Promocja aplikacji mobilnych: 28 kroków kompetentnej strategii

1. ASO
2. 1. Optymalizacja tytułu
3. 2. Nazwa ikony
4. 3. Opis aplikacji mobilnej
5. 4. Wybór odpowiedniej kategorii.
6. 5. Słowa kluczowe
7. 6. Ikona aplikacji
8. 7. Zrzuty ekranu aplikacji mobilnej
9. 8. Wybór modelu płatności dla aplikacji.
10. 9. Wejście na mało zbadane rynki
11. Warunkowo bezpłatne kanały do ​​promocji aplikacji mobilnych
12. 10. Realistycznie oszacuj termin wejścia do mediów
13. 11. Napisz ekskluzywne wywiady.
14. 12. Utwórz zestaw prasowy
15. 13. Użyj lokalnych mediów
16. 14. Interakcja ze społecznościami online
17. Wykorzystanie kanałów cyfrowych do promowania aplikacji mobilnych
18. 15. Aktualizacja strony
19. 16. Wprowadzenie kodów QR
20. 17. Skorzystaj z ruchu mobilnego
21. 18. Ruch zmotywowany
22. Promocja aplikacji mobilnych w sieciach społecznościowych
23. 19. Zoptymalizuj własne kanały
24. 20. Uruchom reklamy na Facebooku
25. 21. Reklamuj się na Instagramie
26. 22. Płać posty sponsorskie na Twitterze
27. 23. Zasiej grupy tematyczne na Facebooku
28. 24. Uruchom wideo na portalach społecznościowych
29. PR i promocje
30. 25. A Give Away Promotion
31. 26. Program polecający
32. 27. Budowanie społeczności
33. 28. Wpływ na marketing

Największy problem, z którym boryka się deweloper, nie powstaje podczas tworzenia produktu. Promocja aplikacji mobilnych - to najtrudniejsze wyzwanie.

Postaramy się pokryć maksymalną liczbę przyjęć dla Twojego dziecka:

• kierowany przez TOPs-stor;
• regularnie bij rekordy w liczbie pobrań;
• prasowani konkurenci;
• co sekundę, jeśli nie pierwsza, użytkownik został zainstalowany.

ASO

ASO jest integralną częścią marketingu aplikacji mobilnych. Im lepiej zoptymalizujesz stronę w sklepie, tym bardziej przyciągniesz ruch organiczny. Badanie ASO rozpoczyna się przed wydaniem w App Store i Google Play. Obowiązkowa praca obejmuje:

1. Optymalizacja tytułu

Tytuł zostanie wyświetlony na liście produktów prezentowanych w sklepie z aplikacjami. Jest to jeden z pierwszych elementów, które użytkownik zobaczy. Tytuł powinien:

• być łatwym do zrozumienia;
• łatwy do zapamiętania;
• nie mają analogów (przynajmniej w kategorii);
• zgłoś funkcjonalność i funkcje produktu;
• jest łatwy do napisania, nie zawiera niezrozumiałych znaków.

W Google Play optymalna długość nagłówka wynosi do 50 znaków, w Apple - do 23 znaków.

2. Nazwa ikony

Nazwa jest wyświetlana pod ikoną po pobraniu na urządzenie użytkownika. Pamiętaj, że istnieje limit 12 znaków. Przy maksymalnej wydajności użyj podanego limitu.

3. Opis aplikacji mobilnej

Wielu programistów ma pokusę dodania słów kluczowych „do lewej” do opisu. Powstrzymaj się od wprowadzania nieistotnych próśb. Algorytmy wyszukiwania stały się mądrzejsze. Możesz zostać obniżony w tym problemie, jeśli zauważysz niski procent pobierania z dużą liczbą przejść.

Napisz treść nie dla robotów, ale dla ludzi. Powiedz potencjalnemu konsumentowi o głównych funkcjach i funkcjach aplikacji. Wyjaśnij, co wymaga zamknięcia produktu. Zaznacz:

• korzyści dla użytkownika;
• podstawowa funkcjonalność;
• różnice konkurencyjne;
• zaktualizuj informacje.

Nie jest zbyteczne, aby wymienić nagrody.

4. Wybór odpowiedniej kategorii.

Wybór odpowiedniej kategorii jest najważniejszym etapem ASO. Chociaż jest ważna, to po słowach kluczowych, ikonach i zrzutach ekranu nie można ich pominąć.

Apple App Store ma 25 sekcji, a nawet więcej w Google Play. Katalogi stron są podobne do Trójkąta Bermudzkiego, czasami można natknąć się na rasy w kategorii Strategii lub w grze zręcznościowej w Puzzles. Czy zdarza się to niedbale?

Niektórzy programiści celowo sprytnie. Jeśli produkt zawiera elementy innego gatunku, rozwijane są świadomie wybieranie sekcji z mniejszą konkurencją. Na przykład kultowa gra „Empire & Puzzles” jest umieszczana w kategorii „Role-playing”, chociaż w swej istocie jest to modyfikacja zwykłej serii „3 z rzędu”.

W dobry sposób kategoria powinna odpowiadać celowi i treści semantycznej aplikacji. Jeśli nie możesz zdecydować, przeanalizuj konkurentów i wybierz wolną niszę.

5. Słowa kluczowe

App Store ma blok słów kluczowych, który umożliwia dodawanie odpowiednich zapytań. Wykorzystanie rdzenia semantycznego będzie miało pozytywny wpływ na pozycję produktu w emisji. Dopuszczalna kwota to 100 znaków. Słowa powinny być oddzielone przecinkami.

Wprowadzając słowa kluczowe, Apple NIE zaleca używania:

• liczba mnoga, jeśli lista zawiera już słowo kluczowe w liczbie pojedynczej;
• nazwy kategorii;
• słowo „aplikacja” (jesteś już w App Store - sklepie aplikacji);
• powtórzenia;
• nieuprawnione włączenie zagranicznych znaków towarowych;
• nazwiska gwiazd;
• nazwy aplikacji konkurentów;
• obelgi i nieprzyzwoity język.

6. Ikona aplikacji

Nikt nie przyznaje się do oceny książki po okładce. W rzeczywistości piękne opakowanie decyduje o tym, czy kupić produkt.

Opracowanie ikony jest warte czasu, wysiłku i pieniędzy. Oko użytkownika powinno trzymać się obrazu. Najlepsze logo są zwykle bardzo proste i łatwo rozpoznawalne. Kilka wskazówek:

• Unikaj nadmiernych szczegółów, działaj w prostych formach;
• widok użytkownika powinien skupiać się na jednym obiekcie;
• pożądane jest, aby użytkownik mógł łatwo narysować ikonę;
• Używaj słów tylko wtedy, gdy są częścią logo Twojej firmy;
• tło powinno być stałe;
• unikać przezroczystych warstw;
• nie używaj zdjęć, zrzutów ekranu ani elementów interfejsu;
• Nie próbuj kopiować istniejących ikon w sklepie;
• sprawdź, jak ikona wygląda na tle różnych tapet.

7. Zrzuty ekranu aplikacji mobilnej

Jeśli aplikacja jest trudna do postrzegania, konieczne jest uzupełnienie zrzutów ekranu o dodatkowe objaśnienia. W grach nie należy przeciążać ilustracji interfejsu dodatkowymi elementami, wystarczy wyświetlić najciekawsze poziomy.

8. Wybór modelu płatności dla aplikacji.

Na rynku dostępne są 3 modele cenowe:

1. Darmowe aplikacje - funkcjonalność jest bezpłatna, deweloper otrzymuje dochody nie od użytkowników, ale od reklamodawców. Dobra opcja dla aplikacji społecznościowych, sklepów i podobnych produktów biznesowych.
2. Aplikacje Shareware - opłata za dodatkową funkcjonalność. Model jest optymalny dla gier, narzędzi interaktywnych, menedżerów czasu, aplikacji HLS.
3. Płatny. W RuNet model nie jest popularny. W ogóle nie musimy płacić za oprogramowanie. Ustawienie cennika jest odpowiednie dla aplikacji biznesowych, narzędzi, edytorów zdjęć i wideo.

9. Wejście na mało zbadane rynki

Powszechnym mitem wśród programistów jest to, że można zarabiać tylko na rynku amerykańskim. Nie jest to do końca prawdą, w ciągu ostatnich kilku lat Azja i Ameryka Łacińska stały się bardziej aktywne. Regiony te dynamicznie się rozwijają, ponadto w nich poziom konkurencji jest niższy. Na mało zbadanych rynkach łatwiej jest wejść na TOP dzięki ASO.

Warunkowo bezpłatne kanały do ​​promocji aplikacji mobilnych

Kanały Shareware są powiązane z prasą. Potrzebujesz:

10. Realistycznie oszacuj termin wejścia do mediów

Najlepiej rozpocząć uprawy 3-4 tygodnie przed planowaną datą wydania. W związku z tym konieczne jest zbadanie gleby i wcześniejsze przygotowanie artykułów.

Korespondencja biznesowa z publikacją trwa średnio 1-2 tygodnie. Pod wieloma względami czas rozciąga czynnik ludzki. Kto zapomniał, kto nie miał czasu, a kto wdał się w ciężkie picie. Dlatego pracuj z wieloma zasobami jednocześnie.

Pisanie i zatwierdzanie „smacznych” treści zajmuje 2-3 tygodnie. Nie trzeba przepisywać tych samych tekstów. Więc podważysz autorytet już na pierwszych etapach współpracy. Pewnie masz wiele tematów poufnych.

Podsumowując, nawiązuj kontakty z mediami na 2 miesiące przed wydaniem.

11. Napisz ekskluzywne wywiady.

Brakuje wysokiej jakości treści online. Każda przyzwoita publikacja online wymaga informacji poufnych. Układy rozwoju, subtelności techniczne różnią się niczym ciepłe bułeczki.

Skontaktuj się z redakcją specjalistycznych zasobów. Oferta ekskluzywna w zamian za reklamę. Nawet jeśli nie jesteś mistrzem pióra, Twoje dane przywodzą na myśl copywriterów.

12. Utwórz zestaw prasowy

Zestaw prasowy - szczegółowe informacje o projekcie, wydane w formie pliku pdf lub wideo.

Powinien zawierać komunikat prasowy, w którym należy wskazać, w jaki sposób produkt rozwiązuje problemy użytkownika.

Lista obowiązkowych elementów zestawu prasowego obejmuje:

• logo aplikacji;
• link do filmu promocyjnego;
• wysokiej jakości zrzuty ekranu;
• dodatkowe informacje o produkcie;
• informacje o Tobie i Twoim zespole;
• krótka historia formacji, misji i wartości firmy.

Zestaw prasowy jest przydatny nie tylko dla mediów, ale także dla inwestorów.

13. Użyj lokalnych mediów

Przypuśćmy, że chcesz wyjść tylko do burżuazji. Nie zaniedbuj jednak lokalnego rynku.

Wyobraź sobie sytuację, w której mało znana firma w Stanach Zjednoczonych prezentuje swój produkt. Deweloperzy spieszą do recenzenta, próbując zapłacić za reklamę (wpływ marketingu za granicą jest niezwykle skuteczny). Lider opinii ceni swoją reputację. Sprawdza informacje o reklamodawcy. Wiedząc, że deweloperzy z Rosji prawdopodobnie zobaczą ten problem w języku rosyjskim (automatyczne tłumaczenia znacznie uprościją zadanie). Po znalezieniu niczego blogger odmówi współpracy. Nouneimama nie ma przyjaciół friends

Pamiętaj, że pozytywne odniesienia nie zdarzają się zbyt wiele. I nie ma znaczenia, w jakim języku są publikowane. Ten nasz internet przetrwa wszystko.

14. Interakcja ze społecznościami online

Rozpowszechniaj aktywność na forach i w profilowych społecznościach internetowych. Bądź otwarty na dyskusję. Możesz udostępnić swój produkt testowy beta wysoko ocenianym użytkownikom. Pomoże to zbudować lojalną publiczność i wyeliminować błędy przed oficjalnym wydaniem.

Wykorzystanie kanałów cyfrowych do promowania aplikacji mobilnych

Badanie kanałów cyfrowych wpływa na:

15. Aktualizacja strony

Strona aplikacji - musi mieć udaną promocję. Jeśli narzucimy szereg ograniczeń programistom, to na własnej stronie masz wolne ręce.

Zapisz szczegółowo funkcjonalność, wyjaśnij, jak korzystać z produktu, dodaj opinie prawdziwych użytkowników z linkami do ich profili w sieciach społecznościowych. Pamiętaj, aby dodać banery z linkiem prowadzącym do strony w sklepie z aplikacjami. Podaj reklamę za pomocą jasnego przycisku Call-To-Actions.

16. Wprowadzenie kodów QR

Chłopaki, żyjecie w XXI wieku, nadszedł czas, aby poznać wszystkie zalety technologii QR. W przypadku wszystkich obrazów umieszczonych na zewnętrznych lub wewnętrznych zasobach dodaj kod QR. Użytkownik może nie zauważyć łącza, ale będzie mu trudniej przegapić zdjęcie.

Jeśli produkt na to pozwala, możesz spróbować przejść przez offline. Na przykład kody QR aplikacji zamówionych przez taksówkę lub dostawę żywności są często umieszczane na plakatach w metrze.

17. Skorzystaj z ruchu mobilnego

Wyszukiwanie mobilne w 2015 roku wyprzedziło pulpit. Prawie wszyscy zdali sobie sprawę z potrzeby optymalizacji witryn pod kątem urządzeń mobilnych. Dla programistów trendy oferują wiele możliwości. Rozpocznij mobilne kampanie reklamowe, ponieważ udowodniono, że użytkownicy klikają aplikacje reklamowe ze smartfonów 33 częściej niż z komputerem.

18. Ruch zmotywowany

Czasami dla szybkiego wyjścia w TOP musisz trochę oszukiwać. W tym przypadku niezastąpiony ruch zmotywowany drenażem. Co to jest i skąd wziąć to powiedzieliśmy ostatni artykuł.

Promocja aplikacji mobilnych w sieciach społecznościowych

Bez korzystania z sieci społecznościowych promocja aplikacji będzie niekompletna. Aby poprawnie korzystać z SMM, potrzebujesz:

19. Zoptymalizuj własne kanały

Najpierw czesz własne strony. Sprawdź:

• Czy to oczywiste, że konto lub grupa są dedykowane aplikacji?
• Czy istota produktu jest jasno określona
• są linki do magazynu.

Roboty wyszukiwania nauczyły się dawno temu, aby klasyfikować sieci społecznościowe. Pisząc posty, korzystaj z SEO.

20. Uruchom reklamy na Facebooku

Reklamy instalacyjne aplikacji Facebook mogą zdziałać cuda podczas promowania aplikacji mobilnych. Szafa reklamowa FB zapewnia możliwość elastycznego dostosowywania budżetów, ustawiania bardzo precyzyjnego targetowania, dołączania różnych wezwań do działania.

Reklama na Facebooku jest stosunkowo drogim kanałem. Aby to zobaczyć, wystarczy spojrzeć średni CTR i CPA . Jednak zalety tego źródła ruchu zasługują na wysoką cenę.

21. Reklamuj się na Instagramie

Promocja aplikacji na Instagramie zyskuje na popularności. Sieć społeczna koncentruje się na komponencie wizualnym i to jest potrzebne do reklamowania gier. Statystyki Instagramu dla publiczności, którą cytowaliśmy tutaj i tutaj nauczony uruchamiania kampanii z aktualizacjami 2018.

22. Płać posty sponsorskie na Twitterze

Twitter jest doskonałą platformą do wejścia na rynki międzynarodowe. Sieć społecznościowa wdrożyła kampanie App Install. Reklamodawcy mogą kierować reklamy na interesy użytkowników. Ponieważ większość użytkowników Twittera siedzi na swoich urządzeniach mobilnych, istnieje wysoka koperta.

23. Zasiej grupy tematyczne na Facebooku

Dołącz do kilku grup tematycznych FB. Publiczność społeczności powinna być zainteresowana tematem Twojej aplikacji. Unikaj reklamy bezpośredniej, lepiej prowokuj użytkowników do dyskusji. Ze względu na duże zaangażowanie użytkowników znacznie zwiększysz współczynnik wirusowości.

24. Uruchom wideo na portalach społecznościowych

Do 2021 r. 80% ruchu będzie dotyczyć treści wideo. W tym przypadku telefon będzie prowadzić. O podejściach do tworzenia mobilnych reklam wideo dla sieci społecznościowych pisaliśmy ten artykuł .

PR i promocje

Wydarzenia PR obejmują:

25. A Give Away Promotion

Aby dostać się do TOPów, musisz wykorzystać dowolną możliwość pobierania. Rozpoczęcie promocji w sieciach społecznościowych w celu przyciągnięcia dodatkowej publiczności. Ludzie uwielbiają wygrywać i bez względu na stawkę.

26. Program polecający

Zacznij od znajomych. Poproś, aby udostępnili aplikację znajomym. Jeśli masz produkt płatny lub shareware, podaj program polecający. Dokonuj zniżek lub dystrybuuj walutę w grze, aby przyciągnąć nowych użytkowników.

27. Budowanie społeczności

Internet jest przeznaczony do komunikacji, jak telefony komórkowe. Połącz swoich użytkowników w potężną społeczność. Doskonałym przykładem są użytkownicy komunikatorów Telegram, którzy wybierają się na rajdy w imię wolności komunikacji.

Nie musisz robić rewolucji, wystarczy:

• osadzać czaty w produkcie;
• otwierać komentarze w sieciach społecznościowych;
• nawiązać bezpośredni kontakt programistów z użytkownikami (na przykład za pośrednictwem strony FB);
• zapewnić integrację z innymi aplikacjami;
• odpowiadaj na wszystkie recenzje w sklepie.

28. Wpływ na marketing

Przyciąganie liderów opinii nie jest tak trudne, jak się wydaje. Blogerzy to także ludzie i chętnie wezmą udział w ciekawym projekcie. Oczywiście TOPs poprosi o imponujące kwoty na integrację, ale nikt nie anulował pracy z „menedżerami średniego szczebla”. Oto jest dobra obsługa , który pomoże nawigować po ocenach blogerów.

Na koniec chciałbym powiedzieć, że konieczne jest podejście do promocji w sposób kompleksowy. Pracuj jednocześnie na kilku kanałach. Jednocześnie utrzymuj skupienie docelowych odbiorców i utrzymuj wyraźne pozycjonowanie.