Расчет стоимости SEO с помощью Google AdWords

1. Значение за клик
2. Объем поиска
3. Рейтинг кликов
4. Расчет
5. Другой пример
6. Сравнение оценок с реальными данными
7. Уравнение
8. Что нужно остерегаться

AdWords может быть невероятно ценным инструментом исследования ключевых слов, особенно теперь, когда Google решил скрыть большую часть ваших данных ключевых слов внутри ». не предоставлен «.

Проблема с любым другим инструментом исследования ключевых слов, включая собственный планировщик ключевых слов Google, заключается в том, что они могут быть действительно неточными.

К счастью, если вы используете Google AdWords, вы можете получить очень точную картину объема поиска по определенным ключевым словам.

Итак, давайте использовать один из наших клиентов в качестве примера из реальной жизни. Я не собираюсь рассказывать, кто этот клиент или в какой отрасли он работает, но я буду использовать реальные цифры.

Значение за клик

Истинная ценность клика может значительно варьироваться в зависимости от ключевого слова, отрасли, состояния вашего веб-сайта и т. Д. Но если вы уже платите за эти ключевые слова, почему бы просто не начать с суммы, которую вы сейчас платите за клик?

Имеет смысл правильно? Если вы уже платите, скажем, 5 долларов за клик по данному ключевому слову, тогда этот клик должен стоить вам 5 долларов.

Таким образом, этот клиент платит в среднем 4,68 долл. США за клик, что мы и будем использовать в качестве ценности органического клика.

Этот конкретный клиент делает одну конкретную вещь, поэтому нет необходимости разбивать ключевые слова по услугам или продуктам - все они довольно близки к одной и той же цене за клик. Если у вас широкий выбор групп ключевых слов с очень разными средними ценами за клик, вы можете разбить их на группы и рассчитать стоимость каждого клика по теме.

Объем поиска

Чтобы рассчитать ценность ранжирования органически, нам нужно знать, сколько кликов мы можем ожидать. Чтобы определить, что нам сначала нужно узнать, сколько запросов происходит каждый месяц по нашим целевым ключевым словам. И это то, что мы можем довольно легко получить с помощью AdWords. Показы показывают, сколько раз появлялись наши объявления, что является довольно хорошим показателем того, сколько поисков было по нашим целевым ключевым словам.

Обратите внимание, что наша доля показов в этой кампании составляет почти 100%. Если ваша доля показов меньше, вам нужно будет соответственно компенсировать.

Также обратите внимание, что если ваш бизнес сезонный, объем поиска может изменяться со временем, поэтому вы можете использовать среднее число показов в месяц в течение всего года. Для этого примера мы будем использовать 24,108.

Рейтинг кликов

Следующее, что нам нужно определить, - это рейтинг кликов, который мы можем ожидать на разных позициях для наших целевых ключевых слов. К сожалению, Google не предоставляет эту информацию, но было проведено несколько исследований, а также некоторые утечка данных AOL это дает нам место для начала.

Этот график показывает средний рейтинг кликов для 10 лучших позиций в органическом поиске по этим различным исследованиям и просочившимся данным AOL.

Ранг AOL Оптимизировать Читика Рогатка Энкиро Розетта 1 42,30% 36,40% 34,35% 18,20% 27,10% 29,01% 2 11,92% 12,50% 16,96% 10,10% 11,70% 12,82% 3 8,44% 9,50% 11,42% 7,20% 8,70% 9,21% 4 6,03% 7,90 % 7,73% 4,80% 5,10% 6,38% 5 4,86% 6,10% 6,19% 3,10% 4,00% 4,85% 6 3,99% 4,10% 5,05% 2,80% 4,10% 4,01% 7 3,37% 3,80% 4,02% 1,90% 4,10% 3,46% 8 2,98 % 3,50% 3,47% 1,80% 3,20% 2,99% 9 2,83% 3,00% 2,85% 1,50% 2,80% 2,54% 10 2,97% 2,20% 2,71% 1,00% 3,60% 2,38%

Для целей этого примера я буду использовать самые консервативные числа из Slingshot.

Расчет

Таким образом, для этого клиента мы получаем следующие значения для каждой позиции:

Ранг Консервативная CTR Средняя цена за клик Поиск Объем щелчков SEO Значение (в месяц) 1 18.20% $ 4.68 24108 4388 $ 20,534.23 2 10,10% $ 4.68 24108 2435 $ 11,395.37 3 7,20% $ 4.68 24108 +1736 $ 8,123.43 4 4.80% $ 4.68 24108 +1157 $ 5,415.62 5 3.10% $ 4.68 24108 747 $ 3,497.59 6 2,80% 4,68 24,108 675 3,159,11 7,90% 4,68 24,108 458 $ 2,143,68 8 1,80% 4,68 24,108 434 $ 2 030,86 9 1,50% 4,68 24,108 362 $ 1 692,38 10 1,00% 4,68 24,108 241 $ 1 128,25

Это говорит о том, что значение рейтинга № 1 для этого клиента превышает 20 000 долларов в месяц.

Другой пример

Давайте посмотрим на другого клиента. Это интересно, потому что этот клиент ранжируется # 1 по каждому варианту в этом наборе целевых ключевых слов, поэтому мы фактически знаем, какой объем трафика мы получаем с органической позиции № 1, и мы можем выяснить, являются ли наши вычисления хотя бы удаленными на правильном пути.

Таким образом, у нас 7 845 показов, но обратите внимание, что наша доля показов в поиске составляет всего 41%, что говорит о том, что мы получаем менее половины от общего числа доступных показов.

Но я собираюсь внести здесь корректировку, потому что довольно редко вы достигаете 100% доли показов в AdWords, даже с фактически неограниченным бюджетом. Доля показов рассчитывается на основе оценки доступных показов на основе ваших ставок, бюджета и т. Д., А не фактического количества показов, поэтому можно объяснить, почему вы редко видите 100%.

Я обнаружил, что доля показов составляет до 10%, и, поскольку я люблю ошибаться на консервативной стороне, давайте скорректируем долю показов на 10% до 51,02%.

Исходя из доли показов в 51,02%, мы можем рассчитывать, что в наших целевых поисковых терминах каждый месяц происходит около 15 376 показов.

Все эти цифры складываются в следующий объем поиска, число кликов и значения SEO.

Ранг Консервативный CTR Средняя цена за клик Клики Количество поисковых запросов (в месяц) 1 18,20% $ 1,13 15,376 2,798 $ 3 162,23 2 10,10% $ 1,13 15,376 1,553 $ 1,754,86 3 7,20% $ 1,13 15,376 1,107 $ 1,250,99 4,80% $ 1,13 15,376 738 $ 833,99 3,10% $ 1,13 15,376 477 53 $ 2,80% $ 1,13 15 376 431 $ 486,50 7 1,90% $ 1,13 15 376 292 $ 330,12 8 1,80% $ 1,13 15 376 277 $ 312,75 9 1,50% $ 1,13 15 376 231 $ 260,62 10 1,00% 1,13 15 376 154 $ 173,75

Это действительно крутой пример по двум причинам:

1. Мы знаем, какой доход был получен от 189 платных кликов, показанных выше (некоторые, не все - я объясню в ближайшее время).
2. Этот клиент занимает первое место в рейтинге по всем вариациям по этой теме целевого ключевого слова, поэтому мы можем получить довольно хорошее представление о том, какой объем трафика мы получаем органически, глядя на трафик, который получает страница рейтинга (это внутренняя часть страница).

Сравнение оценок с реальными данными

Оплаченный доход

Мы проследили, что произошло с 189 кликами для нашей платной кампании. По ряду причин нам не удалось отследить весь доход. По моим оценкам, это было только около половины, но я собираюсь использовать только то, что мы можем проверить, что составляло 1200 долларов, зная, что это число, вероятно, очень консервативно.

Таким образом, общий доход в 1200 долларов и 189 кликов равняется примерно 6,35 долларов за клик. Предполагая 20% прибыли, мы получаем прибыль за клик в размере 1,27 доллара США - консервативное число, которое все еще немного выше, чем наша средняя цена за клик.

Фактический органический трафик

В течение того же периода времени, показанного выше, наш органический поисковый трафик (сеансы GA) для рейтинга страниц по этим терминам составил 2 384, что примерно на 15% меньше, чем предполагалось; определенно в пределах того, что я считаю приемлемым пределом погрешности для оценки.

Уравнение

Итак, подведем итог: уравнение, которое я использовал здесь для расчета значения рейтинга органически для ключевых слов (или тем), за которые вы уже платите в AdWords:

Расчетный CTR в целевой органической позиции * Объем поиска * Средняя цена за клик

Что нужно остерегаться

Итак, определенно есть некоторые вещи, о которых следует помнить при применении этой формулы. Некоторые из которых включают в себя:

• Вы платите разумную цену за клик в Google или ваша цена за клик настолько высока, что ваши кампании не приносят прибыли? Аномально высокие цены за клик могут исказить эти результаты, так что органические рейтинги представляются более ценными, чем они могли бы быть.
• Ваши кампании очень слабо нацелены? Если вы генерируете много нерелевантных показов для ключевых слов, по которым вы, вероятно, никогда не станете ранжироваться, это может привести к тому, что ваш подсчет поисковых запросов будет значительно ниже.

Похожие

Комментарии