Czy kampanie PPC i SEO mają różne strony docelowe?

1. O Mike Moran

Jeśli pracujesz w małej firmie, nigdy nie uznałbyś tego za pytanie. Masz niski budżet, więc dlaczego nie użyłbyś tej samej strony docelowej dla tego samego słowa kluczowego w wyszukiwaniu organicznym i płatnym? Po co płacić za dwie różne strony o dokładnie tej samej rzeczy? Ale jeśli pracujesz dla dużej firmy, nie jest to śmieszne pytanie. Bardzo często zespoły prowadzące SEO i PPC są całkowicie oddzielone. A kiedy twoje zespoły są całkowicie oddzielone, robią rzeczy oddzielnie, ponieważ koordynacja kosztuje czas. Tak więc w dużych kampaniach wyszukiwania jest całkiem normalne, że używają różnych stron docelowych dla płatnych i organicznych. Pytanie brzmi, czy to dobry pomysł. Jak wpłynie to na Twoje liczby, jeśli płatne i organiczne strony docelowe były takie same?

Liczba aktualnie używanych stron docelowych dla eTailerów (kredyt fotograficzny: Matthieu Dejardins, eCommerce Activist)

Jedynym sposobem, aby się dowiedzieć, jest wypróbowanie. Ale zanim spróbujesz, możesz rozważyć kilka rzeczy:

• Podwajasz koszty treści . Za każdym razem, gdy zmienia się właściwa treść tego słowa kluczowego, musisz ją zmienić w dwóch miejscach. To wydatek, który może się nie opłacać. Łączenie stron docelowych zwiększa prawdopodobieństwo, że na jednej stronie będziesz mieć prawidłowe informacje, a mimo że koordynacja kosztuje, prawdopodobnie kosztuje mniej niż robienie wszystkiego dwa razy.
• Wyszukiwanie ekologiczne wymaga również konwersji. Czasami skupiamy całą uwagę na konwersji na płatnych stronach docelowych, ponieważ jesteśmy tak uważni, że płacimy za każde kliknięcie. Rozumiemy: „Jeśli nie dokonam konwersji na tyle, by zapłacić za kliknięcia, tracę pieniądze”. Zapominamy jednak, że organiczne strony docelowe wyszukiwania, które się nie konwertują, również tracą pieniądze. Połączenie stron docelowych oznacza, że ​​wszystko, co robisz, aby zwiększyć liczbę konwersji, pomoże w obu rodzajach wyszukiwań.
• Płatne wyszukiwanie wymaga znaczenia . Ponieważ płatne wyszukiwarki spędzają coraz więcej czasu na badaniu jakości stron docelowych w ramach algorytmu rankingu PPC, techniki SEO stają się coraz ważniejsze dla płatnego wyszukiwania. Używanie właściwych słów na stronie staje się równie ważne dla PPC, jak zawsze dla SEO, więc połączenie stron docelowych daje wyższą jakość strony w PPC bez dodatkowej pracy, ponieważ już zrobiłeś więcej niż było to wymagane na stronie docelowej SEO.

Nie ma jednak darmowego lunchu. Tak jak kuszące jest łączenie stron docelowych, wymaga to więcej pracy, aby koordynować zespoły. Wymaga to również kompromisu - obie drużyny dzielą stronę, a każda z nich musi rozważyć efekty przed zmianą.

Czasami sytuacja jest jeszcze gorsza - wyszukiwanie organiczne i płatne trafia na strony docelowe w zupełnie różnych witrynach, a kampanie płatne trafiają na mikrowitryny. Łatwiej jest, ponieważ agencja prowadząca kampanię może po prostu zbudować nową stronę, ale Nick Stamoulis wyjaśnia, jak to zrobić mikrowitryny mogą zaszkodzić organicznym wynikom wyszukiwania .

Połącz ze sobą strony docelowe, a organiczne strony będą lepiej konwertowane, a strony z płatnymi wynikami wyszukiwania będą miały wyższy wynik jakości. Wiem, że to trudniejsze, ale czy będziesz się unikał ciężkiej pracy, kiedy osiągniesz wyniki?

Nie wierz mi na słowo. Spójrz na swoje kampanie. Sprawdź kilka stron, na których strony docelowe są różne i kilka, gdzie są połączone i zobacz różnicę.

Jeśli nie masz połączonych stron, połącz je i zobacz, co się stanie. Zrób kilka najważniejszych stron i spróbuj połączyć połączone strony docelowe. Najlepiej zacząć od strony docelowej SEO jako podstawy, ponieważ zmiana adresu URL strony docelowej PPC w reklamie jest bardzo łatwa (i wolna od ryzyka), podczas gdy wyszukiwarki wykorzystują nową stronę docelową SEO. borykać się z problemami krótkoterminowymi.

Sprawdź, czy możesz dokonać pewnych zmian na stronie, aby uwzględnić niektóre z ładnej optymalizacji współczynnika konwersji, którą zrobiłeś dla PPC. Następnie sprawdź wyniki. Sprawdź, czy konwersja jest wyższa dla SEO. Zobacz, jak poprawia się Twój wynik jakościowy dla PPC. Następnie zdecyduj, czy warto wykonać dodatkową koordynację i kompromis, aby zrobić to dla większej liczby stron. Możesz być zadowolony, że to zrobiłeś.

Polub ten post?
Zarejestruj się tutaj, aby otrzymywać nasze e-maile.

O Mike Moran

Mike Moran ma unikalne połączenie umiejętności marketingowych i technologicznych, które stosuje, aby podnieść zwrot z inwestycji w duże programy marketingowe. Mike jest byłym IBM Distinguished Engineer i starszym strategiem w Converseon, Revealed Context i SoloSegment. Mike jest autorem trzech książek na temat marketingu cyfrowego i jest instruktorem w Rutgers Business School. Jest członkiem Rady Dyrektorów SEMPO, Senior Fellow w Society for New Communications Research oraz Certified Speaking Professional.