5 сенсационных мест, чтобы найти ваших следующих местных клиентов SEO

1. 01: В твоей крови ...
2. 02: местные бизнес-справочники
3. 03: Выставки
4. 04: с вашими клиентами и сотрудниками
5. 05: Связь с дизайнерскими агентствами
6. Подводя итоги: золотое правило местного SEO

Вы упускаете абсолютную золотую жилу.

Когда вы едете на работу. Когда вы идете, чтобы забрать свой обед. Когда вы берете детей на футбол. Когда вы отправляетесь в город на пару напитков. Вы не обращаете внимания на тысячи потенциальных клиентов. О чем я говорю?

Местные SEO клиенты конечно.

Это так легко увлечься поиском SEO-клиента по всему Интернету, но у вас на пороге так много людей, которые просто умирают, чтобы получить от вас опыт SEO. И лучший бит? Никто другой не подает им.

Вот самые простые способы найти местные SEO-клиенты и раскрыть потенциал того золотого рудника, на котором вы сидите ...

01: В твоей крови ...

Хорошо, немного драматично. Но есть сотни потенциальных потенциальных клиентов, связанных с вами через ваших друзей и семью. Люди, которых вы любите, могут также найти ключ к поиску вашего следующего клиента.

Как Кит Феррацци указывает в своей книге Никогда не ешь в одиночестве , вы должны смотреть на свою сеть как на сад. В вашем уме, вероятно, вы чувствуете, как будто у вас есть несколько горшечных растений на подоконнике. Вы знаете, те люди, с которыми вы напрямую связаны.

Но на самом деле у вас есть целые джунгли людей, с которыми вы связаны. Потому что для каждого соединения у этого человека есть связи, а затем у этого человека есть связи. Просто общение с пятью людьми, которых вы знаете, может связать вас как минимум с 50, если не больше.

Вот факт для вас; мой первый корпоративный клиент пришел из этого точного текстового сообщения к моей двоюродной сестре:

«Эй, Марк, ты знаешь, как твой друг Лиам руководит этой тренировочной компанией? Думаешь, ему будет интересно, чтобы я работал над его маркетингом?

Это привело меня к встрече с Лиамом, который затем влюбился в то, что я предлагал. Как и его друг, который управлял бизнесом в соединительном офисе, и я получил два долгосрочных контракта.

Подумайте обо всех людях - не только в своей семье, но и в своей жизни - с которыми вы можете связаться:

• Родственники
• друзья
• Коллеги (или бывшие коллеги)
• Парикмахеры / Парикмахеры
• зубной врач
• Врачи

В вашем сообществе всегда есть кто-то, с кем вы можете связаться.

На самом деле я однажды услышал замечательную историю о дантисте в маленьком городке в Англии. Он рассказал своему парикмахеру о своем бизнесе, дал ей бесплатное отбеливание зубов, потому что она сделала «такую ​​великолепную стрижку», и всегда давал ей немного больше. Вы знаете, что случилось? Она рассказала всем своим клиентам о его практике и о том, что он хорошо сделал, и у него было больше клиентов-рефералов, чем он знал, что делать.

Вы проводите бесчисленные часы в поисках клиентов в самых дальних и темных уголках интернета. Почему бы не отдохнуть от экрана и не принять участие в сообществе?

02: местные бизнес-справочники

Каталог - это слово, которое вы мгновенно связываете со спамом, верно? Это нормально, это просто встроенный рефлекс, который есть у всех SEO. Но помимо получения ссылок, реальные компании используют их для создания реальных сетей и создания списков, что делает его идеальным для поиска местных клиентов SEO.

Вы обнаружите, что в вашем регионе - будь то округ, город, муниципалитет или что-то еще - будет бизнес-форум или группа. Место, где предприятия могут объединяться в сети и обмениваться идеями, общаться и работать в сообществе.

Вы можете найти этот один из этих поисков (или вариант):

• Площадь + бизнес форум
• Район + бизнес сообщество
• Район + бизнес-справочник

Если я ищу это для моего района (северные англичане, объединяйтесь!), Я получаю такой результат:

И путешествие по верхней ссылке приводит меня к этому сочному каталогу людей:

Прелесть здесь в том, что у вас уже есть доступ к их сайту. Таким образом, вы можете выделить проблемы и создать индивидуальное ценностное предложение для них и их сайта. Или вы можете использовать гораздо более сетевой подход и отправить электронное письмо, например:

«Эй, Даррен,

Я видел, что вы являетесь частью бизнес-форума Salford, я сейчас работаю над своим членством! Я просто хотел сообщить вам, что если у вас есть какие-либо вопросы об интернет-маркетинге или об использовании Google для вашего бизнеса, я здесь, чтобы дать вам ответы.

Я также предлагаю бесплатный аудит сайта всем участникам, чтобы вы могли узнать, где вы можете улучшить, потому что я знаю, что иногда это сложная тема, чтобы разобраться.

С нетерпением жду ответа от вас.

Ура,

Джеймс"

Я упоминал в этом письме о членстве. И иногда не мешает стать участником этих групп. Вы можете получить более открытый доступ к людям и создать большую, более сильную сеть людей, чтобы улучшить то, о чем мы говорили в первом разделе.

03: Выставки

В стартап-агентствах есть тенденция, что я так и не смог разобраться.

Вы, кажется, ищете только онлайн клиентов SEO. Вы знаете, те компании, которые делают всю свою прибыль онлайн через продажи или услуги. Но есть целый мир людей, которые ведут свой бизнес в реальном мире, которым все еще нужны результаты SEO.

И вы упускаете их.

Взгляни на этот список самых прибыльных отраслей в мире в 2016 году от Forbes :

Почти для всех этих отраслей работа ведется в автономном режиме. Но это не значит, что им не нужно присутствие в Интернете. Они все еще хотят быть найденными и генерировать лиды в поисковых системах.

Это где торговые выставки действительно вступают в свои права. Вы можете найти шоу для одной из этих отраслей и посетить его. Все, что вам нужно сделать, это сеть и позиционировать себя в месте, где вы можете генерировать SEO-лиды.

Например, допустим, вы посещаете выставку по производству. Вы можете позиционировать себя как SEO-агентство, которое хочет понять маркетинговые барьеры, которые есть у компаний в SEO-индустрии:

• Важен ли поисковый трафик для их бизнеса?
• Они изо всех сил пытаются привести лидирует органически?
• У них есть проблемы с видимостью?

Имея эти беседы и предлагая решения, вы можете генерировать потенциальных клиентов и строить свою сеть с помощью простых бесед и взаимодействий. Сделать это одним из лучших способов привлечь клиентов SEO. Вам не нужно больше, чем ноутбук; и вы действительно узнаете, чего хотят клиенты в этой отрасли.

Не бойтесь выходить из сети, говоря себе, что им не нужен SEO или что владельцы в этой нише не хотят этого. Всегда есть возможность привлечь людей на борт.

04: с вашими клиентами и сотрудниками

Рефералы - это действительно простой способ привлечь потенциальных клиентов и укрепить свой авторитет. Потому что вам не нужно иметь большую репутацию, чтобы привлечь клиентов.

Думайте об этом так:

Вам может понравиться кофе Starbucks. Черт возьми, тебе это может понравиться. Но когда кто-то рекомендует эту маленькую кофейню по дороге к вам, вы все равно хотите пойти и проверить ее, потому что она получила одобрение.

То же самое происходит с вами. Они могут знать о крупных агентствах, но когда они узнают от надежного друга или коллеги, что ваша работа - это дерьмо, им будет более интересно захотеть кусочек.

Вот что Арсен Рабинович из TopHatRank Пришлось сказать об использовании рефералов для создания своего агентства:

«Мы получаем рекомендации от нынешних и прошлых клиентов, а также других специалистов отрасли (дизайнеров, разработчиков, PR-агентств, брендинговых фирм). Эти рефералы всегда были большой частью нашей модели привлечения клиентов, и самое приятное то, что вам не нужно быть очень известным SEO-агентством, чтобы генерировать их. Однако вам нужно быть удивительным в том, что вы делаете! »

Эта стратегия очень проста в настройке. Вам просто нужно иметь несколько существующих клиентов, которые знают других людей. Затем предоставьте им стимул, если они заставят людей зарегистрироваться, например, бесплатную услугу в течение месяца или двух.

Вы также можете использовать ту же систему со своими сотрудниками. Когда я в детстве работал в тренажерном зале, мы получали 50 фунтов стерлингов за каждого друга или семью, которые мы подписали на членство. Подобная система может работать в любом виде бизнеса и для вашего агентства.

Вся эта разведка также не требует от вас никаких дополнительных усилий. Победитель!

05: Связь с дизайнерскими агентствами

Это может показаться немного против зерна, но выслушать меня.

Когда клиент приходит в дизайнерское агентство, он обычно инициирует новую маркетинговую кампанию. Они хотят нового взгляда, нового ощущения или каким-то образом изменить свою стратегию. Это прекрасная возможность начать предлагать свои услуги SEO в сотрудничестве.

Мой хороший друг Скотт Джонс руководит дизайнерским агентством иллюстрировать , В разговорах с ним клиенты постоянно просят SEO работать вместе со своим дизайном . Ведь с новым сайтом возникает совершенно новая потребность в копирайтинге на сайте.

Партнерство с этими агентствами - это идеальный способ поделиться этой любовью и начать свой бизнес. И вы можете отправить дизайн работы своим путем. Это победа для вас, победа для них и победа для клиента.

Подводя итоги: золотое правило местного SEO

Если вы ничего не берете из этой статьи, пусть будет так:

Наиболее важной частью привлечения местных клиентов SEO является участие в вашем местном сообществе.

Будь лицом. Будь личностью. Общайтесь и общайтесь с людьми на человеческом уровне. Не продавай все время. Создайте связи, добавьте ценность и покажите, что вы заботитесь об успехе бизнеса в этом районе

Остальное, ну, это решать вам.

Дайте мне знать ваш опыт с местными клиентами SEO в комментариях ...

Похожие

Комментарии