim, prawda?

Z tego powodu przygotowałem przykład z życia jednego z naszych klientów. Ze względów prywatności oczywiście usunąłem wszystko, co jest związane z biznesem lub branżą, ale łatwo zrozumiecie przykład i zobaczycie korzyści dla obu narzędzi SEM.
Próba biznesowa:
Poziom krajowy - B2B B2C Biznes z fizycznym produktem i fizyczną lokalizacją
Porównanie między 16 grudnia 2016 r. A 15 grudnia 2017 r

W tym przykładzie zbadamy firmę, która miała SEO na swojej stronie (zanim się nią zajęliśmy) i prowadziliśmy program AdWords przez ponad dekadę, aby promować swoje produkty.

Na poniższym wykresie widać rzeczywiste wyniki wielu zoptymalizowanych kampanii, które miały miejsce w ciągu ostatnich 12 miesięcy:

Sposób działania adwords jest podobny do rynku akcji. Z czasem niemal wszystkie „kliknięcia” stają się droższe i mniej opłacalne ze względu na konkurencję. Aby uniknąć czytania całej tabeli, oto sok:

Wydaj pieniądze w AdWords (12 miesięcy): 207.137 USD (2.087 użytkowników z transakcjami)

Przychody pochodziły z adwords (12 miesięcy): 325.440 USD

Konkretna firma działa ze 100% marżą. Oznacza, że ​​produkt, który sprzedają za 100 USD, ma dla nich realny koszt około 50 USD. Łatwo zauważyć, że z powyższych obliczeń firma straciła około 80 000 USD z adwords i uzyskanych z nich przychodów, ALE w tym samym czasie zyskują 2 087 nowych kont! Interesujące nie jest. Koszt ich konta wynosił około 38 USD lub (rzeczywisty koszt bez przychodów) 155 USD! Teraz jest w firmie, jeśli w przyszłości skorzystają z tych kont, aby zmienić stratę na realne zyski.

Weźmy PRAWDZIWY PRZYKŁAD tej samej firmy z Search Engine Optimization, którą dla nich zrobiliśmy:

Z wykresu Google Analytics wynika, że ​​w porównaniu z poprzednim rokiem firma odnotowała wzrost ruchu o 25,5% przy wzroście przychodów o 48,61%. W rzeczywistości powstrzymajmy liczby, ile to dla nich kosztowało i jaki jest niezrealizowany zysk lub strata po tym:
Koszt SEO na rok: 36 000 USD
Inne koszty związane z SEO: 4200 USD
Całkowity koszt SEO: 40 200 USD (1 886 użytkowników z transakcjami)
Przychody pochodziły z SEO: 359 040 USD

W oparciu o powyższą marżę oczywiste jest, że firma miała duży procent i kwotę zysku netto z SEO: 155 000 USD. Oprócz tego, jeśli zobaczysz wyniki organiczne, będą wzrastać z miesiąca na miesiąc, aw rzeczywistości miesiąc grudzień jest o ponad 50% wyższy niż w zeszłym roku. Tak więc, o ile nadal inwestują w SEO, będą nadal uzyskiwać wyższe i lepsze zwroty.

W porównaniu jeden do jednego:

AdWords Koszt rzeczywisty na klienta: 155 USD | Koszt rzeczywisty SEO na klienta: 21 USD

Wniosek
Ktoś powie, że najlepiej używać SEO niż adwords, jest tańszy, bardziej opłacalny i ma większy sens. Dobrze? Cóż, to nie tak. Ocena każdej metody jest zawsze oparta na tym, jak szybko chcesz uzyskać wyniki. Potrzebujesz czegoś do zrobienia jutro? Zapomnij o SEO. Masz długoterminową strategię? SEO to właściwa odpowiedź. Musisz mieć jednoczesny wzrost sprzedaży i zysków? Graj z obu!

Dziękuję wszystkim za przeczytanie tego długiego pisma wyjaśniającego, mam nadzieję, że pomoże wam to uzyskać wgląd w jedno z największych pytań dzisiejszego marketingu. Zawsze możesz się ze mną skontaktować w celu uzyskania bezpośredniej odpowiedzi na pytania, które mogą wyniknąć z postu.

O autorze

John Varsamis
Wyświetl profil autora
Więcej postów od autora

Senior Web Developer & Strategy Analyst. John jest szefem zespołu ds. Projektowania i rozwoju w TWE. Nagrodzony ponad 30 międzynarodowymi nagrodami za wzornictwo i IT, od 1993 r. Tworzy i buduje przyszłość dla wielu firm. Dzięki 2 licencjatom i 1 magisterowi może dostarczyć dowolny projekt na czas, uzyskując wspaniałe i wyjątkowe wyniki. Jego pewność siebie i znajomość branży internetowej oraz jego doświadczenia w marketingu pomogły wielu klientom zwiększyć liczbę odbiorców i ruch. John używa PHP i JQuery jako podstawowego oprogramowania, a od 1995 roku jest również certyfikowanym Microsoft Professional.