BuzzStream SEO Case Study: Jak Buzzstream pomógł zabrać lokalnego klienta na szczyt

Wiele małych firm lokalnych gubi się w promowaniu swojej marki i usług online. Pomimo tego, że wiedzą, jak ważna jest obecność w Internecie, jestem stale oszołomiony, gdy widzę właścicieli firm, którzy nie zaktualizowali swojej strony internetowej w ciągu dziesięciu lat lub nie widzą znaczenia włączania SEO do swoich podstawowych działań strategie marketingowe.

Niektóre powody, dla których słyszę, dlaczego nie przejmują się zbytnio SEO lub generowaniem leadów jako kluczowego elementu ich działalności, polegają na tym, że nie rozumieją, jak to zrobić, nie mają na to czasu lub wierzą, że ich firma jest „nierynkowy” online.

W tym studium przypadku podzielę się tym, jak moja firma, Leadsmasher , weż lokalna firma zajmująca się zwalczaniem szkodników na czele Google ze względu na słowa kluczowe dotyczące pieniędzy, a jednocześnie potrajając ich przychody za pomocą Buzzstream i odrobiny kreatywności.

Chcesz dowiedzieć się, jak możesz zdobyć lokalne linki dla siebie? Sprawdź nasze Niezbędny przewodnik do budowania relacji lokalnych i dobrej woli w całym kraju .

W niszowej jak zwalczanie szkodników, całkiem łatwo jest powiedzieć „cóż, co do cholery będziemy mówić o zwalczaniu szkodników, które ludzie będą chcieli udostępniać i do których będą linkować?” Wiedziałem, że potrzebujemy strategii SEO, która mogłaby zwiększyć skalę rodzaje powiązań i ekspozycji, które konkurowałyby z już gęstym polem minowym konkurentów.

Skończyło się na połączeniu moich dwóch ulubionych broni do wyboru tej kampanii; Brian Dean's metoda guestographpic i Buzzstream .

Metoda guestographic to świetny sposób na budowanie linków bez względu na rodzaj działalności, z którą masz do czynienia, i zapewnia skalowalność, której szukałem. Korzystam z Buzzstream od ponad roku i uważam, że niezwykle pomocne jest przeprowadzenie każdej kampanii i utrzymanie centralnej lokalizacji dla bieżącej pracy.

Opracowywanie treści linkowalnych

Po kilku badaniach skończyłem z małżeństwem z niszą do zwalczania szkodników mojego klienta z „niszą naramienną” (ogrodnictwo), aby dostać się do przestrzeni, gdzie było więcej blogerów i większa tradycja udostępniania treści.

Po obejrzeniu niektórych tematów, o których mówili ogrodnicy, zauważyliśmy, że zwalczanie szkodników ogrodowych było dość godnym uwagi tematem, a także miało to całe „wiecznie zielone” znaczenie.

Podnieśliśmy się infografika na temat zwalczania szkodników ogrodowych i pracowałem nad promocją.

Przygotowanie do pomocy

Krok 1: Poszukiwanie odpowiednich blogerów

Korzystanie z Buzzstream narzędzie poszukiwawcze , zebraliśmy perspektywy w Buzzstream za pomocą operatorów wyszukiwania, takich jak „blogi ogrodnicze” i powiązane zapytania, które stworzyłyby dla nas blogi, które mogą być zainteresowane naszą infografiką. Oprócz narzędzia poszukiwawczego Buzzstream zebraliśmy również więcej potencjalnych klientów ręcznie za pomocą wyszukiwania w Google, kuratorowanych list blogów i witryn takich jak Alltop. Dało nam to sporo witryn, które moglibyśmy zacząć analizować i ustalić, czy byli gotowi na zasięg.

Krok 2: Kwalifikowanie perspektyw

Kwalifikacje to dość żmudny proces, ale Buzzstream pomaga go usprawnić i znacznie ułatwić obsługę. Jest to coś, co zdecydowanie chciałbyś przekazać asystentowi, ponieważ może to być bardzo czasochłonne. Korzystanie z Buzzstream Buzzbar byliśmy w stanie dość szybko przejrzeć nasze perspektywy i ustalić, które z nich były bardziej odpowiednie dla naszej kampanii i gdzie możliwość konwersji była dość dobra. Po drodze robiliśmy notatki, gdy było dziwne, że trzeba być świadomym lub gdy potrzebna była specjalna obsługa.

Kwalifikacje to kluczowy krok do prawidłowego kierowania. Jeśli z jakiegoś powodu skończysz z jakimś nieistotnym miejscem w swojej kuracji, to na pewno chcesz go wyeliminować w trakcie procesu kwalifikacji, aby nie marnować cennych godzin pracy na niewłaściwych stronach.

Krok 3: Początek zasięgu

Po przygotowaniu szablonów wiadomości e-mail zaczęliśmy docierać do potencjalnych klientów i zaczęliśmy analizować wyniki. Pierwszą rzeczą, jaką zauważyłem, jest znacznie lepszy wskaźnik odpowiedzi, gdy poprosiliśmy o pozwolenie przed wysłaniem infografiki. Oto szablon wiadomości e-mail z prośbą o zgodę blogera:

Sekwencja e-maila z pozwoleniem składała się z dwóch e-maili (e-mail z uprawnieniami i późniejszej wiadomości e-mail z bezpośrednim skokiem, która zawierała treść). Ta sekwencja uzyskała wskaźnik odpowiedzi 42% zgodnie ze statystykami Buzzstream.

Korzystając z bezpośredniego tonu (bez pozwolenia), otrzymaliśmy tylko 16% odpowiedzi.

To oczywiście była ogromna różnica. Po obejrzeniu tego zaczęliśmy używać sekwencji uprawnień wyłącznie z każdą perspektywą. Oczywiście nie poznalibyśmy tych procentów konwersji bez Buzzstream pokazującego, które wiadomości e-mail były lepiej konwertowane. Była to bardzo przydatna funkcja, która pomogła poprowadzić zasięg w miarę ewolucji.

Wyniki kampanii

Po wysłaniu około 100 e-maili wylądowaliśmy na kilkunastu wysokiej jakości linkach od odpowiednich blogerów i otrzymaliśmy ponad 1000 akcji społecznościowych, co pomogło w jeszcze większym rozpowszechnieniu. Zostało to również odebrane przez kilka większych witryn, takich jak Lifehacker, co oczywiście zapewniło dodatkową siłę ognia dla wysiłków SEO.

Linki, które zostały zbudowane w ramach kampanii, pomogły podnieść ogólną domenę witryny jako całości, a tym samym wzmocniły witrynę w kategoriach SERP dla słów kluczowych, które wygenerowały ruch, który przekształciłby się w sprzedaż dla klienta. Lokalny ruch organiczny zwiększył się o 666% w okresie od kwietnia do czerwca (czas, w którym kampania była aktywna) w porównaniu z tym samym okresem w poprzednim roku.

Tutaj możemy zobaczyć, kiedy rozpoczęła się kampania SEO i jak wpłynęła ona na późniejszy ruch na stronie.

Możesz przeczytać jeszcze bardziej szczegółowe informacje na temat śrub i nakrętek kampanii to ostatnie studium przypadku .

Tłumaczenie SEO na nowy biznes

Wszystko to pod koniec dnia może brzmieć świetnie z nowymi linkami i udziałami społecznymi, ale co to oznacza w kategoriach dolarów i centów? Pośredni wzrost całej kampanii SERP z kampanii doprowadził do wzrostu ruchu lokalnego w Nowym Jorku, który potrzebował usług mojego klienta. Wzrost ten doprowadził do około trzykrotnego wzrostu przychodów, które od tamtej pory są niezmienne.

Interesującą cechą tej kampanii jest to, że została opracowana wokół głównego tematu, który NIE był odbiorcą mojego klienta i nie prowadziłby (bezpośrednio) do większej sprzedaży. W tym przypadku musieliśmy użyć kampanii jako środka do uzyskania pośredniej sprzedaży, a nie bezpośrednio.

Nie powiedziałbym, że jest to coś, co firma musi koniecznie zrobić, ale w tym przypadku nie było łatwego sposobu na ukierunkowanie na określony profil klienta mojego klienta z treścią, ponieważ była to demografia oparta na zdarzeniach (ludzie, którzy mają awaryjne problemy z błędami) . W zależności od docelowej grupy demograficznej możesz być w stanie utworzyć fragment treści, który jest skierowany konkretnie do profilu klienta i uzyskuje większą sprzedaż zarówno bezpośrednio, jak i pośrednio, co oczywiście jest najlepszą kombinacją.

Zawijanie

Podczas gdy promocja lokalnego biznesu poprzez SEO może wydawać się trudnym zadaniem, bez końca w zasięgu wzroku, używanie odrobiny kreatywności w podejściu i wchodzenie w powiązane nisze naramienne może otworzyć zupełnie nowy zestaw drzwi, o których być może nawet nie pomyślałeś. Zajmuje to biznes, którego przemysł jest tradycyjnie „nudny” i sprawia, że ​​jest on bardziej interesujący i smaczny w dzisiejszym klimacie współdzielenia społecznego.