Окупаемость инвестиций в Email-маркетинг.

1. Рентабельность инвестиций в Email-маркетинг # 2: Улучшенная конверсия продаж
2. Рентабельность инвестиций в Email-маркетинг # 3: увеличение посещаемости сайта
3. Рентабельность инвестиций в электронный маркетинг # 4: усиление узнаваемости бренда
4. 3x ценность вашего бизнеса

Какова истинная рентабельность маркетинга по электронной почте?

Справедливо спросить, есть ли все различные каналы цифрового маркетинга, доступные современному маркетологу, по-прежнему является ли email-маркетинг важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга?
Да, да, тысячу раз, да!

Независимо от того, сколько появилось других инновационных тактик цифрового маркетинга, электронный маркетинг остается одним из лучших способов привлечь и привлечь целевую аудиторию. Сила электронного маркетинга заключается в его способности обеспечить предприятиям любого размера привлекательный возврат инвестиций. Фактически, согласно исследованию eMarketer, средний показатель рентабельности инвестиций в электронный маркетинг составляет 122%. Это в четыре раза выше, чем у любого другого цифрового маркетингового канала.

Если вы думаете, что это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вы не одиноки. Лучший способ снизить этот невероятно высокий процент возврата инвестиций - взглянуть на истинную ценность рентабельности инвестиций в электронный маркетинг, когда речь идет о различных аспектах вашего бизнеса. Ниже мы расскажем о различных способах, которыми электронный маркетинг предлагает вашему бизнесу возврат инвестиций, и как вы можете измерить рентабельность инвестиций в ходе ваших почтовых кампаний.

Хотя в вашем наборе инструментов цифрового маркетинга есть много разных инструментов, рекламная рассылка продолжает оставаться величайшим драйвером дохода для многих предприятий. Кроме того, доходы от рентабельности инвестиций в почтовый маркетинг продолжают улучшаться из года в год. Это говорит о том, что потребители продолжают взаимодействовать с брендами через электронный маркетинг год за годом.

Есть несколько разных причин для этого. Количество пользователей электронной почты в США продолжает расти с каждым годом. К 2020 году число пользователей электронной почты возрастет примерно до 259 миллионов. Поскольку все больше и больше людей подписываются на адрес электронной почты и используют его на регулярной основе, они также начинают использовать этот канал связи, чтобы поддерживать связь со своими любимыми брендами.

Количество новых пользователей электронной почты не является единственным фактором, способствующим высокой рентабельности маркетинга электронной почты, когда речь идет о росте доходов. Общая доступность этой тактики цифрового маркетинга также делает ее привлекательной для брендов, которые хотят расти, привлекать и привлекать свою целевую аудиторию, все еще наслаждаясь плодами своего труда.

Как показано на этом изображении Нила Пателя, общий возврат инвестиций от маркетинга по электронной почте значителен.

Когда речь заходит о сумме выручки, которую ваша компания может получить за счет маркетинга по электронной почте, Constant Contact сообщает, что на каждые 1 доллар, которые компания тратит на маркетинг по электронной почте, они могут рассчитывать на получение в среднем 38 долларов дохода. В то время как опрос от eMarketer показывает, что электронный маркетинг приносит 25% общих доходов от этих компаний. Доступность в сочетании с потенциалом отличного роста доходов делает электронный маркетинг одной из лучших тактик цифрового маркетинга для малых предприятий с ограниченными маркетинговыми бюджетами.

При правильном указании авторства ваша компания должна быть в состоянии определить, какой доход приносят ваши маркетинговые кампании по электронной почте, вплоть до той самой электронной почты, которая окончательно убедила покупателя совершить покупку. Используя аналитику электронной почты для отслеживания и измерения покупок, совершенных потребителями после того, как они нажмут на содержимое электронной почты, вы можете сложить суммы этих покупок вместе, чтобы определить доход.

Связанные с: Топ 10 показателей веб-сайта, которые нужно оценить для улучшения конверсий

Если вы не можете отследить точный доход от каждого электронного письма, вы все равно можете рассчитать среднюю отдачу от инвестиций, когда речь идет о доходе от электронной почты. Умножьте количество выполненных вами конверсий по электронной почте на стоимость среднего заказа. Это поможет вам лучше понять, какой доход вы получаете от маркетинга по электронной почте, даже если точные цифры недоступны.

Рентабельность инвестиций в Email-маркетинг # 2: Улучшенная конверсия продаж

Доход - не единственная важная часть рентабельности инвестиций в электронный маркетинг, о которой должны заботиться владельцы бизнеса. Почтовый маркетинг также является успешной тактикой, помогающей предприятиям увеличить количество продаж и конверсий. Это связано с тем, что электронный маркетинг помогает выявлять потенциальных клиентов и продвигать их через маркетинговую воронку ближе к совершению покупки.

Например, предположим, что потребитель посещал ваш сайт несколько раз, но еще не совершил покупку. Существует много причин для этого. Возможно, посетителю нужно больше информации, или ему нужно время, чтобы рассмотреть другие варианты. Возможно, им просто нужна небольшая мотивация, чтобы наконец совершить покупку. С помощью маркетинга по электронной почте вы можете поддерживать связь с этими заинтересованными потребителями, предоставляя им информацию и поддержку, необходимую для принятия решения о покупке.

Как видно из этой диаграммы, электронный маркетинг может привести к еще большему количеству конверсий, если в контент электронной почты включен купон.

Существует ряд различных показателей, которые вы можете измерить, чтобы определить окупаемость инвестиций, полученных от продвижения по электронной почте. В конце концов, это будет зависеть от того, каковы ваши цели и как вы измеряете успех своих усилий по воспитанию лидера. Например, доход является вашей единственной заботой? Или вы заинтересованы в отслеживании того, как быстро ваши электронные письма помогают продвигать потребителей через воронку?

Вот несколько различных измерений, которые вы можете посмотреть, пытаясь определить рентабельность инвестиций в вашу электронную почту:

• Вовлеченность. Измеряя степень вовлеченности, вы сможете увидеть, насколько хорошо ваша компания взаимодействует с клиентами. Чтобы точно измерить уровень вовлеченности, вы должны учитывать следующие показатели: открытость, рейтинг кликов, отписки и конверсии.
• Lead Acceleration - Измерение того, сколько времени занимает ваше взращенное электронное письмо, приводит к переходу от этапа осведомленности к рассмотрению и от этапа рассмотрения к этапу принятия решения - это еще один способ определить рентабельность инвестиций в маркетинг электронной почты. Чтобы лучше понять успех вашей рекламной кампании по электронной почте, вам нужно посмотреть, как быстро перемещаются ненормированные лидеры, и сравнить это с теми, кто участвовал в ваших кампаниях.
• Влияние на доход. Несмотря на то, что пользователь не часто совершает покупку на основе одного электронного письма, вы можете измерить влияние ваших кампаний на доход с течением времени по нескольким точкам контакта. Чтобы измерить этот показатель, вам необходимо учитывать ценность каждого задания в вашей цифровой маркетинговой кампании, в том числе вырабатывать тактику помимо электронной почты.

Измерение отдачи от инвестиций в ваши усилия по развитию электронной почты может быть немного сложным, так как может быть сложно определить ценность каждой точки соприкосновения. Здесь вам может пригодиться программа автоматизации CRM или электронной почты. Эти программы имеют алгоритмы, которые могут помочь вам более точно и последовательно определять рентабельность инвестиций в ваши рекламные кампании.

Рентабельность инвестиций в Email-маркетинг # 3: увеличение посещаемости сайта

Согласно состоянию входящего трафика HubSpot, одна из самых серьезных маркетинговых задач, с которыми сталкиваются компании, - это генерирование трафика на веб-сайте. Фактически, 63% из тех опрошенных маркетологов сказали, что это было их самым большим препятствием. Хотя существует целый ряд тактик цифрового маркетинга, которые могут помочь вам улучшить трафик веб-сайта, таких как SEO и управление социальными сетями, электронный маркетинг также может помочь обеспечить возврат инвестиций, когда речь идет о привлечении трафика на ваш сайт.

Не только делает маркетинг по электронной почте поможет увеличить трафик на ваш сайт , но это помогает убедиться, что трафик, возвращающийся на ваш сайт, является релевантным. Если потребители регулярно используют ваш маркетинговый контент по электронной почте, то они уже проявили интерес к вашему бренду. Это говорит не только о том, что они являются квалифицированными лидерами, но и о том, что они могут совершить покупку. Чем более качественный трафик можно вернуть на свой веб-сайт, тем больше у вас возможностей привлечь этих квалифицированных клиентов и повлиять на большее количество конверсий.

В различных маркетинговых опросах генерация потенциальных клиентов постоянно упоминается как одно из главных преимуществ почтового маркетинга для предприятий из разных отраслей.

Один из наиболее распространенных способов измерить окупаемость инвестиций в почтовые кампании, предназначенные для привлечения трафика на веб-сайт, - это посмотреть на рейтинг кликов ваших маркетинговых электронных писем. Это показывает, сколько пользователей нажимают на ссылки в ваших электронных письмах, которые ведут на определенные страницы вашего сайта. Вы можете измерить рейтинг кликов или CTR, разделив количество кликов на количество отправленных электронных писем. Однако, поскольку CTR сравнивает рейтинг кликов с количеством отправленных электронных писем, иногда на этот показатель влияют время суток, в которое было отправлено электронное письмо, или строка темы, которая была не совсем успешной.

Если вы хотите получить еще более четкое представление о том, насколько эффективно содержание вашей электронной почты влияет на эти клики, вы также можете измерить рейтинг кликов. Рейтинг кликов для открытия измеряется по числу кликов и делению этого числа на количество открытых электронных писем. Содержание ваших маркетинговых электронных писем часто является основным фактором, влияющим на то, что ваши клиенты переходят по вашим ссылкам, и показатель "щелкни, чтобы открыть" намного больше свидетельствует о том, насколько интересен ваш фактический контент электронной почты. Это может помочь повысить точность измерений рентабельности инвестиций, когда речь идет о привлечении трафика на ваш сайт.

Рентабельность инвестиций в электронный маркетинг # 4: усиление узнаваемости бренда

Построение прочных отношений с вашими лидерами является важной частью работы по переводу их на следующую стадию воронки маркетинга. Эффективные кампании по электронной почте играют важную роль, помогая вашему бизнесу повысить узнаваемость бренда. Налаживая связи с потребителями и предоставляя контент, который они находят ценным, маркетинговые электронные письма помогают поддерживать позитивные и эффективные отношения с вашими клиентами.

Главная причина почему электронный маркетинг настолько эффективен Усиление узнаваемости бренда заключается в том, что он позволяет вам напрямую и последовательно взаимодействовать с вашими лидерами. Вместо того, чтобы предлагать единую точку контакта, кампании по электронной почте позволяют вам привлекать потенциальных клиентов и привлекать их несколько раз в течение более длительного периода времени. Это поможет вам установить отношения, завоевать доверие и влиять на большее количество обращений с течением времени.

«Повышение узнаваемости бренда», безусловно, является потенциальным результатом эффективной маркетинговой кампании по электронной почте. Однако важно, чтобы вы могли измерить, насколько важна эта осведомленность, когда речь идет о создании рентабельности инвестиций в маркетинг по электронной почте. Чтобы эффективно измерить, насколько эффективны ваши кампании для повышения узнаваемости бренда, и связать это с возвратом инвестиций, вам необходимо сначала определить, что именно означает для вас осведомленность.

Вы пытаетесь убедиться, что ведущие знают о вашем бренде? Или вы пытаетесь донести до них какой-то определенный атрибут, который отличает ваш бренд от других? То, как вы определяете осведомленность, повлияет не только на вашу стратегию достижения целей узнаваемости бренда, но и на показатели, которые вы будете использовать для измерения рентабельности кампании.

Есть несколько ключевых показателей, которые вы можете использовать для измерения узнаваемости бренда. Одним из них является то, сколько прямого трафика у вас есть на ваш сайт. Когда вы измеряете прямой трафик на ваш сайт, вы видите, сколько пользователей вводят ваш URL прямо в браузер, а не переходят на ваш сайт по ссылке. Это показывает, что человек смог не только вспомнить ваш бренд, но и запомнить URL вашего сайта. Посмотрев, сколько из этих посещений было сделано посетителями, которые также включены в ваш почтовый маркетинговый список, вы можете определить, насколько ваша электронная почта играет роль в повышении узнаваемости бренда.

Еще одна метрика, которая может помочь вам лучше оценить узнаваемость бренда, - это внешние ссылки на ваш сайт. Создание ссылок является важной частью вашей стратегии поисковой оптимизации (SEO), но также помогает вам лучше понять, насколько осведомлены другие о вашем бренде. Посмотрите, откуда приходят ваши внешние ссылки, и посмотрите, сколько из этих ссылок может исходить от тех, кто получил от вас сообщения электронной почты.

Воспользуйтесь преимуществами рентабельности по электронной почте

Бесплатная электронная книга: увеличение рентабельности инвестиций через электронный маркетинг

Теперь, когда вы знаете все способы, которыми электронный маркетинг может обеспечить возврат ваших маркетинговых инвестиций, легко понять, почему так много компаний продолжают разрабатывать и внедрять эффективные стратегии электронного маркетинга. Рассматривая различные способы, которыми эта цифровая маркетинговая тактика может обеспечить ценность, вы сможете лучше понять, как вы можете использовать электронный маркетинг для развития малого бизнеса ,

Готовы ли вы сделать следующий шаг в развитии своего бизнеса? Эксперты по email-маркетингу в LYFE Marketing готовы помочь вам разработать и реализовать успешную почтовую стратегию. Нажмите здесь, чтобы посмотреть наши ценообразование по электронной почте для малого бизнеса.

3x ценность вашего бизнеса

Посмотрите наш БЕСПЛАТНЫЙ веб-семинар по цифровому маркетингу и узнайте:

1. Для привлечения немедленного трафика на ваш сайт
2. Как построить маркетинговую машину
3. Что такое цифровой маркетинг и почему это важно
4. Разработка стратегии цифрового маркетинга
5. Реализация стратегии

Похожие

Комментарии