Sprawa Nie ma zwolnienia od klientów akupunktury

1. Cechy sprawy:
2. Pierwszy etap. Przygotowawcze
3. Wynik pierwszego etapu
4. Drugi etap. Wzrost dochodów prawie się podwoił, propozycje współpracy
5. Pierwsze zamówienia na żywo i pierwsze zamówienia
6. Drugi strumień na żywo i dodatkowy strumień klientów
7. Etap pośredni. Tworzenie klasy mistrzowskiej
8. Aplikacje dla klasy master
9. Trzeci etap. Podnieś posty
10. Czwarty etap. Sprzedaje bota czatu „Listonosz Pechkin”
11. Przeczytaj więcej o sprzedaży usług medycznych w przypadku Igora Buriaczki, absolwenta kursu „SMM-sprzedawca z Lary i Pronin”:
12. Skontaktuj się z Larisa Merges
13. Chcesz nauczyć się sprzedawać w sieciach społecznościowych?

Lara i Pronin reprezentują przypadek absolwenta kursu ” SMM-sprzedawca z Lary i Pronin »Larisa łączy się z metodami„ Długoterminowej i szybkiej sprzedaży SMM-sprzedaży na Facebooku, a także sprzedaży za pomocą bota ”

Cechy sprawy:

• obliczone na niewielki budżet reklamowy
• natychmiast zastosował strategie długoterminowej i szybkiej sprzedaży, w tym korzystanie z bota i tworzenie marki osobistej;
• Lejka sprzedaży została stworzona, aby przyciągnąć klientów i partnerów, w tym poprzez transmisje na żywo, filmy i specjalistyczny magazyn PDF.

Zadanie przypisane Larisie łączy się

Znajdź dziesięciu klientów tygodniowo dla refleksologa, który pomaga ludziom czuć się dobrze, pozbyć się problemów zdrowotnych z akupunkturą - tradycyjną chińską metodą leczenia akupunktury.

W celach informacyjnych. Jeden klient przechodzi leczenie z 10-12 procedur. Koszt pełnego kursu leczenia wynosi 2500 hrywien (5 200 rubli rosyjskich).

Przed rozpoczęciem współpracy - sierpień 2017 - klient umieścił swoje reklamy w różnych grupach, oferując usługi reklamowe, aby przejść pierwszą procedurę za darmo. Niestety, jeszcze nie było sprzedaży.

Pierwszy etap. Przygotowawcze

Co zostało zrobione:

• zdefiniowana grupa docelowa klienta;
• audytowana strona biznesowa;
• Utworzono okładkę sprzedaży (w formacie wideo);
• dodane kontakty i opis sprzedaży;
• opracowany plan treści i kalkulator;
• Stworzyłem autorskie treści w formie filmów i zdjęć (przydatne były moje umiejętności jako fotografa);
• równolegle prowadzona była strona osobista lekarza. Dla niej opracowałem osobny plan treści.

Strona tytułowa w formacie wideo

Usługi

Recenzje

Strona jest tworzona, konfigurowana, oprawiana i przygotowywana do tworzenia strategii długoterminowej miękkiej sprzedaży za pomocą treści zgodnie z zasadami zamieszczonymi w „Przewodniku tworzenia stron biznesowych” dla uczestników kursu „Sprzedawca SMM z Lary i Pronin”. Czytaj (hasło w grupie kursów)

Wynik pierwszego etapu

Osiągnęliśmy poziom 8 pacjentów dziennie , podczas gdy we wrześniu-październiku strona osobista daje więcej klientów. Miękka sprzedaż z zawartością doprowadziła do sprzedaży prawie 25 000 UAH (około 41 000 rosyjskich rubli ) bez wykorzystania ukierunkowanej reklamy.

Wnioski o leczenie przychodzą po południu, telefonicznie. Ponadto ludzie przechodzą ze strony biznesowej na stronę i zapisują ją elektronicznie. Oznacza to, że skonfigurowane są wszystkie rodzaje wygodnych kanałów komunikacyjnych.

Drugi etap. Wzrost dochodów prawie się podwoił, propozycje współpracy

Na tym etapie zaczęliśmy przeprowadzać cotygodniowe transmisje na żywo razem z innymi lekarzami.

Pierwsze zamówienia na żywo i pierwsze zamówienia

Pierwsza transmisja została przeprowadzona ze strony osobistej. Poglądy online były około 60, dość duże zaangażowanie w formie pytań o usługę w komentarzach. Całkowita liczba wyświetleń w nagraniu wideo wyniosła 544 odsłon na temat zasięgu organicznego.

Pacjenci zaczynają polecać znajomym, umawiać się na wizyty u krewnych, chodzić do rodzin.

Już po pierwszej emisji pojawiły się prośby o leczenie, ale musiały odmówić, ponieważ jeden pacjent znalazł się w sytuacji przeciwwskazań do leczenia, a drugi z innego miasta. Pierwsza transmisja była zaplanowana na 10 minut i przeciągnięta na 20 - słuchacze zadawali wiele pytań i nie odpuszczali. Niektórzy pytali, ile kosztuje lot, wyjaśnił, że jest za darmo.

Przygotowując się do transmisji, Larisa została poprowadzona „ Przewodnik tworzenia i prowadzenia transmisji na żywo „(Podręcznik jest dostępny tylko dla uczestników kursu„ SMM-sprzedawca z Lary i Pronin, hasło w grupie), w którym Vitaly Pronin podsumował i usystematyzował całe swoje doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży transmisji na żywo.

Drugi strumień na żywo i dodatkowy strumień klientów

Druga transmisja na żywo otrzymuje 906 odsłon na temat organiki i wniosków o leczenie. Do współpracy lekarz zaprasza salony i prywatne kliniki. To dodatkowy strumień klientów.

Wprowadzono nowy nagłówek Medfusion - wspólny film został nakręcony z lekarzami i specjalistami w pokrewnych specjalnościach. Integracja medycyny wschodniej i zachodniej.

Na tym etapie uwzględniamy niewielki budżet na reklamę, podnosimy transmisje na żywo w celu zwiększenia zindywidualizowanej widowni.

Cechy wideo - za pomocą klipów można dotrzeć do maksymalnie potencjalnych klientów za zwykłe grosze i przyciągnąć zamówienia poprzez tworzenie zindywidualizowanych odbiorców.

Larisa Merges mówi: „Przyjemnym skutkiem ubocznym dla mnie, podobnie jak menedżera sprzedaży smm, jest jedna z prywatnych klinik, która wykazuje zainteresowanie moimi usługami”.

Na tym etapie prywatne kliniki i salony piękności zaczęły pisać do lekarza, masować salony z prośbą o świadczenie usług swoim klientom, a to jest dodatkowy dochód.

Aby dowiedzieć się, jak przyciągnąć klienta poprzez transmisje na żywo na Instagramie, zobacz szczegółowe studium przypadku. Czytaj .

Etap pośredni. Tworzenie klasy mistrzowskiej

Klient decyduje się na przeprowadzenie mistrzowskiej klasy akupunktury dla kosmetologów. Ze względu na fakt, że docelową grupą docelową nie jesteśmy kosmetologami, zdecydowano się na szybką strategię sprzedaży.

Sprzedawany bez strony docelowej za pomocą lejka sprzedaży. Równocześnie reklama została umieszczona w profilu osobistym. Połącz bota czatu z programem kursu.

Stworzyła reklamę testową z sześcioma wariantami obrazów i jednym tekstem. Teksty utworzone przez techniki Lara Kostrova. Ukierunkowane na widzów zainteresowania: kosmetologia, kosmetolog. Test pokazał, że dwa z sześciu zdjęć dały dobry wynik, zatrzymałem pozostałe cztery.

Aplikacje dla klasy master

Następnie stwórz film o korzyściach z akupunktury w kosmetologii. Wprowadzam na już rozgrzaną publiczność. Na ostatnim etapie tworzę dwie wersje tekstów i jedno wideo.

Wynikiem jest sześć klientów na klasę główną. Było więcej aplikacji, ale niektóre nie pasowały do ​​daty, poproszono ich, by powiedzieli, kiedy będzie następny.

Trzeci etap. Podnieś posty

Przeanalizowaliśmy najbardziej udane posty w ciągu trzech miesięcy i postanowiliśmy je podnieść. Umieściliśmy pierwszy post. Przez kilka godzin wydałem 2 USD (cena za zaangażowanie 0,03 USD). A wynik - zapisano 3 pacjentów (jeśli ukończyli cały cykl leczenia, to jest to 7500 hrywien lub 270 USD).

Czwarty etap. Sprzedaje bota czatu „Listonosz Pechkin”

Nowy pomysł i możliwość taniego wyszukiwania klientów - przyciągnięcie autorskiego magazynu w formacie PDF.

Używamy techniki „seryjnej” i publikujemy krótkie wideo, intrygujemy i ogłaszamy magazyn. W komentarzach pojawia się wiele aplikacji.

Przeczytaj więcej o sprzedaży usług medycznych w przypadku Igora Buriaczki, absolwenta kursu „SMM-sprzedawca z Lary i Pronin”:

Jak stworzyć magazyn?

Dla magazynu wybraliśmy najbardziej udane posty sprzedane w tym miesiącu w bardziej rozbudowanej formie, a także przyciągnęliśmy kolegów z powiązanych, ale nie konkurujących ze sobą tematów: psycholog, mistrz ceremonii herbacianych. Tworzyli magazyn w aplikacji Canva, są szablony dla magazynu.

Przyciągnęli czytelników za pomocą bota, który był połączony z postem i zaoferował abonentom uzyskanie magazynu w komunikatorze. W wyniku tego przybyli nowi pacjenci oraz wzrost „ciepłej publiczności”. Post podniesiony dla podobnej publiczności (Lookalike).

A to dopiero początek. Współpraca trwa.

Skontaktuj się z Larisa Merges

facebook.com/larisa_Merges

Chcesz nauczyć się sprzedawać w sieciach społecznościowych?

Dołącz do kursu „Menedżer sprzedaży SMM z Lary i Pronin”. Zaczynamy 18 marca 2019 roku. Kliknij.

Podobny