ROI SEO - Co zrobiłby Warren Buffett?

1. Rozpakowywanie SEO za pomocą analogii
2. Co wspólnego mają słowa kluczowe i zapasy
3. Przyjęcie strategii inwestycyjnej Buffett dotyczącej kupna i sprzedaży
4. Dolna linia

Jako specjalista ds. Marketingu w wyszukiwarkach otrzymuję wiele pytań od klientów dotyczących rankingów SEO ekologicznych. Być może najczęstszym pytaniem jest „jaki rodzaj zwrotu powinienem oczekiwać od mojego budżetu SEO?” Niestety, nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie - więc odpowiedź brzmi: „to zależy…”

Na przykład, ponieważ przed typowymi zakupami konsumenckimi zajmuje średnio siedem ekspozycji marketingowych, wiele skutecznych kampanii SEO prowadzi do sprzedaży pośredniej, która nie znajduje odzwierciedlenia w obliczeniach ROI. W takiej sytuacji niższy ROI może być korzystniejszy niż całkowite porzucenie słów kluczowych.

Rozpakowywanie SEO za pomocą analogii

Oprócz ostrzegania klientów SEO, aby unikali rygorystycznych celów ROI, często używam analogii do wyjaśnienia SEO. Wynika to z faktu, że przekształcanie abstrakcyjnych koncepcji w codzienne scenariusze ułatwiło moim klientom podejmowanie świadomych decyzji.

Jedna z moich ulubionych metafor SEO pochodzi z artykułu, który autor Sam McRoberts napisał kilka lat temu, Inwestowanie w SEO Warren Buffett Way ” Artykuł opiera się na długoterminowym podejściu Warrena Buffetta do kupowania akcji. Dokonując porównania między wyborem ekologicznych słów kluczowych SEO i podejmowaniem decyzji o zakupie akcji, artykuł stanowi alternatywę dla wykorzystania zwrotu z inwestycji w ocenę zaangażowania SEO.

To, co wyróżnia ten szczególny styl inwestowania, to fakt, że zamiast myśleć o zakupach akcji jako transakcjach krótkoterminowych, podejście to traktuje każdą transakcję inwestycyjną tak, jakby była długoterminową inwestycją w spółkę.

Ponieważ Warren Buffett zazwyczaj trzyma się swoich akcji przez wiele lat, rozważa jedynie inwestowanie w firmy, które dokładnie rozumie. Nie ma znaczenia, jak dobrze radzi sobie giełda lub jak bardzo lubią to analitycy, jeśli nie ma jeszcze głębokiego zrozumienia branży, nie będzie się bawić kupując akcje.

Co wspólnego mają słowa kluczowe i zapasy

W miarę postępów artykułu Sama zilustrował czynniki, dzięki którym organiczne słowa kluczowe są podobne do akcji. Na przykład, chociaż nie kupujesz organicznych terminów wyszukiwania, są one tak samo ważne dla pozycjonowania online marki, jak zapasy do portfela inwestycyjnego inwestora. Podobnie, żaden wysiłek nie sprawi, że będziesz bogaty przez noc, ale każdy z nich może drastycznie poprawić twoją sytuację - z czasem.

Wyzwanie związane z takim podejściem polega na tym, że jako właściciel firmy najprawdopodobniej byłeś już wcześniej uzależniony od oczekiwanych natychmiastowych lub niemal natychmiastowych wyników. W związku z tym proces wyboru słów kluczowych, który zatrudnia większość firm, ma więcej wspólnego ze sposobem, w jaki handlowcy wybierają swoje akcje niż to, w jaki sposób inwestorzy długoterminowi decydują o tym, które akcje kupić. Często oznacza to skupienie się na dwóch lub trzech liczbach kluczowych i lekceważenie warunków wpływających na liczby.

Nie oznacza to, że nie należy brać pod uwagę takich czynników, jak liczba wyszukiwań, konkurencyjność słów kluczowych itp. Jednak oznacza to, że trudno jest wyszukiwać wyszukiwane hasła jako długotrwałe decyzje, jeśli wybiera się je tylko dlatego, że kilka wskaźników je powoduje dobrze wyglądać na papierze.

Na szczęście nagroda za odrabianie lekcji przez poznanie intencji użytkownika, zrozumienie branży jako całości i zwrócenie uwagi na konkurencję zazwyczaj są warte czekania. To wiąże się z komentarzem Buffetta, że ​​„W dłuższej perspektywie wiadomości na giełdzie będą dobre”.

Jest w stanie śmiało tworzyć tego typu oświadczenia, ponieważ są one poparte dowodami. Podobnie można by argumentować, że Internet nadal rośnie; ci, którzy stosują rozsądną strategię SEO, powinni z czasem osiągać dobre wyniki.

Przyjęcie strategii inwestycyjnej Buffett dotyczącej kupna i sprzedaży

Nawet gdybyś był już dobrze poinformowanym inwestorem, nadal korzystne byłoby zdobywanie nowych technik poprzez obserwowanie inwestorów, którzy odnoszą sukcesy, dzięki czemu możesz uczyć się na ich zwycięstwach, unikając przy tym ich błędów. Jeśli zostanie to zrobione prawidłowo, takie podejście powinno faktycznie doprowadzić do stworzenia własnej wysoce skutecznej strategii. Jednak nic z tego nie ma znaczenia - chyba że przeprowadzisz swoją należytą staranność.

Oto kilka elementów, które inwestorzy wykorzystują do określenia wartości konkretnej inwestycji.

• Raporty finansowe
• Unikalna propozycja sprzedaży
• Reputacja i pozycja publiczna
• Aktualizacje inwestorskie
• Profesjonalne zalecenia
• Poprzednie rekordy

Ponieważ istnieje tak wiele zmiennych, które mogą mieć wpływ na wynik inwestycji, trudno jest, jeśli nie niemożliwe, dokonać dokładnych prognoz dotyczących tego, jak akcje będą działać w przyszłości. Jednak z pewnością można wykorzystać wspomniane powyżej czynniki, aby „odgadnąć najbardziej prawdopodobne” na podstawie posiadanych informacji. W ten sam sposób można najlepiej odgadnąć słowa kluczowe w oparciu o wiedzę, która jest aktualnie dostępna.

Inną strategią, która może zapewnić przejrzystość wybranych opcji wyboru słów kluczowych, jest określenie, jakie ryzyko jest wygodne - przed rozpoczęciem kampanii SEO. Dobrym sposobem na zrobienie tego jest uwzględnienie najczęściej spotykanych kwestii związanych z SEO, takich jak ruch w wyszukiwarce i konkurencja, oraz podjęcie decyzji o minimalnych wartościach, które byłbyś skłonny zaakceptować w każdej kategorii. Następnie, gdy przeprowadzasz pierwszą rundę badań słów kluczowych, aby utworzyć wstępną listę słów kluczowych, możesz wyeliminować warunki, które nie spełniają Twoich kryteriów.

Oto niektóre z głównych czynników rankingu słów kluczowych, które chcesz ocenić:

• Potencjalny ruch w wyszukiwarce
• Poziom konkurencji
• Wydajność słów kluczowych historycznych
• Intencja użytkownika (czy to słowo kluczowe jest używane przez kupujących lub kopaczy opon?)
• Wzorce związane z przemysłem
• Trendy regionalne
• Profesjonalna porada

Dolna linia

Jak widać, takie podejście jest znacznie bardziej całościowe niż po prostu próba prognozowania zwrotu z dolarów SEO. Mianowicie jest tak dlatego, że podobnie jak w przypadku kupowania akcji, SEO wymaga od nas polegania na przeszłych i obecnych wynikach i warunkach; przy uwzględnieniu naszych przyszłych oczekiwań.

Stąd podejście wymaga kogoś, kto jest w stanie znieść krótkotrwałe rozczarowania, które często poprzedzają jaśniejsze dni. To naprawdę sprowadza się do tego; Jeśli masz dalekowzroczność, aby wybrać właściwe słowa kluczowe i cierpliwość, by trzymać się ich na dłuższą metę, to SEO może łatwo stać się najbardziej strategicznym kanałem marketingowym w Twojej skrzynce narzędziowej.

Mimo to najlepszym kandydatem do prowadzenia tego rodzaju podróży jest ktoś, kto jest dobrze wyszkolony i doświadczony w zarządzaniu kampaniami SEO. Jeszcze jedno, ale powinieneś unikać ustawiania sztywnych celów ROI dla twoich organicznych słów kluczowych; Nadal powinieneś być świadomy swojego zwrotu z wydatków SEO. Jeśli więc nie jesteś pewien skuteczności swoich działań SEO i chciałbyś zobaczyć, jak sobie radzisz, przejdź do naszego Kalkulator ROI SEO dziś i dowiedz się!