Adwords проти SEO

Коли мова йде про пошуковий маркетинг (SEM), одним з найпоширеніших питань, з яким ми стикаємося як з професіоналами, є вибір того, що найкраще для нашого клієнта. Adwords або пошукова оптимізація (SEO)? Ось повний - глибокий аналіз, який пояснює переваги та недоліки кожного інструмента. Ми надаємо реальні приклади з порівняннями витрат і навчаємо кожного, коли ці два можна використовувати разом або окремо, залежно від Вашого бізнесу та мети маркетингу.

Що таке AdWords

AdWords є частиною Google AdSense. Рекламна платформа, яка обслуговує мільйони компаній по всьому світу, вже більше 15 років, і приніс Google (Alphabet INC) до сучасних ринкових позицій. Google є однією з десяти найпотужніших і найбагатших компаній у світі, при цьому прибуток наближається до 1 трильйона доларів. Вгадайте, звідки йдуть ці гроші? Головним джерелом доходу є Google Ads або Google Adwords. Всякий раз, коли ви вводите щось на Google в пошуках ресторану або лікаря поруч, оголошення, які з'являються на 3-4 результатах і внизу і збоку, і, і ... pfff все це платні оголошення . Бізнес, що сплачується від $ 1 / клік до $ 150 / клік, щоб відображатись у цій позиції та отримати від вашого кліку. Незважаючи на те, якщо ви збираєтеся робити бізнес з ними чи ні, Google отримує свої дорогоцінні гроші. Звучить погано? Ну, це не так, і давайте подивимося чому:
Швидке пояснення вартості оголошення:

Якщо ви новачок у цифровому маркетингу, ви, можливо, чули, як люди говорять про оплату за клік (КПП) або ЦЗК, ставки та кампанії, не знаючи, що це означає. Кожне ключове слово, яке ви вводите в Google, тобто італійському ресторані поблизу, є частиною цієї великої рекламної платформи. Таким чином, коли ви шукаєте щось, Google повинна придумати деякі результати зверху (і знизу, і збоку, і між ними, і т.д.). Ці результати ґрунтуються на тому, хто з підприємств, які подали заявки (так, є фактичні торги), зайняв цю позицію. Рунтуючись на складності та ринку ключових слів, на основі області, з якої ви поглинаєтеся (це також дуже важливий фактор) і в іншій групі серйозної статистики (тобто час дня, вікова група, рівень освіти, фінансовий рівень) ситуація тощо), ключове слово ставки можуть перейти від долара до сотень.
Коли нам потрібно SEM

Маркетинг у пошукових системах необхідний для кожного окремого бізнесу, який працює. Минув час, коли хтось повинен дізнатися, чому рекламувати в Інтернеті, або чому потрібно дбати про свій веб-сайт, вміст тощо. Якщо ще є власники бізнесу, які не розуміють цього, незабаром вони вийдуть бізнесу. Нічого далі для аналізу або розширення. Тепер, що відбувається з рештою світу? Як часто бізнес повинен використовувати SEM і наскільки це важливо?

На основі типу бізнесу, торгової марки, місцевості та клієнтів / клієнтів, які орієнтуються на бізнес, може знадобитися використовувати SEM один раз на рік до щоденного. Приклади, наведені нижче:

Місцевий перукар на невеликій території: Не потрібно робити ніяких SEM, оскільки немає конкуренції (легка відповідь правильно?). Ну, не так-то просто. Принаймні один або два рази на рік вони повинні нагадувати клієнтам про спеціальні пропозиції, про те, як приємно весняний сезон, про зміну зовнішнього вигляду або більш загальні повідомлення, тобто "зробити волосся більш здоровим за допомогою продукту xxx". Навіть у супер-крихітному ринку перукарня конкурує з місцевим CVS, якщо вони продають свою продукцію, так що - так - їм потрібно робити SEM.

На більш «нормальному» масштабі, у місті, як Нью-Йорк або такі райони, як Лонг-Айленд або Нью-Джерсі, навколо 60 мільйонів людей, які шукають абсолютно все і що завгодно. Кількість пошуків Google за день в області Tri-state становить близько мільярда в день! Існує не питання, якщо бізнес повинен робити SEM, але замість того, як це назва посади, "Платні оголошення або SEO?"

Будь-яка платна рекламна кампанія отримає прибуток негайно і поки вона виконує більшу частину бізнесу. Незважаючи на те, що ви продаєте автомобілі або квитки на баскетбольний матч, квіти або самооцінку, для вас є аудиторія та потенційні клієнти. Для того, щоб запустити оголошення, ви повинні підготувати його найкращим чином - увага вимагає серйозних навичок. Частина цієї підготовки полягає у створенні самого оголошення, для написання його вмісту, для того, щоб це було привабливим для користувачів, щоб клікнути, і, можливо, створити рекламу в межах. Найбільш успішні оголошення для продуктів або подарунків. Припустимо, ви продаєте продукт X29 і з якоїсь причини ви залишили величезний запас.
Що краще, ніж розмістити оголошення Google, так що той, хто шукає цей продукт, буде купувати його від вас, поки акція не закінчиться. Або скажімо, що у вас є ресторан, і є дні тижня, тобто пн. - Чт. коли бізнес працює повільно. Чому б не створити місцеву об'яву і люди приходять на ваше місце?
І тут приходять метрики. Скільки ви витратили на оголошення? Скільки ви отримали прибуток від оголошення? Чи варто це?

Дуже мало людей (можливо, лише кілька сотень) можуть чесно відповісти на це питання. Бачите, теорія і фактичні розрахунки - це дві різні речі. У нашому прикладі - хлопець з продуктами - виглядає досить просто. Якщо він зробив Y суму доходу, водіння Z кількість людей з X кількість КПП, то ви можете легко прийти до висновку. Але справжній висновок? Проблема полягає в тому, що ніхто не знає, чи зможуть хто-небудь з цих шукаючих угод знову купувати у нього. Інша проблема полягає в тому, чи його бізнес був готовий відправити 1000 товарів за кілька днів або годин.
Великою проблемою є те, що було реальним - абсолютно реальним. Під цим я маю на увазі, що ви продаєте стільки продуктів - відмінно! - але комусь потрібно підготувати, упакувати, виставити рахунок і відправити їх. Чи є у вас достатньо людей, щоб зробити роботу, або ж інші клієнти будуть відмовлені? Можливо - найгірше, що я бачив стільки разів - замість того, щоб заробляти швидкі грошові кошти, ваш бізнес закінчується кількома негативними через його нездатність впоратися з усіма цими flash-продажами? Я припускаю, що ви отримали мою думку, і немає необхідності розширювати далі платні оголошення.

Тепер давайте подивимося, що відбувається з SEO.
Як працює SEO

Пошукова оптимізація вимагає багато чого зробити, щоб принести результати і створити реальний трафік і прибуток для бізнесу. Я не збираюся вдаватися до технічних подробиць про ідеальний сайт - включаючи SEO - тому що це інша історія. Старішу версію можна прочитати тут і тут . Правда в тому, що SEO вимагає мінімум 3 місяці, щоб мати певні результати, і принаймні 6 місяців, щоб ці результати були серйозними. Реальне поліпшення (збільшення доходів у великих розмірах) починає проявлятися після 9 місяців зазвичай і вимагає постійного вдосконалення та налаштування для того, щоб залишатися попереду конкуренції.

З самого вищеописаного опису більш ніж очевидно, що якщо бізнес ще не займається SEO або має високу видимість у пошукових термінах, використовувати його для flash-продажу неможливо. Те ж саме стосується всього, що є швидким і одноразовим. SEO, хоча приходить зручно для всіх інших видів діяльності бізнесу. Якщо, наприклад, ви є адвокатом, люди завжди шукатимуть одне й те саме ключове слово. Те ж саме стосується ресторану, друкарні або компанії з дизайну інтер'єру. Наприкінці дня, якщо ви хочете переконати когось натиснути на вашій сторінці - навіть якщо ви не є першим у списку результатів Google - просто додайте спеціальну пропозицію, угоду чи вміст.

Подумайте про себе, коли ви щось "гуглите". Ви завжди дивитеся на - принаймні - 5 найкращих результатів. Статистика свідчить, що 85% людей читають 10 найкращих результатів, а 97% з них натискають принаймні один.
SEO, то це більше для довгострокових результатів, але як щодо витрат? Коли мова йде про порівняння, це те, про що в основному дбають всі, чи не так?

Тому я підготував реальний приклад, взятий у одного з наших клієнтів. З міркувань конфіденційності я, звичайно, видалив все, що пов'язано з бізнесом або галуззю, але ви легко зрозумієте приклад і побачите переваги для обох інструментів SEM.
Бізнес-приклад:
Національний рівень - B2B B2C Бізнес з фізичним продуктом і фізичним розташуванням
Порівняння проведено між 16 грудня 2016 - 15 грудня 2017 року

У цьому прикладі ми розглянемо бізнес, який мав певний SEO на своєму веб-сайті (до того, як ми піклувалися про нього) і працював AdWords більше десяти років для просування своїх продуктів.

На графіку нижче ми бачимо фактичні результати декількох оптимізованих кампаній, які відбулися за останні 12 місяців:

Спосіб adwords працює, як фондовий ринок. З часом, майже всі «кліки» стають більш дорогими і менш прибутковими через конкуренцію. Щоб уникнути читання цілої таблиці, ось сок:

Гроші витрачаються в adwords (12 місяців): $ 207,137 (2087 користувачів з транзакціями)

Дохід надійшов з adwords (12 місяців): $ 325,440

Конкретна компанія працює на 100%. Означає, що продукт, який вони продають за 100 доларів, має реальну вартість для них близько $ 50. Легко можна побачити, що з наведеного вище розрахунку компанія втратила близько $ 80,000 з adwords і дохід, який вони отримали від них, але в той же час вони отримують 2087 нових рахунків! Цікаво це не так. Таким чином, вони коштували близько $ 38 або (реальну вартість без доходу) $ 155! Тепер справа від компанії, якщо вони в майбутньому будуть отримувати прибуток від цих рахунків, щоб змінити втрату на реальний прибуток.

Візьмемо РЕАЛЬНИЙ ПРИКЛАД тієї ж компанії з пошукової оптимізації, яку ми зробили для них:

З графіка Google Analytics очевидно, що компанія порівняно з попереднім роком збільшила трафік на 25,5% при збільшенні доходу на 48,61%. Насправді давайте пригальмо цифри, скільки це коштувало для них, і який нереалізований прибуток або збиток після цього:
Вартість SEO за рік: $ 36,000
Інші витрати, пов'язані з SEO: $ 4,200
Загальна вартість SEO: $ 40,200 (1,886 користувачів із транзакціями)
Дохід прийшов від SEO: $ 359,040

Виходячи з вищезазначеної межі, більш ніж очевидно, що компанія мала великий відсоток і чисту суму прибутку, що виходить з SEO: $ 155,000. На додаток до цього, якщо ви бачите органічні результати, які вони тримаються підніматися місяцем, а в дійсності, грудень більше ніж на 50% більше, ніж у минулому році. Отже, наскільки вони продовжують інвестувати в SEO, вони продовжуватимуть мати більш високу і кращу прибутковість.

У порівнянні від одного до одного:

Реальна вартість AdWords на клієнта: 155 доларів США SEO Real Cost на клієнта: $ 21

Висновок
Хтось скаже, що краще використовувати SEO, ніж adwords, це дешевше, вигідніше і має більше сенсу. Чи не так? Ну, це не так. Оцінка кожного методу завжди ґрунтується на тому, наскільки швидко ви бажаєте отримати результати. Вам потрібно щось зробити завтра? Забудьте про SEO. У вас є довгострокова стратегія? SEO - правильна відповідь. Вам потрібно одночасно збільшити обсяг продажів і прибутку? Грайте з обома!

Спасибі всім за читання цього довгого пояснювального посту, я сподіваюся, що це допоможе вам отримати уявлення про один з найбільших питань в сьогоднішньому маркетингу. Не соромтеся звертатися до мене за будь-яку пряму відповідь на питання, які можуть виникнути з посади.

Про автора

Джон Варсаміс
Переглянути профіль автора
Інші публікації від автора

Старший веб-розробник та аналітик стратегії. Джон очолює команду з проектування та розвитку компанії TWE. Нагороджено більш ніж 30 міжнародними нагородами дизайну та ІТ, починаючи з 1993 року створює і будує майбутнє для багатьох підприємств. Маючи 2 бакалавра та 1 магістра, він може доставити будь-який проект вчасно з великими та унікальними результатами. Його впевненість і знання про веб-індустрію та його досвід у маркетингу допомогли багатьом клієнтам збільшити свою аудиторію та трафік. Джон використовує PHP і JQuery як базове програмування, і він також є сертифікованим Microsoft Professional з 1995 року.