8 крокаў да змесціва Маркетынг поспеху (ці бабуліна Chicken Cacciatore)

1. 1. Стратэгія развіцця: Рыхтуе да Кухні
2. 2. Мыслеоснова: Выбар інгрэдыентаў
3. 3. Стварэнне кантэнту: Падрыхтоўка курыцы
4. 4. Аптымізацыя: Атрыманне Google для Like Your Chicken
5. 5. Змест Promotion: пітчынг курыцы ў масы
6. 6. Размеркаванне: Абслугоўванне Вашай курыцы Чужыя кліентаў
7. 7. Вядучага Nurturing: Стварэнне Вашай аўдыторыі Ravenous для куранём
8. 8. Вымярэнне: Праверка Папулярнасць Вашага куранём
9. Збіраем усе разам

Вы не пачынаюць нагнятаць подпісы курыныя Cacciatore сваёй бабулі, ня пераканаўшыся ў вас ёсць правільны рэцэпт і інгрэдыенты, каб зрабіць яго смачным поспехам. І вы не апускаецеся у гульню маркетынгу кантэнту без першага развіцця такога ж не менш падрабязнага плана, які гарантуе перамогу.

Арні Kuenn, генеральны дырэктар вертыкальныя меры , Майстар-кухар на ўтрыманне маркетынгу сцэне, і ён падзяляе сакрэтны рэцэпт ўтрымання маркетынгу поспеху ў Арызоне Інтэрактыўнай асацыяцыі маркетынгу ( Азімаў ) Першы штогадовы семінар Змест маркетынгу.

Калі вы прапусцілі падзея Азімаў, не хвалюйцеся. Kuenn будзе абслугоўваць адны і тыя ж надзвычай папулярны семінар на WriterAccess арганізавалі другі штогадовы Змест канферэнцыі па маркетынгу ў Лас-Вегасе 17 траўня па 19, 2016.

У тым жа час, мы ўзбіты густ таго, што вы атрымаеце з зношаным на восем крокаў да поспеху.

1. Стратэгія развіцця: Рыхтуе да Кухні

Першая частка вашай стратэгіі, каб ачысціць сваю камору, так бы мовіць, шляхам аналізу ўсіх існуючых кантэнт на вашым сайце. Абновіце састарэлыя, забіць недарэчнае і праверыць сайт на наяўнасць дублікатаў старонак, дзе розныя URL-адрасы прыводзяць да сапраўды такім жа зместам. Код дублююць старонкі так Google знаходзіць толькі адзін з іх падчас яго вэб поўзае.

Пасля таго, як ваша так званая камора вычысьцілі, высветліць, што вы хочаце, каб запоўніць яго. Што агульная мэта, якую вы хочаце, каб ваш кантэнт дасягнуць? Вы не павінны думаць занадта доўга і ўпарта на гэтым, так як большасць з іх будзе для:

• павелічэнне трафіку
• іншыя высновы
• большы даход

Магчыма, вы таксама хочаце, каб даказаць сабе лідэр у сваёй галіны або адкрыць новыя рынкі. Можа быць, вы хочаце, каб знізіць выдаткі на абслугоўванне кліентаў шляхам прадастаўлення інфарматыўнага кантэнту на вашым сайце, што адказы на адны і тыя ж пытанні дзясяткі якія тэлефануюць чума вас з кожным днём.

Незалежна ад мэты, пераканайцеся, што вы ведаеце:

• Хто ваша аўдыторыя
• Голас Вашай кампаніі, тон і стыль
• Хто будзе ствараць кантэнт
• Дзе вы будзеце публікаваць гэты кантэнт
• Якія паказчыкі вы будзеце праглядаць у той жа час у наступным годзе, каб даказаць ваша ўтрыманне дасягнення мэтаў

54% B2B маркетолагаў прывязваць іх самай вялікай праблемай, як вытворчасць прывабнага кантэнту, у той час як 50% кажуць, што самая вялікая праблема вырабляе яго пастаянна. Плануйце вашу стратэгію загадзя і вам не прыйдзецца далучыцца да большасці.

2. Мыслеоснова: Выбар інгрэдыентаў

У вас ёсць агульны рэцэпт, цяпер вам проста патрэбны канкрэтныя інгрэдыенты, каб запоўніць усе гэтыя пустыя прасторы, дзе тэмы кантэнту павінны з'явіцца. Ваш самы важны пытанне проста:

«Што ваша аўдыторыя хоча чытаць?»

Google Search Прапанаваць з'яўляецца карысным інструментам для адказу на гэтае пытанне. Пакладзеце два словы ў поле пошуку Google, і Google аўтаматычна дае вам верхнія чатыры фразы або тэмы, людзі шукаюць для выкарыстання слоў прадастаўленых вамі.

Прапусціць асаблівыя ключавыя словы на карысць доўгіх ключавых слоў хваста, так як пошукі становяцца ўсё больш канкрэтнымі. Вы будзеце ведаць, што вы патрапілі жылу, калі вы знойдзеце актуальную і папулярную фразу, якая да гэтага часу не было напісана а.

Збіраюць іншыя тэмы, якія прадстаўляюць інтарэс для вашай аўдыторыі:

• запытаныя кліенты
• Прасіць вашых супрацоўнікаў, якія пытанні яны задаюць рэгулярна
• Збор дадзеных ад вашых чатаў скрынь або электронныя лісты абслугоўвання кліентаў

Ваша галоўная мэта складаецца ў тым, каб адказваць на пытанні і вырашаць праблемы для вашай аўдыторыі, падаючы ім інфармацыю яны прагнуць - не проста набіць вам падабаецца гатаваць.

3. Стварэнне кантэнту: Падрыхтоўка курыцы

Рэдакцыйны каляндар дазваляе дакладна планаваць свой кантэнт, і вы можаце стварыць свой уласны, выкарыстоўваючы табліцу, крэйды або гатовы спампаваць на VerticalMeasures.com/calendar , Ваш каляндар апісвае кожны кавалак-х:

• Стварэнне і дата публікацыі
• Назва і рэзюмэ
• Калі ласка, увядзіце, няхай гэта будзе блог, вэб-старонкі, відэа ці белай паперы
• Любыя іншыя адпаведныя дэталі, такія як уключаныя спасылкі ці малюнкі для выкарыстання

Гэтак жа, як у вас ёсць мноства спосабаў, каб падрыхтаваць кураня, у вас ёсць шырокі спектр розных тыпаў кантэнту і фарматаў. Публікацый з'яўляюцца аднымі з самых папулярных, але ў вас таксама ёсць падкасты, інтэрв'ю, інтэрнэт-вяшчанне, электронныя кнігі, Інфаграфіка, відэа, электронныя інфармацыйныя бюлетэні, онлайн віктарыны і загружаныя накіроўвалыя і белыя паперы.

Увага захопу фарматы ўключаюць у сябе:

• спісы
• Кошты і кошт старонкі
• праблемнае ўтрыманне
• Параўнання і агляды
• старонкі рэсурсаў

4. Аптымізацыя: Атрыманне Google для Like Your Chicken

Гэта было сказана, «Лепшае месца, каб схаваць труп з'яўляецца старонка 2 з вынікаў пошуку Google.» Гэта таму, што людзі рэдка, калі калі-небудзь, глядзець міма першай старонцы вынікаў. Атрыманне вашага кантэнту на старонцы 1 з'яўляецца абавязковым, і гэта можа быць зроблена толькі калі вы зробіце Google шчаслівым.

Google любіць:

• Якасць сувязі на ўзроўні дамена і старонкі
• Старонкі з сардэчным зместам і адпаведнымі ключавымі словамі
• Стратэгічнае выкарыстанне на старонцы элементаў SEO, такія як URL, тэгі і апісанне меты
• Доказ удзелу карыстальніка праз пошук

Google не падабаецца:

• дубляваны кантэнт
• Дублікат або слабыя тэгі загалоўкаў і мета-апісання
• Ключавое слова начынне
• Шкодныя зваротныя спасылкі
• Выявы і відэа з кепскай аптымізацыяй
• Ужо балюча працяглы час загрузкі старонкі

Красавік 2015 Абнаўленне Google дадала мабільны зручны дызайн у якасці асноўнага сайта характарыстыкі. Калі вы не ўпэўненыя, калі ваш сайт да намінальным кошце, вы можаце хутка праверыць яго з дапамогай бясплатнага інструмента Google:

Mobile-Friendly Test ад Google: https://www.google.com/webmaters/tools/mobile-friendly/

Ўвядзіце любы URL, каб прагледзець І Googlebot дасць вам кароткі выклад аб тым, дзе ён на касаемо мабільных дружалюбны дызайн.

5. Змест Promotion: пітчынг курыцы ў масы

Арганічныя пошукі ідэалу, і ў вас ёсць некалькі спосабаў павысіць свой кантэнт, ён знаходзіцца ў найбольш натуральным чынам. Link-будынак усё яшчэ ў парадку, пры ўмове, што яны якасныя спасылкі на давераных сайтах. Спытаеце мясцовых партнёраў для спасылак, гасцявой блог на іншых сайтах для спасылкі, і папрасіць спасылкі ад асацыяцый і каталог сайтаў.

Іншыя спосабы прасоўвання кантэнту ўключаюць у сябе:

• Пабудова сеткі і адносіны
• Успомніўшы ўзаемадзеянне з'яўляецца двухбаковым размова, а не толькі струйной свой кантэнту па ўсім свеце
• Запуск прэс-рэлізаў на ўласных і PR сайтаў
• Сумеснае ўтрыманне з дапамогай сацыяльных медыя, які прытрымліваецца найбольш важных платформаў для вашага кантэнту
• Выкарыстанне сацыяльных сродкаў масавай інфармацыі, такіх, як HootSuite , Каб зрабіць ўтрыманне абмену прасцей
• Даданне малюнка да вашага кантэнту, каб рэзка павялічыць долі і працэнты

Іншы спосаб, каб паскорыць працэс прасоўвання кантэнту, каб скарыстацца аб'явамі. Так, яны зноў у модзе, асабліва з аплатай за клік (PPC) і родны рэкламы, якая можа павялічыць ахоп імгненнем.

6. Размеркаванне: Абслугоўванне Вашай курыцы Чужыя кліентаў

У чым розніца паміж заахвочваннем і распаўсюджваннем кантэнту? VerticalMeasures падсумоўвае акуратна:

• Прасоўванне прыцягвае вашу аўдыторыю да вашага кантэнту
• Размеркаванне размяшчэння кантэнту перад аўдыторыяй Чужы

Не, гэта не звязана з згонам сайт іншай кампаніі і запоўніць яго з вашага блога. Замест гэтага ён складаецца з скарыстаўшыся вэб-сайтаў, якія маюць убудаваную аўдыторыю галоднага для тыпу кантэнту сайты дэманстрацыі. Яркімі прыкладамі з'яўляюцца:

• YouTube відэа
• LinkedIn для бізнес-арыентаванага кантэнту
• Pinterest для фатаграфій
• SlideShare для прэзентацый
• Facebook для малюнкаў і фрагментаў
• Twitter для супер-кароткія прынадныя

Вы, вядома, можаце размясціць відэа на сваім сайце, а таксама на YouTube, прасоўваючы спасылкі на розныя каналы і камбінуючы прасоўванне з размеркаваннем адным махам.

7. Вядучага Nurturing: Стварэнне Вашай аўдыторыі Ravenous для куранём

Статыстыка па нумары тэлефона павадкоў можа быць салодкім, але статыстыка па адвядзеннях, якія ператвараюць у продажу, як правіла, даволі кісла. Амаль 80% маркетынг не прыводзіць і ня канвэртаваць у продажу, з адсутнасцю свінцу клапатлівага найбольш частай прычынай абвінаваціць.

Свінец выхаванне прадугледжвае стварэнне карыснага кантэнту, які заахвочвае адносіны, а не на адну ноч. Гэта змест, у сваю чаргу:

• Заклікае давер, likeability і лаяльнасць
• Захоўвае вашу кампанію топ-розуму
• Будуе пазнавальнасці брэнда
• Стварае новыя і паглыбляе існуючыя адносіны

Электронная пошта з'яўляецца выдатным каналам для свінцовага лелеяния , Калі вы зробіце гэта правільна. Пазбягайце поўнага спісу адрасоў электроннай пошты штурмы любой цаной. Замест гэтага засяродзіцца на сегментаваць, мэтавых паведамленнях, кароткія, візуальна прывабны, марачны і стратэгічна своечасовы. Ах да, вы таксама хочаце сюжэтную лінію забойцу і электронныя лісты, якія, як пышныя на працоўных сталах, паколькі яны знаходзяцца на мабільных прыладах.

8. Вымярэнне: Праверка Папулярнасць Вашага куранём

Вымярэнне можа быць адзін з менш павабных аспектаў ўтрымання маркетынгавага поспеху, але гэта адзіны спосаб, якім Вы будзеце ведаць, што працуе, а што няма. Вымераць поспехі, а таксама няўдачы. Затым засяродзіцца на выкананні больш першых і менш апошняга, павялічваючы агульную рэнтабельнасць па шляху.

Аматары электронных табліц могуць мець росквіт з вымярэннямі, наладжваючы лісты, якія адсочваюць папулярнасць кантэнту на аснове тэмы, дату публікацыі, аўтар і любых іншых характарыстык, якія могуць спрыяць яго папулярнасці або невядомасці.

Разнастайнасць нумароў можа дапамагчы поспех вымярэння, такія як лік:

• наведванняў вэб-сайта ў гэтым месяцы ў параўнанні з папярэднімі месяцамі
• Прагляды за асобныя паведамленні ў блогу
• Формы запаўняюцца для атрымання загружанага кантэнту
• Абаненты новага блога
• Email адкрываецца і націсніце прахадныя
• Кваліфікаваныя высновы атрымалі
• Праваднікі, якія ператвараюцца ў кліентаў

Блог аналітыка, электронная пошта аналітыка, зрывы па змесце кампаніі выступаў і дадзеныя пераўтварэнні з'яўляюцца ўсе аспекты для ўключэння ў справаздачу аб вымярэнні, як ваш агульны рост даходаў.

Збіраем усе разам

Miss адзін інгрэдыент у курыным Cacciatore вашай бабулі, і вы прапусціце сутнасць усяго рэцэпту. Тое ж самае ставіцца і змест маркетынгавага поспеху. Падправіўшы або ігнаруючы адзін крок можа прывесці да некалькіх бомбам праз борт.

Таксама майце на ўвазе, што ўтрыманне маркетынгу поспех павольны і стабільны працэс, з вынікамі, якія, як правіла, займае некалькі месяцаў, каб паказаць. Але калі вы зрабілі гэта правільна, чакаць, безумоўна, можа быць варта. Або, як бабуля можа сказаць, у той час як на кухні, нездаровая ежа з'яўляецца адзінай ежай, якая хутка.

рын G з'яўляецца свабодным пісьменнікам даступны на WriterAccess, на рынку , дзе кліенты і вопытныя сцэнарысты падлучэння для выканання заданняў.