Czy SEO Lead Generation jest martwe? 3 rzeczy, które możesz teraz zrobić.

Widzieliśmy ciekawe zjawisko w ciągu ostatnich kilku tygodni.

Słyszeliśmy od potencjalnych klientów, którzy robią dużo generowania leadów SEO - lub w niektórych przypadkach, którzy sami są firmami SEO - którzy docierają do nas po pomoc w generowaniu potencjalnych klientów, ponieważ ostatnie aktualizacje Google spowodowały, że przegapili na znaczną liczbę potencjalnych klientów.

Więcej osób mówi nam, że ostatnie zmiany w algorytmie Google uczyniły SEO bardziej zawodnym. Firmy nigdy nie wiedzą, w którym miejscu na liście wyników wyszukiwania Google będą od tygodnia do tygodnia, więc szukają pomocy w znalezieniu bardziej niezawodnego i niezawodnego sposobu generowania leadów.

Czy wszystkie różne zmiany są nieustannie wprowadzane za kulisy skomplikowanych „reguł”, które są nagradzane w rankingach wyszukiwania, czy jest możliwe, że generowanie leadów SEO staje się zbyt nieprzewidywalne i niespójne? Przecież nie możesz wygrać gry, gdy zasady się zmieniają.

Wierzymy, że pokolenie liderów SEO nie zamierza w najbliższym czasie pójść drogą dodo - ale te ostatnie rozmowy, które słyszymy od innych osób w dziedzinie SEO, są użytecznym przypomnieniem, że firmy nie powinny polegać zbytnio na żadnej metodzie generacji ołowiu.

Podobnie jak „dywersyfikacja portfela” inwestycji w celu oszczędzania na emeryturę, każda firma musi mieć zdywersyfikowany portfel działań związanych z generowaniem potencjalnych klientów.

Zamiast polegać zbyt mocno na nieprzewidywalnym generowaniu leadów SEO, oto kilka pomysłów na to, co powinieneś zrobić zamiast tego:

Znajdź firmy, na które chcesz trafić, i idź za nimi. Jest to jedna z bardziej „tradycyjnych” taktyk w generowaniu leadów, ale nadal działa - szczególnie w przypadku sprzedaży B2B, gdzie rynek docelowy jest często wyspecjalizowany i ograniczony do określonych firm lub wąskich branż. Zamiast polegać na wynikach wyszukiwania Google, aby potencjalni klienci mogli znaleźć Twoją firmę, poświęć trochę czasu i zasobów na przeprowadzenie dalszych badań, aby określić, które typy potencjalnych klientów są idealnie dopasowane do tego, co sprzedajesz. Najlepsze perspektywy sprzedaży B2B nie zawsze poszukują dostawców rozwiązań i dostawców - ale mogą być szczęśliwi, gdy słyszą od Ciebie proaktywny komunikat o tym, jak możesz pomóc w rozwiązaniu ich problemów.

Uzyskaj więcej kontaktów towarzyskich. W miarę zwiększania konkurencyjności wyszukiwarek, gdy coraz więcej firm próbuje uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, coraz więcej ludzi ma dość wyszukiwarek (które często są zaśmiecone nieistotnymi wynikami) i zamiast tego korzystają z sieci społecznościowych . Lekcja dla marketerów: poświęć więcej czasu i zasobów na budowanie publiczności w mediach społecznościowych, która ci ufa i słucha, zamiast próbować konkurować z całym bałaganem i hałasem w wyszukiwarkach.

Twórz cieplejsze „zimne rozmowy”. Zimne rozmowy są jednym z najstarszych narzędzi w zestawie narzędzi sprzedawców - ale nadal działają, ponieważ faktycznie kontaktują sprzedawców z decydentami, którzy mają znaczenie. Ale organizacje sprzedaży B2B powinny zrobić więcej, aby „rozgrzać” swoje zimne rozmowy, uzyskując lepsze kwalifikacje sprzedaży. Poświęcając trochę czasu i zasobów na znalezienie potencjalnych klientów, którzy doskonale nadają się do tego, co sprzedajesz, wyśledzić najlepszych ludzi, z którymi możesz się skontaktować w każdej firmie potencjalnej, i dowiedzieć się jak najwięcej o potrzebach biznesowych prospekta, zanim nawet odbierzesz telefon, możesz stworzyć cieplejsze rozmowy na zimno, które doprowadzą do lepszych wyników sprzedaży.

Wielu specjalistów ds. Sprzedaży uważało, że „zimne dzwonienie jest martwe” z powodu wszystkich wspaniałych nowych narzędzi marketingu cyfrowego. Ale zamiast „zimnego wołania”, myśl o tym jako „ciepłe wołanie”. Zamiast masowej liczby „zimnych połączeń” do list ludzi, o których nic nie wiesz i którzy nie chcą cię słyszeć, możemy korzystać z tych wspaniałych narzędzi cyfrowych, aby prowadzić lepsze badania, identyfikować potencjalnych klientów, kierować reklamy do odpowiednich osób - a następnie poprosić sprzedawców o „ciepłe połączenie”, aby skontaktować się z osobą, do której należy dotrzeć.

Generowanie leadów SEO nie jest jeszcze „martwe” - ale stało się bardziej niewiarygodne dla wielu firm, które usiłują nadążyć za ciągle zmieniającymi się zasadami gry w wyszukiwarkach. Wiele organizacji zajmujących się sprzedażą B2B zrobiłoby dobrze, aby uniknąć polegania na SEO. Zamiast narażać się na nagłe zmiany zasad rankingu wyszukiwarek, bądź aktywny w budowaniu solidnych podstaw „zróżnicowanego portfela” taktyk generowania leadów - zarówno w przypadku generowania leadów, jak i wychodzących. SEO wciąż może być świetną odpowiedzią na potrzeby generowania leadów Twojej firmy - ale nie musi to być jedyna odpowiedź. Nadal buduj publiczność swojej firmy w mediach społecznościowych. Docieraj do klientów bezpośrednio przez e-mail i direct mail. Rób mądrzejsze rozmowy na zimno dzięki lepiej wykwalifikowanym sprzedawcom. Jest na to wiele innych sposobów Firmy zajmujące się sprzedażą B2B może kierować perspektywy, które są dla Ciebie najważniejsze, w bardziej spójny i proaktywny sposób.