SEO и рост взлома: каковы связи?

1. Что такое рост взлома?
2. SEO и рост взлома

Без сомнения, если вы читаете об этом, этот блог означает, что SEO, безусловно, не новая тема для вас. Если вы заинтересованы в цифровом маркетинге в целом, вы, возможно, даже слышали о взломе роста .

Если в течение многих лет SEO был краеугольным камнем в мире цифрового маркетинга, то хакерский рост, несмотря на то, что он родился в 2010 году , начал набирать популярность в Италии только в прошлом году, а в нашем секторе его даже определяют как будущее маркетинг

Что такое рост взлома?

Идем прямо к делу с красивым определением:

Хакерство роста принимает форму инновационного маркетингового подхода, который нацелен на быстрое привлечение пользователей и их лояльность благодаря предложению продукта, который способен полностью удовлетворить их потребности, тем самым максимизируя пользовательский опыт. При взлете роста каждый канал, стратегия или подход, позволяющий охватить и привлечь пользователей, рассматривается как «маркетинг», а анализ данных придается большое значение.

Если, однако, этот термин для вас совершенно новый, то необходимы некоторые пояснения. На данный момент сосредоточены только на некоторых терминах, таких как « инновационный маркетинг », « продукт » и « пользовательский опыт », и вы увидите, что скоро все будет казаться вам намного понятнее.

Тогда давайте начнем разъяснять наши идеи с небольшого урока в истории взлома роста .

Этот способ задуматься о маркетинге, как уже упоминалось, родился в 2010 году благодаря интуиции Шона Эллиса , маркетолога, который имеет в своем резюме некоторые из самых важных стартапов в Силиконовой долине , прежде всего Dropbox .

Ниже приведен исторический пост, опубликованный в блоге Шона Эллиса «Найдите хакера для роста своего стартапа».

Эта статья относится ко времени, когда Шон Эллис работал на Dropbox .

Изначально известная облачная платформа по-прежнему не имела такого успеха, о котором мы все знаем сегодня, и было даже трудно привлечь первых пользователей .

Более того, те немногие, кто в итоге зарегистрировался для получения услуги, были приобретены в рамках рекламных кампаний в Интернете, для которых команда Dropbox несла очень высокие расходы: цена за конверсию фактически превысила 200 долларов.

Отсюда идея, что, возможно, может быть способ привлечь более эффективных пользователей , но, прежде всего, дешевле. В конце концов, в Dropbox они были уверены в качестве своего продукта, поскольку он был разработан специально для удовлетворения конкретных потребностей людей .

Зная об этом, у Шона Эллиса была интуиция, вдохновленная реферальной программой, ранее реализованной PayPal .

Некоторое время назад Paypal решил не вкладывать больше средств в кампании SEA, а привлечь новых пользователей, дав 10 долларов нынешним пользователям, каждому другу, члену семьи или коллеге, который пригласил их зарегистрироваться на платформе.

Dropbox, со своей стороны, наверняка смог бы проследить тот же путь, даже если бы не тратил доллар. Более того, будучи сервисом Dropbox, который предлагает файловый хостинг через облако, стимул может быть именно таким: предоставить бесплатное дополнительное пространство для своих пользователей !

Эта стратегия взлома роста была реализована следующим образом:

• Предложение было сразу подсвечено в глазах пользователей, только что пришедших на сайт.
• Поведение пользователя постоянно контролировалось посредством постоянного использования A / B тестирование чтобы проверить, какой тип сообщения был наиболее эффективным. Так, например, было замечено, что использование «Заработай пространство» показало лучшую производительность, чем первоначальное «Пригласи друзей» .
• Все было сделано супер доступным по электронной почте или на основных социальных платформах.

Результаты этого «трюка», реализованного за несколько дней, были сенсационными. Фактически, всего за год пользователи Dropbox выросли с 100 000 до почти 4 миллионов!

Это прекрасный пример, чтобы вы поняли, что такое хакерский рост и как он работает.

Таким образом, подытоживая, первый шаг должен заключаться в выпуске на рынок продукта, который действительно полезен для людей и предназначен для удовлетворения конкретных потребностей.

Выполнив это первое основное требование и создав качественный продукт, определенный на жаргоне как « Product Market Fit » (PMF), вы можете сосредоточиться на его распространении .

Для эффективного и действенного осуществления этого шага вам не придется обращать внимание на всех людей, а только на нужных людей .

Фактически, ваша цель не должна состоять в том, чтобы повысить осведомленность , потратить миллиарды на спонсорство продуктов, телевизионную рекламу, рекламные щиты и т. Д. Вместо этого вы должны быть настолько хороши, чтобы знать свою аудиторию, чтобы вы могли найти альтернативные каналы, чтобы иметь возможность достичь ее.

Наконец, используя ценность вашего продукта и находя способы стимулировать своих пользователей, вы можете запустить один из самых мощных маркетинговых механизмов всех времен: сарафанное радио .

На самом деле люди с большей вероятностью будут рекомендовать качественный продукт своим родственникам и друзьям, особенно если они получат что-то взамен.

Этот тип подхода прекрасно описывает рост взлома.

Подобные стратегии использовались не только Paypal и Dropbox, но также Airbnb, Uber, Facebook и Spotify, чтобы стать теми успешными компаниями, которые мы все знаем сегодня.

Теперь я мог бы говорить о взломе роста весь день, но пришло время перейти к сути этого поста, а именно о связи, которая существует между SEO и взломом роста .

SEO и рост взлома

Хороший аспект взаимосвязи между SEO и хакерским ростом связан с тем, что, с одной стороны, в сети есть много статей с темой «SEO мертв» и тому подобное, как мы уже говорили в начале этого поста, и тому подобное. Взлом роста всегда упоминается как будущее маркетинга .

Теперь, хотя мы все знаем, что первое утверждение совершенно необоснованно, второе, на мой взгляд, очень близко, если не полностью, к правде фактов.

Используя приведенный выше пример, вы поймете, как изменился способ маркетинга сегодня . Стартапы, родившиеся несколько лет назад, сегодня являются мировыми гигантами с оценками в миллиарды долларов, и хотя они принадлежат к разным секторам, у них у всех есть минимальный общий знаменатель: взлом роста.

Поэтому хакеры роста отличаются от традиционных маркетологов не только используемыми маркетинговыми подходами, но, прежде всего, фоном .

Если маркетологи следуют стратегиям учебников, вкладывая себя в эти длинные и сверхдорогие маркетинговые кампании, хакеры роста предпочитают сосредоточиться на серии хитростей и хитростей (хакерских) при низких затратах и ​​высоком потенциале, которые, возможно, раньше не использовались от кого-либо еще. Все это ничего не даст, кроме как позволит вашей компании расти как с точки зрения ее пользовательской базы, но прежде всего с точки зрения прибыли (роста).

Давайте теперь сосредоточимся на фоновом дискурсе. Хакеры роста определены как «T-Shaped» профессионалы . Что это значит? У хакера роста есть очень широкий спектр цифровых знаний: от социальных сетей, программирования, маркетинга по электронной почте, копирайтинга до автоматизации маркетинга, анализа данных, SEM и, конечно, SEO !

Таким образом, эта смесь знаний определяет горизонтальную часть нашего T, то есть широту знаний. И именно здесь начинает складываться первая корреляция между SEO и Хакерством Роста.

Вот графическое представление того, что я вам говорю:

В этом широком наборе знаний у хакеров роста есть, по крайней мере, пара из них, в которых они могут считаться экспертами и, следовательно, будут их сильными сторонами . Эти навыки определяют вертикальную часть нашего Т относительно глубины знаний.

Продолжая наше обсуждение взаимосвязи между SEO и взломом роста, тесная связь между этими двумя областями связана с профессионалами, которые работают в этих секторах . Мы на самом деле сказали, что ростовые хакеры имеют очень разнообразный личный и профессиональный опыт. По моему личному опыту то же самое можно сказать и о многих известных мне SEO-специалистах.

В последние годы, на самом деле, я встретил профессионалов из SEO с самыми разными профессиями: я встречал тех, кто изучал инженерию, маркетинг или информатику, а также юриспруденцию, иностранные языки и даже филологию.

Мы также знаем, что многие оптимизаторы обладают хорошими навыками анализа данных, маркетинга по электронной почте, социальных сетей, копирайтинга, принадлежность но также автоматизация маркетинга и языки программирования.

Сказав это, я не удивлюсь, если многие SEO-друзья, читающие эту статью, начнут признавать себя хакерами роста . Более того, чтобы работать с роковым « мышлением хакера роста », вам не нужно, чтобы это было ваше профессиональное название, написанное на LinkedIn.

Ergo, учитывая интерес и популярность, которые приобретают хакеры роста в последние годы, по моему мнению, SEO-специалисты являются одними из профессионалов, которые в настоящее время наиболее подходят для «превращения» в хакеров роста . Следовательно, я считаю, что эта тема заслуживает дальнейшего изучения.

Если вам интересно, я недавно опубликовал книгу о взломе роста, которую вы можете найти здесь или даже на Амазоне в бумажной и цифровой версиях ,

Первоначальная идея состояла в том, чтобы предложить текст, который был бы что-то вроде «Взлом роста, видимый SEO». Однако именно по причинам, которые я только что рассказал вам, чем больше я погружался в мир хакерского роста, тем больше осознавал, что этот способ понимания маркетинга уже был частью моего мира труда. Таким образом, я смог написать эту книгу, поставив себя на первое место как хакер роста.

Текст представлен как введение и, прежде всего, мотивация для взлома роста , предназначенная для того, чтобы быть быстрой, короткой и интересной именно потому, что моя цель - познакомить читателя с этой темой, а затем убедиться, что он заканчивает чтение с желанием Узнайте больше от первого лица.

Итак, в заключение, хакерство роста, на мой взгляд, все более навязывается как будущее маркетинга, и независимо от того, являетесь ли вы SEO или нет, это, безусловно, заслуживает углубления. Однако, если вы уже вовлечены в SEO, у вас, вероятно, будет преимущество . Начиная с сегодняшнего дня, чтобы улучшить свою профессиональную фигуру в качестве хакера роста, вероятно, через несколько лет вы можете получить некоторые интересные профессиональные удовольствия.

Удачного роста и SEO всем!

Автор: Фабио Морелли, для TagliaBlog.

Похожие

Комментарии