Как использовать B2B SEO для качественной генерации лидов

1. 1. Исследование ключевых слов: целевые тематические кластеры, а не отдельные термины
2. 2. Создание контента: от блогов до хабов и разговорного контента
3. 3. Обновления контента: сделайте это частью вашей маркетинговой стратегии
4. SEO - лучший канал для B2B

Большинство владельцев бизнеса имеют одинаковые жалобы, когда речь идет о SEO-маркетинге; это слишком преувеличено, и вы должны приложить много усилий, чтобы действительно выделиться и оказать влияние. Хорошей новостью является то, что это не должно быть то же самое для вас, особенно если вы используете право B2B SEO маркетинговая тактика.

На самом деле, никогда не было лучшего времени для использования SEO маркетинг чем сейчас, потому что, когда вы будете выпускать хороший контент, вы сможете увидеть результаты в течение нескольких месяцев или даже лет.

Конечно, вы можете выбрать платный поиск, но, как правило, семь из десяти человек выбирают органические списки, а не платные.

Нет лучшего трафика, чем органический трафик, потому что этот тип трафика будет расти и со временем станет лояльной клиентской базой. Лучший способ накапливать органический трафик - это постоянно размещать контент хорошего качества, чтобы вы могли привлечь больше ссылок и получить более высокий рейтинг для своего сайта благодаря использованию интеллектуальных ключевых слов.

Правда в том, что если вы являетесь компанией B2B, то SEO-маркетинг, несомненно, является наиболее работоспособным инструментом для формирования аудитории, к которому у вас есть доступ, и он неоднократно был проверен как лучший метод для использования, когда вы хотите привлечь потенциальных клиентов и продажи через органический рост аудитории. Кроме того, исследования показывают, что большинство компаний B2B всегда выполняют общий поиск в качестве отправной точки своего процесса покупки.

Теперь, после всего вышесказанного, ваши усилия по SEO должны быть подкреплены количественными ресурсами, такими как:

• Постоянное производство действительно хорошего контента.
• Создание ссылок
• Осуществление аутрич

Излишне говорить, что вам придется потратить много времени и человеческих ресурсов, чтобы пожинать плоды SEO-маркетинга, не говоря уже о необходимости выделять отдельный бюджет. И чем больше ресурсов вы будете вкладывать в SEO, тем лучше будут ваши результаты, и это определенно даст вам преимущество перед более мелкими конкурентами.

Однако, если есть одна вещь, на которую нельзя экономить, это качество, и на это нужно время. Но, в конце концов, все это будет стоить того, потому что люди больше тяготеют к содержательному содержательному контенту, подкрепленному исследованиями, чем к коротким переписываниям, которые выглядят такими же поспешными, как и они.

Лучший способ создания уникального контента при сохранении низких требований к ресурсам - разработка масштабируемой системы, которую вы можете использовать для достижения всех желаемых результатов.

К счастью для вас, эта статья предоставляет полезное руководство о том, как создать правильную структуру, когда вы занимаетесь SEO, что приводит вас к лидерству и в конечном итоге к продажам.

1. Исследование ключевых слов: целевые тематические кластеры, а не отдельные термины

Начнем с исследование ключевых слов потому что это фундаментальный аспект стратегии SEO и используется во всех приложениях, независимо от того, занимаетесь ли вы перестройкой сайта или начинаете с нуля.

Однако вы не можете просто использовать какие-либо ключевые слова, поэтому важно понимать, как они работают.

Хорошая новость заключается в том, что в наши дни вы можете использовать похожие ключевые слова в одном фрагменте контента, что, очевидно, сэкономит ваше время и деньги, позволяя предлагать высококачественный контент.

Это стало возможным благодаря тому, что современные поисковые системы достаточно умны, чтобы понять взаимосвязь между похожими терминами, что позволяет вам использовать смежные термины, как в следующих примерах:

• Адвокаты Мельбурн
• Лучшие юристы в Мельбурне
• Мельбурнские адвокаты
• Лучшие солиситоры в Мельбурне

Если вы работаете в команде, то вы можете использовать любой из доступных онлайн-ресурсов для поиска хороших ключевых слов или провести мозговой штурм с коллегами, чтобы собрать лучшие ключевые слова на основе взаимодействия с клиентами.

Помните, что чем меньше, тем лучше, и лучше придумать несколько хороших ключевых слов, чем целый список бесполезных.

В противном случае, вам лучше всего будет постоянно взаимодействовать с вашими клиентами и слушать, что они говорят, как они описывают и общаются с вашим брендом в офлайн-режиме.

2. Создание контента: от блогов до хабов и разговорного контента

Качество является жизненно важным элементом разработки эффективной стратегии SEO.

Но вы все равно должны оставаться актуальными с вашим контентом, потому что не имеет значения, насколько хорошо написана статья. Если ваш целевой рынок не может с ним общаться, то он просто не будет работать. Лучший способ организовать ваш контент в соответствии с релевантностью - это создать страницы-концентраторы, в которых схожий контент сгруппирован вместе.

Это отличный способ повысить рейтинг по ключевым словам с высокой конкуренцией, поскольку он сочетает внутренние ссылки с высококачественным контентом, который будет привлекать клики и посещения вашего сайта.

Однако, если вы действительно хотите выделиться на фоне остальных, вам нужно создать контент, который добавит уникальный голос в тему.

3. Обновления контента: сделайте это частью вашей маркетинговой стратегии

Когда вы начнете публиковать больше контента, вы обнаружите, что есть определенные темы, которые привлекают трафик на ваш сайт, но они не обязательно переводят в платящих клиентов. Обычно это называется информационным контентом, и это отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов.

С этим типом контента основное внимание обычно уделяется:

• Заработать доверие посетителей сайта.
• Мотивация случайных посетителей подписаться на ваш список рассылки.
• Выращивание длительных отношений с вашими посетителями.

Еще один очень эффективный инструмент конверсии - предложить посетителям сайта дополнительное обеспечение, основанное на самых популярных темах блога на вашем сайте. Это может быть что угодно, от веселого контрольного списка до белой книги или даже небольшого электронного буклета, который побудит посетителей поделиться своим адресом электронной почты с вами.

SEO - лучший канал для B2B

В то время как SEO-маркетинг, по-видимому, становится слишком загроможденным и шумным, все еще существуют методы, которые вы можете использовать в качестве B2B-компании для привлечения новых клиентов.

По сути, вы должны выполнить следующие три простых шага:

• Внимательно изучите свою целевую аудиторию
• Создавайте уникальный контент, который эффективно решает проблемы ваших клиентов
• Предоставьте дополнительную ценность в виде загружаемого контента, чтобы генерировать потенциальных клиентов.

Вышеупомянутая стратегия все еще очень эффективна, потому что она вдумчива и внимательна. В конце концов, лучший способ привлечь постоянных клиентов - по-настоящему заботиться об их проблемах и предлагать творческие и эффективные способы их решения.

Похожие

Комментарии