Лента новостей

Кредит под залог недвижимости
Необходимость в займе финансовых средств может возникнуть как у частного лица, так и предприятия. Сегодня кредитование не является особенной проблемой и, например, получить кредит под залог недвижимости

Недвижимость
Наша великая Родина богата прекрасными населенными пунктами и городами с удивительной архитектурой и комфортными условиями жизни. Конечно, очень привлекательна в этом плане Новосибирск, который расположен

Недвижимость новая рига
Хотите почувствовать себя королями? Хотя нет, так наверное могут жить только боги недвижимость новая рига. Элитный поселок с замечательной архитектурой, открытым спа, бассейнами, фонтанами. Все находиться

Инвестиции в недвижимость Европы: тенденции 2017 года
Для инвесторов: обзор ключевых рынков европейской недвижимости в 2017 году. Недвижимость в Германии Доля недвижимости Германии в ВВП страны сегодня составляет 9,8%. Недвижимость в Германии отличалась

Дешевая Польская недвижимость
Если по какой-то причине мы решили продать квартиру, безусловно, мы хотим, чтобы это сделать как можно скорее и по лучшей цене. Тем не менее, для этого можно, мы должны быть готовы. Ничто не остановит

«Недвижимость» / Госкорпорации отказано в эффективности
По результатам проверки Счетной палатой деятельности Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства ( Фонд ЖКХ), площадь аварийного жилья в стране выросла на 1,6 млн. квадратных метров

Лизинг недвижимости
Обычно компании берут аванс - 10-20 % со ставкой удорожания 6-8 %, иногда 10-12% в год на срок от 2 до 10 лет, предлагая различные варианты графиков лизинговых платежей. занимаются примерно десяток компаний

Специалист по недвижимости
Наша компания стремиться дать широкие возможности, удобство в работе без лишних трат всем участникам рынка недвижимости Крыма. Аренда квартир, комнат, коттеджей, продажа в Санкт-Петербурге Гильдия риэлторов

Коммерческие помещения | Жилье, недвижимость > Коммерческие помещения | Киев | SLANET
class="top_line"> id="topnav"> class="subcolumns" id="logonav"> id="nav demo" class="hlist"> id="topnav"> id="header_tab"> id="content"> class="c75l"> class="c25r"> class="subcolumns"> class="c75l">

Юрист по недвижимости
При осуществлении такой юридически сложной и трудоемкой сделки, как покупка или продажа квартиры или участка земли, достаточно часто возникает необходимость обращения за специализированной юридической

Виставки в B2B як метод просування - B2Blogger.com

  1. Просування, реклама і PR

Статті та публікації Статті та публікації   Просування, реклама і PR   Виставки унікальні в тому відношенні, що з усіх засобів просування товару на ринок вони є єдиними, що дозволяють зібрати разом, «тут і зараз», покупців, продавців і конкурентів

Просування, реклама і PR


Виставки унікальні в тому відношенні, що з усіх засобів просування товару на ринок вони є єдиними, що дозволяють зібрати разом, «тут і зараз», покупців, продавців і конкурентів. В Європі торговельні виставки Cologne збирають приблизно по 28 тисяч експонентів з 100 країн і 1,8 мільйона покупців з 150 країн світу. В цілому, число виставок, їх експонентів і відвідувачів зростає з року в рік. Проте потенційна цінність виставок є досить спірне питання.

«Виставки, як правило, - не більше ніж одна з форм масового психозу. З майже абсолютною впевненістю можна стверджувати, що пов'язані з їх поведінкою витрати невиправдано високі. Незважаючи на все це, в світі організовують тисячі виставок, які відвідують багато тисяч людей. Проте невідворотно продовжує діяти фактор інерції - кожен раз після участі в черговій виставці ми даємо собі слово: «Ніколи більше!» Проте наступного разу історія повторюється ».

Незважаючи на наявність настільки полярних точок зору, виставки, мабуть, є важливою складовою комплексу просування в промисловості. В одному з досліджень, присвячених відносної важливості різних засобів просування, виставки визначаються як цінне джерело інформації в процесі здійснення покупок в промисловому середовищі. За своєю значимістю виставки йдуть на другому місці після особистого продажу, залишивши позаду себе такі важливі компоненти, як пряме звернення поштою і рекламу в друкованих засобах масової інформації.

Цілі організації виставок.

Організація виставок може переслідувати ряд цілей, в тому числі такі:

Бономо (Bonoma) представив багато з цих цілей у вигляді матриці, в залежності від того, до якого типу споживачів (існуючих або потенційних) стосується ця мета, і пов'язана вона зі збутом чи ні (рис. 1.). В одному з досліджень, присвячених з'ясуванню питання про те, чому компанії беруть участь у виставках-продажах, вдалося виявити наступні основні причини:

В одному з досліджень, присвячених з'ясуванню питання про те, чому компанії беруть участь у виставках-продажах, вдалося виявити наступні основні причини:

Ніякі інші засоби і методи просування товарів не в змозі звести воєдино рекламу, пропаганду, стимулювання збуту, демонстрацію можливостей товарів, торговий персонал, вище керівництво багатьох компаній, вже існуючих і потенційних клієнтів, організувавши все це у вигляді «живого» події, яке надає компанії унікальну можливість зрозуміти, як її товари і діяльність в цілому сприймаються найважливішими споживачами.

Планування виставки.

Успіх виставки багато в чому залежить від того, як вона буде спланована. Необхідно заздалегідь чітко визначитися з цілями проведення виставки, встановити критерії оцінки її відвідуваності, прийняти рішення про стратегію просування товарів на ринок. Слід заздалегідь вжити заходів щодо притягнення на виставку (на стенд компанії) відвідувачів; для цього можна скористатися прямим зверненням поштою, зверненням по телефону, рекламою в торговій або в спеціальній пресі. Від фахівців, які обслуговують стенд компанії (так званих стендніков), потрібно високий ступінь професіоналізму. Характеристиками добре підготовленого стенду є в першу чергу такі:

Оцінка результатів проведення виставки

Після проведення виставки необхідно оцінити її результати, порівнявши їх з цілями, які поставили перед собою організатори цієї виставки. Така оцінка дозволить визначити, чи були поставлені цілі реалістичними, яку користь принесла виставка і на скільки добре була представлена ​​на ній компанія. Відповіді на ці питання дозволять винести уроки на майбутнє.

Кількісними заходами оцінки результатів виставки є такі:

Серед інших більш суб'єктивних і якісних критеріїв можна відзначити наступні:

Нарешті, оскільки головною метою більшості виставок є пошук нових клієнтів або, по крайней мере, стимулювання інтересу відвідувачів до товарів компанії, повинні бути задіяні механізми, що сприяють досягненню цих цілей.