Сеткавы маркетынг як бізнэс, яго разнавіднасці

1. Гісторыя развіцця
2. перавагі
3. Віды сеткавага маркетынгу
4. Класіфікацыя па маркетынг плану
5. Лінейны або аднаўзроўневы маркетынг план
6. Узор маркетынг план
7. Бінарны маркетынг план
8. Ступеністы маркетынг план
9. Гібрыдны маркетынг план
10. Класіфікацыя па мадэлі паводзін прадаўца
11. Класіфікацыя па структуры
12. Крытыка сеткавага маркетынгу

Сеткавы маркетынг - метад распаўсюджвання тавараў або паслуг з дапамогай рэкамендацый ад аднаго чалавека да іншага. Сінонімамі з'яўляюцца назвы шматузроўневы маркетынг або МЛМ (ад ангельскага multilevelmarketing). Асноўная мэта заключаецца ў тым, каб матываваць кліента выбраць тавар, стаць пастаянным пакупніком або кансультантам. У сеткавым маркетынгу, як правіла, адсутнічае традыцыйная рэклама, яе замяняюць асабістыя рэкамендацыі.

Гісторыя развіцця

Ідэі сеткавага бізнэсу зарадзіліся ў ЗША ў першай палове XXвека. З'явіліся першыя прадпрымальнікі, якія прапаноўвалі раіць прадукцыю знаёмым і атрымліваць за гэта ўзнагароджанне.

Росквіт прыйшоўся на два апошнія дзесяцігоддзі XX стагоддзя. Асартымент кампаній, якія выкарыстоўваюць метад прамых продажаў, ахапіў многія сферы: ад касметыкі і ніжняга бялізны да аўтамабільных шын і паслуг тэлефоннай сувязі.

У гэты ж перыяд многія замежныя арганізацыі выйшлі на расійскі рынак. Цікавасць жыхароў нашай краіны да магчымасці хутка зарабіць вялікія грошы падагравалі пагаршэнне сацыяльна-эканамічнай абстаноўкі. З часам з'явіліся айчынныя аналагі.

Новую эпоху ў развіцці такога напрамку, як сеткавы бізнес адкрыла інтэнсіўнае ўкараненне ў паўсядзённае жыццё інтэрнэт тэхналогій. Сусветная сетка дазволіла выбудоўваць сістэму продажаў не толькі сярод бліжэйшага круга, але і сярод сетиon-line кантактаў.

перавагі

Найбуйнейшыя кампаніі, якія вядуць бізнэс на аснове прамых продажаў, распавядаючы пра тое, што такое сеткавы маркетынг, адзначаюць наступныя перавагі для кліентаў:

1. Спажывец плаціць за якасць тавару, а не за яго прасоўванне і рэкламу.
2. Выключана верагоднасць падробкі.
3. Хуткі працэс дастаўкі за кошт прадуманай лагістыкі, развітой сістэмы складоў.

Сеткавыя арганізацыі арыентаваны на пастаянны прыток распаўсюднікаў. У якасці якія матывуюць фактараў выкарыстоўваюцца наступныя аргументы:

1. Ня патрабуюцца стартавыя ўкладанні.
2. Гнуткі графік, магчымая частковая занятасць, сумяшчэнне з асноўнай працай.
3. Для супрацоўнікаў даступная сучасная і эфектыўная сістэма навучання.
4. Высокія ганарары, а ў выпадку прыцягнення паслядоўнікаў - пасіўны прыбытак.

Віды сеткавага маркетынгу

За многія гады існавання сеткавы маркетынг прайшоў доўгі шлях развіцця. З часам ўскладнялася структура, з'яўляліся новыя формы, мяняліся схема матывацыі персаналу.

Сёння існуе некалькі класіфікацый, у аснове якіх ляжаць розныя крытэрыі.

Варыянт плана ў сеткавым маркетынгу

Класіфікацыя па маркетынг плану

Людзі - асноўны інструмент MLM кампаній. Развіццё сеткавага бізнэсу немагчыма без пастаяннага прыцягнення новых супрацоўнікаў.

Патэнцыйных распаўсюджвальнікаў цікавіць, перш за ўсё, за што і як яны будуць атрымліваць прыбытак. Схема налічэння ўзнагароджанняў і іншых заахвочванняў дыстрыб'ютараў называецца маркетынг план. У залежнасці ад яго вылучаюць наступныя базавыя віды сеткавага маркетынгу.

Лінейны або аднаўзроўневы маркетынг план

Цана тавару для ўсіх дыстрыб'ютараў аднолькавая. Супрацоўнік не атрымлівае дадатковых заахвочванняў за асабісты аб'ём. Спонсар мае магчымасць зарэгістраваць 1 лінію дыстрыб'ютараў. Колькасць чалавек не абмежавана. Мэта - прывесці як мага больш людзей. Існуе абмежаванне ў глыбіню, традыцыйна гэта 3-5 ліній.

перавагі:

• Лёгка разлічыць камісійныя.
• Пачатковец замацоўваецца за спонсарам, які заўсёды будзе атрымліваць адсотак ад даходаў падапечнага.
• Канфлікт паміж спонсарам і развіццём яго супрацоўнікаў адсутнічае.
• Пачатковец можа пачаць атрымліваць прыбытак ужо з першых дзён ўваходжання ў сетку.

недахопы:

• Не самы выгадны варыянт для тых, хто арыентаваны на вялікі асабісты аб'ём, так як ён не дае пераваг.
• Колькасць аплатных пакаленняў абмежавана.

Узор маркетынг план

Група спонсара мае абмежаванне. Стандартныя матрыцы 2 * 2, 3 * 3, 4 * 7. Першы параметр - колькасць людзей у першай лініі, другі - колькасць ліній. Яны вызначаюць максімальную глыбіню і шырыню сеткі 1 чалавека. Пасля таго, як матрыца запаўняецца, адкрываецца новая. Удзельнік атрымлівае камісійныя, калі запаўняецца ўся матрыца. Гэта можа быць фіксаваны бонус або працэнт ад абароту. Існуюць матрычныя планы з дадатковымі ўмовамі. Напрыклад, мяккія матрыцы. Дыстрыб'ютар набірае больш людзей, чым пакладзена ў матрыцы. Калі хтосьці не выканае план, ўлічваецца вынік іншага прадаўца.

перавагі:

• Простая схема: запоўні матрыцу - атрымай бонус.
• Спонсар можа атрымаць падарунак у выглядзе супрацоўніка ад іншага дыстрыбутара, матрыцы, якая ўжо запоўненая.
• Сетка расце вельмі хуткімі тэмпамі.

недахопы:

• Кампаніі не арыентаваны на доўгі тэрмін працы. Працягласць жыцця ад 1 да 3 гадоў.
• Няма надзейных сувязяў паміж спонсарам і прадаўцамі наступных узроўняў.

Прыклад матрычнага сеткавага маркетынгу

Бінарны маркетынг план

Адна з разнавіднасцяў матрычнага. Прынцыповае ўмова - на першай лініі ў дыстрыбутара толькі 2 супрацоўніка. Аднак для атрымання прыбытку іх неабходна ўраўнаважыць па аб'ёме продажаў. Для падтрымання балансу 1 чалавек можа паўторна ўваходзіць у сетку, займаць адразу некалькі пазіцый.

перавагі:

• Хуткую пабудову структуры.
• Элемент гульні і адчуванне таго, што чалавек сам ўплывае на свой даход балансуючы структуру.

недахопы:

• Большая частка даходу дастаецца верхнім дыстрыбутарам.
• Часта такі бізнэс недаўгавечны.
• У крызісныя часы складана запоўніць і ўраўнаважыць структуру.

Ступеністы маркетынг план

Камісійныя залежаць ад рангу, які вызначаецца аб'ёмам продажаў як асабістых, так і дыстрыб'ютараў. Крытэрыі ўстанаўліваюцца як памесячна (неабходна дасягнуць стабільнага тавараабароту на пэўную суму ў месяц), так і назапашвальнай (патрабуецца прадаць тавар на зацверджаную суму, хто-то можа зрабіць гэта за тыдзень, хто-то за паўгода). Абмежаванняў па колькасці чалавек у камандзе няма. Дасягаючы зададзенай планкі, удзельнік пачынае карыстацца дадатковымі выгодамі, напрыклад, атрымлівае сертыфікаты на падарожжа.

Калі прадавец дасягае такога ж узроўня, як яго спонсар, фундатар перастае атрымліваць камісійныя з яго продажаў. Аднак у некаторых арганізацыях існуе дадатковая опцыя: спонсар атрымлівае працэнты ад агульнага аб'ёму якая адлучылася групы. Такі варыянт маркетынг плана атрымаў назву ступеністы з аддзяленнем.

перавагі:

• Добры для тых, хто арыентаваны на рознічныя продажу. Акрамя атрымання прыбытку ад гандлю, з'яўляецца даход з асабістай аб'ёму за кошт персанальнай скідкі, якая павялічваецца з ростам рангу.
• План заахвочвае прыхільнасць супрацоўнікаў. Дасягнуўшы высокага рангу, чалавек відавочна не захоча губляць персанальную зніжку, дадатковыя выгоды.

недахопы:

• На першых этапах атрымаць заробак складана.
• Фундатарам найбольш выгадна працаваць з дыстрыб'ютарамі першага ўзроўню.
• Неабходна ўвесь час набіраць пачаткоўцаў.

Гібрыдны маркетынг план

Як было апісана вышэй, кожны базавы спосаб налічэння ўзнагароджанняў мае станоўчыя і адмоўныя бакі. Гібрыдны план сумяшчае ў сабе элементы іншых. Дзякуючы такому падыходу кампаніі імкнуцца кампенсаваць недахопы. Большасць буйных і вядомых гульцоў у такой сферы, як сеткавы бізнес, выкарыстоўваюць падобны канцэпт.

Класіфікацыя па мадэлі паводзін прадаўца

Поспех распаўсюджвання тавараў ад чалавека да чалавека залежыць ад таго, якім чынам прадавец ўсталёўвае кантакт і развівае ўзаемаадносіны з патэнцыяльнымі пакупнікамі. Кампаніі надаюць гэтаму блоку пільную ўвагу падчас навучання супрацоўнікаў.

У залежнасці ад мадэлі паводзін прадаўца вылучаюць наступныя віды сеткавага маркетынгу:

• Пасіўны. Прадавец праяўляе мінімальную актыўнасць. Ён не імкнецца расказаць пра прадукт. Продажы ажыццяўляюцца пастаянным кліентам, якія добра знаёмыя з таварамі.
• Агрэсіўны. Прадавец вельмі актыўны, часам нават неадчэпны у адносінах да кліентаў, ігнаруе зваротную сувязь. Узнікае рызыка справакаваць негатыўную рэакцыю патэнцыйнага спажыўца замест ўстанаўлення доўгатэрміновых адносін.
• Сяброўскі. Асноўную выгаду атрымлівае пакупнік. Прадавец гатовы ісці на максімальныя саступкі па кошту, выкарыстоўвае асабістую зніжку.
• Эфектыўны. Абодва бакі атрымліваюць выгаду. У пакупніка ёсць патрэба, якую можа задаволіць прадукт. Кансультант дапамагае падабраць аптымальны тавар. Пры сталым супрацоўніцтве расце зніжка і з'яўляюцца спецыяльныя прапановы.

Структурная схема сеткавага маркетынгу

Класіфікацыя па структуры

У залежнасці ад арганізацыйнай структуры і размеркавання функцыянальных абавязкаў кампаніі, якія дзейнічаюць па прынцыпе сеткавага прасоўвання тавараў, ўмоўна падзяляюць на 2 віды:

• Пластовы пірог. Структура складаецца з праслоек супрацоўнікаў на розных узроўнях. Дыстрыб'ютары 1 ўзроўню над імі менеджэры 1 ўзроўню. Далей пласт за пластом. Адбываецца падзел функцый. Прадаўцы займаюцца рэалізацыяй прадукцыі. Менеджэры набіраюць групы і курыруюць іх дзейнасць. Такі падыход сустракаецца ў большасці вядомых кампаній ў касметычным бізнэсе.
• Піраміда. Ёсць заснавальнік, пад ім некалькі дыстрыб'ютараў, пад імі яшчэ шэраг і гэтак далей. Гэта значыць функцыі ва ўсіх супрацоўнікаў ідэнтычныя, але чым бліжэй яны да заснавальніку, тым вышэй узровень даходу.

Наяўнасць узроўняў ў структуры сеткавых кампаній часта прыводзіць да параўнання з фінансавымі пірамідамі. На самай справе, існуе адно кардынальнае адрозненне. MLM кампаніі маюць прадукт, які валодае карыснымі ўласцівасцямі. Не важна, сродак для мыцця посуду або памада, канчатковы спажывец можа з іх дапамогай задаволіць рэальныя патрэбы.

У фінансавых пірамідах чалавек плаціць грошы за права ўваходжання ў структуру і атрымлівае прыбытак ад пачаткоўцаў. Ніякага тавараабароту пры гэтым не адбываецца, ці ён існуе толькі на паперы.

Крытыка сеткавага маркетынгу

Нягледзячы на ​​вельмі папулярныя запэўніванні аб тым, што сеткавы маркетынг гэта магчымасць для любога чалавека стаць паспяховым прадпрымальнікам без укладанняў, у рэальнасці ўсё ні так проста.

Удзел у падобнай форме дзейнасці можа стаць крыніцай самавітага даходу, але запатрабуе актыўнай працы.

Большасць людзей чакае хуткі і лёгкі прыбытак. У такой сітуацыі заканамерна прыходзіць расчараванне, а часам і востры негатыў у адносінах да сеткавых кампаніям. Гэта выліваецца ў патокі крытыкі, асабліва ў сетцы Інтэрнэт.

З тысяч тых, хто прыйшоў, толькі адзінкі становяцца паспяховымі, атрымліваюць высокі пасіўны прыбытак і дадатковыя заахвочвання ў выглядзе падарожжаў па ўсім свеце і каштоўных падарункаў.

З дапамогай пісьменнага падыходу да сістэмнага планаванню сеткавага маркетынгу і правільнаму выбару галіны, любы ахвочы зможа накіраваць свой жыццёва-вопытны патэнцыял на далейшае развіццё бізнесу.

https://www.youtube.com/watch?v=KZu1ac6yabY&t=815s

Калі вы знайшлі памылку, калі ласка, вылучыце фрагмент тэксту і націсніце Ctrl + Enter.