Как увеличить квалифицированный B2B SEO трафик в 2016 году и далее

1. Сначала думай о людях, а не о ключевых словах
2. 1. Поговорите с людьми, на которых вы ориентируетесь
3. 2. Посмотрите на повестки дня конференции
4. 3. Форумы, поддержка контента и вопросы и ответы
5. 4. Содержание ваших клиентов и их перспективы
6. 5. Инструменты, которые используют ваши перспективы
7. «Традиционные» ключевые слова тоже могут быть вашим другом: как атаковать ключевые ключевые слова и...
8. Выполнение против великих тем: выберите правильные активы и правильные предложения
9. 1. Определите приоритеты
10. 2. Сопоставьте темы с типами контента
11. 3. Создавайте, продвигайте и получайте ссылки из вашего контента
12. Последние мысли

Многие маркетологи B2B - особенно те, которые продают корпоративным компаниям и нацелены на определенные должности - борются с задачей генерирования трафика SEO, который фактически достигает их целевой аудитории.

Часто существует мнение, что эти типы покупок (крупные билеты, покупаемые крупными компаниями) не являются предметом поиска ключевых заинтересованных сторон. Смысл в том, что они покупают на основе опыта работы с продуктом, рекомендаций или знакомства с брендом, а не на основе результатов поиска транзакций.

Это еще более усложняется несколькими дополнительными факторами, которые могут быть препятствиями при создании правильного вида поискового трафика для вашего бизнеса B2B:

• Ограниченный релевантный объем поиска. Часто, если вы продаете очень специфический продукт, который решает очень специфическую проблему, у вас не будет большого количества людей, ищущих этот товар, и вы можете бороться за увеличение трафика. Если я продаю программное обеспечение для управления персоналом и ориентируюсь на средние и крупные компании, варианты «программного обеспечения для управления персоналом» и «программного обеспечения для управления персоналом» могут посылать действительно солидные сведения о ранних стадиях развития, но «снижать» до специфики моего продукта и специфические проблемы, с которыми сталкиваются мои потенциальные клиенты относительно моего продукта, могут начать предлагать очень низкий объем поиска и уменьшающуюся прибыль.
• Высокая конкуренция. В дополнение к несколько ограниченному набору возможных поисковых запросов, существует также проблема, заключающаяся в том, что SEO является более зрелой отраслью, и многие из моих конкурентов теперь, по крайней мере, будут «ставить галочку» и обновлять теги заголовков, пытаясь найти место для некоторые из наиболее очевидных терминов, которые поисковики будут использовать для описания своего продукта (что, опять же, также может быть наиболее плодотворным с точки зрения совокупной релевантности и доступного объема поиска).
• Эволюция результатов поиска. Когда-то вы могли создать страницу продаж о том, насколько вы хороши, загружать некачественные сторонние ссылки на эту страницу и очень хорошо ранжироваться в результатах поиска. Google это награждение различных типов списков в наши дни, однако, и страница, которую вы хотели бы видеть рейтингом по вашему желаемому термину, может оказаться сложной задачей для достижения высоких результатов в результатах поиска (и контент, который вы на самом деле можете получить для рейтинга, может конвертироваться не так хорошо, как хотелось бы, и может задайте вопросы своему генеральному директору о том, почему у вас есть страница о программном обеспечении для персонала, в которой не говорится о том, насколько великолепно ваше программное обеспечение для работы с персоналом).

Так как же избежать ситуации, когда вы тратите время и силы на погоню за высококонкурентными рейтингами с низким доходом, которые не принесут достаточно трафика, лидов и продаж, чтобы ваши усилия стоили?

Давайте рассмотрим некоторые конкретные стратегии и тактики, которые B2B-компании могут использовать для создания релевантного поискового трафика (и отличных потенциальных клиентов).

Сначала думай о людях, а не о ключевых словах

Как и любое маркетинговое усилие, вы хотите начать с вопроса:

Кто покупает мой товар?

Это упражнение посвящено идентификации человека, которому вы хотите приобрести ваше программное обеспечение, а не только терминам, которые, по вашему мнению, люди будут использовать для описания вашего продукта. В идеале вы уже потратили время на то, чтобы обсудить этот вопрос с компанией и отделом маркетинга.

Для моей вымышленной компании по разработке программного обеспечения для HR моей целью будут специалисты по кадрам (скажем, на уровне директоров) в средних и крупных компаниях.

Я хочу, чтобы эти люди попали на мой сайт. Бизнес-покупатели все еще люди, и люди ищут вещи, даже если они не ищут в объеме, я хотел бы наиболее интуитивный способ описать мой продукт. Мне нужно начать задавать вопросы об этих людях, которые покупают программное обеспечение, подобное моему, и спрашивать себя:

• С какими проблемами постоянно борются эти люди?
• Какой контент они потребляют на других сайтах?
• Как я могу решить эти проблемы и создать такой контент на моем сайте?

Ответы на эти вопросы откроют массу идей для контента по темам, которые очень актуальны для вашей целевой аудитории. Зачастую эти темы также представляют ключевые слова и поисковые термины, которые значительно менее конкурентоспособны и их легче ранжировать в результатах поиска (так как они менее очевидны и менее вероятны для ваших конкурентов). Есть несколько отличных способов получить эту информацию, в том числе:

1. Поговорите с людьми, на которых вы ориентируетесь

Новая идея, верно? Поговорите с вашими клиентами и потенциальными клиентами (один на один или с помощью опроса) и выясните, в частности: где их самые большие проблемы, на что они тратят больше всего времени на повседневную работу, на какие сайты они читают ?

В дополнение к этому мы регулярно встречаемся с сотрудниками отдела продаж и обслуживания вашей компании, чтобы узнать, с какими проблемами чаще всего сталкиваются клиенты и потенциальные клиенты, с какими общими возражениями они сталкиваются, а также с какими языками клиенты и потенциальные клиенты используют их для описания различных проблем и запросов функций.

2. Посмотрите на повестки дня конференции

Моя компания создает и продвигает контент от имени бизнеса. Иногда это означает, что нужно заниматься идеей контента в нише, с которой мы не знакомы. Отличным шагом на пути к воплощению идей в области контента является рассмотрение повестки дня конференции.

Организаторы здесь имеют сильный финансовый стимул для того, чтобы сосредоточить внимание на презентациях и темах, которые интересны посетителям. Чтобы определить возможности для моей компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для персонала, я рассмотрел повестки дня для мероприятий, на которых специалисты по кадрам могли бы присутствовать:

В этом примере скриншот из EBN Benefits Forum & Expo Повестка дня, я могу быстро определить некоторые интересные потенциальные темы контента, такие как:

• Частный обмен (я мог бы взять углы, как советы о реализации этого, плюсы и минусы и так далее)
• Индивидуальное медицинское страхование
• Частные обмены против самоуправляемых планов
• Консолидация страховщика здоровья

Это была только первая повестка дня, на которую я смотрел с первой конференции; изучая ряд различных конференций, я начну видеть некоторые общие проблемы и различные комбинации тем, на которые я могу атаковать в различных ресурсах контента.

3. Форумы, поддержка контента и вопросы и ответы

У меня наверное есть некоторые моя собственная поддержка и содержание форума на моем собственном сайте. Это может быть безупречной идеей с отличным содержанием. Что мои пользователи часто спрашивают здесь? Какие запросы на популярные функции?

Даже если я не могу создать их для своих клиентов сразу, подробное описание того, как сделать это вручную / вне моего программного обеспечения, может быть очень популярным ресурсом контента (и, вероятно, будет соответствовать поисковому запросу, который ищут мои потенциальные клиенты - если известно Сегмент вашего целевого рынка борется с проблемой, фактически гарантируется, что большая часть людей будет иметь такую ​​же проблему).

Вы также можете использовать тот же подход, чтобы посмотреть на форумах ваших конкурентов и содержание поддержки . Если у них есть конкретный вопрос о поддержке на главной странице их раздела поддержки, возможно, это потому, что это обычная проблема, с которой сталкиваются их пользователи (которые, по-видимому, либо являются моими непосредственными, либо имеют очень похожие проблемы с моими потенциальными клиентами).

Вы можете думать так же для горячих тем на их форумах, запросов функций от своих пользователей и многое другое. Если Zenefits является прямым конкурентом для моей компании по разработке программного обеспечения для HR, я могу сразу увидеть, в разделе справки как они классифицируют общие вопросы и проблемы:

Помимо этого, я могу подключить этот поддомен в инструмент, такой как SEMrush чтобы увидеть, какие именно поисковые запросы привлекают трафик на их поддомен справки:

Здесь есть сокровищница возможных тем контента, которые, я знаю, могут заинтересовать моих потенциальных клиентов. Покопавшись в разделах поддержки нескольких конкурентов, я снова начну видеть общие темы в темах, на которых сосредоточено внимание, и часто задаваемые вопросы. вверх.

4. Содержание ваших клиентов и их перспективы

Какие сайты часто читают ваши клиенты? Как и в случае с организаторами конференций, издатели сильно заинтересованы в написании тем, которые интересны их аудитории, поэтому, если вы можете определить публикации, которые читают ваши потенциальные клиенты, вы можете запустить эти сайты с помощью таких инструментов, как SEMrush (чтобы увидеть термины, которые управляют наибольшее количество трафика на эти сайты), а также такие инструменты, как BuzzSumo (чтобы увидеть контент, которым чаще всего делятся).

Это часто может дать лучшие идеи для ключевых слов и тем контента, чем традиционные конкурентные исследования ключевых слов, потому что ваши конкуренты, вероятно, смотрят на других конкурентов и поддерживают узкую направленность на очевидные термины.

5. Инструменты, которые используют ваши перспективы

В дополнение к вашему продукту, какие еще инструменты используют ваши клиенты? Вы, вероятно, не решили каждую техническую проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, так какие еще инструменты они используют?

Это будут типы компаний, на которые вы можете ориентироваться в целях партнерства или совместного маркетинга. Эта информация может дать отличные идеи контента в виде:

• Список «лучших бесплатных инструментов для HR {директоров, профессионалов и т. Д.}».
• Список «лучших {категория инструментов}», в котором вы - как нейтральная сторона, поскольку у вас нет предложений в этом пространстве - сравниваете и сравниваете различные варианты, которые может рассмотреть ваша перспектива.
• Руководство по покупке {категории инструментов}, где вы можете объективно пройтись по некоторым ключевым соображениям для ваших потенциальных клиентов, когда они приобретают определенный тип программного обеспечения.

Помогая вашим потенциальным клиентам находить полезные инструменты и оценивая классы инструментов, которые являются косвенными, но неконкурентоспособными вашему предложению, вы можете стать надежным источником информации и часто иметь хорошие позиции по поисковым запросам, которые они ищут.

Зачастую эти типы сравнений фактически превосходят самих отдельных компаний, работающих с инструментами, поскольку именно этот тип контента действительно ищут эти поисковики, и с большей вероятностью будут щелкать, потреблять и делиться, чем страница продаж отдельного поставщика инструмента.

«Традиционные» ключевые слова тоже могут быть вашим другом: как атаковать ключевые ключевые слова и получить больше от того, что уже работает

Даже если ключевое ключевое слово, такое как «HR-программное обеспечение», является высококонкурентным, не имеет тонны поискового трафика и его сложно найти на странице вашего продукта, это не обязательно означает, что вы должны его игнорировать.

В недавнем посте я подробно несколько способов копнуть глубже с ключевым SEO, которое работает с помощью как платного, так и обычного поиска, например:

1. Тестирование рекламы на PPC и целевых страниц
2. Превращение поисковиков в целевые объекты отображения с помощью ключевых слов выбора отображения
3. Более агрессивные торги на возвращающихся посетителей с кампаниями RSLA
4. Использование похожих аудиторий и ремаркетинг для целевых страниц, стимулирующих движение вашего ключевого слова
5. Использование рекламы Bing для получения дополнительного трафика по вашим ключевым словам
6. Обновление страницы, которая ранжирует модифицированные версии основного термина
7. Пересматривая тег заголовка страницы рейтинга
8. Создание новых условий для таргетинга контента
9. Mine Результат поиска для рекламных возможностей

Вы можете узнать больше о каждой тактике в оригинальный пост ,

Вы также можете сосредоточить усилия на том, чтобы получить больше от контента на вашем сайте, который уже работает (при условии, что контент существует). В моем посте как выжать из ваших самых важных целевых страниц SEO больше пользы Я прошел несколько способов, которыми вы можете воспользоваться на страницах, которые уже работают, а именно:

1. Определите, что уже ранжирование и движение трафика
2. Запустите свой URL через инструмент подсказки ключевых слов
3. Получить Google Предложить данные для основной темы страницы
4. Обновите заголовок вашей страницы, мета-описание и альтернативные атрибуты
5. Дополните страницу дополнительным контентом
6. Добавить различные типы контента, если это применимо
7. Создать конкретное, индивидуальное предложение
8. Распространение информации на этой странице
9. Сделать социальную рекламу для страницы
10. Внутренняя ссылка на страницу с разными полезными якорями

Полная разбивка каждого шага здесь изложил в первоначальном посте ,

Выполнение против великих тем: выберите правильные активы и правильные предложения

Следуя описанному выше процессу, вы, вероятно, получите массу идей для нового релевантного контента, который может привлечь квалифицированный SEO-трафик B2B, а также ряд идей для получения большей отдачи от ключевых ключевых слов и страниц SEO, которые уже стимулируют качественный SEO трафик.

Плохая новость в том, что у вас еще много работы.

1. Определите приоритеты

Сначала вам нужно сортировать то, что, вероятно, большой список возможных возможностей. Здесь вы хотите рассмотреть возможный объем поиска, отношение к вашим перспективам и реалистичная вероятность того, что вы действительно можете ранжироваться по этим условиям ,

2. Сопоставьте темы с типами контента

Оттуда вам нужно составить список потенциальных ключевых слов и тем, чтобы сопоставить конкретные типы контента, который вы можете создать для каждой из ваших тем. Есть несколько разных способов сопоставить привлекательные типы контента с целевыми ключевыми словами и используемый вами ресурс будет связан с целевыми ключевыми словами. Некоторые примеры могут быть :

• Ключевые слова. По ключевым словам вы можете стать действительно агрессивными и просто откровенно говорить о себе и всех своих конкурентах , но большинство компаний может хотеть использовать другой подход здесь. Вы можете настроить таргетинг основных терминов, выпекая их в формате экспертных сводок или групповых интервью , вы можете перечислить соответствующие конференции по вашей теме, или вы можете перечислить множество советов, цитат или ресурсов для получения дополнительной информации о ключевом ключевом слове (например, «лучшие советы по оценке программного обеспечения для управления персоналом», конференции по людским ресурсам и т. д. .)
• Горячие темы. Это может быть хорошей возможностью собрать множество полезных советов и цитат о том, что вы нашли в своих исследованиях популярных сайтов и повесток дня конференций, или о хорошем открытом вопросе, который можно задать лидерам мысли в вашей нише (например, «Что Есть ли некоторые распространенные заблуждения, которые HR-профессионалы имеют относительно частного обмена по сравнению с самоуправляемыми планами? »).
• Ценные инструменты и ресурсы. Создание действительно всеобъемлющего Список лучших это помогает потенциальным клиентам найти полезные ресурсы (блоги или конференции по интересующим их темам) и / или сравнивает инструменты, которые могут быть отличным способом нацеливания на множество различных терминов и тем, которые вы можете обнаружить в своем исследовании.
• Низкая конкуренция, особые условия. Для модифицированных версий ваших ключевых слов или для очень специфических условий с более низкой конкуренцией вам может не потребоваться массивный ресурс ( более короткий контент может иногда выигрывать ) - просто краткое обзор в стиле глоссария темы может занимать хорошие позиции в рейтинге и может быть именно тем, что искали искатели (Бонусные баллы, если вы можете получить ваш контент в поле ответа ).

3. Создавайте, продвигайте и получайте ссылки из вашего контента

Наконец, вам нужно создать контент, продвинуть его и сопоставить конкретное предложение с вашим контентом.

Ваши усилия по созданию контента должны были быть выполнены с учетом продвижения (попробуйте сделать каждый актив как можно надежнее ), и у вас должен быть конкретный план для тех, кто будет ссылаться на ваш контент и делиться им (и почему). Если вы не уверены в том, как выполнить пропаганду и пропаганду, есть много из разные ресурсы на строительство ссылок и тонн отличная информация о продвижении контента ,

Вам также нужна стратегия предложения. Имея конкретное информационное предложение или « обновление контента «Отображение на популярные посты может помочь вам превратить релевантный трафик, который вы ведете к контентным ресурсам, в реальных потенциальных клиентов. Если вы не уверены, как выполнить или какие типы предложений использовать, есть много разных мест для найти вдохновение и выучить гайки и болты настройка обновления контента ,

Последние мысли

Генерировать квалифицированный SEO-трафик B2B не так-то просто, и для него определенно требуется больше исследований, стратегий и создания и продвижения контента, чем это было несколько лет назад.

Тем не менее, для бизнес-маркетологов по-прежнему остается много ценного органического трафика, и ресурсы, которые вы сейчас должны разработать, чтобы иметь возможность привлекать релевантный SEO-трафик, также имеют огромную дополнительную ценность помимо привлечения поискового трафика , который Скорее всего, это не тот случай, когда вы создавали ссылки из подписей на форумах и на страницах вашего продукта.

Кроме того, при надлежащем исполнении этот трафик со временем будет увеличиваться, что зачастую приводит к повышению эффективности и масштабируемости потенциальных клиентов, чем для многих других каналов маркетинга.

Так что, если у вас есть бюджет и ресурсы, подумайте о том, как по-новому взглянуть на идею вашей темы, процессы создания и продвижения контента. В конце концов, вы все равно сможете привлечь ценный SEO-трафик B2B.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии