W tym artykule porozmawiamy o zdobyciu Azji Środkowej prawie za darmo.
Na początek zdefiniujmy podstawowe pojęcia, które przemówią w tym artykule. B2B (business-to-business) to tak zwany „business to business”.
W segmencie B2C (business-to-customer) wybór kupującego opiera się na jego osobistych emocjach, podczas gdy na rynku B2B jego decyzja opiera się głównie na racjonalnych przesłankach, perspektywie i wymiernych korzyściach dla firmy.
W tym artykule przyjrzymy się specyfice marketingu B2B dla wąskich obszarów biznesowych, zarówno rozwiązań IT, jak i szerokich segmentów. Podczas naszej pracy przeprowadziliśmy głęboką i doświadczoną wiedzę z zakresu marketingu produktów, zarówno w zakresie B2C, jak i segmentu B2B, w szczególności rozwiązań informatycznych.
B2B, jak wiesz, od dawna wykracza poza zakres wyłącznie produkcji produktów i usług o odpowiedniej jakości. Na tym etapie rozwoju tego segmentu rynku towary muszą spełniać nie tylko wymagania jakościowe konsumentów, ale także w miarę możliwości spełniać wymagania Azji Środkowej.
Zgodnie z koncepcją wysuniętą przez Kotlera, celem marketingu jest jak najlepsze zaspokojenie potrzeb nabywcy w najbardziej opłacalny sposób dla sprzedawcy lub dostawcy.
Aby wdrożyć tę koncepcję, muszą być spełnione następujące warunki:
W warunkach sfery B2B, gdzie istnieje duża liczba specjalistycznych publikacji, a także biorąc pod uwagę rozwój Internetu, konsumenci i klienci od dawna są dobrze poinformowani o produktach lub usługach, ich cechach i tak dalej. Dlatego dziś decyzje zakupowe w sferze B2B podejmowane są z uwzględnieniem informacji zwrotnych od współpracowników i danych uzyskanych w wyniku porównania cech towarów.
W takich warunkach kluczową rolę odgrywa wizerunek (reputacja) firmy, informacje o niej pochodzące z komunikatów prasowych specjalistycznej prasy, a także recenzje klientów już współpracujących z tą firmą.
Pozytywny wizerunek organizacji i jej wiarygodność (oraz, jako szczególny przypadek, dla organizacji dostawcy), powstaje na podstawie następujących wskaźników:
Marketing produktów przemysłowych obejmuje jeden z takich ważnych punktów, jak obecność USP - unikalny punkt sprzedaży. Starannie przygotowany przez USP - to połowa sukcesu w promocji.
W przypadku skomplikowanych technicznie produktów i rozwiązań B2B może to być:
Najbardziej wpływowym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji przez klienta jest dostępność uzasadnienia technicznego i argumentacja rentowności, poparta obliczeniami, pomiarami, prognozami i innymi obiektywnymi danymi, które są przeprowadzane podczas analizy.
Na początek dla siebie:
Zanim porozmawiamy o produkcie i jego sprzedaży, musimy przestudiować Azję Środkową i jej potrzeby, punkty wejścia, kanały, które przynoszą nam ruch. W tej sekcji odsyłamy do statystyk w liczbach, które dają jaśniejszy obraz tego, co należy wziąć pod uwagę podczas badania potencjalnego klienta i gdzie można go znaleźć.
W dobie rozwiniętej technologii informacyjnej użytkownicy coraz częściej szukają potrzebnych informacji w Internecie. Można to zobaczyć, analizując infografikę poniżej:
Źródło - http://www.searchenginejournal.com/ .
W centrum każdego rodzaju marketingu jest klient. Dlatego system marketingowy powinien być zbudowany z klienta, aby dowiedzieć się, kim on jest. Jesteśmy w naszej praktyce, pracujemy nad wizerunkiem naszego klienta.
Poniższe infografiki będą przydatne dla każdego marketera, aby lepiej zrozumieć, jakie cechy mogą być przydatne przy tworzeniu portretu potencjalnego klienta.
Odszyfruj infografiki. Lewa strona:
Prawa strona:
Tak więc uwzględniliśmy dane liczbowe różnych typów potencjalnych klientów. Pamiętaj, że marketing skierowany jest przede wszystkim do Azji Środkowej i musisz wiedzieć, kim jest Twój potencjalny klient, czego chce, jak wygląda i gdzie go znaleźć. Właściwie zidentyfikowane cechy Azji Środkowej znacznie zwiększą konwersję Twoich działań - w kategoriach pieniężnych.
Promocja konwersji towarów i usług przez Internet na rynku B2B: Pro et Contra
Istniejąca opinia:
Grupa docelowa jest zazwyczaj dość wąska; Oznacza to, że promocje na dużą skalę mogą skutkować „ostrzałem wróbli z bronią”. Należy także wziąć pod uwagę, że w sferze B2B proces sprzedaży jest zazwyczaj zbyt skomplikowany, znacznie łatwiej jest go przyciągnąć i zainteresować. Dlatego warto poświęcić więcej uwagi sprzedaży, a nie „promocji”.
Opinia ekspertów:
Często nisza Azji Środkowej wydaje się wąska. Na przykład dla korporacyjnych usług finansowych (na przykład banków) - nie może to być miliony, ale co najmniej dziesiątki do setek osób. Na rynku B2B ponad 99% potencjalnych klientów od dawna korzysta z Internetu podczas wyszukiwania usług lub produktów, więc jeśli prawidłowo zaplanujesz kampanię reklamową, będziesz w stanie dotrzeć do grupy docelowej w jak największym stopniu do swojej oferty.
Jedną z głównych zalet wyraźnej alokacji Azji Środkowej w Internecie jest eliminacja kosztów reklamy o niskim powinowactwie.
Istniejąca opinia:
Na rynku B2B zakupy dokonywane są bardziej z punktu widzenia racjonalności, a mechanizm podejmowania decyzji o zakupie jest skomplikowany. Ponieważ reklama opiera się głównie na odwołaniu się do emocji nabywcy, jego wpływ jest całkowicie nieistotny. Ale cena emisyjna często sięga dziesiątek do setek tysięcy, a nawet milionów dolarów.
Opinia ekspertów:
W każdym razie ludzie nawet najpoważniejsze i „drogie” problemy rozwiązują, a oni, jak wiecie, mają emocje, preferencje i upodobania - to zawsze było w nich nieodłączne. Ludzie zawsze będą słuchać opinii ludzi autorytatywnych dla nich, doceniają szacunek dla siebie, a to sugeruje, że aby osiągnąć sukces w komunikowaniu się z nimi, warto użyć niestandardowych ruchów i kreatywnych rozwiązań. Suche liczby i standardowe podejścia nie zawsze budzą pełne zaufanie.
Istniejąca opinia:
Bardzo trudno jest podać prawdziwą ocenę skuteczności komunikacji w Internecie. Rynek detaliczny dostarcza przejrzystych danych ilościowych poprzez badania marketingowe, a na wąskich rynkach można zapomnieć o metodach analitycznych.
Opinia ekspertów:
Internet to interaktywne narzędzie marketingowe, dlatego jest to prawdopodobnie najbardziej odpowiedni kanał do promowania „złożonych” towarów i usług z niestandardowymi odbiorcami. Internet pozwala bezpośrednio prowadzić dialog z potencjalnym klientem, ponieważ „interaktywny” jest przede wszystkim interakcją.
Elastyczność Internetu jest tak duża, że masz do dyspozycji cały arsenał tanich eksperymentów - od wymiany banerów i witryn reklamowych po całe strategie medialne. Dzięki narzędziom wyszukiwarek (tym samym Google Analytics) możesz śledzić rzeczywisty zwrot eksperymentów - na przykład wzrost ruchu i konwersji.
Nie ma znaczenia, z którego lądowiska korzystasz dla gościa (strona na Facebooku, własna strona internetowa lub konto MarketPlace itp.).
To naprawdę się liczy:
Zobaczmy więc, które trzy filary prowadzą dziś marketing internetowy. Cóż, podzielmy się żetonami, korzystając z tego, co w pełni, otrzymasz klientów z rynków zagranicznych prawie za darmo.
Po pierwsze, optymalizacja i treść wysokiej jakości to połowa sukcesu, dlatego pierwszym i głównym „wielorybem” będzie treść treści witryny.
Jakość treści na stronie działa! Nawet się nie wahaj. Nie oszczędzaj na tym. Oszczędzaj lepiej na złych linkach.
Przecież tylko dostarczając ciekawą i użyteczną treść użytkownikom Twojej witryny, możesz jednocześnie osiągnąć te cele:
Oto kilka wskazówek:
Wyniki naszej pracy z klientami:
Ustaliliśmy, że konieczne jest napisanie 8 artykułów informacyjnych na temat klienta i 10 komunikatów prasowych dotyczących delegowania gości miesięcznie. Każdy artykuł informacyjny kosztuje 15 USD, a każdy artykuł do wiadomości prasowej kosztuje 10 USD. W rezultacie wszystko zostało wydane na copywriting - 8 * 15 + 10 * 10 = 120 + 100 = 220 USD. Po wykonaniu wszystkich prac i planowanym wprowadzeniu tekstów ruch zwiększył się o 1200 użytkowników w ciągu miesiąca. W rezultacie każdy użytkownik kosztuje nas 0,18 USD. Rentowny? Nadal!
Wszystko, co jest dobre dla ludzi, jest również dobre dla robotów wyszukiwarek.
Każdy użytkownik przed wejściem na stronę widzi fragment, w którym wyświetlane są metatagi strony i jest mało prawdopodobne, że przejdzie do witryny, jeśli te meta tagi nie przyciągną jego uwagi. Wyobraź sobie, że poszedł na stronę ... Układ „pływa” po naciśnięciu przycisku lub wykonaniu innych czynności. Co zatem robi użytkownik? Zgadza się, opuszcza twoją witrynę, wraca do wydania. Cóż, powiedzmy, że został na stronie, ale nie może znaleźć potrzebnej mu sekcji, produktu lub po prostu nie może dowiedzieć się, jak dokonać zakupu - strona nie spełnia wymagań dotyczących użyteczności. Ponownie łańcuch od użytkownika do pełnoprawnego klienta zostaje przerwany, a użytkownik przechodzi do wyników tego problemu.
Więc co jest ważne dla użytkowników i robotów wyszukiwarek?
Wyróżniamy 5 głównych obszarów:
Wszystkie te punkty pomagają w symulacji użytecznego zachowania użytkownika na stronie, a tym samym pomagają w wyniku konwersji.
Rozważ więc tę ścieżkę bardziej szczegółowo:
Rozważmy teraz wszystkie krytyczne punkty wewnętrznej optymalizacji witryny.
Używamy umiejętności analitycznych i słuchamy zaleceń Google tak bardzo, jak to możliwe, sam korzystam z następujących usług:
Możesz także użyć Ahrefs.com , ale dane są pobierane z pamięci podręcznej i dlatego nie powinieneś polegać na nich w kwestiach wewnętrznej optymalizacji. Usługa ta jest niezbędna, gdy konieczne jest przeanalizowanie strategii referencyjnych konkurentów w celu stworzenia własnej - idealnej.
Nie ignoruj. Strona powinna być nie tylko użyteczna dla użytkownika, ale także:
Aby skutecznie doprowadzić klienta do celu konwersji, niezależnie od tego, czy dokonujesz zakupu, czy subskrypcji, musisz wziąć pod uwagę wszystkie te wskaźniki. Eksperymentuj, analizuj, a następnie zadziała.
Kompetentne połączenie wewnętrzne jest również bardzo ważne. 3 główne powody:
W rzeczywistości nie ma jednej poprawnej struktury linkowania, ale istnieje główna zasada - do każdej strony powinna odwoływać się inna strona w tej witrynie. Niszczenie może być automatyczne (za pomocą skryptów) lub ręczne, na przykład przydatne linki w treści:
Sieci społecznościowe - miejsce, w którym duża część ludności pracującej komunikuje się i żyje. Ignorowanie ich nie jest dobrym pomysłem.
Dwie rzeczy do zrobienia:
Po pomyślnym pokonaniu wewnętrznej optymalizacji witryny, możesz zacząć wypełniać ją unikalną treścią.
Chociaż lepiej jest oczywiście zrobić to wcześniej.
Zacznijmy od faktu, że linki nadal pomagają w szybszym wyszukiwaniu ruchu, a „humanitarne” linki generują ten ruch. ALE: od kilku lat, jak wszyscy wiemy, Google zmaga się z nienaturalnymi linkami pod każdym możliwym względem. Dlatego waga Twojej witryny powinna być następująca:
Pamiętaj, że waga linku Twojej witryny może działać nie tylko na wzrost pozycji w wyszukiwarkach, ale także na aktywny wzrost ruchu. Wykorzystując moc linków przychodzących do maksimum, możesz uzyskać znacznie więcej.
Chciałbym więc uczynić ten element osobnym.
Ogólnie rzecz biorąc, istnieją następujące typy linków:
Istnieje 5 głównych typów najbardziej odpowiednich dla biało-szarego SEO:
Ale nie śpieszmy się. Najpierw musisz zebrać dawców. Więc:
7. Sortuj wybrane domeny dla:
Dokładnie przejrzyj każdą bazę przed połączeniem.
Jaki jest stosunek typów łączy do nawigacji?
WSZYSTKO - 100
Ratio dla Runet / Uanet:
Wymiana linków - 60% - 60
LINK (ręczny) - 40% - 40
Profil (profile, katalogi) 50% - 20
Linki 50% - 20
RC (komentarze) 50% - 10
Posty dla gości 50% - 10
N / B! Analizując masę odniesienia konkurentów, należy również obliczyć średnią medianę referencji od 10 najlepszych konkurentów dla potrzebnych zapytań i kierować się tymi liczbami podczas sporządzania listy kotwic.
W rzeczywistości każdy temat, w zależności od poziomu konkurencji, ma swoje własne dane, więc powinieneś potraktować ten problem całkiem poważnie.
Jakie parametry należy wziąć pod uwagę?
Poniżej opisano metodę oceny jakości dawcy witryny przy użyciu narzędzia Moz.com. W celu szybszej oceny możesz użyć narzędzia. Checktrust .
Wyniki naszej pracy z klientami:
Ustaliliśmy, że należy umieścić miesiąc (uśredniony):
W rezultacie łącza zostały wydane - 10 * 9 + 20 * 2 + 20 * 3 + 10 * 3 = 90 + 40 + 60 + 30 = 220 USD. W ciągu miesiąca ruch zwiększył się o 2000. Dlatego jeden użytkownik kosztuje 0,11 USD. Rentowny? Naturalnie!
Czas więc porozmawiać o budżetach, które wykorzystaliśmy, uzyskanych wynikach i korzyściach, jakie nasi klienci uzyskali dzięki naszej pracy.
W rezultacie, w miesiącu kompleksowej pracy nad projektem, możliwe jest uzyskanie zauważalnego wzrostu ruchu na stronie.
Na przykładzie naszego projektu: kosztem 440 USD otrzymaliśmy 3 200 dodatkowych potencjalnych klientów z wyszukiwania organicznego.
Strona lisa
Specjalista seo
Facebook - https://www.facebook.com/obilivion.fx3
LinkedIn - https://ua.linkedin.com/in/nabok- relizaveta-82503099 / pl
Copyleft © 2017 . www.info-center.od.ua Информационный центр - Всегда в центре событий