Что должно быть освещено на SEO продаж

1. Цели и задачи
2. Алгоритм поисковой системы
3. Начальные исследования и анализ
4. Стратегия разработки контента
5. Стратегия построения ссылок
7. Роли и обязанности
8. Отчетность и ROI
9. ценообразование

Когда вы разговариваете с потенциальным клиентом SEO, должен быть какой-то уровень знаний и обучения, которые должны быть предоставлены, чтобы помочь им полностью понять, как работает SEO и почему вы структурируете предложение и стратегию таким, какой вы есть.

Вот некоторые аспекты SEO это должно быть покрыто во время процесса продаж SEO.

Цели и задачи

Как и любая стратегия интернет-маркетинга, которую вы реализуете, понимание их целей и задач заложит основу для ваших усилий.

Задавать вопросы:

1. Кто и где находится ваш целевой рынок?
2. Что вы хотите получить от вашего сайта?
3. Если бы вы могли, чтобы пользователь сделал что-то на вашем сайте, что бы это было?
4. Что отличает вас от ваших конкурентов?
5. Какие проблемы у вас есть, которые вы хотите решить?
6. Вы отслеживаете свои маркетинговые усилия в настоящее время?
7. Вы ищете краткосрочный или долгосрочный успех?

Все эти вопросы помогут вам понять и сформулировать свои цели и задачи.

Алгоритм поисковой системы

Я искренне верю, что потенциальный клиент ДОЛЖЕН понимать, как поисковые системы оценивают сайты. Они не обязательно должны знать, как выполнять тактику SEO, но они должны понимать концепции. Если ваш потенциальный клиент поймет факторы рейтинга, он поможет им понять, что вы говорите, и как SEO может помочь им разобраться в Интернете.

Начальные исследования и анализ

Делай свою домашнюю работу

Если вы собираетесь общаться с компанией или организацией, всегда важно сначала проверить их веб-сайт. Это поможет вам структурировать вашу первоначальную встречу и темы для разговора. Если потенциальный клиент увидит, что вы сделали свою домашнюю работу, и поймете, чем он занимается и чем занимается, это поможет сделать встречу более гладкой.

Начальное исследование ключевых слов

Вы также можете провести предварительное исследование ключевых слов, чтобы показать, что люди ищут в отрасли. Это всегда шок, когда клиент смотрит на то, что ищет, а затем смотрит на отчет о рейтинге, чтобы увидеть, что они не существуют.

Предварительный конкурентный анализ

Посмотрите на некоторых из их конкурентов, чтобы увидеть, насколько они устоялись и насколько насыщена отрасль. Понимание отраслевого ландшафта снова поможет вам структурировать вашу первоначальную встречу. Это также может помочь вам более эффективно квалифицировать потенциального клиента. Если вы видите, что они находятся на сверхконкурентном рынке и хотят потратить копейки, то, возможно, не стоит тратить свое время или свое время на обсуждение того, как вы можете помочь.

Стратегия разработки контента

Каждая SEO-кампания будет иметь свою форму контент-стратегии. Объясните им, почему добавление уникального и ценного контента необходимо, а не просто говорите: «Вам нужно вести блог 2-3 раза в неделю». Объясните плюсы и минусы аутсорсинга контента по сравнению с хранением его внутри компании. Покажите им значение того, почему контент является королем и как все возвращается к тому, насколько хорош ваш контент.

Объясните различные типы контент-стратегий

Стратегия построения ссылок

Вы будете удивлены, сколько потенциальных клиентов не понимают, что такое входящая ссылка. «Входящая ссылка» - это всего лишь один термин, который мы просматриваем и предполагаем, что все знают, что это значит. Объясните, что такое входящая ссылка, в простых терминах. Поговорите о том, как разработка контента связана с вашими усилиями по созданию ссылок.

Покажите, как создание приманки для ссылок или контента, достойного ссылок, может увеличить ваши усилия по созданию ссылок.

ожидания

Я всегда говорю потенциальным клиентам, что есть три фактора, которые дают реалистичные ожидания.

1. Текущие условия сайта
2. Конкуренция / Промышленность Насыщенность
3. Готовность / Компоненты стратегии
   

В зависимости от того, какую тактику мы стремимся реализовать, я обычно даю ожидания по всем компонентам. Если мы проводим кампанию PPC, мы сразу начнем видеть результаты, по сравнению со стратегией SEO или социальной сети, для создания которой потребуется время.

Роли и обязанности

Вы не обязательно должны точно знать, что будет задействовано в стратегии во время вашей первой встречи, однако вы должны сказать им, что некоторые из стратегий действительно включают их вклад. В зависимости от того, что включено, они могут быть более или менее вовлечены.

Отчетность и ROI

В конце концов, все сводится к долларам и центам. каждый SEO компания немного отличается, но обязательно объясните, как вы отслеживаете ход ваших маркетинговых усилий. Наличие примеров различных типов отчетности может помочь потенциальному клиенту увидеть, как отслеживаются его маркетинговые вложения.

ценообразование

Каждая SEO-компания оценивает свои услуги немного по-своему, поэтому вам не нужно иметь точную цену, чтобы дать их, но вы должны быть в состоянии объяснить, как вы поступаете с ценой. Как правило, это будет первоначальная стоимость установки и ежемесячное обслуживание / обслуживание, связанное со многими услугами интернет-маркетинга. Иногда компании объединяют все услуги и делают их единой ежемесячной стоимостью, чтобы упростить задачу.

Статьи по теме от StayOnSearch:

Похожие

Комментарии