Как генерировать лиды из SEO

1. Исследуйте намерения пользователя за ваши ключевые слова
2. Удовлетворить посетителей на разных этапах покупки
3. Используйте эффективные CTA
4. Изменение SEO практики для поддержки генерации лидов
5. Мысли?

Нейт Дам

Генеральный директор и основатель

Нейт является основателем и генеральным директором Propecta, SEO-консалтинга, ориентированного на результаты, которому доверяют дальновидные компании, в том числе несколько крупнейших мировых брендов в сфере B2B и технологий. Propecta разрабатывает целостные стратегии SEO, поддерживает внутренние группы и предлагает полный спектр услуг для создания органичного поискового присутствия, которое приносит значительный доход.

24 октября 2016 г.

SEO общепризнанно считается эффективным средством привлечения трафика на веб-сайт, но лишь немногие отделы продаж и маркетинга считают его инструментом для получения потенциальных клиентов или привлечения конверсий. Причина: только около 10% посетителей сайта, прибывающих через органический поиск, готовы к покупке. Однако, используя поисковую оптимизацию исключительно с целью увеличения посещаемости сайта, маркетологи игнорируют возможность превратить остальные 90% входящего органического трафика в многообещающие предложения.

Современное SEO - это больше, чем просто исследование ключевых слов, приобретение ссылок и оптимизация контента сайта и метаданных для целевых терминов. Хорошее SEO позволяет компаниям привлекать покупателей на каждом этапе покупательского процесса, предоставлять ценный контент, который позволяет этим покупателям переходить на последующие этапы покупки и, в конечном итоге, превращать органический трафик в клиентов.

Как? Изменяя способ, которым отделы продаж и маркетинга думают о SEO. Исследование ключевых слов - это больше, чем метод поиска часто используемого термина для вставки в существующую целевую страницу; это средство анализа намерений потребителей. Качественный контент - это не просто приманка для ссылок, это средство предоставления ценных ресурсов людям, нуждающимся в руководстве.

Если вы потратите время на использование передового опыта, SEO может стать высокоэффективным инструментом генерации потенциальных клиентов.

Исследуйте намерения пользователя за ваши ключевые слова

Подумайте, как ваша организация в настоящее время использует исследование ключевых слов. Является ли это средством обнаружения, или это запоздалая мысль, используемая для поиска популярных фраз для подключения к метаданным и контенту? Если последнее, вы упускаете огромную возможность раскрыть намерения, стоящие за запросами которые привлекают органический трафик на ваш сайт.

Предположим, у вас есть целевая страница со списком функций вашего автоматизированного программного обеспечения для публикации в социальных сетях, которое привлекает много трафика для ключевого слова «маркетинг в социальных сетях». Анализируя аналитику, вы обнаруживаете, что показатель отказов для этой страницы очень высок. Вполне возможно, что содержание вашей страницы может отличаться от того, что ищут пользователи при выполнении этого запроса. Чтобы снизить показатель отказов, вам необходимо определить намерения, стоящие за этим поисковым запросом.

Самый простой способ обнаружить эти намерения - это изучить SERP для данного ключевого слова. Google вкладывает значительные средства в обеспечение наиболее релевантных результатов, и их алгоритмы работают 24/7/365, чтобы определить, какие страницы отвечают намерениям пользователей.

обезличенный поиск для «маркетинга в социальных сетях» создается надежная поисковая выдача - с максимальным количеством платных объявлений, избранным фрагментом, новостями и т. д. - и список обычных результатов поиска, которые предоставляют информацию, а не продукты.

Это говорит нам о том, что все данные Google по этому поисковому запросу указывают на то, что людям нужна информация, а не программное обеспечение. Привлечь внимание покупателей на основе ключевого слова «маркетинг в социальных сетях» - значит создать действительно отличный, информативный контент.

Удовлетворить посетителей на разных этапах покупки

Современные покупатели переживают четыре отдельных этапа при совершении покупок: осведомленность, поиск решений, сравнение поставщиков и покупка.

SEO-контент, оптимизированный для потенциальных клиентов и конверсий, должен обслуживать отдельных лиц на каждом этапе.

• Покупатели на стадии осведомленности только недавно осознали, что у них есть проблема, и ищут качественные рекомендации по возможным решениям. Они ищут вводную информацию высокого уровня. Инфографика, короткие посты в блогах и видео могут стать эффективным средством ответа на основные вопросы ваших посетителей.

• Покупатели на стадии изучения знают о проблемах, с которыми они сталкиваются, и активно ищут решения. Они не готовы к покупке и пока не заинтересованы в особенностях вашего решения. Вместо этого они ищут общую информацию о ценности различных решений. Длинный контент и электронные книги эффективны для привлечения покупателей на этом этапе и могут стать хорошей возможностью захватить контактную информацию через закрытый контент ,

• Покупатели на этапе сравнения активно оценивают решения поставщиков. Они определили, что им нужен продукт, и перешли к сравнению различных предложений. Помогите им, определив, как конкретные функции вашего продукта обеспечивают ценность. Контрольные списки, тематические исследования и сравнения продуктов сторонних производителей являются эффективными средствами предоставления контента посетителям на данном этапе.

• Покупатели на стадии покупки точно знают, чего хотят, и готовы принять решение. Целевые страницы, которые упрощают процесс покупки и обеспечивают легкий доступ к контактной информации, имеют решающее значение для покупателей на этом этапе.

Предоставляя полезный контент, оптимизированный для поиска, покупателям на всех этапах процесса покупки, вы можете утвердить свой бренд в качестве авторитета и систематически направлять покупателей на этап покупки, используя эффективные CTA.

Используйте эффективные CTA

Распределение контента по нескольким страницам может быть отличным способом нацелить покупателей на разных этапах покупки. Каждая создаваемая вами страница содержит ключевое слово, которое соответствует намерениям посетителя, и каждая страница может содержать один призыв к действию, предназначенный для расширения взаимодействия и создания потенциальных клиентов.

• СТА, которые указывают на ресурсные центры может быть эффективным средством расширения взаимодействия с покупателями на этапах осознания и изучения их поездок.

• CTA для закрытого контента могут быть эффективными для сбора контактной информации для квалифицированных клиентов на этапах изучения и сравнения.

• CTA для бесплатных испытаний и бесплатных раздач могут быть эффективными для получения конверсий от покупателей на этапе сравнения, а также для получения контактной информации для многообещающих потенциальных клиентов.

Использование эффективных CTA для управления органическим трафиком в процессе покупки естественным образом увеличит количество потенциальных клиентов и конверсий, а также создаст уверенность в вашем бренде среди потенциальных клиентов, поскольку вы предоставили всю информацию, необходимую для принятия решения на каждом этапе процесса.

Изменение SEO практики для поддержки генерации лидов

SEO не является изолированной практикой, которая будет использоваться исключительно для увеличения органического трафика. SEO должен работать вместе с лидерами и усилиями, помогая потенциальным покупателям получать именно ту информацию, которая им нужна, именно в тот момент, когда она им нужна.

Анализ существующей аналитики сайта является хорошей отправной точкой в ​​пересмотре вашей стратегии SEO. Ищите страницы с высоким показателем отказов и используйте инструменты, которые предоставляет SEO для перевода контента этих страниц в высокопроизводительные маркетинговые страницы, которые предоставляют огромную ценность для посетителей, а также помогают повысить конверсию.

Готовы к большему? Ознакомьтесь с последней версией нашей серии SEO Best Practice, Как оптимизировать целевую страницу загрузки контента для SEO и конверсии , Вся эта серия загрузок представляет собой набор внутренних документов, которые наша команда ведет и использует для достижения отличных результатов для наших клиентов. Мы думали, что пришло время поделиться.

Мысли?

Мы рады услышать ваши отзывы, вопросы или вдохновение по поводу этого поста.
Хит нас на facebook , щебет , или же LinkedIn ,

Похожие

Комментарии