Працэс выбару комплексу прасоўвання тавару, Вызначэнне мэтаў прасоўвання, Ацэнка фактараў, якія ўплываюць на комплекс прасоўвання

1. ЭТАП 1 Вызначэнне мэтаў прасоўвання
2. ЭТАП 2 Ацэнка фактараў, якія ўплываюць на комплекс прасоўвання

Адказ на пытанне:. Якія асноўныя этапы працэсу прасоўвання? абагульненая нарыс 73

ЭТАП 1 Вызначэнне мэтаў прасоўвання

Вызначаючы сутнасць гэтага этапу прасоўвання, дарэчы вярнуцца да матэрыялу падраздзялення 31, дзе адзначалася, што мэты камунікацыйнай палітыкі падпарадкаваныя маркетынгавым мэтам, якія, у сваю чаргу, пидпо орядковани мэтам фірмы.

Магчымыя мэты прасоўвання:

/ Інфармавання спажыўцоў (аб фірме, таварах, іх якасць, зніжэнне коштаў, пра тое, дзе можна набыць тавар, аб новым тавары; напамін аб фірме і іншыя яе тавары);

/ Стымулявання збыту тавараў;

/ Фарміраванне спрыяльнага іміджу гандлёвай маркі кампаніі; / Фарміраванне / падтрыманне прыхільнасці спажыўцоў; / Ўплыў на звычкі спажыўцоў;

/ Інфармавання грамадскасці аб дзейнасці арганізацыі; / Падтрымання дзелавых, добразычлівых адносін і ўзаемаразумення паміж дзелавымі партнёрамі, паміж фірмай і грамадскасцю;

/ Матываванасьць спажыўцоў (падахвочванне да пэўных дзеянням)

ЭТАП 2 Ацэнка фактараў, якія ўплываюць на комплекс прасоўвання

На выбар пэўнага сродкі, або, часцей, спосабаў прасоўвання тавараў, уплываюць розныя фактары, асноўнымі з якіх з'яўляюцца:

/ Мэты фірмы. Выхад фірмы на новыя рынкі, пазіцыянаванне ці рэ пазіцыянаванне тавару на рынку, фарміраванне пэўнага іміджу фірмы патрабуюць розных сродкаў прасоўвання;

/ стратэгія фірмы . Метадамі рэалізацыі стратэгіі проталківанія, арыентаванай на пасрэднікаў, з'яўляецца стымуляванне збыту, персанальная продаж, стымуляванне гандлёвага персаналу фірмы. А стратэгія прыцягнення, накіравана ?? на кі инцевих спажыўцоў, рэалізуецца праз рэкламу ў сродках інфармацыі, арыентаваных на масавую аўдыторыю (тэлебачанне, радыё і інш.), Меры стымулявання спажыўцоў, паблік рилейшнзз;

/ Мэтавая аўдыторыя . Група спажыўцоў, на якую накіраваны комплекс прасоўвання, - канчатковыя спажыўцы, пасярэднікі, шырокая грамадскасць - абумоўлівае выбар сродкаў маркетынгавых камунікацый. Тым часам як на канчатковых спажыўцоў у накіраваны такія сродкі маркетынгавых камунікацый, як стымуляванне збыту, рэклама ў масавых выданнях, для ўздзеяння на пасярэднікаў - аптовых і рознічных гандляроў - варта аддаць перавагу стымуляванню праз сістэму зніжак за ўключэнне новага тавару ў асартымент фірмы, за ўдзел у рэкламавання тавару і інш ..;

/ Тып тавару. На рынку тавараў шырокага спажывання значнасць элементаў камунікацыйнага комплексу можа быць прадстаўлена ?? наступным побач, пачынаючы з найбольш дзейснага: рэклама - стымуляванне збыту - персанальная продаж - п выстаў і кірмашоў. На рынку тавараў прамысловага прызначэння карціна іншая: персанальная продаж - стымуляванне збыту - рэклама - выстаў і кірмашоў;

/ Этап жыццёвага цыкла тавару. Вернемся да мал 413. Кожнаму этапу жыццёвага цыкла тавару адпавядаюць пэўныя мэты маркетынгу, пэўныя камунікацыйныя мэты і пэўны набор элементаў прасоўвання

На этапе вывядзення тавару на рынак асноўная мэта рэкламы - інфармаванне спажыўцоў аб новым тавары або марку. Меры стымулявання збыту ў залежнасці ад абранай камунікацыйнай стратэгіі ў каналах размеркавання сп прямовани або на людзей або на пасярэднікаў, прычым стымуляванню апошніх аддаецца перавага. Бюджэт прасоўвання на гэтым этапе значительноий.

Этап росту суправаджаецца змяненнем мэтаў: мэты рэкламы - перакананне спажыўцоў у перавагах тавару, а стымуляванне збыту - садзейнічанне паўторную куплю і рэкламная падтрымка пасярэднікаў

На этапе сталасці асноўная задача - захаваць прыхільнасць спажыўцоў, стымуляваць пераключэнне канкуруючай маркі ў карысць маркі кампаніі. Этап спаду патрабуе падтрымання дасведчанасці спажыўцоў у пра марку. Па стымуляванне збыту - выдаткі на гэты субмикс прасоўвання на дадзеным этапе минимальныеі;

/ Аб'ём рынку і яго канцэнтрацыя. Калі рынак невялікі, а спажыўцы размешчаны (геаграфічна) канцэнтравана, перавага па персанальнай продажам, калі наадварот - за рэкламай і прамым маркетынгам;

/ Наяўнасць рэсурсаў і кошт сродкаў прасоўвання. Нават калі правядзенне рэкламнай кампаніі ў нацыянальным маштабе, улічваючы ахоп мэтавай аўдыторыі, з'яўляецца аптымальным рашэннем, у выпадку абмежаванасці рэсурсаў фірма вымушана будзе аддаць перавагу е енш дарагім затратным метадам - ​​?? стымуляванню продажаў, мерам паблік рилейшн.