"Тут риба є!", Або як розкрутити паблік про риболовлю у "ВКонтакте"

1. 1 етап. визначили аудиторію Аудиторія паблік про риболовлю - дорослі мужики, любителі суворих розваг....
2. 3 етап. Вибір рекламного креативу
3. 4 етап. Збір бази передплатників
4. 5 етап. Налаштування робочого кабінету
5. підсумок

1 етап. визначили аудиторію

Аудиторія паблік про риболовлю - дорослі мужики, любителі суворих розваг. Як знайти їх у Вконтакте і чим привабити? Ми підслухали розмови цих брутальний. Про що говорять між собою справжні мужики? Про жінок, автомобілях і, звичайно, про риболовлю. Вони знають які вудки купувати, на яку приманку ловляться жирні карасі, де риба клює, а де її не знайти. Ця інформація є на спеціалізованих сайтах, чому б не зібрати її в одному місці - в паблік?

Ми проаналізували великі рибальські спільноти. Висновки очевидні: їх небагато, їх легко розкрутити, а передплатники в них дуже активні: приблизно половина контенту складається із запропонованих новин.

2 етап. просування паблік

Отже, з темою вирішили. Після цього ми зайшли в AdSpoiler і проаналізували, наскільки ефективна реклама в паблік конкурентів. Ми вивчили 20 спільнот і виявили певну закономірність:

- в більшості паблік передплатник коштував від 4 рублів;
- мало унікальних передплатників;
- якість наявних майданчиків залишало бажати кращого.

Виходячи з цього, ми вирішили сконцентруватися на залученні нових передплатників. Для цього вирішили використовувати промо-пости і таргетовану рекламу.

3 етап. Вибір рекламного креативу

Повернемося до портрету нашої ЦА. Для кого цей паблік? Для справжніх мужиків, які навряд чи оцінять складні дизайнерські пости з мемасікамі, ДІФКУ і картинками. Найбільш вдалий для них - це пряма реклама. Тому для промо поста ми вибрали таку схему: фотографію рибалки, питання і прямий заклик до дії.

Вибір рекламного креативу

4 етап. Збір бази передплатників

Отже, аудиторія зрозуміла, концепція придумана - залишилося знайти користувачів. Спочатку ми зібрали базу рибалок з двох паблік конкурентів. Через TargetHunter кращою ціною виявилося 4,5 рубля - для нас це було забагато, тому скористалися функцією ретаргетінга в AdSpoiler .

Збір бази передплатників

Як це працює? Кнопка збору id є в двох вкладках: «Реклама» і «Поступ». Сервіс самостійно збирає id тих користувачів, які вступили в паблік з першої тисячі рекламних постів: у вкладці «Реклама» відображаються id за залученими користувачам в групі, у вкладці «Просування» - рекламні майданчики, які «віддали» спільноті своїх передплатників.

Щоб зібрати передплатників з кращого тисячі рекламних постів, ми поставили фільтри по часу, кількості підписок і CPA. У вкладці «Аналітика» - «Замовники» знайшли паблік про риболовлю і зібрали перші 350 тисяч чоловік. Потім повторили збір і збільшили базу до 600 тисяч.

5 етап. Налаштування робочого кабінету

Ми не ділили базу за статтю, віком і географії. Просто виставили показник CPM на 31 рубль. Це означає, що якщо реклама збирає охоплення в 10 000 чоловік, її ціна складає 310 рублів. У більшості адмінів мінімальна ставка становила 30 рублів. Ми зробили на рубль більше для того, щоб наше оголошення в стрічці показувалося швидше, ніж у конкурентів.

У підсумку в перший день просування ми витратили 605 рублів і залучили 714 нових користувачів.

Налаштування робочого кабінету

підсумок

Що ми зробили?

- Склали портрет ЦА;
- Спарс базу користувачів;
- Придумали концепцію;
- Почали рекламну кампанію.

Все вийшло вдало: ми залучили понад 10 тисяч передплатників старше 18 років. Більшість з них активні - самі пропонують свої новини. Так що, якщо раптом адміни підуть у відпустку, запропонованого контенту вистачить на місяць вперед.

Бюджет просування склав 10 тисяч рублів.

Окупність вкладень - два місяці.

Пасивний дохід від реклами - 2000 в місяць.

На цьому ми не зупиняємося: постійно вивантажуємо id нових користувачів в групах у конкурентів і додаємо їх до своєї бази через AdSpoiler . Ціна за передплатника старше 18 років становить 0,86-1,5 рублів.