Koncepcja nowego produktu: 6 zasad rozwoju

6 zasad opracowywania nowej koncepcji produktu

Opracowanie koncepcji nowego produktu jest najważniejszym etapem udanego wprowadzenia innowacji. Niepomyślna koncepcja może zepsuć jasny pomysł i uniemożliwić jego wdrożenie. Z drugiej strony dobrze napisana koncepcja może być wiarygodną podstawą dla wszystkich kolejnych prac: od opracowania produktu do wprowadzenia na rynek.

Pojęcie produktu rozumiane jest jako system reprezentacji przedsiębiorstwa - producenta o powstającym produkcie i jego możliwościach rynkowych.

„Koncepcja nowego produktu jest naukowym i praktycznym pomysłem na to, czym powinien być nowy produkt. Wynika to z faktu, że nowy (przewidywany) produkt musi spełniać potrzeby, które zostaną utworzone w momencie wejścia produktu na rynek. ”

Koncepcja produktu wynika z faktu, że nowy produkt musi spełniać potrzeby, które powstają przed wejściem produktu na rynek. Oznacza to, że podczas opracowywania koncepcji konieczne jest przewidzenie nowych potrzeb, które konsument stworzy przed wejściem towarów na rynek.

Testowanie koncepcji produktów obejmuje badanie reakcji konsumentów na podstawowe pomysły nowego produktu. Podczas testów określa się, jak nowy produkt spełnia potrzeby segmentu. Na etapie testowania produkt zwykle występuje tylko w formie opisu, a czasami w formie rysunku lub układu.

Poniższe 6 zasad pomoże sprawdzić, jak przygotowana jest koncepcja produktu do testów.

1. Użyj listy kontrolnej

Nowy produkt odniesie sukces, jeśli konsument wierzy w możliwości twojego produktu. Aby myśleć jak konsument, użyj listy kontrolnej cech opartych na sprawdzonym modelu czynników sukcesu.

Lista kontrolna do opracowania koncepcji nowego produktu

2 Wyraźnie określ okoliczności, w których konsument ma problem.

Udane innowacyjne produkty pomagają rozwiązać problem, który jest niemożliwy do rozwiązania przy użyciu istniejących produktów, lub konieczne jest osiągnięcie kompromisu, wybierając jedno z kilku nieidealnych rozwiązań.

„Koncepcje, które jasno i szczegółowo opisują takie sytuacje docelowe (które prowadzą tę walkę, a także kiedy i gdzie) są o 58% bardziej skuteczne niż te, które nie zawierają takich informacji”.

określić okoliczności, w których konsument ma problem

Aby pokazać, w jaki sposób produkt o jego kluczowych cechach i zaletach rozwiązuje problem konsumenta, pomoże opis sytuacji, w której konsument znajduje się w warunkach wyboru towarów.

Koncepcje ze szczegółowym opisem okoliczności pojawienia się problemu podczas testowania konsumentów jako:

• bardziej innowacyjny
• bardziej odpowiednie,
• lepszy od innych podobnych produktów
• wielkiej wartości.

Wyjaśnij dokładnie, jak nowy produkt rozwiąże problemy konsumentów:

• W jaki sposób Twoja propozycja pomoże konsumentom łatwo osiągnąć to, z czym walczyli tak długo?
• Jakie wyjątkowe osiągnięcia naukowe lub technologiczne są wykorzystywane w nowym produkcie?
• Jakie specjalne składniki są zawarte w produkcie?

Odpowiedzi na te pytania wzmocnią twoją wiarygodność i zapewnią przewagę konkurencyjną.

3 Wzmocnij pragnienie konsumentów, aby otrzymać produkt.

Sprawdź spójność planowanej ceny i postrzeganej wartości.

Najtrudniejsze pytanie na liście kontrolnej brzmi: „Czy znaczna liczba konsumentów naprawdę ma problemy, dla których moja propozycja oferuje rozwiązanie?”

Jednak nawet jeśli idea produktu naprawdę spełnia niezaspokojoną potrzebę lub pragnienie konsumenta, konsument może postrzegać koncepcję nowego produktu z następujących powodów:

1 Rozbieżność w oczekiwanej cenie.

Konsumenci mogą być zachwyceni twoim pomysłem, a oni z pewnością potrzebują wymienionych w nim korzyści, ale jeśli cena nie pasuje do postrzeganej wartości, pomysł może się nie podobać. I chociaż cena powinna być ustalona na końcowym etapie procesu opracowywania produktu, od samego początku należy pamiętać, że może ona ostatecznie przeważyć wszystkie korzyści oferowane przez ten produkt.

2 Nieudane sformułowanie w opisie pojęcia towarów.

Opisanie pomysłu wydaje się być dość prostym zadaniem, ale w rzeczywistości może być niezwykle trudno zrozumieć, który język i które sformułowanie wyrażą się w sercach konsumentów. Niefortunny opis świetnego pomysłu może dezorientować konsumentów, zmuszając ich do zastanowienia się nad tym, jaki rodzaj produktu reprezentują i dlaczego jest to dla nich tak konieczne. Testowanie różnych wersji materiałów tekstowych i wizualnych pomoże Ci zaprezentować swój pomysł w najlepszy sposób.

W koncepcjach „zoptymalizowanych” prawdopodobieństwo sukcesu w zakresie zaspokajania potrzeb i pragnień konsumentów jest o 76% wyższe niż w przypadku niezoptymalizowanych.

4 Dostosuj koncepcję produktu do swojego planu marketingowego.

Koncepcja powinna zawierać wszystkie informacje o cechach, które produkt będzie miał po pojawieniu się na rynku.

Koncepcja powinna zawierać wszystkie informacje o cechach, które produkt będzie miał po pojawieniu się na rynku. Musisz jednak zastanowić się, w jaki sposób poinformujesz konsumenta o cechach i zaletach swojego innowacyjnego produktu.

Możliwe problemy mogą obejmować:

• Twój produkt ma małe opakowanie, które nie ma wystarczającej ilości miejsca na opis.
• Masz bardzo ograniczony budżet reklamowy.
• Wprowadzasz naprawdę rewolucyjny produkt, którego zalety mogą wymagać szczegółowych wyjaśnień, aby przekonać konsumenta.

Opracuj koncepcję, biorąc pod uwagę rzeczywistą sytuację, biorąc pod uwagę potencjalne trudności z promocją produktu i myśląc z wyprzedzeniem o wsparciu marketingowym, które możesz mu zapewnić w przyszłości.

W projektach z ograniczonym wsparciem marketingowym może być szczególnie trudno przekazać konsumentowi przewagę konkurencyjną produktu.

Nawet przy szerokim wsparciu dodanie dużej ilości informacji do koncepcji nie zawsze prowadzi do lepszego wyniku. Konsument może zaplątać się w spiętrzone frazy i stracić z oczu najbardziej atrakcyjne aspekty swojej oferty. Może to niekorzystnie wpłynąć nie tylko na sukces reklamowania produktu, ale ogólnie zmniejszyć chęć dokonania zakupu.

Podczas testowania „koncepcja ze wsparciem reklamowym” powinna mieć tyle informacji, ile może powiedzieć opakowanie i reklama.

Podczas testowania „koncepcji bez wsparcia reklamowego” informacje powinny być takie, jak można umieścić na opakowaniu produktu.

5 Pracuj jako zespół generując pomysły na nowy produkt.

Korzyści płynące z pracy zespołowej mogą nie wydawać się oczywiste, ale jeśli chodzi o opracowanie koncepcji, przyciągnięcie większej liczby osób pozwala stworzyć bardziej udany i bardziej atrakcyjny dla konsumenta koncept.

„Średnio zespoły składające się z sześciu lub więcej osób tworzą koncepcje, które są o 58% bardziej atrakcyjne dla konsumentów niż początkowe pomysły i„ intuicyjne ”próby samodzielnego rozwoju. I odwrotnie, zespoły składające się z dwóch lub jednej osoby (najczęstsza opcja) tworzą koncepcje, które są tylko o 16% bardziej atrakcyjne niż ich oryginalna wersja. ”

Oprócz zwiększenia liczby pracowników pracujących nad tą koncepcją, lepsze wyniki można osiągnąć, przyciągając do zespołu ludzi o różnych poglądach i różnych doświadczeniach zawodowych. Na przykład grupy obejmujące pracowników, którzy nie są częścią działu marketingu, opracowują bardziej atrakcyjne koncepcje niż grupy składające się wyłącznie z marketerów.

6 Czy masz plan wdrożenia udanej koncepcji?

Po stworzeniu koncepcji nowego produktu i pomyślnym przetestowaniu go z konsumentami, konieczne jest rozpoczęcie prac nad opracowaniem nowego produktu i wprowadzeniem go na rynek. Posiadanie wstępnego planu, w przypadku pomyślnego przetestowania koncepcji, pozwoli na szybkie rozpoczęcie realizacji. Musisz mieć zainstalowane punkty kontrolne, które umożliwiają regularne monitorowanie realizacji planu, aż do wprowadzenia produktu na rynek. Pomyślna koncepcja nowego produktu zapewnia doskonały start, ale wymaga nie mniej starannego wykonania.

Tekst artykułu został poprawiony. Rysunki i oryginalny tekst - Nielsen

Udostępnij

• 3
• 1

• 4

  Udostępnione