Как оптимизировать Amazon Ad Rank (и SEO)

1. Во-первых, давайте поговорим о рекламе Google и о том, как они связаны с рекламой Amazon
2. Как Amazon изменил рейтинг Google
3. Как улучшить свой Amazon SEO и рейтинг объявления
4. Разница между органическим и платным трафиком
5. Предсказание Барсука
6. Что такое хороший рейтинг Amazon?

В джунглях позиционирование дает вам преимущество. Вы хотите быть на вершине пищевой цепи, но для этого вы должны знать, как туда добраться. Я говорю Amazon Ad Rank, барсуки.

Чтобы быть видимым для клиентов на Amazon, вам нужно оптимизировать свой рейтинг и обратиться к всезнающему органическому Алгоритм A9 что Amazon использует для оценки продуктов продавца. Я очень заинтересован, чтобы погрузиться в то, как работают рейтинги на Amazon и как улучшить свой рейтинг объявлений в Amazon. Все сводится к выживанию сильнейшего.

Во-первых, давайте поговорим о рекламе Google и о том, как они связаны с рекламой Amazon

Google произвел революцию в рейтинге объявлений.Они позволили небольшим брендам конкурировать с гигантами.

Зачем смотреть Google Ads в блоге Amazon PPC?

AdWords решение Google для показа рекламы Google изменил игру благодаря своей уникальной системе цен за клик и рейтинга объявлений. У AdWords есть десятилетия, чтобы усовершенствовать свою рекламную платформу. Вместо того, чтобы изобретать велосипед, Amazon позаимствовал множество элементов у AdWords на своей собственной платформе. Типы соответствия ключевых слов (например, широкие, точные и фразы), а также минус-слова и их система аукциона объявлений.

Уникальность AdWords заключалась в том, как они организовали своих рекламодателей на странице результатов поиска. Чтобы сделать платформу конкурентоспособной для рекламодателей всех размеров, они представили что-то, что было скопировано как Facebook, BingAds, так и Amazon: «Качество» рекламы как компонент рейтинга объявления.

Мы поговорим о рейтинге и качестве рекламы, а также о том, как она связана с рейтингом объявлений Amazon.

Как Google ранжирует объявления

Доход от рекламы Google составляет 32,2 миллиарда долларов в год. Когда дело доходит до рекламы PPC, Google понял это. Что особенно уникально, так это то, что реклама в Google не монополизирована несколькими огромными корпорациями. Любой бизнес, имеющий всего 100 долларов, может участвовать в AdWords. На самом деле, их 100 долларов могут пойти намного дальше, чем их конкуренты - даже получить вдвое больше кликов за ту же цену, что и их конкуренты.

Первое, что нужно осознать, это то, что Google Ads (и Bing, и Amazon, и Facebook Ads) - это не прямой аукцион. Другими словами, первая позиция не обязательно принадлежит человеку, который готов предложить цену больше всего. Хотя ваша цена за клик (CPC) является частью процесса ранжирования объявлений, это всего лишь часть головоломки.

Google учитывает два фактора, определяющих рейтинг объявления: ставку CPC и показатель качества .

Цена за клик: максимальная ставка для ключевого слова

Показатель качества: насколько полезно и релевантно ваше объявление для клиента

Объедините цену за клик и показатель качества, и вы получите рейтинг объявления.

Рейтинг объявления = цена за клик X показатель качества

Теперь, как Google определяет «качество», когда дело доходит до рекламы. Вы увидите, что Google использует много синонимов, таких как «релевантность» или «опыт», но все сводится к основному показателю: клик-через-рейтинг.

Если рекламодатель создает кликабельные объявления на своей платформе - более кликабельные, чем конкуренты - тогда AdWords считает это объявление одним из высококачественных. Тот, который предоставляет пользователям опыт, который им нравится достаточно, чтобы нажать на объявление. AdWords платят, рекламодателю платят, и пользователь находит то, что он ищет. Именно так AdWords определяет актуальность.

По сути, AdWords награждает наиболее кликабельные объявления, потому что именно так Google получает доход. Поскольку рекламодатели AdWords должны платить за каждую рекламу, на которую нажимают, Google еще больше стимулирует показ этой рекламы чаще. Формула проста:

Больше кликов по объявлению -> лучший опыт для пользователей -> AdWords зарабатывает больше денег -> AdWords вознаграждает рекламодателя более высоким рейтингом и более дешевыми кликами

Если вы являетесь рекламодателем, показывающим объявления, на которые никто не нажимает, вы будете считаться рекламодателем низкого качества и в конечном итоге будете наказаны AdWords. Это препятствует тому, чтобы огромные корпорации предлагали высокие ставки и прыгали на первое место.

Высокие ставки не означают хорошего рейтинга объявлений:

Не увлекайтесь торгами. Если показатель качества невысок, то не имеет значения, сколько вы предлагаете.

Если Енот предложит 5 долларов, а его показатель качества - 5, а Барсук - 4 доллара, а ее показатель качества - 7 , Барсук выиграет аукцион.

• Рейтинг рекламы енота будет равен 25 ($ 5 X 5 = 25)
• Барсук будет равен 28 ($ 4 X 7 = 28), а Барсук будет выше и получит больше кликов

Эта система ранжирования объявлений, которая стимулирует рекламодателей создавать кликабельные объявления с более дешевыми кликами, лучшими позициями и большим трафиком, была заимствована рекламой Facebook, BingAds и даже Amazon.

Как Amazon изменил рейтинг Google

То, как Amazon оценивает свои собственные объявления, очень похоже, но у них есть разные мотивы для их рекламы. Google хочет представить объявления, наиболее близкие к тому, что введено в поисковый запрос. Amazon хочет представить рекламу, которую покупатель, скорее всего, купит. Это ключевое различие расширяет представление о том, что называется «качественной» рекламой.

Amazon не использует термин «показатель качества», однако использует одну и ту же идею: объединение ряда факторов, влияющих на рейтинг объявления. Алгоритм ранжирования рекламы Amazon учитывает многие факторы, когда ваш продукт виден, и разбивает факторы на две категории (звучит знакомо?):

Метрики производительности:

• CTR (рейтинг кликов) история
• Коэффициент конверсии
• Общий объем продаж

Показатели релевантности :

• Название продукта
• Описание
• Условия поиска
• Имя продавца

Если вам интересно, вот старенькая, но вкусная сообщение от наших друзей в Moz о рейтинге Amazon и сообщение охватывает 25 лучших факторов рейтинга Amazon от Startup Bros.

Вот отличная инфографика, которую мы сделали (если я так скажу) на Amazon PPC против Google Ads, и вот полный пост преодоление разрыва между Amazon PPC и Google Ads.

Как улучшить свой Amazon SEO и рейтинг объявления

Давайте сначала рассмотрим два основных фактора при определении ключевых показателей эффективности: CTR и коэффициент конверсии.

Есть много способов улучшить их:

• Оптимизировать изображения
  • Amazon хочет, чтобы ваши изображения были совместимы с функцией масштабирования. Цель 1000 х 1000 пикселей или больше. Кроме того, сделайте ваши изображения максимально возможного качества.
• Цены на продукцию
  • Простой спрос и предложение, друг мой. Вы хотите лучшую цену, чем ваши конкуренты, чтобы создать больше продаж.
• Отличные описания продуктов
  • Ваш клиент хочет знать, что он покупает. Если вы не уверены в своем продукте, скорее всего, клиент перейдет на страницу продукта с более подробным описанием.
• Обслуживание клиентов
  • Если у клиента плохой опыт, он, скорее всего, даст вам низкий рейтинг и, возможно, плохой отзыв.

Как вы видите здесь, название продукта содержит наиболее важные ключевые слова, включая название бренда (Poler) и каждое описание, которое клиент должен знать о продукте, прежде чем щелкнуть по нему. Amazon не позволяет продуктам без маркированных функций выигрывать при покупке, поэтому не путайте свой рейтинг, не перечисляя описания с маркерами. Нет смысла в том, чтобы ключевое слово появлялось несколько раз в описании продукта, поэтому не теряйте энергию. Наконец, если вам интересно, это изображение с 100-процентным масштабированием и высококачественным изображением. Единственная плохая вещь об этом продукте - у них нет моего размера.

Торги выше:

Итак, теперь, когда вы сделали все возможное, чтобы улучшить свой CTR и коэффициент конверсии, вы должны чувствовать себя комфортно, увеличивая свои ставки.

Конечно, есть плюсы и минусы увеличения вашей ставки.

Плюсы:

• Увеличенная видимость
• Увеличение трафика
• Увеличение продаж

Cons

• Более высокая цена за клик
• Более высокий ACoS (Расходы на рекламу / Общий объем продаж)

Разница между органическим и платным трафиком

Платный трафик такой же, как и у объявлений с оплатой за клики, где вы предлагаете цену на условиях поиска Органические обычно называют свободными кликами. Тем не менее, органический трафик на самом деле не является бесплатным, потому что вы должны использовать автоматические кампании для проведения органического исследования ключевых слов.

Взято из моего полный пост на органических против платного трафика на Amazon:

«Чтобы найти лучшие ключевые слова, запустите автокампанию. Amazon предложит вам наиболее подходящие ключевые слова. Как вы выполняете Исследование, очистка, прилипание и блокировка , вы сформируете круг победителей в ручной кампании из ваших лучших ключевых слов. Когда вы найдете свое самое прибыльное ключевое слово (с наибольшим количеством конверсий), вы можете вставить это ключевое слово в название вашего продукта и синонимы в описании вашего продукта. Вот где ваши навыки написания копий помогают понять название продукта и его описание, и при этом учитывать пользовательский опыт ».

Используйте этот метод, чтобы найти ключевые слова для вставки в название и описание вашего продукта, а также посмотреть ключевые слова и описание продукта вашего конкурента.

Предсказание Барсука

Глядя в мой хрустальный шар, у меня есть некоторые прогнозы:

1. Amazon объединит все факторы, которые способствуют хорошему рейтингу рекламы, и присвоит ему имя, как и показатель качества в AdWords.
2. Amazon исторически не разглашал информацию о том, как они ранжируют рекламу, но я предсказываю, что гигант электронной коммерции опубликует полный список способов повысить рейтинг ваших объявлений. На данный момент это самая близкая вещь, которую я найденный ,

Что такое хороший рейтинг Amazon?

Вы хотите ранжировать как можно выше, чтобы получить максимально возможную видимость.

Как я уже сказал, высокий рейтинг на Amazon - это выживание сильнейших. Принятие во внимание всех факторов, которые нравятся всемогущему алгоритму A9, повысит рейтинг вашего объявления и поможет вам увеличить продажи.

Если вы еще этого не сделали, подпишитесь на нашу рассылку в форме ниже.

Скоро зайдите, чтобы узнать больше об Amazon PPC!

Похожие

Комментарии