Чи є SEO Lead Generation Dead? 3 речей, які ви можете зробити зараз.

Ми спостерігали цікаве явище за останні кілька тижнів.

Ми чули від потенційних клієнтів, які роблять багато покоління SEO привести - або в деяких випадках, хто самі компанії SEO - які звертаються до нас за допомогою з привести покоління, оскільки останні оновлення Google викликали їх упустити на значну кількість продажів.

Більше людей повідомляють нам, що останні зміни алгоритму Google зробили SEO ненадійним. Компанії ніколи не знають, де вони збираються займати місце в результатах пошуку Google від одного тижня до наступного, тому вони шукають допомогу, щоб знайти більш надійний і надійний спосіб ведення покоління.

З усіма різними змінами, які постійно відбуваються за лаштунками до складних «правил», сайти яких отримують винагороду за пошуковими рейтингами, чи можливо, що SEO-покоління стає занадто непередбачуваним і непослідовним? Зрештою, ви не можете виграти гру, коли правила постійно змінюються.

Ми вважаємо, що SEO привести покоління не збирається йти шляхом Dodo найближчим часом - але ці останні розмови ми чуємо від інших людей у ​​сфері SEO є корисним нагадуванням, що компанії не повинні покладатися занадто сильно на будь-який метод \ t свинцевого покоління.

Як і «диверсифікація портфеля» інвестицій для економії на пенсію, кожна компанія повинна мати диверсифікований портфель діяльності з виробництва свинцю.

Замість того, щоб надто сильно покладатися на непередбачуване покоління SEO, ось деякі ідеї щодо того, що вам слід робити:

Знайдіть компанії, які ви хочете націлити, та йдіть за ними. Це одна з найбільш «традиційних» тактик у виробництві свинцю, але вона все ще працює - особливо для продажів B2B, де цільовий ринок часто спеціалізується і обмежується певними компаніями або вузькими галузевими вертикалями. Замість того, щоб покладатися на результати пошуку Google на потенційних клієнтів, щоб знайти вашу компанію, витрачайте деякий час і ресурси на проведення додаткових досліджень, щоб визначити, які типи перспектив ідеально підходять для того, що ви продаєте. Кращі перспективи продажів B2B не завжди шукають постачальників рішень і постачальників, але вони можуть бути раді почути від вас, якщо ви звернетеся до них з проактивним повідомленням про те, як ви можете допомогти вирішити їхні проблеми.

Отримати більше соціальних. Оскільки пошукові системи набули більшої конкурентоспроможності, оскільки більше компаній намагаються підвищити рейтинг своїх сайтів у результатах пошуку, більшість людей набридли пошуковим системам (які часто заважають нерелевантним результатам), а замість них перейшли до своїх соціальних мереж. . Урок для маркетологів: приділяйте більше часу і ресурсів для створення аудиторії в соціальних мережах, які довіряють вам і слухають вас, а не намагаються конкурувати з усіма перешкодами і шумом в пошукових системах.

Створіть більш теплі «холодні дзвінки». Холодні дзвінки є одним з найстаріших інструментів у наборі інструментів продавця - але вони все ще працюють, тому що вони фактично ставлять людей з продажу на телефон з важливими особами, які приймають рішення. Але торгові організації В2В повинні робити більше, щоб «прогріти» свої холодні дзвінки, отримуючи більш кваліфікованих потенційних клієнтів. Виділивши деякий час і ресурси на пошук перспектив, які чудово підходять для того, що ви продаєте, відстежуєте кращих людей, щоб зв'язатися з кожною компанією з перспективою, і дізнатися, наскільки це можливо, про бізнес-потреби потенційного клієнта, перш ніж навіть взяти телефон, Ви можете створити більш теплі холодні дзвінки, які призведуть до кращих результатів продажів.

Багато фахівців з продажів думали, що "холодне покликання мертве" через всі нові великі інструменти цифрового маркетингу. Але замість «холодного дзвінка», вважайте це «теплим покликанням». Замість того, щоб робити величезну кількість «холодних дзвінків» до списків людей, про яких ви нічого не знаєте і які не хочуть чути від вас, ми можемо використовувати ці великі цифрові інструменти для кращого дослідження, визначити перспективу, націлюватися на потрібних людей - і тоді ваші продавці зроблять «теплий виклик», щоб потрапити до телефону з людиною, яку вони повинні досягти.

SEO привести покоління не "мертвий" ще - але це стало більш ненадійним для багатьох компаній, які намагаються йти в ногу з постійно змінюються правила гри пошукової системи. Багатьом торговим організаціям з В2В доцільно уникнути надмірного використання SEO. Замість того, щоб залишати себе вразливим до раптових змін у правилах рейтингу пошукових систем, будьте активними у створенні міцної основи "диверсифікованого портфеля" тактики свинцю - як з вхідною, так і з вихідної поведінкою. SEO все ще може бути чудовою відповіддю на потреби вашого покоління у компанії - але це не повинно бути єдиною відповіддю. Продовжуйте будувати аудиторію своєї компанії в соціальних мережах. Продовжуйте звертатися до клієнтів безпосередньо електронною поштою та поштою. Продовжуйте робити розумніші холодні дзвінки за допомогою більш кваліфікованих менеджерів з продажу. Є багато інших способів B2B торгові компанії можна орієнтуватися на перспективи, які найбільше важливі для вас, більш послідовним і активним чином.