Лента новостей

Кредит под залог недвижимости
Необходимость в займе финансовых средств может возникнуть как у частного лица, так и предприятия. Сегодня кредитование не является особенной проблемой и, например, получить кредит под залог недвижимости

Недвижимость
Наша великая Родина богата прекрасными населенными пунктами и городами с удивительной архитектурой и комфортными условиями жизни. Конечно, очень привлекательна в этом плане Новосибирск, который расположен

Недвижимость новая рига
Хотите почувствовать себя королями? Хотя нет, так наверное могут жить только боги недвижимость новая рига. Элитный поселок с замечательной архитектурой, открытым спа, бассейнами, фонтанами. Все находиться

Инвестиции в недвижимость Европы: тенденции 2017 года
Для инвесторов: обзор ключевых рынков европейской недвижимости в 2017 году. Недвижимость в Германии Доля недвижимости Германии в ВВП страны сегодня составляет 9,8%. Недвижимость в Германии отличалась

Дешевая Польская недвижимость
Если по какой-то причине мы решили продать квартиру, безусловно, мы хотим, чтобы это сделать как можно скорее и по лучшей цене. Тем не менее, для этого можно, мы должны быть готовы. Ничто не остановит

«Недвижимость» / Госкорпорации отказано в эффективности
По результатам проверки Счетной палатой деятельности Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства ( Фонд ЖКХ), площадь аварийного жилья в стране выросла на 1,6 млн. квадратных метров

Лизинг недвижимости
Обычно компании берут аванс - 10-20 % со ставкой удорожания 6-8 %, иногда 10-12% в год на срок от 2 до 10 лет, предлагая различные варианты графиков лизинговых платежей. занимаются примерно десяток компаний

Специалист по недвижимости
Наша компания стремиться дать широкие возможности, удобство в работе без лишних трат всем участникам рынка недвижимости Крыма. Аренда квартир, комнат, коттеджей, продажа в Санкт-Петербурге Гильдия риэлторов

Коммерческие помещения | Жилье, недвижимость > Коммерческие помещения | Киев | SLANET
class="top_line"> id="topnav"> class="subcolumns" id="logonav"> id="nav demo" class="hlist"> id="topnav"> id="header_tab"> id="content"> class="c75l"> class="c25r"> class="subcolumns"> class="c75l">

Юрист по недвижимости
При осуществлении такой юридически сложной и трудоемкой сделки, как покупка или продажа квартиры или участка земли, достаточно часто возникает необходимость обращения за специализированной юридической

Marketing sieciowy jako firma, jej odmiany

  1. Historia rozwoju
  2. Korzyści
  3. Rodzaje marketingu sieciowego
  4. Klasyfikacja według planu marketingowego
  5. Liniowy lub jednopoziomowy plan marketingowy
  6. Macierzowy plan marketingowy
  7. Binarny plan marketingowy
  8. Plan marketingowy kroku
  9. Hybrydowy plan marketingowy
  10. Klasyfikacja według modelu zachowania sprzedawcy
  11. Klasyfikacja według struktury
  12. Krytyka marketingu sieciowego

Marketing sieciowy to metoda dystrybucji towarów lub usług za pomocą zaleceń od jednej osoby do drugiej. Synonimy to nazwy marketingu wielopoziomowego lub MLM (z angielskiego multilevelmarketingu). Głównym celem jest zmotywowanie klienta do wyboru produktu, stanie się stałym klientem lub konsultantem. W marketingu sieciowym z reguły nie ma tradycyjnej reklamy, zastępują ją osobiste rekomendacje.

Historia rozwoju

Sieciowe pomysły biznesowe powstały w Stanach Zjednoczonych w pierwszej połowie XX wieku. Pojawili się pierwsi przedsiębiorcy, którzy zaproponowali, że polecą produkty swoim znajomym i otrzymają za to wynagrodzenie.

Okres rozkwitu nastąpił w ostatnich dwóch dekadach XX wieku. Gama firm wykorzystujących metodę sprzedaży bezpośredniej obejmowała wiele obszarów: od kosmetyków i bielizny po opony samochodowe i usługi telefoniczne.

W tym samym okresie wiele rosyjskich organizacji weszło na rynek rosyjski. Zainteresowanie mieszkańców naszego kraju możliwością szybkiego zarobienia dużych pieniędzy było napędzane przez pogorszenie się sytuacji społeczno-gospodarczej. Z czasem pojawiły się krajowe odpowiedniki.

Nowa era w rozwoju takiego kierunku, ponieważ biznes sieci otworzył intensywne wprowadzenie technologii internetowych do codziennego życia. Globalna sieć pozwoliła zbudować system sprzedaży nie tylko wśród najbliższego kręgu, ale także wśród kontaktów online.

Korzyści

Największe firmy, które prowadzą działalność w oparciu o sprzedaż bezpośrednią, mówiąc o tym, czym jest marketing sieciowy, wskazują następujące korzyści dla klientów:

  1. Konsument płaci za jakość produktu, a nie za jego promocję i reklamę.
  2. Prawdopodobieństwo fałszywego jest wykluczone.
  3. Szybki proces dostawy dzięki przemyślanej logistyce, rozbudowanemu systemowi magazynowemu.

Organizacje sieciowe koncentrują się na stałym napływie dystrybutorów. Następujące argumenty są używane jako czynniki motywujące:

  1. Nie wymaga uruchomienia.
  2. Elastyczny harmonogram, możliwe zatrudnienie w niepełnym wymiarze godzin, połączenie z główną pracą.
  3. Dla pracowników dostępny jest nowoczesny i skuteczny system szkoleń.
  4. Wysokie opłaty, aw przypadku przyciągania zwolenników - dochód pasywny.

Rodzaje marketingu sieciowego

Przez wiele lat swojego istnienia marketing sieciowy przeszedł długą drogę. Z czasem struktura stała się bardziej złożona, pojawiły się nowe formy, zmienił się schemat motywacji personelu.

Obecnie istnieje kilka klasyfikacji opartych na różnych kryteriach.

Marketing sieciowy to metoda dystrybucji towarów lub usług za pomocą zaleceń od jednej osoby do drugiej

Plan opcji w marketingu sieciowym

Klasyfikacja według planu marketingowego

Ludzie są głównym narzędziem dla firm MLM. Rozwój biznesu sieciowego jest niemożliwy bez ciągłego zaangażowania nowych pracowników.

Potencjalni dystrybutorzy są zainteresowani przede wszystkim tym, co i jak otrzymają dochód. Schemat naliczania nagród i innych nagród dla dystrybutorów nazywany jest planem marketingowym. W zależności od tego wyróżnia się następujące podstawowe typy marketingu sieciowego.

Liniowy lub jednopoziomowy plan marketingowy

Cena towarów dla wszystkich dystrybutorów jest taka sama. Pracownik nie otrzymuje dodatkowych zachęt dla osobistego wolumenu. Sponsor ma możliwość zarejestrowania 1 linii dystrybutorów. Liczba osób nie jest ograniczona. Celem jest przyciągnięcie jak największej liczby osób. Głębokość jest ograniczona, tradycyjnie wynosi 3-5 linii.

Korzyści:

  • Łatwe obliczanie prowizji.
  • Przybysz jest przydzielany do sponsora, który zawsze otrzyma procent dochodu z okręgu.
  • Nie ma konfliktu między sponsorem a rozwojem jego pracowników.
  • Nowicjusz może zacząć otrzymywać dochody od pierwszych dni wejścia do sieci.

Wady:

  • Nie jest to najbardziej opłacalna opcja dla tych, którzy koncentrują się na dużej ilości osobistej, ponieważ nie zapewnia korzyści.
  • Liczba płatnych pokoleń jest ograniczona.

Macierzowy plan marketingowy

Grupa sponsorująca ma ograniczenie. Standardowe macierze to 2 * 2, 3 * 3, 4 * 7. Pierwszy parametr to liczba osób w pierwszym wierszu, druga to liczba linii. Określają maksymalną głębokość i szerokość sieci dla 1 osoby. Po wypełnieniu matrycy otwiera się nowa. Uczestnik otrzymuje prowizję, jeśli cała matryca jest wypełniona. Może to być stały bonus lub procent obrotu. Istnieją plany macierzy z dodatkowymi warunkami. Na przykład miękkie matryce. Dystrybutor rekrutuje więcej osób niż powinien w matrycy. Jeśli ktoś nie wypełni planu, bierze się pod uwagę wynik innego sprzedawcy.

Korzyści:

  • Prosty schemat: wypełnij matrycę - zdobądź bonus.
  • Sponsor może otrzymać prezent w postaci pracownika od innego dystrybutora, którego matryca jest już wypełniona.
  • Sieć rozwija się bardzo szybko.

Wady:

  • Firmy nie koncentrują się na pracy długoterminowej. Średnia długość życia od 1 do 3 lat.
  • Nie ma wiarygodnych powiązań między sponsorem a sprzedawcami następujących poziomów.

Przykład marketingu sieciowego Matrix

Binarny plan marketingowy

Jedna z odmian matrycy. Głównym warunkiem jest to, że w pierwszej linii dystrybutor ma tylko 2 pracowników. Jednak dla zysku muszą być zrównoważone przez sprzedaż. Aby utrzymać równowagę jednej osoby, można ponownie wejść do sieci, zająć kilka pozycji naraz.

Korzyści:

  • Szybka konstrukcja.
  • Element gry i poczucie, że osoba wpływa na jego dochody poprzez zrównoważenie struktury.

Wady:

  • Większość przychodów trafia do najlepszych dystrybutorów.
  • Często ten biznes jest krótkotrwały.
  • W czasach kryzysu trudno jest wypełnić i zrównoważyć strukturę.

Plan marketingowy kroku

Prowizje zależą od rangi, która zależy od sprzedaży zarówno osobistej, jak i dystrybutorów. Kryteria są ustalane zarówno miesięcznie (konieczne jest osiągnięcie stabilnego obrotu określonej kwoty miesięcznie), a następnie akumulowanie (wymagane jest sprzedawanie towarów za zatwierdzoną kwotę, ktoś może to zrobić w ciągu tygodnia, ktoś w ciągu sześciu miesięcy). Nie ma ograniczeń co do liczby osób w zespole. Osiągając dany poziom, uczestnik zaczyna korzystać z dodatkowych świadczeń, na przykład otrzymuje certyfikaty podróży.

Jeśli sprzedający osiągnie ten sam poziom, co jego sponsor, sponsor przestaje otrzymywać prowizje od swojej sprzedaży. Jednak w niektórych organizacjach istnieje dodatkowa opcja: sponsor otrzymuje procent całkowitej objętości oddzielonej grupy. Taka opcja planu marketingowego nazywana jest krokowo z separacją.

Korzyści:

  • Dobre dla tych, którzy skupiają się na sprzedaży detalicznej. Oprócz osiągania zysku z handlu dochód z wolumenu osobistego pojawia się z powodu osobistego rabatu, który rośnie wraz ze wzrostem rangi.
  • Plan zachęca do zaangażowania pracowników. Osiągnąwszy wysoką rangę, osoba wyraźnie nie chce stracić osobistego rabatu, dodatkowych korzyści.

Wady:

  • Na wczesnym etapie trudno jest zarabiać pieniądze.
  • Współpraca z dystrybutorami pierwszego poziomu jest najbardziej korzystna dla sponsorów.
  • Musisz stale rekrutować początkujących.

Hybrydowy plan marketingowy

Jak opisano powyżej, każda podstawowa metoda wynagrodzenia ma strony pozytywne i negatywne. Plan hybrydowy łączy elementy innych. Dzięki takiemu podejściu firmy starają się zrekompensować niedociągnięcia. Większość głównych i znanych graczy w tej dziedzinie, takich jak biznes sieciowy, używa podobnej koncepcji.

Klasyfikacja według modelu zachowania sprzedawcy

Sukces dystrybucji towarów od osoby do osoby zależy od tego, jak sprzedawca nawiązuje kontakt i rozwija relacje z potencjalnymi nabywcami. Firmy zwracają szczególną uwagę na tę jednostkę podczas szkolenia pracowników.

W zależności od modelu zachowania sprzedawcy wyróżnia się następujące rodzaje marketingu sieciowego :

  • Pasywny Sprzedawca wykazuje minimalną aktywność. Nie chce rozmawiać o produkcie. Sprzedaż odbywa się do stałych klientów, którzy dobrze znają towary.
  • Agresywny . Sprzedawca jest bardzo aktywny, czasami nawet nachalny wobec klientów, ignoruje opinie. Istnieje ryzyko wywołania negatywnej reakcji potencjalnego konsumenta zamiast ustanawiania długoterminowych relacji.
  • Przyjazny . Główna korzyść otrzymuje kupujący. Sprzedawca jest gotowy, aby przejść do maksymalnych koncesji na wartość, wykorzystuje zniżkę osobistą.
  • Skuteczny . Obie strony odnoszą korzyści. Kupujący ma potrzebę, którą produkt może zaspokoić. Konsultant pomaga wybrać najlepszy produkt. Dzięki stałej współpracy rabat rośnie i pojawiają się specjalne oferty.

Wykres marketingu sieciowego

Klasyfikacja według struktury

W zależności od struktury organizacyjnej i podziału obowiązków funkcjonalnych firmy, działając na zasadzie promocji sieci towarów, umownie podzielonej na 2 typy:

  • Ciasto warstwowe Struktura składa się z warstw pracowników na różnych poziomach. Dystrybutorzy poziomu 1 powyżej są menedżerami poziomu 1. Następnie warstwa po warstwie. Istnieje rozdzielenie funkcji. Sprzedawcy sprzedają produkty. Menedżerowie rekrutują grupy i nadzorują ich działania. Takie podejście można znaleźć w większości znanych firm branży kosmetycznej.
  • Piramida Jest założyciel, kilku dystrybutorów pod nim, wielu z nich pod nimi i tak dalej. Oznacza to, że funkcje wszystkich pracowników są identyczne, ale im bliżej założyciela, tym wyższy poziom dochodów.

Obecność poziomów w strukturze firm sieciowych często prowadzi do porównania z piramidami finansowymi. W rzeczywistości istnieje jedna zasadnicza różnica. Firmy MLM mają produkt, który ma korzystne właściwości. Bez względu na detergent do mycia naczyń lub szminkę, użytkownik końcowy może zaspokoić rzeczywiste potrzeby za ich pomocą.

W piramidach finansowych osoba płaci pieniądze za prawo wejścia do struktury i otrzymuje dochody od nowo przybyłych. W takim przypadku nie ma obrotu lub istnieje tylko na papierze.

Krytyka marketingu sieciowego

Pomimo bardzo popularnych zapewnień, że marketing sieciowy jest szansą dla każdej osoby, aby stać się odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą bez inwestycji, w rzeczywistości wszystko nie jest takie proste.

Udział w tej formie aktywności może być źródłem solidnego dochodu, ale będzie wymagał aktywnej pracy.

Większość ludzi oczekuje szybkiego i łatwego dochodu. W takiej sytuacji frustracja przychodzi naturalnie, a czasem jest to ostry negatywny stosunek do firm sieciowych. Przekłada się to na strumień krytyki, zwłaszcza w Internecie.

Z tysięcy przybyłych tylko nieliczni odnoszą sukcesy, otrzymują wysoki pasywny dochód i dodatkowe zachęty w postaci podróżowania po świecie i wartościowych prezentów.

Z pomocą kompetentnego podejścia do planowania systemu marketingu sieciowego i właściwego wyboru branży każdy może skierować swój potencjał życiowy w celu dalszego rozwoju firmy.

https://www.youtube.com/watch?v=KZu1ac6yabY&t=815s

Jeśli znajdziesz błąd, wybierz fragment tekstu i naciśnij Ctrl + Enter .

Com/watch?