Ile kosztuje SEO? Ile należy płacić?

1. Zamieszanie w kwestii cen SEO
2. Wielu właścicieli firm nie rozumie oferty usług
3. Tanie SEO jest niezwykle drogie
4. Wielu właścicieli firm uważa SEO za wydatek
5. Każda renomowana oferta usług jest naliczana odpowiednio
6. SEO wymaga czasu. Czas to pieniądz
7. Utrzymanie perspektywy
8. Jak zrozumieć związane z tym koszty
9. Dostajesz to, za co płacisz
10. Wniosek

Ile kosztuje SEO? Ile właściciele firm spodziewają się zapłacić za SEO?

Są to typowe pytania, które przychodzą na myśl każdemu właścicielowi firmy, gdy starają się zrozumieć ceny w branży SEO.

Niektórzy mówią 99 dolarów miesięcznie, inni zaczynają się od 2000 dolarów.

Więc co daje? Dlaczego ogromna różnica?

Zamieszanie w kwestii cen SEO

Istnieje ogromne zamieszanie co do kosztów SEO i nie bez powodu.

Aby zademonstrować mój punkt widzenia, przeprowadziłem trochę badań w wielu witrynach oferujących usługi SEO i odkryłem, że z witryn, na które patrzyłem, ceny były bardzo zróżnicowane. Niektórzy dostawcy oferowali usługi SEO za jedyne 99 USD miesięcznie, podczas gdy inni oferowali usługi w przedziale od 2000 do 5000 USD miesięcznie i więcej.

Co tu się do cholery dzieje?

Jak właściciele firm mogą to zrozumieć? Rozumiem, że istnieją oczywiste różnice w jakości i ofercie usług, ale jak ta różnica może być tak szeroka?

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym z istniejących problemów.

Wielu właścicieli firm nie rozumie oferty usług

Powiedzmy na przykład, że właściciel firmy ma do czynienia z kilkoma witrynami - niektóre oferują usługi SEO za 99 USD miesięcznie, podczas gdy inne są w tysiącach.

Jeśli właściciel firmy nie ma pojęcia, co oznacza jedna z ofert usług, wiele pakietów SEO może wyglądać mniej więcej tak.

A kiedy tak się dzieje, koncentrują się na tym, co rozumieją - czyli na cenie.

Gdy brakuje zrozumienia rzeczywistej oferty usług, staje się prawie niemożliwe rozróżnienie między dobrym SEO a złym SEO.

Nie trzeba dodawać, że gdy istnieje poziom niepewności lub zamieszania, wielu właścicieli firm może próbować zminimalizować ryzyko, rzucając na to najmniejszą sumę pieniędzy w nadziei, że zadziała. Ponownie dzieje się tak, ponieważ nie rozumieją oferty usług.

Oczywiście nie będzie to prawdą w każdym przypadku - ale według niektórych badań , wielu właścicieli witryn wydaje jak najmniej na marketing online. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​większość, którą widziałem, to właściciele małych firm.

Nie wiem, ilu właścicieli firm, z którymi pracowałem, korzystało z tanich agencji SEO.

„Naprawdę nie mieliśmy pojęcia, co robią, ani za co płacimy - ale przy 199 USD miesięcznie doszliśmy do wniosku, że nie mamy wiele do stracenia, więc daliśmy sobie spokój”.

Podejście takie (podejmowanie decyzji wyłącznie w oparciu o cenę), szczególnie w przestrzeni SEO, jest NIEZWYKLE NIEBEZPIECZNE .

Tanie SEO jest niezwykle drogie

Po pierwsze, co zdefiniowałbym jako „tanie SEO”?

Cokolwiek mniej niż 500 USD miesięcznie. Zdecydowanie wszystko w przedziale od 99 do 299 USD. Faktycznie posunąłbym się nawet do powiedzenia czegoś mniej niż 1000 USD miesięcznie.

Czemu?

Wszystko sprowadza się do płacenia za czas (więcej na ten temat omówię poniżej)

Zanim przejdę dalej, chcę podkreślić, że kosztowne SEO nie oznacza od razu „lepszego SEO”, ale powinno przynajmniej wskazywać na poziom opieki i jakości. Inwestowanie w bardzo tanie SEO jest bardzo niebezpieczny, ponieważ w dłuższej perspektywie może być znacznie droższy .

Aby dać przykład, powiedzmy, że jest problem z twoim samochodem i zabierasz go do profesjonalnego mechanika. Koszt naprawy wynosi 2000 USD. Myślisz sobie: „To niedorzeczne, nie stać mnie na to” , więc zadzwoń do szwagra (który zna faceta, który zna faceta), który może wykonać pracę za 800 USD.

Więc bierzesz samochód i wykonujesz pracę.

Wszystko wydaje się w porządku do miesiąca później, gdy nagle - BANG!

Twój silnik dosłownie eksploduje i zostajesz z boku drogi, osierocony.

Zdając sobie sprawę ze strasznego błędu, który popełniłeś, wracasz do oryginalnego warsztatu, gdzie kręcą głowami i mówią „Och kolego, to naprawdę będzie cię teraz kosztować, ponieważ naprawy będą znacznie bardziej rozległe niż wcześniej”.

Teraz masz już za sobą początkowe 800 $ plus 160 $ ​​za lawetę, a teraz będzie kosztować 6000 $, aby zostać naprawionym zamiast 2000 $ (plus twój samochód będzie nieczynny O wiele dłużej)

Wszystko dlatego, że próbowałeś zaoszczędzić kilka dolarów.

Widzę ten CAŁY CZAS w przestrzeni SEO, w wyniku czego znajduję właścicieli firm, którzy mają -

• Stracił wszystkie dochody z witryny
• Został spalony przez jakąś tanią agencję SEO
• Ich strony zostały ukarane w wyniku podejrzanej pracy
• Wszystkie powyższe

Gdy tak się stanie, uszkodzenie zostało wykonane , a w wielu przypadkach jego usunięcie jest niezwykle trudne. Czasami szkoda jest tak zła, że ​​właściciel firmy musi zrzucić domenę i zacząć od nowa. To może być niewiarygodnie kosztowne ćwiczenie, zwłaszcza jeśli ma ono wpłynąć na twoją markę (naklejki samochodowe, oznakowania, mundury, media drukowane, artykuły papiernicze itp.)

Ponownie, drogie SEO nie oznacza natychmiastowego sukcesu, ale są znaki, których należy szukać. (Za chwilę je omówię)

Wielu właścicieli firm uważa SEO za wydatek

SEO nie będzie niczym więcej niż wydatkiem, jeśli nie koncentrujesz się na danych, które mają znaczenie .

Jeśli płacisz za SEO, powinieneś skupić się na oddaniu dolara, pociągnięciu za dźwignię i uzyskaniu 2 dolarów - nie tylko rankingów.

Wielu właścicieli firm popełnia błąd koncentrując się na samych rankingach. Rzeczywiście, niedawno odbyłem interesującą dyskusję z klientem, który powiedział: „Nie dbamy o pieniądze, po prostu chcemy się uszeregować” .

Zostało to powiedziane w odpowiedzi na moją próbę edukowania klienta o znaczeniu mierzenia ich działań marketingowych. Posiadając wszechstronne raporty, aby wiedzieli, jak działa ich strona.

W każdej kampanii SEO powinieneś wiedzieć -

• Jaki procent ruchu, który odbierasz, jest organicznym ruchem wyszukiwania
• Jaki procent tego ruchu faktycznie się konwertuje
• Jakie są Twoje współczynniki konwersji
• Całkowity przychód witryny (miesięcznie)
• … I czy twoje liczby poprawiają się co miesiąc

Posiadanie tych informacji sprawi, że będziesz mógł pracować nad tym, aby Twoja strona była opłacalna - a kiedy tak się dzieje, SEO nie jest już „wydatkiem”, ale „inwestycją”. To powinien być cały cel ćwiczenia .

Czynisz swoją stronę opłacalną - NIE RANKINGI.

W tym przypadku tanie pozycjonowanie kończy się niepowodzeniem za każdym razem, ponieważ dostawcy usług w tej przestrzeni oferują bezużyteczne funkcje, takie jak -

• Zgłoszenia do katalogu
• Zakładki społecznościowe
• Bezpłatne gówniane komunikaty prasowe
• Artykuły SEO

Żadna z tych rzeczy nie będzie miała żadnego znaczenia dla uczynienia Twojej witryny opłacalną w jakikolwiek sposób, a to oddziela tanie bzdury od dobrej jakości pracy (za którą płacisz)

Każda renomowana oferta usług jest naliczana odpowiednio

Oto ciekawy diagram, który zrobiłem na podstawie ankiety przeprowadzonej w Moz. Ten diagram pokazuje średnie stawki godzinowe SEO w Australii.

Jak widać, większość stawek godzinowych spada od 76 do 200 USD za godzinę. W Works Media pobieramy opłaty w wysokości od 75 do 125 USD za godzinę, w zależności od rodzaju wykonywanej pracy.

Warto zauważyć, że istnieje niewielki procent firm pobierających opłaty w wysokości 750 USD za godzinę (co jest ekstremalne), aż do mniej niż 25 USD za godzinę, co jest typowe dla stawek, które można znaleźć za granicą (na przykład w Indiach)

Diagram ten pokazuje nam, że każda renomowana firma SEO, w celu zapewnienia wysokiej jakości usług i prowadzenia dochodowego biznesu - musi działać w przedziale 100–200 USD za godzinę.

Dlatego potrząsam głową w stronę właścicieli witryn inwestujących w SEO za 99 USD miesięcznie.

Nie trzeba matematyka, aby dokładnie ustalić, jakiej pracy można się spodziewać za tak niewielką opłatą.

SEO wymaga czasu. Czas to pieniądz

Nie jestem do końca pewien, co właściciele witryn spodziewają się za 99 USD miesięcznie, ale mogę powiedzieć, że to nie będzie dużo. Rzeczywiście, może to być nic takiego (tak, słyszałem o firmach SEO pobierających zapłatę, a potem absolutnie nic) Problem, który pojawia się, gdy mówisz o tak małych opłatach, to marże zysku.

Jeśli płacisz agencji, powiedzmy, 99 dolarów miesięcznie, a następnie, aby mogli robić JAKIEKOLWIEK marże, musieliby zarabiać co najmniej 50 dolarów - co daje 49 dolarów na marketing. Poważnie??????

Ale agencje SEO mogą pobierać tak mało opłat, ponieważ mają tysiące klientów, prawda?

Dokładnie, co prowadzi mnie do następnego punktu.

Churn and burn.

Agencje, które popychają klientów za 999 dolarów miesięcznie, nie mogą dać SHITU o sukcesie swoich klientów, nie mówiąc już o możliwości ich obsługi w jakikolwiek skuteczny sposób. Mam na myśli poważnie, w jaki sposób możesz zapewnić klientom jakikolwiek poziom usług, gdy masz ich tysiące?

Mógłbyś, gdybyś miał setki pracowników, ale jak możesz zapłacić za personel, gdy marże są tak małe?

To po prostu nie działa, chyba że -

• Cały system jest podłączony do jakiegoś kiepskiego PBN
• Praca jest zlecana za granicą za 5 USD za godzinę
• Klienci są oszukiwani, że praca jest wykonywana, w której nic się nie robi

Aby uzyskać skuteczne pozycjonowanie, muszą być na stołach .

Oznacza to, że pracownicy wykonują rzeczywistą pracę. A personel oczekuje zapłaty .

Utrzymanie perspektywy

Irytujące jest to, że niektórzy właściciele firm faktycznie oczekują wyników za kilkaset dolarów miesięcznie. To znaczy - buduj swój biznes i zwiększaj marketing i sprzedaż za kilkaset dolarów. Rozmawiałem z potencjalnymi klientami, którzy mówili: „Chcemy co najmniej 6 zapytań dziennie (każdy ołów był wart kilka tysięcy dolarów), a nasz budżet wynosi około 500 dolarów miesięcznie, czy możesz nam pomóc?”

Nie trzeba dodawać, że zakończyłem rozmowę dość szybko.

500 $ miesięcznie odpowiada 6000 $ rocznie. To pod względem marketingu jest śmieszne.

Pozwól że Cię o coś zapytam….

Czy pracowałbyś jako pracownik dla kogoś za 500 USD miesięcznie? Oczywiście nie.

Faktycznie według ten artykuł tutaj opublikowane przez news.com.au wskazuje, że najniższym obecnie płatnym zadaniem w Australii jest „Fast Food Cook”, który zarabia zaledwie 37 705 USD rocznie .

37 705 USD rocznie to nieco ponad 3100 USD miesięcznie.

Nawet kucharze szybkiej obsługi nie wstali z łóżka za 500 USD miesięcznie. Dlaczego więc właściciele firm oczekują zapłaty za marketing ?

To jest niedorzeczne.

Jak zrozumieć związane z tym koszty

Nigdy wcześniej tego nie pokazywałem, ale ten arkusz kalkulacyjny pomaga nam obliczyć koszty każdej kampanii, nad którą pracujemy. Ten arkusz kalkulacyjny jest właściwie dostosowaną wersją tego, który został pierwotnie złożony przez Lane Boland - więc chcę przyznać kredyt tam, gdzie należny jest kredyt.

Po pierwsze, masz 10 najlepszych słów kluczowych wybranych przez klienta. (nie, nie mówimy o PPC, czytaj dalej)

Te słowa kluczowe są wprowadzane w ramach Google Keyword Planner zidentyfikować CPC lub „koszt za kliknięcie” dla każdego terminu. Jak widać, każde słowo kluczowe ma wartość wraz z szacowanym ruchem i kosztem pozyskania tego ruchu. Należy zauważyć, że używamy Adwords, aby dowiedzieć się, co klient płaciłby, gdyby korzystał z płatnego ruchu w przeciwieństwie do organicznego SEO .

Następnie obliczamy szacowany koszt x koszt, a następnie sumujemy go.

W tym przypadku dochodzi do 14 447,40 USD .

Następnie dzielimy tę liczbę przez 10%, aby obliczyć miesięczną opłatę SEO . (Pobieramy 10% kosztów płatnego ruchu). Tutaj łączna kwota wynosi 1.444,74 USD. Następnie dodajemy 10% LTV (dożywotnia wartość klienta) do tej sumy, która daje nam teraz 1 524,74 USD. Następnie obliczamy stopień trudności wybranej branży przy użyciu zastrzeżonego narzędzia do pomiaru trudności, aby uzyskać średnią ogólnego poziomu trudności . W tym przypadku jest to 25%. Dodajemy więc ten procent całości, POWRÓT do całości. Bardziej konkurencyjne rynki skutkują znacznie wyższymi ocenami, a więc kosztują więcej.

Mamy teraz łącznie 1 905,93 centów, które zaokrąglamy do najbliższego dolara - 1 906 dolarów miesięcznie .

Odpowiada to 15 godzinom pracy miesięcznie (ponownie zaokrąglonym, gdy się nieco przekroczyło), na które możemy następnie przedstawić klienta w ramach naszej propozycji i wyceny.

Stąd dwie rzeczy mogą się zdarzyć -

• Kontynuujemy uzgodnioną wycenę
• Negocjujemy liczbę godzin, w których klient chce pracować, jeśli jesteśmy powyżej lub poniżej budżetu przydzielonego klientom. Niektórzy klienci chcą więcej godzin, inni mniej.

Pod koniec dnia oznacza to około 125 dolarów za godzinę.

Być może pytasz: „Jeśli jest to płaska stawka godzinowa, dlaczego nie zaoferować mniej godzin, aby pomieścić tańszych klientów?” (500 USD)

Jest dobry powód, dla którego tego nie robimy, a to dlatego, że poświęcenie 4 godzin miesięcznie na SEO byłoby całkowitą stratą czasu. Po prostu nie jest to opłacalne, zwłaszcza gdy niektóre obszary tego, co robimy, mogą zająć 10 godzin lub więcej (np. Badania, optymalizacja na stronie itp.)

Dostajesz to, za co płacisz

Na zakończenie chcę powiedzieć - tak jak w każdym przypadku, dostajesz to, za co płacisz . SEO nie jest inaczej.

Oto prosty schemat, który ilustruje mój punkt widzenia. Widać, że cokolwiek wokół znaku za 25 USD może być spamem, który może uszkodzić Twoją witrynę, lub w ogóle nie może być wykonywana żadna praca. Na drugim końcu skali znajdują się agencje z dużymi zespołami, które mogą pobierać opłaty do 200 USD za godzinę lub więcej. Zazwyczaj agencje tej wielkości są mocno zaangażowane w media i współpracują tylko z dużymi organizacjami korporacyjnymi, takimi jak banki i rząd.

Myślę, że wszędzie w przedziale od 75 do 200 USD za godzinę powinna być wykonywana godna praca, która przyniesie wymierne zwroty z inwestycji.

Wniosek

To naprawdę zdumiewa mnie, gdy właściciele firm po prostu wyrzucają swoje witryny do jakiejś przypadkowej agencji SEO za kilkaset dolarów miesięcznie, i myślą, że w zamian otrzymają jakąś cenną usługę. Chodzi mi o to, że chłopcy na wózkach zbierający wózki w Coles nie pracowaliby za 300 dolarów miesięcznie, a ty pytasz o usługi BUSINESS MARKETING ?????

Naprawdę?

Oto rzecz - SEO wymaga czasu, a ten czas musi być zastosowany do każdej udanej kampanii.

Więc następnym razem, gdy będziesz rozmawiać przez telefon z agencją SEO, zapytaj ich: „Ile godzin miesięcznie otrzymam za X $?” I prawie gwarantuję, że potkną się i jąkają w wyniku jakiejś nielogicznej odpowiedzi i ostatecznie przyznają, że nie przerywają swojej służby na „godziny”, co jest całkowitą bzdurą.

Powiedzą coś w stylu „Nie pobieramy stawki godzinowej, po prostu otrzymujemy materiały miesięcznie”.

Ponownie, całkowita BS.

Za kilkaset dolarów miesięcznie nie zrobią niczego cholernego. To znaczy, czy pracujesz za 300 dolarów miesięcznie ?????

Jak w przypadku każdego, dostajesz to, za co płacisz.

Wiem, że jeśli chodzi o ceny, to jest to bardzo drażliwy temat i wielu może spierać się z niektórymi punktami, które zrobiłem w tym artykule, co jest dobrą rzeczą. Jeśli masz coś do powiedzenia, chcę to usłyszeć. Opublikuj swoje myśli poniżej i daj mi znać, co myślisz.