Техніка просування артистів в VK

Я вже розповідав про те, як один знайомий мені персонаж стверджує, що посівів пісень в музичних паблік досить для просування артистів. Також один власник популярних паблік вважає, що через VK неможливо зробити артиста відомим. Існує безліч блогерів, які рекламують послуги з накруткам передплатників як ефективний спосіб для промо. Всіх цих мутантів я відношу або до категорії «неуки», або до категорії «дилетанти». У цій статті я розповім і наочно покажу найбільш ефективні і абсолютно нові механізми для промо творчості, які ми з командою успішно практикуємо при роботі з соціальною мережею VK.

В першу чергу розберемо ці диво-пропозиції від неуків і дилетантів. Що тобі дасть накрутка передплатників? З точки зору збільшення аудиторії і охоплення записів - нічого. Чи треба накручувати передплатників в свій паблік? Іноді треба, але в більшості випадків немає. Важливо розуміти, що якщо ти накрутив собі 20-50 тисяч передплатників, а середній охоплення кожного запису при цьому буде менше 2-3 тисяч осіб, це буде тільки викликати відторгнення у знає публіки. Професіонали шоу-бізнесу, які могли б стати твоїми партнерами, побачивши такі показники при аналізі, обов'язково візьмуть це до відома. Якщо мова йде про відомого артиста з багаторічною історією, то нічого накручувати я не рекомендую. Часом статус артиста і його популярність можуть не збігатися з кількістю передплатників, це нормально. Наприклад, Митя Фомін, активно гастролює і ротується виконавець, має в своїй офіційній групі всього 20 тисяч передплатників. Чи заважає йому це в роботі? Маю великі сумніви! Якщо ж мова йде про зовсім свіжому артиста, чиї продажі ще необхідно старанно хизуватися, то, можливо, варто накрутити умовно-мінімальну кількість передплатників. При цьому важливо зорієнтувати кожну запис для збільшення природній активності та зростання, але про це пізніше. Звичайно, якщо в твоїй групі 100 передплатників, більшість людей (навіть з аудиторії ретаргетінга) навряд чи підпишеться на неактивне співтовариство. Тому перші тисячу-дві передплатників новому артисту допустимо накрутити. Якщо ж артист вже відомий, просто він і його команда раніше ніколи не займалися соц мережами, то підняти кількість передплатників рекламними методами не складе труднощів. Існує дуже багато популярних артистів з величезною кількістю накрученою аудиторії, і причина сему вкрай дурна. Коли в музичний проект ввалюється туєва хуча бабла, інвестори часто ставлять в пріоритет швидкі кількісні показники, а не якісні. Таким чином, навіть при просуванні паблік природним шляхом, паралельно у них йде активна накрутка або мас інвайтінг передплатників для цього самого кількості. Отримавши умовний рівень популярності, команда припиняє накручувати, але серед передплатників вже утворюється щільне кількість мертвих акаунтів. Видаляти їх вже не комільфо, бо швидке падіння кількості передплатників, на думку багатьох, негативно позначиться на репутації. Так вони і живуть з мертвими душами на борту. Чи добре це? Не дуже. Тепер перейдемо до рекламних методів збільшення кількості передплатників.

Я вже частково розкривав тему таргетированной реклами, тепер розберу цей інструмент докладно. У статтях Як розкрутити музику в соц мережах і Унікальні способи просування артистів говорилося про такий механізм як «Парсинг». У світі SEO-маркетингу він означає «збір аудиторії» і існує вже довгі роки. Ти напевно отримуєш багато контекстної реклами тих напрямків, які недавно шукав в гуглі або в Яндексі. Це один з найбільш частих видів парсинга з подальшим Таргет. У нашої команди є можливість збирати базу id всіх користувачів VK, у яких в аудіозаписах присутні пісні заданого нами артиста. Крім цього ми часто Парс людей, що додали пісні заданого артиста до себе на стіну. Також ми вміємо парсити активну аудиторію будь-якої спільноти, публіку за ключовими словами, всіх, хто лайкнув задані записи і ще багато різних цільових груп. Зазвичай ми вивантажуємо отриману аудиторію в текстові файли і зберігаємо їх в базах. Ці бази ми завантажуємо в аудиторію ретаргетінга. Для цього в рекламному кабінеті VK ми заходимо в розділ Ретаргетінг і додаємо аудиторію з файлу. На цю базу ми зазвичай запускаємо рекламу з кнопкою «Вступити». Для цього ми заходимо в розділ Орієнтування і натискаємо Створити оголошення. Другий варіант - зайти в групу / паблік артиста, потім в меню натиснути Рекламувати співтовариство. Після цього вибираємо тип оголошення Запис з кнопкою і в якості кнопки вибираємо Вступити. В налаштуваннях ми розсіюємо весь таргет, крім аудиторії ретаргетінга, де ми вибираємо зібрану базу користувачів. Таким чином люди, вже знайомі з артистом, отримують рекламне запрошення підтримати артиста, який їм уже подобається. З такого типу реклами обов'язково виключати вже наявних передплатників (під пунктом «Товариства» пункт «За винятком», не перепутай з аудиторією ретаргетінг а), бо відправляти їм це оголошення безглуздо. Такий підхід дає високу конверсію в активних передплатників. При цьому в розділі «Збереження аудиторії» рекомендую завжди зберігати людей приховали запис, щоб у всіх наступних рекламах виключати їх з аудиторії ретаргетінга. Так ми будемо отримувати менше прихованих і скарг записи, поступово зменшуючи негативну оцінку реклами і збільшуючи загальну. Про оцінках розповім трохи пізніше. Нижче показую скріншот статистики результатів, потім йде приклад того, як виглядає сама реклама.

Ця статистика актуальна на 19 лютого 2018 близько 18:00, коли я пишу цю статтю. Ми таргінг цей запис на активних передплатників шоу «Голос» і «Х-Фактор». Для рекламного охоплення на 41 тисячу осіб було вже витрачено близько 4-5 тисяч рублів. Ми бачимо 927 переходів по посиланню і 2034 переходу в групу, при цьому посилання вела в групу артиста. З цього випливає, що з 41 тисяч чоловік по оголошенню перейшли в групу 2961. А 733 людини вступили одразу по кнопці, побачивши оголошення із закликом підписатися на вподобаного артиста. Разом у нас виходить конверсія в зацікавити публіку - 7.2%, а конверсія в передплатники - 1.8%. Виходячи з наукових робіт Філіпа Котлера це вважається дуже хорошим результатом, завдяки чому «Позитивна реакція» видає високий показник. На цей параметр також впливає кількість лайків, репоста і коментарів, але зараз ми говоримо безпосередньо про притягнення передплатників. При цьому ми отримали високий рівень «Негативною реакції», яка складається з кількісних показників приховані і скарг, таких в сумі вийшло 508 чоловік з 41 тисячі. Із сукупності позитивної і негативної реакцій складається загальна оцінка за десятибальною шкалою, яка нам показує 8.6 / 10, що дуже навіть добре. Ну і, звичайно, отримати більш ніж сімсот активних передплатників за 4000 рублів - це досить приємний результат. Регулярно домагаючись високої оцінки, можна отримати від адміністрації VK безкоштовні охоплення, про що говорилося в попередній статті . І, якщо загальна оцінка твоєї реклами вище 7/10, це хороший результат, отриманий із сукупності правильно складеної записи і точно налаштованої аудиторії.

Screenshot

Таргетована реклама в VK обмежена лише твоєї фантазією і досвідом. На прикріплених вище і праворуч картинках приклад того, як можна залучати аудиторію різних відомих осіб (заходів / місць і тд). Раніше молоді артисти виступали на розігріві у більш відомих виконавців для залучення публіки друге, а тепер досить усього лише спільного фото. Цей пост був затаргетірован на активних передплатників з декількох паблік, присвячених артисту Elvin Grey. Сумарна конверсія в передплатників і в зацікавити публіку склала менше одного відсотка, але вона все одно отримала високу оцінку завдяки отриманому кількості лайків, репоста і коментарів у просуває записи. А майже відсутність негативної реакції позначилося на загальній оцінці реклами в розмірі 9.7 / 10. Безкоштовний охоплення Анжеліці ще не дають тільки тому, що ми просто ще мало таргінг записів, при цьому вона завжди отримує високу оцінку реклами. Так, до речі, можна перевіряти, наскільки добре чи навпаки погано публіка реагує на того чи іншого артиста. Крім цього, якщо твоя пісня або кліп отримує ротацію або, наприклад, якщо у тебе був ефір на якомусь великому телеканалі, про це обов'язково варто оповістити активних передплатників цього ресурсу. Нижче показую приклад того, як ми пропрацювали аудиторію серіалу, в число саундтреків якого потрапила пісня артиста Weel .

Зауваж, що в пості не говориться безпосередньо «Дивіться, моя пісня стала саундтреком»! Там йде рекомендація до перегляду серіалу, який цим людям вже подобається. Зверни увагу на подачу цього запису і на форму передачі інформації. Дуже важливо, щоб реклама не здавалася нав'язливою і не викликала відторгнення, але при цьому повністю доносила всю суть і виконувала поставлені завдання. Ми прикріпили до запису постер серіалу і грає в ньому пісню. Уривок відео, в якому ця пісня звучала, був вирізаний і завантажений безпосередньо в плеєр VK, так ми могли відстежити конверсію зацікавлених. Бюджет на цей і попередній приклади склали в середньому по 3500 рублів. Багато починаючі артисти воліють за такі суми вдатися до накруткам, помилково вважаючи, що так буде дешевше. Але по факту ми бачимо, що живий трафік з добре налагодженою рекламою виходить не набагато дорожче і в сотні разів ефективніше. Це ж проста математика: що краще зробити на 5000 рублів? Накрутити 10-15 тисяч мертвих передплатників або отримати 700-800 активних? Повторюся, можливості таргетированной реклами в VK обмежені лише твоєї фантазією і досвідом. Сьогодні цей інструмент здатний замінити фізичну рекламу і значно скоротити витрати на промо. Наприклад, пару років тому ми просували квести в реальності, друкували листівки за 1000 рублів і платили флаерщіку ще 1000 рублів, щоб він роздавав їх у найближчій станції метро. Зараз я краще дам ці 2000 рублів в таргетовану рекламу на всіх людей, які прямо зараз знаходяться біля цієї станції метро в радіусі 500 метрів. Таким чином, раніше ми роздавали близько 5 тисяч листівок біля метро, ​​а зараз я можу донести цю ж інформацію за ці ж гроші до приблизно 17-20 тисяч чоловік в цьому ж районі (і більш точно налаштувати параметри потрібної аудиторії, наприклад, за інтересами) . І вже довгий час при організації концертів ми збираємо базу id всіх користувачів, які проживають в місті проведення концерту, у яких в аудіозаписах є пісні виступаючих артистів. Саме тому у цих артистів вкрай висока відвідуваність концертів. Так що Парс, таргетір і володарюй. Однак важливо розуміти, що не «парсинга єдині». І перш, ніж починати збір зацікавленої аудиторії, пісні та кліпи артиста потрібно поширити!

Ти напевно мільярди раз чув модне слово « посів », Який в даній соціальній мережі в більшості випадків означає покупку реклами з піснею / кліпом артиста в паблік. З точки зору швидкого поширення в день прем'єри - це дійсно потужний інструмент для великого охоплення нової публіки. Але тільки важливо розуміти, де і в яких обсягах той чи інший матеріал потрібно сіяти. Зовсім недавно через біржу в рекламному кабінеті (розділ « Реклама в спільнотах ») Можна було подивитися детальну статистику аудиторії паблік, щоб визначити пріоритетність та необхідність розміщення вашого матеріалу виключно в групах з відповідною вашому продукту публікою. Зараз подібні статистики необхідно запитувати безпосередньо у адміністраторів цих співтовариств. Але зате ми отримали натомість можливість нативного поширення матеріалу, але про це в іншій статті. У перші дні прем'єри матеріалу рекомендую купувати його активний посів в музичних та інших тематичних групах, це дійсно дає потужний поштовх на старті. При цьому ми намагаємося розрахувати посіви таким чином, що б кожні 30 рублів давали нам охоплення в розмірі не менше 1000 чоловік. У випадках з тематичними спільнотами у цієї формули (30 рублів => 1000 чоловік охоплення) можуть бути різні похибки, проте знайти музичні спільноти, відповідні даному ціноутворення зовсім не складно. Але чи достатньо цього для отримання популярності? Звичайно, ні! Ми часто Парс всіх, хто поставив лайк на посівних постах і залучаємо їх до групи артиста через таргетовану рекламу. За свіжій пам'яті сподобалася роботи люди з більшою охотою виконують позитивні дії, і ми отримуємо високу оцінку рекламної записи і, відповідно, цікавий результат. Але що робити, коли посіви закінчилися, а до виходу нової роботи ще багато часу? У стародавні часи, приблизно 5 років тому, ми найняли двох школярів, які після уроків за 500 рублів в день (3 години роботи, 3-4 рази в тиждень) спамили все співтовариства заданим матеріалом. Для цього вони шукали паблік за заданими ключовими словами (в основному музичні паблік) і розсилали в розділ «Запропонувати новину» (тоді цей розділ тільки з'явився, і це було проривний технікою в нашій роботі) добірки популярних пісень, де другий / третій в списку стояла потрібна пісня. По початку, величезна кількість адміністраторів схвалював такі предложкі, але з часом до цього прийшли і інші smmщікі, внаслідок чого конверсія схвалених записів стала значно нижче. Через якийсь час витрати і обсяг роботи за таким поширенню перестали себе виправдовувати, але цей метод роботи ми використовуємо і до цього дня, бо застосовуємо до нього абсолютно новий підхід. Тепер замість великої кількості людей за нас всі ці операції виконує величезну кількість акаунтів, які переховуються під власними проксі-серверами на кожного (так робота кожного аккаунта відбувається ніби з різних кінців країни, і її наче роблять різні люди). Ця робота відбувається централізовано через власне програмне забезпечення. Таким чином, один наш менеджер в змозі виконувати більший обсяг робіт, ніж величезні smm-відділи, що спеціалізуються на розсилках та інше подібному розсіюванні. Наявність власного програміста сприяє ще швидкому створенню нових необхідних механізмів і моментального виправлення будь-яких технічних проблем.

Приклад такого поста ти бачиш на картинці, але зараз ми вже використовуємо не тільки добірки пісень. Так як ці пости пропонуються і часто виходять під авторством якоїсь людини (аккаунта, який запропонував новина), ми регулярно створюємо опитування, задаємо питання і вигадуємо інші хитрі заклики вивчити прикріплений матеріал. Наприклад, ми зняли відео, як з машини грає пісня артиста, завантажили його в плеєр VK без зазначення назви пісні та її виконавця через один з наших акаунтів. Потім ми почали розкидати по предложкам це відео з питаннями: «що за пісня грає? »,« Підкажіть, хто виконавець пісні? »Та іншими подібними. За кількістю переглядів ми визначали кількість прослухали пісню! Крім цього ми збільшували кількість шазамов в однойменному додатку. В даному умовно-чорному методі просування можливості так само обмежені лише фантазією і досвідом. Обсяг розсилок обмежений програмою до 100 дій на добу на кожен аккаунт у запобігання частих банів. Тобто ми активно спам кілька десятків тисяч (а часом і сотень тисяч) постів на добу. Це дає велике поширення матеріалу в невеликих і середніх паблік, періодично потрапляючи в найбільші (зазвичай пару раз на добу). Такий спосіб поширення з точки зору охватов навіть вигідніше посівів, але він виключає можливість гарантованого потрапляння в потрібні спільноти в потрібний час. Тепер ми обчислюємо найбільш ефективну схему для просування артистів в VK: поширюємо матеріал в день прем'єри шляхом класичного посіву, потім спам пісню або кліп через розділ «Запропонувати новину», паралельно збираючи бази позитивно відреагували аудиторій і залучаючи їх до групи артиста через таргетовану рекламу. І це працює просто чарівно!

У ранніх Стаття я розповідав, як можна використовуват фан-клуб для Посилення процесса продвижения артістів. Члени фан-клубів регулярно голосують, скачують і іншими діями підтримують артиста. У соціальних мережах фан-клуби є цілою інтернет-армією, яка бере участь в комунікаціях, скандалах та інших активностях. Але що робити, якщо такого фан-клубу у тебе ще немає? Саме VK може стати ефективним тригером для створення повноцінного фан-клубу. Я не буду озвучувати імена артистів, з якими ми практикували метод роботи, описаний нижче, але його ефективність і новаторство очевидні. Як я вже говорив, у нас є програмне забезпечення для внутрішньої і зовнішньої роботи з будь-якою кількістю акаунтів VK. При цьому на деяких біржах періодично можна знайти досить якісні акаунти з великою кількістю друзів, фото і активності на стіні, зареєстровані пристойний час назад. Саме такий аккаунт (а бажано не один) нам і потрібен для проведення наступної махінації. З кількох фото людини через пошукову систему google можна знайти його справжні сторінки в соціальних мережах, щоб регулярно завантажувати нові фото і публікації купленого аккаунта. В першу чергу ми налаштовуємо внутрішню активність аккаунта, серед якої - регулярне додавання нових аудіо, відео та фото, а також репости записів популярних спільнот, публікація власних постів та інша діяльність. Такі акаунти не викликають ніякого відторгнення або підозри з боку звичайних користувачів, відповідно вони найбільш ефективні для комунікації з потенційними слухачами продукту, що просувається артиста. Зазвичай ми запускаємо відстеження новин VK в режимі реального часу, щоб відбирати людей, які додають собі на стіну пісні або відео заданого артиста. Як тільки бот фіксує опубліковану людиною запис із заданими параметрами, він відправляє одне з численних варіантів повідомлень із закликом підтримати артиста вступом в його офіційну групу. При цьому повідомлення повинні виглядати максимально доброзичливо і емоційно, позиціонуватися від імені керівника фан-клубу, а не спамера. Важливо розуміти, що кожен аккаунт VK обмежений можливістю відправляти не більше 20 повідомлень за 12 годин (не дивлячись на те, що адміністрація VK пише - 24 години) поза списком друзів. Відповідно, більше 40 чоловік в день запросити в групу з одного аккаунта неможливо. І якщо ти зробив ефективний посів, і твою роботу додають на свою сторінку по кілька людей в хвилину, одного аккаунта для цієї роботи буде недостатньо. Найбільш позитивно відреагували одержувачі можуть поспілкуватися на сторонні, дружні теми, і такі бесіди важливо підтримувати і акуратно агітувати співрозмовника проявляти більше активності в групі артиста. Як тільки збирається невелика кількість дуже активних шанувальників, ми створюємо чат фан-клубу, лідером якого стає наш аккаунт, щоб агітувати фанатів на потрібні нам дії і контролювати їх в зручній формі. Через кілька місяців приходить необхідність в цьому лідера фан-клубу, і на той час зазвичай таку людину знайти не складно. Наш аккаунт пише найактивнішому фанату що-небудь у стилі «на жаль, зовсім немає часу цим більше займатися» або інші подібні відмазки. Твій фан-клуб готовий і успішно функціонує.

Через VK можна працювати з громадською думкою і інфоприводи, і я обов'язково розповім про це в одній з наступних статей. А також за традицією я поділюся новими Лайфхак і дам більше механізмів для успішної роботи. Буквально на початку цього року в рекламному кабінеті ВК інтегрована можливість нативной реклами контенту через Маркет-платформу, і скоро я детально розповім, чому це дуже круто! Як і раніше ми з командою слухаємо весь матеріал, який ти можеш відправити на пошту [email protected] (Обов'язково вкажи свої контактні дані для зворотного зв'язку). Все сподобалися нам артисти отримують безкоштовну консультацію по роботі зі своїм проектом. Не забудь вступити в мою групу VK , Нова стаття зовсім скоро!

схоже