8 кроків до успішного маркетингу вмісту (або Cacciatore бабусиної курки)
- 1. Розробка стратегії: Приготування кухні
- 2. Ідея: вибір інгредієнтів
- 3. Створення контенту: приготування курки
- 4. Оптимізація: Отримання Google для того, щоб подобатися Вашому курча
- 5. Просування контенту
- 6. Розповсюдження: Куряче обслуговування для клієнтів інших людей
- 7. Створіть виховання: роблячи свою аудиторію непристойною для курки
- 8. Вимірювання: перевірка популярності вашої курки
- Покласти все разом
Ви не починаєте збивати підпис вашої бабусі під курячим cacciatore без попереднього забезпечення, у вас є правильний рецепт і інгредієнти, щоб зробити його смачним успіхом. І ви не занурюєтеся в контент-маркетингову гру без попереднього розробки того ж самого детально розробленого плану, який забезпечує перемогу.
Арні Куенн, генеральний директор компанії Вертикальні заходи , є головним шеф-кухарем на контент-маркетинговій сцені, і він поділився секретним рецептом успішного контент-маркетингу в Арізонській асоціації інтерактивного маркетингу ( AZIMA ) перший щорічний семінар з контент-маркетингу.
Якщо ви пропустили захід AZIMA, не хвилюйтеся. Kuenn буде служити до той же величезний популярний семінар у WriterAccess-hosted другий щорічний Конференція з контент-маркетингу в Лас-Вегасі, 17-19 травня 2016 року.
Тим часом, ми підібрали смак того, що ви отримаєте з вичерпним описом восьми кроків до успіху.
1. Розробка стратегії: Приготування кухні
Перша частина вашої стратегії полягає в очищенні вашої комори, так би мовити, шляхом перегляду всього існуючого вмісту на вашому сайті. Оновіть застаріле, усунене нерелевантне і перевірте свій сайт на повторювані сторінки, де різні URL-адреси призводять до того самого вмісту. Кодуйте дубльовані сторінки, щоб Google знайшов лише одну з них під час сканування в Інтернеті.
Після того, як ваша так звана комора буде очищена, зрозумійте, з чим ви хочете її заповнити. Яку загальну мету потрібно виконати? Вам не доведеться думати надто довго і наполегливо, оскільки більшість збирається:
- Збільшення трафіку
- Більше потенційних клієнтів
- Більший дохід
Можливо, ви також хочете довести себе лідером у своїй галузі або відкрити нові ринки. Можливо, ви хочете знизити витрати на обслуговування клієнтів, надаючи інформаційний вміст на вашому сайті, який відповідає на ті самі питання, які десятки абонентів викликають вас з кожним днем.
Незалежно від вашої мети, переконайтеся, що знаєте:
- Хто ваша аудиторія
- Голос, тон і стиль вашої компанії
- Хто збирається створити ваш контент
- Де ви публікуєте цей вміст
- Які показники ви будете переглядати одночасно в наступному році, щоб довести, що ваш вміст відповідає вашим цілям
54% маркетологів В2В прив'язують найбільшу проблему, оскільки виробляють цікавий контент, тоді як 50% заявляють, що найбільшою проблемою є її послідовне виробництво. Плануйте свою стратегію заздалегідь, і вам не доведеться приєднуватися до більшості.
2. Ідея: вибір інгредієнтів
У вас є загальний рецепт, тепер вам просто потрібні конкретні інгредієнти, щоб заповнити всі ті порожні простори, де повинні з'являтися тематики вмісту. Ваше найважливіше запитання:
"Що хоче читати ваша аудиторія?"
Google Search Suggest є корисним інструментом для відповіді на це запитання. Введіть слово чи два в полі пошуку Google, і Google автоматично надасть вам чотири фрази чи теми, які люди шукають, використовуючи надані вами слова.
Пропускайте окремі ключові слова на користь ключових слів із довгим хвостом, оскільки пошук стає набагато більш конкретним. Ви будете знати, що ви потрапили до грошей, коли ви знайдете відповідну і популярну фразу, про яку ще не написано.
Зберіть більше тем, що цікавлять аудиторію, за допомогою:
- Запитуйте своїх клієнтів
- Запитуйте своїх співробітників на запитання, які вони регулярно запитують
- Збір даних з ваших вікон чату або електронних листів служби обслуговування клієнтів
Ваша головна мета полягає в тому, щоб відповідати на запитання і вирішувати проблеми для своєї аудиторії, подаючи їм інформацію, яку вони прагнуть - а не просто матеріал, який ви любите готувати.
3. Створення контенту: приготування курки
Редакторський календар дозволяє точно планувати свій вміст, і ви можете створювати власні за допомогою електронної таблиці, кольорових олівців або готового завантаження VerticalMeasures.com/calendar . У календарі окреслено кожен фрагмент:
- Дата створення та публікації
- Назва та резюме
- Введіть, будь то пошта в блозі, веб-сторінка, відео чи біла книга
- Будь-які інші релевантні деталі, наприклад, включені посилання або зображення для використання
Подібно до того, як у вас є безліч способів приготувати курку, у вас є безліч різних типів і форматів вмісту. Повідомлення в блогах є одними з найпопулярніших, але у вас також є подкасти, інтерв'ю, веб-трансляції, електронні книги, інфографіка, відео, електронні бюлетені, онлайн-вікторини та завантажувані довідники та документи.
Формати, що захоплюють увагу, включають:
- Списки
- Ціноутворення та сторінки витрат
- Вміст для вирішення проблем
- Порівняння та відгуки
- Сторінки ресурсів
4. Оптимізація: Отримання Google для того, щоб подобатися Вашому курча
Це було сказано "Найкраще місце, щоб приховати мертве тіло - це сторінка 2 результатів пошуку Google." Це тому, що люди рідко, якщо взагалі колись, переглядають першу сторінку результатів. Отримання вашого вмісту на сторінці 1 є обов'язковим, і це можна зробити, лише якщо ви зробите Google щасливим.
Google любить:
- Якісні посилання на рівні домену та сторінки
- Сторінки з щирим змістом та відповідними ключовими словами
- Стратегічне використання SEO-елементів на сторінці, таких як URL, теги та мета-описи
- Підтвердження участі користувача через пошук
Google не любить:
- Дубльований вміст
- Дубльовані або слабкі теги заголовків і мета-описи
- Наповнення ключових слів
- Погані зворотні посилання
- Зображення та відео з оптимізацією дрібниць
- Набагато довше час завантаження сторінки
Оновлення від Google у квітні 2015 року додало дизайн, зручний для мобільних пристроїв, як основну характеристику веб-сайту. Якщо ви не впевнені, що ваш сайт відповідає нормам, ви можете швидко протестувати його за допомогою безкоштовного інструмента Google:
Мобільний тест Google: https://www.google.com/webmaters/tools/mobile-friendly/
Введіть URL-адресу для перегляду і Googlebot надасть вам вичерпне уявлення про те, де він знаходиться, з точки зору зручного для мобільних пристроїв дизайну.
5. Просування контенту
Органічні пошуки ідеальні, і у вас є кілька способів підвищити вміст, щоб знайти його найбільш природним способом. Створення посилань все ще в порядку, за умови, що вони є якісними посиланнями на довірені сайти. Запитайте у місцевих партнерів посилання, гостьовий блог на інших сайтах для посилань, а також попросіть посилання на асоціації та сайти каталогів.
Інші способи просування вашого вмісту включають:
- Створення мережі та відносин
- Запам'ятовування взаємодії - це двостороння розмова, а не просто підрив вашого вмісту в усьому світі
- Запуск прес-релізів на власних і PR-сайтах
- Спільний доступ до вмісту через соціальні медіа, дотримуючись найдоречніших платформ для вашого вмісту
- Використання інструментів соціальних медіа, наприклад HootSuite , щоб полегшити обмін вмістом
- Додавання зображення до вашого вмісту, щоб різко збільшити частки та відсотки
Інший спосіб прискорити процес просування вмісту - скористатися перевагами оголошень. Так, вони знову ввійшли в моду, особливо за плату за клік (PPC) і рідну рекламу, яка може збільшити вашу досяжність за мить.
6. Розповсюдження: Куряче обслуговування для клієнтів інших людей
У чому різниця між рекламою та розповсюдженням вмісту? VerticalMeasures акуратно підсумовує його:
- Акція привертає вашу аудиторію до вашого вмісту
- Дистрибутив ставить ваш вміст перед чужою аудиторією
Ні, це не пов'язане з захопленням веб-сайту іншої компанії та заповненням повідомлень у вашому блозі. Вона замість цього полягає в тому, щоб скористатися веб-сайтами, які мають вбудовану аудиторію, яка прагне до типу вмісту, який демонструє сайт. До прикладів можна віднести:
- YouTube для відео
- LinkedIn для бізнес-орієнтованого контенту
- Pinterest для фотографій
- SlideShare для презентацій
- Facebook для зображень і фрагментів
- Twitter для супер-коротких ласих шматочків
Можна, звичайно, розмістити відео на своєму сайті, а також на YouTube, просуваючи посилання на різних каналах і поєднуючи просування з розповсюдженням одним махом.
7. Створіть виховання: роблячи свою аудиторію непристойною для курки
Статистика за вашою кількістю потенційних клієнтів може бути солодкою, але статистика про потенційних клієнтів, які перетворюються на продаж, зазвичай є досить кислими. Майже 80% маркетингових потенціалів ніколи не перетворюються на продажі, а відсутність свинцю виховує найпоширенішу причину.
Виховання свинцю передбачає створення корисного контенту, який заохочує відносини, а не ночі на одну ніч. Цей вміст, у свою чергу:
- Заохочує довіру, прихильність і лояльність
- Зберігає вашу компанію на найвищому рівні
- Створює визнання бренду
- Створює нові і поглиблює існуючі відносини
Електронна пошта - відмінний канал для виховання свинцю , якщо ви зробите це правильно. Уникайте повних списків надсилань електронною поштою за будь-яку ціну. Натомість сфокусуйтеся на сегментованих, цілеспрямованих повідомленнях, які є стислими, візуально привабливими, фірмовими та стратегічно приуроченими. Ах так, ви також хочете, щоб вбивця тема і електронні листи, які настільки ж прекрасні, як на мобільних пристроях.
8. Вимірювання: перевірка популярності вашої курки
Вимірювання може бути одним з менш привабливих аспектів успіху маркетингу контенту, але це єдиний спосіб дізнатися, що працює, а що ні. Виміряйте успіхи, а також невдачі. Тоді зосередьтеся на тому, щоб робити більше перших і менше останніх, покращуючи загальний рівень рентабельності інвестицій.
Шанувальники електронних таблиць можуть мати розквіт з вимірюваннями, налаштовувати листи, які відстежують популярність вмісту на основі тем, дати публікації, автора та будь-яких інших характеристик, які можуть сприяти його популярності або невідомості.
Різноманітні числа можуть допомогти оцінити успіх, наприклад, кількість:
- Веб-сайт відвідує цей місяць порівняно з попередніми місяцями
- Перегляди для окремих публікацій у блозі
- Форми, заповнені для отримання завантажуваного контенту
- Нові абоненти блогу
- Відкривається електронна пошта та переходи по кліку
- Отримані кваліфіковані результати
- Відвідувачі, які перетворюються на клієнтів
Аналітика блогу, аналітика по електронній пошті, розбіжності в показниках контентної кампанії та дані про конверсії - це всі аспекти, які потрібно включити до вашого звіту про вимірювання, як і ваш загальний приріст доходу.
Покласти все разом
Пропустіть один інгредієнт в курячій cacciatore вашої бабусі, і ви пропустите суть всього рецепту. Те ж саме стосується успіху маркетингу контенту. Відхилення або ігнорування одного кроку може призвести до множинних бомб по всій дошці.
Також майте на увазі, що успіх маркетингового контенту є повільним і стійким процесом, результати якого зазвичай тривають кілька місяців. Але якщо ви зробили це правильно, чекати, безумовно, варто. Або як бабуся може сказати, поки на кухні, нездорову їжу є єдиною їжею, яка швидко.
Ryn G є позаштатним автором, доступним на WriterAccess, ринку, де клієнти та експертні письменники підключаються до завдань.