„Tu jest ryba!”, Czyli jak promować rybaków w VKontakte
- Etap 1 Zidentyfikuj odbiorców Publiczność publiczna o rybołówstwie - dorośli mężczyźni, miłośnicy...
- Etap 3 Wybór kreatywności reklamowej
- 4 etap. Podstawowa kolekcja abonentów
- Etap 5 Biuro konfiguracji
- Wynik
Etap 1 Zidentyfikuj odbiorców
Publiczność publiczna o rybołówstwie - dorośli mężczyźni, miłośnicy ostrej rozrywki. Jak je znaleźć w Vkontakte i jak przyciągnąć? Podsłuchaliśmy rozmowy tych brutali. O czym mówią prawdziwi mężczyźni? O kobietach, samochodach i oczywiście o rybołówstwie. Wiedzą, jakiego rodzaju wędki kupić, jaką przynętę łowią karasie, gdzie ryba gryzie i gdzie ją znaleźć. Te informacje znajdują się na specjalistycznych stronach, dlaczego nie zebrać ich w jednym miejscu - publicznie?
Przeanalizowaliśmy duże społeczności rybackie. Wnioski są oczywiste: jest ich niewiele, są łatwe do uwolnienia, a subskrybenci w nich są bardzo aktywni: około połowa treści składa się z oferowanych wiadomości.
Etap 2 Promocja publiczności
Tak więc z tematem zdecydowanym. Po tym poszliśmy do AdSpoiler i przeanalizowałem, jak skuteczna jest reklama wśród konkurentów publicznych. Przeanalizowaliśmy 20 społeczności i zidentyfikowaliśmy określony wzór:
- w większości przypadków abonent kosztuje od 4 rubli;
- niewielu unikalnych subskrybentów;
- Jakość dostępnych stron pozostawiała wiele do życzenia.
Na tej podstawie postanowiliśmy skoncentrować się na przyciągnięciu nowych subskrybentów. Aby to zrobić, zdecydowali się skorzystać z postów promocyjnych i ukierunkowanych reklam.
Etap 3 Wybór kreatywności reklamowej
Wróćmy do portretu naszego CA. Dla kogo jest to społeczeństwo? Dla prawdziwych mężczyzn, którzy raczej nie docenią złożonych postów projektowych z memesikami, gifami i obrazkami. Najbardziej odpowiednia dla nich jest reklama bezpośrednia. Dlatego dla postu promocyjnego wybraliśmy następujący schemat: zdjęcie rybaka, pytanie i bezpośrednie wezwanie do działania.
Wybór kreatywności reklamowej
4 etap. Podstawowa kolekcja abonentów
Tak więc publiczność jest jasna, koncepcja została wymyślona - pozostaje znalezienie użytkowników. Najpierw zebraliśmy bazę rybaków od dwóch publicznych konkurentów. Dzięki TargetHunter najlepsza cena okazała się 4,5 rubla - to było dla nas trochę za dużo, więc użyliśmy funkcji retargetingu w AdSpoiler .
Podstawowa kolekcja abonentów
Jak to działa? Przycisk zbierania identyfikatorów znajduje się w dwóch zakładkach: „Reklama” i „Promocja”. Usługa samodzielnie gromadzi identyfikator użytkowników, którzy dołączyli do społeczności z pierwszych tysięcy postów reklamowych: w zakładce „Reklama”, identyfikator wyświetlany przez przyciągniętych użytkowników w grupie, w zakładce „Promocja” - platformy reklamowe, które „dały” społeczności swoich subskrybentów.
Aby zebrać subskrybentów z najlepszych tysięcy postów reklamowych, ustawiamy filtry według czasu, liczby subskrypcji i CPA. W zakładce „Analytics” - „Klienci” znaleźli opinię publiczną na temat połowów i zebrali pierwszych 350 tysięcy osób. Następnie powtórzyli zbiór i zwiększyli bazę do 600 tys.
Etap 5 Biuro konfiguracji
Nie podzieliliśmy bazy według płci, wieku i geografii. Wystarczy umieścić CPM na 31 rubli. Oznacza to, że jeśli reklama gromadzi zasięg 10 000 osób, jej cena wynosi 310 rubli. Większość administratorów ma minimalną stawkę 30 rubli. Zrobiliśmy więcej na rublu, aby zapewnić, że nasza reklama na taśmie została pokazana szybciej niż konkurencja.
W rezultacie pierwszego dnia promocji wydaliśmy 605 rubli i przyciągnęliśmy 714 nowych użytkowników.
Biuro konfiguracji
Wynik
Co zrobiliśmy?
- Wykonał portret grupy docelowej;
- baza użytkowników Sparsili;
- Wymyślił koncepcję;
- Rozpoczął kampanię reklamową.
Wszystko poszło dobrze: przyciągnęliśmy ponad 10 tysięcy abonentów w wieku powyżej 18 lat. Większość z nich jest aktywna - oferują własne wiadomości. Jeśli więc administratorzy nagle udadzą się na wakacje, proponowana treść będzie trwać miesiąc z wyprzedzeniem.
Budżet promocyjny wynosił 10 tysięcy rubli.
Zwrot z inwestycji to dwa miesiące.
Pasywne przychody z reklam - 2000 miesięcznie.
Nie poprzestajemy na tym: stale przesyłamy identyfikatory nowych użytkowników w grupach od konkurentów i dodajemy je do naszej bazy danych za pośrednictwem AdSpoiler . Cena dla abonenta powyżej 18 roku życia wynosi 0,86-1,5 rubli.
Jak je znaleźć w Vkontakte i jak przyciągnąć?O czym mówią prawdziwi mężczyźni?
Te informacje znajdują się na specjalistycznych stronach, dlaczego nie zebrać ich w jednym miejscu - publicznie?
Dla kogo jest to społeczeństwo?