Скільки коштує SEO? Скільки потрібно платити?

1. Плутанина щодо ціноутворення SEO
2. Багато власників бізнесу не розуміють запропонованих послуг
3. Дешевий SEO неймовірно дорого
4. Багато власників бізнесу вважають SEO витратою
5. Будь-яке авторитетне обслуговування пропонується відповідно
6. SEO займає час. Час-гроші
7. Збереження перспективи
8. Як зрозуміти витрати
9. Ви отримуєте те, за що платите
10. Висновок

Скільки коштує SEO? Скільки власники бізнесу повинні очікувати платити за SEO?

Це типові питання, які приходять на розум будь-якого власника бізнесу при спробі зрозуміти ціноутворення в індустрії SEO.

Деякі кажуть, що 99 доларів на місяць, інші починають з $ 2,000.

Так що ж дає? Чому величезна різниця?

Плутанина щодо ціноутворення SEO

Там є величезна кількість плутанини про те, скільки SEO витрати і це з поважної причини.

Щоб продемонструвати свою точку зору, я зробив трохи досліджень по ряду веб-сайтів, що пропонують послуги SEO, і виявив, що з тих сайтів, на які я дивився, ціноутворення сильно змінювалося. Деякі провайдери пропонували послуги SEO всього за $ 99 на місяць, тоді як інші варіювалися від $ 2000 до $ 5000 на місяць і далі.

Так що, чорт візьми, тут відбувається?

Як власники бізнесу можуть це зробити? Я розумію, що, очевидно, є відмінності в якості та пропозиціях послуг, але як цей розрив може бути таким широким?

Давайте трохи подивимося на деякі з існуючих проблем.

Багато власників бізнесу не розуміють запропонованих послуг

Скажімо, наприклад, власник бізнесу зіткнувся з декількома сайтами - деякі з яких пропонують послуги SEO на рівні 99 доларів на місяць, інші - тисячами.

Якщо власник бізнесу не знає, що означає будь-який з сервісів, то багато пакунків SEO можуть виглядати приблизно так.

І коли це відбувається, вони зосереджуються на тому, що вони розуміють - це ціна.

Коли є недостатнє розуміння фактичної пропозиції послуг, стає майже неможливим розрізняти хорошу SEO та погану SEO.

Само собою зрозуміло, що коли існує ступінь невизначеності або плутанини, багато власників бізнесу можуть спробувати мінімізувати ризик, кидаючи в нього найменшу суму грошей, сподіваючись, що він працює. Знову ж таки, це відбувається тому, що вони не розуміють пропозицію послуг.

Звичайно, це не буде вірно в кожному випадку - але за деякими дослідженнями багато власників сайтів витрачають якомога менше на своєму інтернет-маркетингу. З мого досвіду, найбільше, що я бачив, є власниками малого бізнесу.

Я не знаю, скільки власників бізнесу, з якими я працював, використовували дешеві агенції з SEO, - сказав

"Ми дійсно не мали ідеї що вони робили, або що ми платили за - але у $ 199 місяці ми figured ми не мали багато щоб загубити, таким чином ми дали йому ідуть".

Такий підхід (прийняття рішень, заснований виключно на ціні), особливо у просторі SEO, є надзвичайно небезпечним .

Дешевий SEO неймовірно дорого

По-перше, що б я визначив як "дешевий SEO"?

Щось менше, ніж $ 500 на місяць. Безумовно, все в діапазоні $ 99- $ 299. Фактично я б йшов так далеко, як кажуть щось менше, ніж $ 1000 на місяць.

Чому?

Це зводиться до оплати часу (я розповім про це нижче)

Перш ніж продовжувати, я хочу вказати на те, що дорога SEO не відразу означає «краще SEO», але вона повинна, принаймні, вказувати на рівень турботи та якості. Інвестування в дуже дешевий SEO надзвичайно небезпечний, оскільки він може працювати набагато дорожче в довгостроковій перспективі .

Щоб дати вам приклад, скажімо, є проблема з вашим автомобілем, і ви берете його до професійного механіка. Цитата приходить у $ 2.000 щоб відремонтувати ваш автомобіль. Ви думаєте про себе: «Це смішно, я не можу собі цього дозволити» , тому ви називаєте свого брата в законі (який знає хлопця, який знає хлопця), який може виконати цю роботу за 800 доларів.

Таким чином, ви берете машину, і отримати роботу.

Все здається прекрасним до місяця, коли раптом - БАНГ!

Ваш двигун буквально вибухає, і ви залишитеся на узбіччі дороги.

Розуміючи страшну помилку, яку ти зробив, ти повертаєшся до початкового семінару, де вони качають головою і кажуть: «О, приятелю, це дійсно буде коштувати тепер, тому що ремонт буде набагато більшим, ніж вони були раніше».

Так що тепер ви з кишені початкових $ 800, плюс $ 160 за евакуатор, і тепер він буде коштувати $ 6000, щоб отримати фіксований замість $ 2,000 (плюс ваш автомобіль буде бути поза службою багато довше)

Все тому, що ви намагалися заощадити кілька доларів.

Я бачу це протягом всього часу на SEO просторі, і в результаті я знаходжу власників бізнесу, які мають -

• Втратили всі доходи своїх сайтів
• Була спалена деяким дешевим агентством SEO
• Саме їхні сайти були покарані внаслідок хитрих робіт
• Все вищеперераховане

Коли це відбувається, ушкодження було зроблено , і в багатьох випадках стає надзвичайно важко скасувати його. Іноді пошкодження так погано, власник бізнесу повинен скинути домен і почати все спочатку. Це може бути неймовірно дорогим заняттям, особливо якщо це вплине на ваше брендинг (наклейки на транспортні засоби, вивіски, уніформа, друковані ЗМІ, канцтовари тощо)

Знову ж таки, дорогий SEO не відразу означає "миттєвий успіх", але є ознаки для пошуку. (Я охоплюватиму їх зараз)

Багато власників бізнесу вважають SEO витратою

SEO не буде нічим іншим, як витратою, якщо ви не зосереджені на метриках, які мають значення .

Якщо ви платите за SEO, то ви повинні зосередитися на покладенні долара, потягнувши за важіль, і отримати 2 долари - не тільки рейтингу.

Багато власників бізнесу роблять помилку, зосереджуючись лише на рейтингах. Фактично, нещодавно я мав цікаву дискусію з клієнтом, який сказав: «Ми не піклуємося про гроші, ми просто хочемо класифікувати» .

Це було сказано у відповідь на те, що я намагаюся навчити клієнта про важливість вимірювання їх маркетингових зусиль. Маючи вичерпну звітність на місці, щоб вони знали, як працює їхній сайт.

У будь-якій кампанії SEO потрібно знати -

• Який відсоток трафіку, який ви отримуєте, є органічним пошуковим трафіком
• Який відсоток цього трафіку фактично перетворюється
• Ваші показники переходів
• Загальний дохід сайту (на місяць)
• … І чи покращується ваш чисельність щомісяця

Наявність цієї інформації гарантує, що ви можете працювати над тим, щоб зробити ваш сайт прибутковим - і коли це станеться, SEO більше не є «витратами», а «інвестиціями». Це має бути суть справи .

Створення вашого сайту прибутковим - НЕ РЕЙТИНГИ.

Саме тут дешева SEO не вдається кожен раз, тому що постачальники послуг у цьому просторі пропонують непотрібні функції, такі як -

• Подання довідника
• Соціальні закладки
• Безкоштовні прес-релізи
• SEO статті

Жодна з цих речей не зробить жодних змін для того, щоб зробити ваш сайт прибутковим будь-яким способом, і це відрізняє дешеве лайно від високоякісної роботи (за яку ви платите)

Будь-яке авторитетне обслуговування пропонується відповідно

Ось цікава діаграма, яку я зробив на основі опитування, проведеного в Moz. Ця діаграма показує середні погодинні ставки SEO в Австралії.

Як ви можете бачити, більшість погодинних ставок падає від $ 76 до $ 200 за годину. Тут, у Media Media, ми стягуємо від 75 до 125 доларів на годину, залежно від того, який вид роботи виконується.

Цікаво відзначити, що невеликий відсоток фірм, що стягують з обох високих кінців $ 750 за годину (що є екстремальним), до рівня менше $ 25 за годину, що характерно для ставок, які можна знайти за кордоном (наприклад, Індія)

Ця діаграма показує нам, що будь-яка авторитетна компанія SEO, щоб забезпечити якісний сервіс і працювати з прибутковим бізнесом, повинна працювати в межах цього $ 100- $ 200 за годину.

Ось чому я трясу голову на власниках сайту, інвестуючи в SEO на 99 доларів на місяць.

Не потрібно мати математика, щоб точно визначити, яку саме роботу можна очікувати за таку невелику плату.

SEO займає час. Час-гроші

Я не зовсім впевнений, що власники сайтів очікують на $ 99 на місяць, але я можу сказати вам, що це не буде багато. Infact, це може бути нічого зовсім (так, я чув, що SEO компанії беруть платіж тоді роблять абсолютно нічого) Проблема, яка існує, коли ви говорите про такі невеликі збори - прибуток.

Якщо ви платите агентство сказати, $ 99 в місяць, то для них, щоб зробити будь-який сорт маржі, вони повинні були б зробити принаймні сказати $ 50 з нього - що залишає $ 49, щоб піти на ваш маркетинг. Серйозно ??????

Але SEO агентства можуть стягувати так мало, тому що у них є тисячі клієнтів, чи не так?

Точно, що підводить мене до моєї наступної точки.

Збиваються і спалюються.

Агентства, які штовхають клієнтів через відмивання на 99 доларів на місяць, не могли дати дрібниці про успіх своїх клієнтів, не кажучи вже про те, щоб вони могли обслуговувати їх ефективним чином. Я маю на увазі серйозно, як ви могли б надавати якісь послуги клієнтам, коли у вас є тисячі?

Ви могли б, якщо б ви мали сотні співробітників, але як ви можете платити за персонал, коли поля настільки малі?

Це просто не працює, якщо -

• Вся система підключена до деяких дерьмових PBN
• Робота ведеться за кордоном за 5 доларів на годину
• Клієнтів обманюють думкою про роботу, де взагалі нічого не робиться

Для ефективного SEO, потрібно бути бомжами в місцях .

Тобто, співробітники виконують фактичну роботу. І персонал очікує на оплату .

Збереження перспективи

Що я вважаю дратує, як деякі власники бізнесу насправді очікують результатів всього за кілька сотень доларів на місяць. Тобто - будувати свій бізнес і підвищувати свій маркетинг і продаж, всього за кілька сотень доларів. Я сидів на дзвінках з потенційними клієнтами, які сказали: "Ми хочемо щонайменше 6 запитів на день (кожен з них коштує кілька тисяч доларів), і наш бюджет становить близько $ 500 на місяць, чи можете ви нам допомогти?"

Зайве говорити, що я закінчив виклик досить швидко.

$ 500 на місяць дорівнює $ 6,000 на рік. Що, з точки зору маркетингу, смішно.

Дозвольте мені попросити вас щось….

Чи будете ви працювати як співробітник для когось на 500 доларів на місяць? Звичайно, ні.

Infact відповідно до цю статтю тут Опублікований news.com.au вказує на те, що найнижча оплачена робота зараз в Австралії - це "Кухар швидкого харчування", який заробляє всього 37705 доларів на рік .

$ 37705 на рік дорівнює трохи більше $ 3100 на місяць.

Навіть кухарі швидкого харчування не встануть з ліжка за 500 доларів на місяць. Так чому ж власники бізнесу очікують платити за маркетинг ?

Це смішно.

Як зрозуміти витрати

Цього я ніколи раніше не показував, але ця таблиця допомагає нам обчислити витрати, що стосуються кожної кампанії, над якою ми працюємо. Ця електронна таблиця фактично є налаштованою версією такої, яка спочатку була створена разом Лейн Боланд - тому я хочу дати кредит там, де заслуговує кредит.

По-перше, у вас є 10 ключових слів, вибраних клієнтом. (ні, ми не говоримо про PPC, продовжуйте читати)

Ці ключові слова вводяться в межах Планувальник ключових слів Google для визначення CPC або "ціна за клік" для кожного терміну. Як ви бачите, кожне ключове слово має значення, а також оцінюється трафік і вартість отримання цього трафіку. Слід зазначити, що ми використовуємо Adwords, щоб отримати уявлення про те, що клієнт буде платити, якщо вони використовували платний трафік , на відміну від органічного SEO .

Потім ми обчислюємо оцінені витрати x, а потім підсумовуємо їх.

У цьому випадку вона досягає $ 14,447.40 .

Потім ми розділимо цю цифру на 10%, щоб розрахувати наш щомісячний внесок SEO . (Ми стягуємо 10% від вартості оплаченого трафіку). Тут загальна сума досягає $ 1444,74. Потім ми додаємо 10% LTV (довічна вартість клієнта) до цієї суми, яка зараз дає нам $ 1,524.74. Потім ми розраховуємо рейтинг складності вибраної галузі, використовуючи власний інструмент вимірювання складності, щоб отримати середню складність загальної . У цьому випадку це 25%. Таким чином, ми додаємо цей відсоток від загальної кількості, BACK до загальної суми. Більш конкурентоспроможні ринки призводять до набагато вищих рейтингів, тому вони коштують більше.

Таким чином ми є зараз у загальній сумі $ 1.905.93 центів котрий ми навколо до найближчого долара - $ 1.906 за місяць .

Це прирівнюється до 15 годин роботи на місяць, (знову округлений, як він пішов трохи вище), до якого ми потім можемо представити клієнту в межах нашої пропозиції та цитати.

Звідси можуть статися дві речі -

• Ми йдемо вперед за узгодженою цитатою
• Ми обговорюємо кількість годин, на які клієнт бажає працювати, якщо ми перебуваємо над або нижче розміщеного клієнтом бюджету. Деякі клієнти хочуть більше годин, інші - менше.

Наприкінці дня, це дорівнює приблизно $ 125 за годину.

Можливо, ви запитуєте: "Ну, якщо це плоска погодинна ставка, чому б не запропонувати менше годин для розміщення дешевших клієнтів?"

Є гарна причина, чому ми цього не робимо, і це тому, що введення 4-х годин роботи на місяць на SEO буде повною втратою часу. Це просто неможливо, особливо коли деякі області, які ми робимо, можуть тривати 10 годин або більше (наприклад, дослідження, оптимізація на сторінці тощо)

Ви отримуєте те, за що платите

Щоб закінчити, я хочу сказати - як ні з чим, ви отримуєте те, за що платите . SEO не відрізняється.

Ось проста діаграма, яка ілюструє мою точку зору. Ви можете бачити, що що-небудь близько $ 25 за годину має потенціал бути спамом, який може пошкодити ваш сайт, або може бути ніякої роботи, виконаної взагалі. На іншому кінці шкали у вас є агенції з великими командами, які можуть стягувати до $ 200 за годину або більше. Як правило, установи такого розміру активно залучаються до засобів масової інформації, і працюють тільки з великими корпоративними організаціями, такими як банки та уряди.

Я думаю, що в будь-якому місці в діапазоні від $ 75 до $ 200 можна побачити гідну виконану якісну роботу, що призведе до відчутних доходів від інвестицій.

Висновок

Це дійсно вражає мене, коли власники бізнесу просто кинути свої сайти на деякі випадкові агентства SEO за кілька сотень доларів на місяць, і вони думають, що вони збираються отримати якусь цінну послугу в обмін. Я маю на увазі, тролейбусники, які збирали візки в Коулс, не працювали б за 300 доларів на місяць, а ви просите послуги BUSINESS MARKETING ?????

Дійсно?

Ось у чому справа - SEO потребує часу, і цей час потрібно застосувати для будь-якої успішної кампанії.

Так що наступного разу, коли ви будете телефонувати в агентство SEO, запитайте їх: «Скільки годин на місяць я отримую за X $?» І я майже гарантую вам, що вони спіткнуться і заїкаються через деякі нелогічні відповіді і в кінцевому підсумку визнають, що вони не порушують службу в «години», що є загальною фігою.

Вони скажуть щось на кшталт: "Ми не стягуємо погодинну ставку, ми маємо результати кожного місяця".

Знову ж таки, загальна BS.

За кілька сотень доларів на місяць вони не збираються робити нічого страшного. Я маю на увазі, чи будете ви працювати за 300 доларів на місяць ?????

Як і все, ви отримуєте те, за що платите.

Я знаю, коли мова йде про ціноутворення, це дуже чутлива тема, і багато хто може сперечатися з деякими пунктами, які я зробив у цій статті, що добре. Якщо у вас є що сказати, я хочу це почути. Опублікуйте свої думки нижче і дайте мені знати, що ви думаєте.