Стварэнне і прасоўванне брэнда артыста. Аб музычным маркетынгу. Сяргей Карпенка.

1. Аб трэндах
2. Аб музычным маркетынгу
3. Аб канцэпцыі артыста
4. Як зразумець, хто мэтавая?
5. Пра важнасць планавання
6. пра імідж
7. Як абраць песню
8. пра грошы
9. Колькі?
10. памылкі артыстаў
11. Чытайце таксама:

Сяргей Карпенка - музычны прадзюсер, аўтар праектаў Hitlib.com і Clever Studios . У мінулым - музыкант, удзельнік шматлікіх музычных калектываў.

для праекта BACKSTAGE распавёў пра музычны маркетынгу і дапамог разабрацца ў пытаннях: як вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю, як скласці дакладную стратэгію і яе прытрымлівацца, пра выбар песні і важнасці іміджавай унікальнасці. Мы вылучылі самае важнае і цікавае з інтэрв'ю.

Аб трэндах

Ёсьць тэндэнцыі, але і нельга адкідаць рынак бягучы, то што гучыць на радыёстанцыях, Напрмер. Вядома, ёсць нейкія інтуітыўныя моманты адносна густу. Не ўсе тэндэнцыі падхоплівае, не ўсе становіцца адразу папулярным. Бывае, выбавіш нейкую песню, пра яе ніхто нічога не чуў, а потым праз пару месяцаў яна гучыць паўсюль.

Аб музычным маркетынгу

Музычны маркетынг - гэта сукупнасць інструментаў, метадаў прасоўвання артыста, і яго брэнда на музычным рынку. Гэта комплексная мера прасоўвання артыста. Тут нічога зусім новага і ўнікальнага няма. Гэта класічны маркетынг перанесены ў сферу музыкі. Нават не колькі маркетынг, колькі фарміраванне брэнда. Ёсць тры элемента - сегмент, мэтавая аўдыторыя, і пазіцыянаванне. Калі ўсё пераносіць на музыку, то сегмент - гэта музычны напрамак, жанр у якім працуе артыст, і якога максімальна стараецца прытрымліваецца. Мэтавая аўдыторыя - наш слухачоў, чым ён жыве і што яму падабацца. Гэта ядро, якое потым і дае сілу для першапачатковага штуршка артыста. Пазіцыянаванне - гэта галоўная іміджавая рыса. Яго характарыстыка - ён дзёрзкі, ці ён сціплы, у яго станоўчы вобраз або агрэсіўны. Гэта часцей за ўсё дадатковая мера, якую ўводзяць, каб зрабіць артыста больш прыкметным і цікавым.

Аб канцэпцыі артыста

У першую чаргу трэба разумець 3 базавых паняцці, пра якія казаў раней. Гэта сегмент, ЦА і пазіцыянаванне. Далей суцэльны крэатыў. Мы, у фарміраванні канцэпцыі, заўсёды зыходзім ад артыста. Усё ткі прышчапіць чужыя рысы і жанравых складаней чым трохі проапгрейдить наяўныя. Ды і цяжка казаць як зрабіць правільна, бо гэта таксама свайго роду творчасць і тут няма рэцэптаў поспеху, многае заснавана на нейкіх інтуітыўных момантах, аналізе музычнага рынку, аналізе будучых тэндэнцый. Адзінае што магу сказаць - тут вельмі важная арыгінальнасць. Напрыклад, рэгі-гурт, які спявае пра дабро пазітыве і абароне жывёл, а заўтра яна пойдзе рэкламаваць «курачку Рябу». Сутнасць у тым, што мы разумеючы, што яна мае сваё пазіцыянаванне - яны станоўчыя, яны за мір і дабро, а мэтавая у іх - Вега, напрыклад. І як сябе павядзе мэтавая, калі яны пойдуць рэкламаваць «курачку Рябу» - яна проста рассыпаючы.

Як зразумець, хто мэтавая?

Вельмі шмат інструментаў для аналізу аўдыторыі. Фэйсбук і фкантакце дазваляюць, калі можа не самі гэтыя сэрвісы - то нейкія іншыя, якія просяць трошкі грошай за гэта. Вельмі класныя для аналітыкі Яндекст Wordstat, інструменты Google - а менавіта планавальнік ключавых слоў з паказванне запытаў. Вельмі шмат варыяцый як гэтым скарыстацца. Але гэта працуе, калі ў артыста ўжо ёсць свая напрацаваная публіка.

Калі публікі няма - то можна знайсці максімальна набліжанага артыста па нейкіх ключавым прыкметах. Па мэтавай і сегменту падбіраем максімальна падобную групу або артыста і далей дзейнічаем тым жа чынам. Аналізуем яго падпісчыкаў, яго аўдыторыю, якая самая актыўная - і мы ўжо мае прыблізны партрэт свайго слухача.

Пра важнасць планавання

Мэта - як маячек, які паказвае, куды мы рухаемся.

Патрэбная стратэгія, пэўная паслядоўнасць дзеянняў, яе сапраўды лепш прапісаць. Можна паступаць па шляху так званай декомпозиции. Бярэм фінальны вынік прапісваем крокі ў зваротным парадку. Напрыклад, мы хочам правесці паспяховы тур, значыць нам патрэбна медыйная актыўнасць, каб прыцягнуць людзей да мерапрыемстваў, значыць учувствуем ў медыйных праграмах для прыцягнення аўдыторыі плюс здымем кліп, а здымаць будзем на сінгл, а яго проанонсируем прома акцыяй у соц. сетках. У выніку маем наступную стратэгію: сінгл - прома кампанія па соц сетак - кліп - удзел у медыйных праграмах з прома тура - тур. Далей можна дэталізаваць па днях пры неабходнасці.

пра імідж

Імідж - гэта ўсё якое складае аднаго цэлага. Артыст - гэта не толькі тое, што мы чуем, але і што мы бачым. У той самы час іміджавыя штукі вельмі моцна дапамагаюць эканоміць бюджэт на прасоўванне і папулярызацыю. Напрыклад, ёсць 100 дзяўчынак, якія спяваюць і ўсё спяваюць класна і песні не дрэнныя. Але вось 93. стала спяваць з савой на плячы. Яна паўсюль ходзіць на целік і радыё з савой, па пстрычцы яна навучыла яе вухаць. Ну і каго запомняць з гэтых 100 - вядома, дзяўчынку з савой. Ну вось зыходзячы іх гэтага можна ацэньваць важнасць гэтых усіх іміджавых штук.

Як абраць песню

Як песню, так і любыя актыўнасці варта правяраць адштурхваючыся ад сваёй ЦА, сегмента і пазіцыянавання. Калі яны соответвуют усім гэтым ключавым характарыстыках, то варта дзейнічаць, калі няма, я б рэкамендаваў пашукаць яшчэ. Першапачаткова ёсць артыст, і ёсць яго жаданне і густ, і бачанне, кім ён хоча быць. Калі ён хоча гуляць дум-метал, то рабіць з яго рэгі-выканаўцы напэўна будзе не правільна.

Напрыклад, мой праект hitlib.com - мы робім сучасную музыку, з цікавым гучаннем. Вядома, любую песню трэба адаптаваць пад артыста. Калі да нас прыходзіць артыст з канкрэтным запытам, мы стараемся максімальна узнаеть яго, паслухаць яго песні. Вядома, ўлічваем референс, якія дасылае артыст. Плюс мы працуем з рознымі камандамі, якія пішуць песні з уласцівай ім музычнай разыначкай. І ужо зыходзячы з таго, які артыст якая ў яго патрэба, і які стыль музыкі - мы можам ваировать паміж камандамі аддаючы задачы пад напісанне песень той ці іншай камандзе. Ну і можна асабіста мне напісаць на [email protected] або на [email protected] па пытаннях музыкі, творчасці, менеджменту і прасоўвання артыста

пра грошы

Ёсць розныя шляхі. Можна дзейнічаць без грошай. Зараз запісаць песню адмысловай працы не складае. Калі артыст сам піша песні, сам можа яе аранжаваць, вельмі шмат маленькіх невялікіх студый якія параўнальна за ня вялікія грошы змогуць запісаць усе. Гэта шоў-бізнэс, тут можна дамаўляцца, нават з самымі знакамітым гукарэжысёрамі, саўндпрадзюсераў. Вядома, з грашыма лягчэй. Ты можаш ісці да лепшых, ты можаш атрымліваць лепшы матэрыял - ць шматлікім гэта эканомія часу.

Колькі?

У раёне $ 2000 варта сама песня, каля 1000 дол варта яе запісаць з усёй гукарэжысура, са звядзеннем і майстарынгам, з беквокалистами, з вакальны супервайзеры, які пракантралюе, каб усё было добра. Зняць кліп - вельмі адрозніваюцца ганарары. Калі сам рэжысёр зацікаўлены, то ён за тисячу-дзве долараў возьме сабе пару хелперов, аператара з камерай, фокуспулер, грымёра, касцюмы і інш. Калі людзі зацікаўлены, але дамовіцца можна. У той жа час не сакрэт, што для такіх класных прадуктаў 50 тыс даляраў гэта не прыбудоўка. Можна запрашаць замежных рэжысёраў, можна здымаць велізарныя прыгожыя дэкарацыі, рыхтаваць касцюмы. У сярэднім кліп - 8-10 тыс дол.

памылкі артыстаў

Непасьлядоўнасьць і зменлівасць артыста - гэта самая вялікая праблема. Артыст часта не думае аб наступным кроку. Выпуск сінгла - дзеля выпуску сінгла. Здымка кліпа - дзеля здымкі кліпа. І калі яшчэ ў гэта ўкладваюцца грошы - то яны потым ніякім чынам не вярнуцца. Таму калі мы выпускаем сінгл, пасля сінгла мы падмацавалі яго кліпам, а пасля кліпа мы ўдарылі турам і мы ивестировали 20 тыс даляраў, а пасля тура мы праехаліся і зарабілі 25, ну няхай 15 першапачаткова. Мы адбілі ўжо хоць нешта.

А калі чалавек запісаў песню, зняў кліп, ён выпусціў яго на тэлеканалах, ён даў нейкую медыйную агалоску, прасунулі яго ў соц сетках - і што далей. Зноў патрэбны грошы, каб зняць кліпы і пісаць песні. Не дай бог ён яшчэ і альбом цэлы запіша. Ён патраціць 30 тыс на запіс альбома, потым гэта ўсё рашэнне выкласці ў групу ў кантакце - і будзе сядзець чухаць твар "а што ж далей рабіць».

Ну зменлівасць, гэта калі напрыклад артыст выбраў сабе пазіцыянаванне і яго галоўная іміджавая рыса - агрэсіўны рэпер і спявае ён пра вуліцах ды бандытаў. Паспяваў ён так месяц, а потым яму трапляецца нейкая песня пра каханне - і ён пачынае спяваць пра каханне, пра дзяўчат кінутых, слёзы-соплі. Ну зразумела, што тыя 3 чалавекі, якія прыйшлі паслухаць яго ганста-рэп пра бандытаў, разгортваюцца і сыходзяць.

Чытайце таксама:

Дата: 2017/07/10 Аўтар: Сяргей Карпенка