Ціни на послуги інтернет-маркетингу

1. Комплексне інтернет-просування або окремі послуги?
2. Як оцінити вартість інтернет-маркетингу?
3. Правило 1. Оцінюйте вартість за фактом досягнення цілей бізнесу
4. Правило 2. Оцінюйте вартість робіт тільки в комплексі
5. Правило 3. Тендер з вибором за ціною - гроші на вітер
6. Правило 4. Вимагайте прогноз окупності ваших інвестицій
7. Скільки коштує створити внутрішній відділ інтернет-маркетингу?
8. Обов'язки і зарплати фахівців з інтернет-маркетингу

На російському ринку інтернет-маркетингу кілька тисяч агентств. Ціни на їхні послуги помітно різняться. Як же вибрати, кому довірити свій бюджет на інтернет-просування? І чи не краще створити в компанії власний відділ маркетингу ? Ми порахували, що вигідніше.

Комплексне інтернет-просування або окремі послуги?

Перш ніж говорити про вартість, потрібно вирішити, що ми купуємо: «цілий пиріг» або тільки «шматочок». З цього агентства інтернет-маркетингу діляться на три категорії:

• Одні надають окремі послуги: розробка сайту, просування, SEO.
• Інші роблять комплексний інтернет-маркетинг - вникають в завдання вашого бізнесу і для їх вирішення об'єднують всі інструменти інтернет-маркетингу в єдину систему.
• Останні поєднують і те й інше.

Як їх відрізнити і вибрати відповідне саме вам агентство - читайте в статті « Як вибрати агентство для інтернет-маркетингу? ».

Робота для кожного клієнта індивідуальна, тому вартість інтернет-маркетингу не фіксована. Нижче ми розповімо, від чого вона залежить.

Як оцінити вартість інтернет-маркетингу?

Правило 1. Оцінюйте вартість за фактом досягнення цілей бізнесу

Чи не оцінюйте вартість маркетингових послуг по співвідношенню цін між агентствами (таке порівняння апріорі хибна, оскільки розцінки на ринку сильно плавають і мають широкий розкид). «Дорожче» або «дешевше» - не те порівняння, яке вам потрібно. Приймайте рішення, виходячи з того, чи будуть досягнуті бізнес-цілі, і чи влаштовують вас ті маркетингові показники, які обіцяє агентство. Іншими словами - чи окупляться вкладення в роботу з агентством і в який термін. Можна платити 100 000 рублів на місяць (що зовсім небагато по ринку) і вважати, що 500 000 в місяць - це дорого. Але через 2 роки роботи, витративши 2 400 000 рублів, не отримати зовсім нічого (або зовсім мало в порівнянні з ростом ринку і конкурентами).

Подивіться, чому безглуздо порівнювати вартість шматкові послуг без урахування критеріїв їх впливу на виконання завдань вашого бізнесу:

Правило 2. Оцінюйте вартість робіт тільки в комплексі

При розрахунку вартості проекту потрібно враховувати також додаткові і побічні роботи. Наприклад, при розробці сайту недостатньо просто порахувати дизайн і програмування, а потрібно врахувати вартість створення продає контенту, необхідні маркетингові дослідження, впровадження та налаштування аналітики та звітності, вартість хостингу, а також можливості щодо подальшого розвитку проекту, вартість підтримки.

Детальніше у відео:

Правило 3. Тендер з вибором за ціною - гроші на вітер

Якщо ви хочете розвитку свого бізнесу, не варто гнатися за дешевизною - це стосовно взагалі до будь-якої області. Ви ж точно знаєте, наприклад, яка машина краще: вітчизняна або зовсім не бюджетна іномарка? Точно також і в інтернет-маркетингу. Тендер, в якому рішення приймається виключно за ціною, виключає агентства, здатні зробити справжній комплекс з зануренням в ваш бізнес. У тендері за ціною завжди виграє потокове агентство, так як вони запросять менші гроші.

Також порожнім зливом грошей стануть тендери, в яких просять безкоштовно розробити стратегію, скласти прогноз продажів і розробити тактичні кроки по всіх каналах інтернет-маркетингу. Такі розрахунки в загальному типовому вигляді може зробити будь-яке агентство, але тільки комплексне пояснить вам, що підготувати всі ці матеріали можна лише після розробки стратегії інтернет-маркетингу , А це вже коштує грошей, так як буде проведена індивідуальна робота для вас.

Правило 4. Вимагайте прогноз окупності ваших інвестицій

Розробка і впровадження стратегії інтернет-маркетингу вимагають серйозних інвестицій з вашого боку. Щоб ви могли уявити ефект вкладень, агентство має скласти детальний прогноз окупності на період від 6 місяців.

Логічно виникає питання: чи потрібно платити агентству за прогноз окупності інвестицій? Наша відповідь: однозначно потрібно. У комплект ця частина роботи виконується відразу після розробки стратегії системного електронного маркетингу, коли ми вже склали список механік і інструментів інтернет-маркетингу для проекту.

Для складання достовірного прогнозу необхідно:

• повністю зануритися в бізнес: визначити конкурентів , Цільову аудиторію, проаналізувати попит;
• досліджувати ринок;
• детально вивчити роботу підрозділів компанії: відділу продажів і сервісного обслуговування, колл-центру.

Це великий обсяг робіт для аналітиків - дослідження займає від 1 до 2 місяців. Тому оплачуватися така праця має відповідно.

Якщо агентство повідомляє вам, що прогноз окупності інвестицій ви отримаєте безкоштовно, знайте: нічого з перерахованого вище вони робити не будуть. У кращому випадку, вам нададуть дані з сервісу Яндекс.Директ: Прогноз бюджету ». У гіршому - придумають.

Скільки коштує створити внутрішній відділ інтернет-маркетингу?

Компанії часто формують внутрішній відділ інтернет-маркетингу для реалізації завдань по просуванню. Однак це підходить далеко не всім. Давайте порахуємо, чи можна заощадити таким чином на послуги інтернет-агентств? Нижче ми привели список співробітників для відділу інтернет-маркетингу із середньою по Москві заробітною платою .

Обов'язки і зарплати фахівців з інтернет-маркетингу

Інтернет-маркетолог. Зарплата 89 470 руб. / Міс.

Обов'язки:

• детально вивчає цільову аудиторію і конкурентів;
• розробляє стратегію інтернет-маркетингу;
• координує роботу всього відділу;
• оцінює рекламні кампанії;
• відстежує появу нових інструментів інтернет-маркетингу.

Веб-аналітик. Зарплата 78 110 крб. / Міс.

зобов'язаний