Роль директора по маркетингу с изменениями - механизм продаж, часть 1

Главный специалист по маркетингу (CMO) пришлось реально изменить свой мыслительный процесс (систему отсчета) в стратегии продаж и маркетинга. Зачем? Из-за агрессивного и быстро развивающегося характера Интернета и электронной коммерции (электронной коммерции). Впервые в командах по маркетингу и менеджменту мы видим человеческий талант из настоящего поколения руководителей разных поколений, работающих вместе! Вы бы услышали термин «Millennials», «Gen-Xer's» и «Baby Boomers» - ну, все они должны работать вместе в рабочей силе!

Каждое поколение продолжает бороться за контроль над тем, что правильно, а что нет. Поколение ME ME ME повторяет себя в другой форме с Millennials, первоначально Бэби-бумеров. Самому молодому бэби-бумеру сейчас 53 года, а самому старшему тысячелетию - 35 лет, между ними находится Gen-Xer. Поместите все три поколения в стратегическую маркетинговую встречу, и вы получите противоположную реакцию на то, что правильно, а что нет.

Традиционные модели продаж и маркетинга были построены на отношениях - лицом к лицу. На недавней встрече был затронут этот стиль ведения бизнеса, и миллениалы в зале сказали ДА, мы тоже это делаем, но упомянули ЛИЦО ВРЕМЕНИ на своих СМАРТФОНАХ! Лица некоторых старших руководителей были бесценны, это был четкий определяющий момент, где есть пробелы и проблемы, с которыми сталкиваются CMO при управлении командами, создании выигрышных планов продаж и маркетинга и реализации успешной кампании.

Давайте посмотрим правде в глаза, отношения имеют значение или, возможно, самая низкая цена выиграла бизнес! Бизнес-модели B2B, такие как производители, полагались на оптовиков, дистрибьюторов или розничных продавцов, чтобы продвигать и продавать конечному пользователю, но теперь у каждого есть реальная возможность подключиться, поговорить и брендировать напрямую для конечного пользователя. Будь то через фирменный веб-сайт или сторонний веб-сайт, все это стало возможным и сделано в очень быстром темпе. НО КАК? Избавьтесь от прямой рассылки или продаж по телефону от вашего мыслительного процесса - это то, что новые CMO говорят старым. Кто, по вашему мнению, CMO с более чем 40-летним опытом работы или CMO с тысячелетним стажем или Gen-Xer, обладающий меньшим опытом, но воспитанный и знакомый с Интернетом всю свою жизнь?

Нет сомнений в том, что электронная коммерция или интернет-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг, имеет решающее значение. Фактически, это будет «ИТ» в самом ближайшем будущем (и эта статья даже не собирается касаться мобильных приложений), признаки кирпичной и минометной остановки происходят и очень реальны. Стратегия продаж и маркетинга меняется, и каждый должен либо измениться, либо адаптироваться к этому явлению. ВСЕ ВМО должны оценить и оценить возможности сохранения традиционных методов продаж и увеличения продаж с помощью Интернета. Опасность заключается в том, что CMO должны понимать полную картину того, как применять теорию маркетинга для создания механизма продаж в Интернете.

Маркетинг в интернете - это не просто одно, а другое. Он охватывает все аспекты онлайн-маркетинга - дизайн и развитие веб-сайтов, SEO, социальные медиа, блоги, видеоблог, обратные ссылки и многое другое ... Представьте себе, что Интернет - это очень быстрый путь, и вы пытаетесь развить свой бизнес Это. Вам нужен автомобиль для гонок по этой трассе. Для этого вам понадобится автомобиль, вид транспорта, двигатель, обладающий мощностью и мощностью, чтобы не отставать от ваших конкурентов. Это ваш сайт. Многие директора по маркетингу предполагают, что веб-сайт - это просто несколько страниц, в которых описывается компания, продукты и, возможно, некоторые услуги. Что ж, отчасти это правда, но правда в том, что Веб-сайт - это двигатель, двигатель продаж и маркетинга, который несет вашу информацию о вашем бренде, ваших продуктах и ​​услугах по суперскоростной трассе. Так вы строите суперскоростную машину или вас интересует просто мотор с меньшим двигателем?

Многие CMO также забывают, что важно иметь панель управления, чтобы знать, как быстро, сколько трафика и сколько топлива доступно в автомобиле - именно здесь Google Analytics становится жизненно важным. Он не только бесплатен, но и предоставляет CMO множество значимых данных, данных в режиме реального времени, которые можно использовать для улучшения веб-сайта или устранения определенных стратегий, которые не работают.

Разработка веб-сайта должна начинаться с маркетингового плана, в Iffel International мы тщательно настроили наш фирменный продукт FMP, который предназначен для того, чтобы предлагать CMO с функциональным маркетинговым планом, который обогащен интеллектом и данными, необходимыми для структурирования твердого пользовательского веб-сайта, предназначенного для соревнуйтесь на супер быстрой трассе. Это надежный план, который описывает клиента и конкурентов, но особенно с точки зрения онлайн! Это функциональный документ, раскрывающий возможности стратегии после анализа структур ключевых слов, анализа рейтинга SEO и многого другого. Он дает одно четкое представление о том, как должна выглядеть карта сайта и как должна выглядеть стратегия онлайн-маркетинга. Он также может быть разработан для улучшения существующей инфраструктуры продаж, которая дополняет или, как вторичный эффект, добавляет ценность существующей команде продаж.

Так что теперь у нас есть машина, двигатель продаж - каждому автомобилю нужно топливо, чтобы двигаться вперед. Часть 2 рассказывает о топливе для запуска двигателя продаж. Он будет глубже рассказывать о том, как работает веб-сайт, и о том, как заставить вас двигаться по суперскоростной автомагистрали в Интернете. Для получения дополнительной информации о том, как создать веб-сайт с использованием маркетинговой стратегии, запишитесь на прием к нашему директору по маркетингу, который с радостью проведет вас через надежную техническую и коммерческую процедуру. Нажмите ВОТ для нашей контактной информации.

Похожие

Комментарии