Коммерческое предложение: образец и правила составления
Опубликовано: 26.06.2017
В статье расскажем, как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, и подкрепим теорию образцами коммерческих предложений, которые можно скачать.
В этой статье вы узнаете:
Виды коммерческих предложений
Любая компания, продающая товары или оказывающая услуги, нуждается в лояльности существующей клиентуры и привлечении новой. Для этого используется один из давно известных и работающих инструментов – коммерческое предложение. Вот только одна проблема – работает оно не всегда. Директора, руководители отделов, менеджеры (прежде всего, достаточно крупных фирм) получают такие документы чуть ли не ежедневно, и основную часть из них ждет одна печальная участь – корзина для бумаг (или корзина в компьютере). Что сделать, чтобы ваше предложение туда не попало и сработало – об этом данная статья.
Лекция 1.2. Правила подготовки делового письма
В целом коммерческие предложения бывают трех типов.
Холодные
Общие (их еще называют холодными), то есть написанные не специально для конкретной фирмы, а для всех потенциальных заказчиков, они являются первым фактом общения с будущим клиентом. Их плюс – удобство: один раз написал и распространяй. Минус их тоже очевиден – если вы не являетесь поставщиком эксклюзивной продукции, то наверняка ваше неперсонифицированное предложение окажется очень похожим на то, что готовы предоставить и другие фирмы. В результате будет трудно убедить одной этой бумагой клиентов, избалованных обилием похожих предложений, что они должны откликнуться именно на ваше, начать покупать у вас (и уж тем более расстаться с нынешним поставщиком, предпочтя вас).
Как правильно оформить письмо для рассылки?!