Promowanie osobistej marki na Facebooku

Promocja marki osobistej

Czy uważasz, że osobista marka pomaga w sprzedaży? - Dla Ciebie przydatne wskazówki dotyczące promowania marki osobistej na Facebooku od Nicka Zebry. Tekst jest skracany i poprawiany, więc proces promowania marki osobistej wygląda bardziej logicznie.

Sieci społecznościowe są doskonale dostosowane do zarządzania obrazem. Taka promocja w rzeczywistości nie wymaga kosztów bezpośrednich. Jednak wymaga to czasu.

Krok 1. Ustaw cel promocji.

Określ swój cel promocji na Facebooku. Aby to zrobić, opisz to na piśmie i jak najdokładniej, odpowiadając na pytania:

Chcę KTO? wierzyłem, że jestem co? i co zrobiłeś?

Przykład: chcę, aby reklamodawcy i pracownicy PR wierzyli, że jestem najfajniejszym blogerem podróżniczym, zapraszam mnie na blogowe wycieczki zagraniczne i zamawiam posty reklamowe po cenach od 50 000 rubli. na moim blogu.

Jeśli istnieje kilka takich celów, będziesz musiał wybrać ten, który jest teraz ważniejszy.

Krok 1.1 Określenie grupy docelowej (CA) marki osobistej.

Grupa docelowa.

Sformułuj dokładnie, z którymi odbiorcami chcesz się komunikować na Facebooku. Kim są ci ludzie: klienci, partnerzy, koledzy, zwolennicy? Napisz portret typowego przedstawiciela dla każdej grupy docelowej: wiek, płeć, wykształcenie, miejsce zamieszkania, poziom dochodów, stanowisko.

(Przeczytaj o grupie docelowej Grupa docelowa, rynek docelowy, segmentacja - rozumiemy pojęcia )

Docelowi odbiorcy mogą być kilku. Na przykład: potencjalni klienci, potencjalni partnerzy, obecni partnerzy, konkurenci, liderzy opinii, dziennikarze itp.

Krok 1.2 Zdefiniuj wizerunek przedstawicieli docelowych odbiorców

Aby odpowiedzieć na pytanie „Co?” - napisz 5 przymiotników, z którymi chcesz się skojarzyć. Jak idealnie można by Cię opisać jako idealnego przedstawiciela docelowych odbiorców?

Krok 1.3 Określ pożądaną akcję

Odpowiedź na pytanie „CO?�� Mówi, jaki konkretny wynik chcesz uzyskać od tej publiczności? Co ludzie powinni robić / myśleć, jak reagować?

Krok 2. Określ cel promocji

Spójrz ponownie na całe zdanie na temat celu. Lubisz ją? Czy to naprawdę chcesz? Jeśli nie, sprawdź i przepisz. Marka osobista jest warta pracy nad celami.

Krok 3. Porządkowanie profilu

Przeczytaj ponownie swój cel i sprawdź, czy odpowiadają mu główne elementy Twojej strony na Facebooku. Jakie powinno być wrażenie osoby, która jako pierwsza otworzyła Twój profil?

Główne zdjęcie profilowe . - Oceń, czy postawa, styl, ubranie i wyraz twarzy awatara kształtują obraz, który powinien zostać uformowany w grupie docelowej.

Zamiast zdjęcia możesz przesłać wideo. Film jest ładowany przez czas nie dłuższy niż 7 sekund, ale z dźwiękiem, więc możesz krótko powiedzieć, co robisz lub pokazać się „w akcji”.

Uwaga Wideo na awatara można umieścić tylko w aplikacji Facebook dla Iphone lub dla Androida. Z komputera nie można pobrać. Kliknij awatar i wybierz „Utwórz film” lub „Wybierz wideo”.

Imię, Nazwisko, Alias. Napisz prawdziwe imię i nazwisko, bez „Anyuty V.”. Jeśli używasz pseudonimu w swojej pracy, określ go po nazwie. Twoje imię jest częścią Twojej osobistej marki.

Tło (okładka). Świetne pole do kreatywności i pozycjonowania się. Kilka możliwych podejść do projektowania tła:

• Ogłoszenie nowego wydarzenia lub publikacji.
• Zaproszenie na osobistą stronę + pozycjonowanie „O czym piszę”.
• Promocja ich usług z numerami potwierdzającymi wynik.

Zablokuj „O mnie”. Wszystko jest proste: krótkie pozycjonowanie, kim jesteś lub jak się skontaktować, jak się skontaktować. Polecam umieścić e-mail zamiast telefonu. Liczba znaków jest ściśle ograniczona, spróbuj wprowadzić najważniejsze.

Blok „Ulubione zdjęcia” w bloku „O mnie”. Tutaj możesz umieścić 5 ulubionych zdjęć. Jeśli są zdjęcia, które mogą odtwarzać jako dowód społeczny o Twoim znaczeniu i poprawnie je przesłać - umieść je tutaj (z przemówieniami, nagrodami, liderami opinii, próbkami swojej pracy). Często umieszczają zdjęcia „Ja i moja ostatnia sesja zdjęciowa z moją rodziną”, ale to nie ma sensu, jeśli twoja firma nie jest związana z urządzeniem szczęścia rodzinnego lub jeśli charakter „przykładnego mężczyzny z rodziny” nie jest częścią twojego wizerunku.

Jeśli nie ma odpowiednich zdjęć, możesz przesłać zdjęcia, które będą odgrywać rolę reklamy. W dosłownym sensie wykorzystaj miejsce na moduł reklamowy swoich usług lub umiejętności. Zasadniczo wyświetlacz graficzny bloku „O mnie”.

Podczas tworzenia profilu ważne jest, aby zachować swój styl, wizerunek, sposób, który wspiera Twój wizerunek - markę osobistą.

Top 10 postów na stronie. Czy co najmniej 30% z nich mówi w obronie pozycjonowania? Wszystko to zakłóca kompromisy - usuwamy lub zmieniamy ustawienie „Widzę tylko”. Nie powinni niszczyć właściwego wrażenia, a co najmniej 3 z nich musi wyjaśnić, kim jesteś, kim jesteś i co robisz. Jeśli masz pustą ścianę (i może to wyglądać tak, jeśli wszystkie wiadomości są tylko dla przyjaciół), wtedy większość tych, którzy przyjdą, będzie miała pierwszą myśl: „Nie jesteś zainteresowany, więc dlaczego miałbym cię czytać?”. I to wszystko, zamknął twoją stronę.

Grupy członkowskie i społeczności. Odchodzimy od wszelkich śmieci, wchodzimy do społeczności branżowej. Nie ma znaczenia, czy je czytasz. Ludzie są często przyjaciółmi we wspólnych interesach, w tym za pośrednictwem grup.

Zdjęcia Oddzielnie badamy to, co jest publikowane na stronie i te, na których są oznaczone „dobrzy przyjaciele”. Usuń wszystko, co zakłóca pożądany obraz. Dodaj co najmniej 5-10 zdjęć, które pomogą w pożądanym pozycjonowaniu, aby nie było wyłącznie „Jestem z przyjaciółmi w barze”, „Nasza dacza”, „Jestem na morzu”, „Jestem ładna”.

Mówiąc publicznie? Pamiętaj, aby znaleźć i opublikować zdjęcia ze swoich wystąpień. Oto zdjęcia, które pozwalają wizualnie pokazać pracę. Czy twój zespół jest na spotkaniu w biurze? Projektujesz próbki lub zdjęcia produktów? Co może potwierdzić, że naprawdę robisz interesy i nie siedzisz cały dzień w sieciach społecznościowych.

Przyjaciele Tak, warto je sprawdzić. Niektóre z twoich przyjaciół awatarów wyraźnie działają przeciwko tobie. Anuluj subskrypcję dziwnych i niezrozumiałych tematów, jeśli chcesz stworzyć wizerunek biznesowy.

Krok 4. Dodaj znajomych „właściwych ludzi”

Według Facebooka najważniejsze jest to, z kim się zaprzyjaźniasz, jakie jest ich znaczenie (kapitał społeczny) i powiązania z nimi. Wszystkie manipulacje profilem będą o wiele bardziej efektywne, jeśli jest co najmniej 1000 przyjaciół. Cała interesująca promocja zaczyna się od tej figury. Czy masz mniej? Zacznij codziennie dodawać 20-30 osób jako przyjaciel z Azji Środkowej. Tak, pióra, przedstawiciele docelowych odbiorców. Gdzie szukać Jesteś już członkiem społeczności branżowej? Lub szukaj w profilach.

Kto powinien zostać dodany jako przyjaciel?

• potencjalnych klientów
• partnerzy
• rzecznicy marki (twoi adwokaci i ludzie lojalni wobec ciebie)
• aktywnych komentatorów w Twojej dziedzinie (spójrz na społeczności branżowe)
• liderzy opinii
• dziennikarzy

Pierwsze 1000 to kamień milowy, ale to dopiero początek. Lider branży będzie miał przeciętnie około 3-5 tysięcy osób, popularnych i dobrze znanych ze standardów rosyjskiego segmentu Fb osoby - od 20 000 przyjaciół i subskrybentów (aktywnych, a nie botów). Zajmie to 1-5 miesięcy pracy bez budżetu.

Krok 5. Przyciągnij liderów

Zrób listę grup i liderów opinii w swoim środowisku. Znajdź miejsca, w których publiczność już się zebrała. Dodaj liderów opinii znajomych. Konieczne jest prowadzenie z nimi dyskusji i pisanie szczegółowych komentarzy na temat ich postów, przynajmniej na 3-5 linii. Generalnie trzeba dużo pisać. To okazja, aby pokazać swoją wiedzę i kwalifikacje. Dziwne strony, grupy i społeczności są świetnym kanałem do tworzenia linków. Po co siedzieć tylko na swojej stronie, jeśli możesz dotrzeć do grupy docelowej, która już się zebrała i stamtąd narysować ją w swoim profilu?

Po prostu schludny. Niezdarne reklamy nie lubią grup administratorów i właścicieli stron osobistych. Wyjdziesz poza granice - zakazane. Dołącz do społeczności, udzielaj interesujących tematów do dyskusji, buduj relacje z konkurentami (i ogólnie uważaj ich za kolegów), zastanów się, jak możesz być przydatny dla liderów opinii.

Krok 6. Określ, o czym pisać

Piszesz, ale nie ma polubień? Brak upodobań, brak promocji na taśmie dynamicznej, niewiele osób widzi wiadomość. Dlatego ważne jest, aby a) mieć odpowiednich odbiorców b) zwracać uwagę na posty c) pisać wiadomości mające na celu osiągnięcie celu.

Konieczne jest znalezienie równowagi między trzema typami treści:

• o czym chcesz pisać;
• co docelowi odbiorcy chcą przeczytać;
• to, co przynosi ci korzyści.

Zrób listę 5-10 kluczowych bloków tematycznych, o których napiszesz. Nie zapomnij o kategorii „Wrażenia osobiste” (myśli, opisy zaistniałych sytuacji, emocje z przeczytanych / obejrzanych) lub „Rodzina” (szkice z życia, cytaty lub zdjęcia), jeśli planujesz regularnie o nich pisać. Otrzymasz więc ogólną listę tematów, grup wiadomości, które będą zawierać około 80-90% twoich rekordów.

Po udzieleniu odpowiedzi na pytania należy sporządzić listę nagłówków:

• O czym będzie strona?
• Jakich informacji potrzebujesz od publiczności?
• Dlaczego subskrybują Cię? Po co?

Ile może być rubryk? Ile chcesz. Najczęściej uzyskuje się 4-8.

Jeśli ten post nie potrzebuje twojej publiczności i nie przynosi korzyści, czy może lepiej zostawić to w notatkach na komputerze? Czy przyszedłeś tutaj, aby wyrazić siebie lub zarabiać pieniądze i reputację?

Krok 7. Stwórz „chwytliwą” treść

Korzystaj z różnych formatów treści: opowiadań, porad, filmów, linków do przydatnych zasobów, przypadków, zabawnych szkiców, transmisji na żywo i tak dalej. Zawsze miej na uwadze obraz celu. Post powinien rozwiązać 2 problemy: przyciągnąć uwagę i wywołać reakcję.

3 proste powody, dla których ludzie zazwyczaj czytają posty , nawet jeśli są długimi lekturami (a długie czytniki są czytane i jak!):

• przydatne
• fajnie
• hakuje emocjonalnie

Napisz tak, aby post spełniał przynajmniej jeden z tych warunków. Ważne jest, aby wybrać odpowiedni styl: więc przydatne nie powinny być nudne.

Krok 8. Dokonywanie kapitału społecznego

Opierając się na działaniach stron i złożonej mechanice behawioralnej, Facebook umieszcza wszystkie strony osobno dla każdego użytkownika. Nazwijmy ten mechanizm „oceną kapitału społecznego”. Zmiany kapitału stale, w czasie rzeczywistym. Im więcej kapitału społecznego, tym więcej osób publikuje FB. I na każdej taśmie każdej osoby twój post walczy z notatkami innych ludzi, aby mieć prawo do bycia na szczycie. Zwykle tylko 10-20% przyjaciół i subskrybentów widzi ten post. Jeśli masz duży kapitał społeczny, dzisiejszy post zostanie pokazany nie tylko dzisiaj, ale także jutro, a nawet poinformuje o tym znajomych przyjaciół, kilkakrotnie zwiększając liczbę czytelników.

Po pierwsze, Fb pokazuje post niewielkiej części publiczności. Jeśli publikujesz, które publiczność aktywnie lubi, publikuje i komentuje, Facebook przychodzi z pomocą i zaczyna pokazywać ją większej liczbie osób. Dobre zaangażowanie? Tutaj pokazuje się nawet abonentów Twoich znajomych. Im więcej komentarzy i polubień, tym większe znaczenie posta według FB. Cóż, twój, jako autor.

Co można zrobić, aby wspierać kapitał społeczny?

• Podnieś aktywność na swojej stronie i natychmiast odpowiedz na komentarze do postów. Zadzwoń w komentarzach osób, które są bliskie tego tematu (zrobione przez wzmiankę o @ name). Szczególnie ważne są pierwsze kilka minut po publikacji.
• Polub komentarze do swoich postów i porozmawiaj z komentatorami, rozwijając dyskusję.
• Bądź obecny w grupach i społecznościach, w których siedzi Twoja grupa docelowa. Napisz tam treść, zostaw znaczące komentarze na temat materiałów wybuchowych. Pomoże to przyciągnąć do Twojej strony grupę docelową.
• Dodaj do znajomych liderów opinii, wspomnij o nich w komentarzach, odwołaj się do ich opinii / wiadomości / książek
• Włącz funkcję „Subskrybenci” na stronie. Otwórz „Ustawienia” w prawym górnym rogu strony. Wybierz „Kto może mnie subskrybować” - „Dostępny dla wszystkich”.

Pomyśl o sobie jako o show. Każdy post to nowy odcinek. Możesz zrobić kilka programów telewizyjnych w różnych gatunkach i różnych postaciach. Na przykład „Dowcipy naszych klientów”, „Tu piszę książkę”, „Kontynuuję serię publikacji o ...”.

Jeśli Twoja seria jest interesująca i chcesz ją kontynuować - otrzymasz subskrypcję (wzrost liczby znajomych i widoków). Gdy seria staje się interaktywna - otrzymujesz zaangażowanie (polubienia, reposty, komentarze). Zarabiasz więc kapitał społeczny . Im więcej kapitału społecznego, tym ważniejszy jest autor strony. Pojawią się relacje, nastąpi napływ lojalnych odbiorców, zasięg wzrośnie ponownie. Wszystko razem daje wzrost grupie docelowej.

Zaufanie, wiarygodność i zalecenia - to jest to, co możesz uzyskać bez inwestowania jednego rubla w swoje postępy.

Jak cała ta praca jest przekształcana w zysk z Facebooka?

Jak poprawić wydajność strony na Facebooku

Najpierw czytasz, próbujesz zrozumieć, kim jesteś, kim jesteś. Przyzwyczaj się do siebie, poznaj lepiej, stwórz stowarzyszenia. Kiedy pojawia się pytanie o profil działania „Kto by ...?”, Pamiętają cię: wydają rozkazy, płacą za konsultacje, zapraszają do projektów, polecają znajomym.

Na twojej stronie powinno być jakieś spotkanie dla twoich zainteresowań. Polub, rozmawiaj, dyskutuj, odpowiadaj, polecaj swój kanał, link do swoich postów, kup. Dając reakcję zdefiniowaną w „Zrób CO?”.

Ludzie muszą się do ciebie przyzwyczaić, zrozumieć, kim jesteś profesjonalistą i kim jesteś oraz ... kochać. Albo go nienawidzę. Jest to również sposób na awans i jest bardzo skuteczny.

Autor: Nick Zebra (opublikowane w skrótach).

Udostępnij

• 8

• 8

  Udostępnione