Лента новостей

Кредит под залог недвижимости
Необходимость в займе финансовых средств может возникнуть как у частного лица, так и предприятия. Сегодня кредитование не является особенной проблемой и, например, получить кредит под залог недвижимости

Недвижимость
Наша великая Родина богата прекрасными населенными пунктами и городами с удивительной архитектурой и комфортными условиями жизни. Конечно, очень привлекательна в этом плане Новосибирск, который расположен

Недвижимость новая рига
Хотите почувствовать себя королями? Хотя нет, так наверное могут жить только боги недвижимость новая рига. Элитный поселок с замечательной архитектурой, открытым спа, бассейнами, фонтанами. Все находиться

Инвестиции в недвижимость Европы: тенденции 2017 года
Для инвесторов: обзор ключевых рынков европейской недвижимости в 2017 году. Недвижимость в Германии Доля недвижимости Германии в ВВП страны сегодня составляет 9,8%. Недвижимость в Германии отличалась

Дешевая Польская недвижимость
Если по какой-то причине мы решили продать квартиру, безусловно, мы хотим, чтобы это сделать как можно скорее и по лучшей цене. Тем не менее, для этого можно, мы должны быть готовы. Ничто не остановит

«Недвижимость» / Госкорпорации отказано в эффективности
По результатам проверки Счетной палатой деятельности Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства ( Фонд ЖКХ), площадь аварийного жилья в стране выросла на 1,6 млн. квадратных метров

Лизинг недвижимости
Обычно компании берут аванс - 10-20 % со ставкой удорожания 6-8 %, иногда 10-12% в год на срок от 2 до 10 лет, предлагая различные варианты графиков лизинговых платежей. занимаются примерно десяток компаний

Специалист по недвижимости
Наша компания стремиться дать широкие возможности, удобство в работе без лишних трат всем участникам рынка недвижимости Крыма. Аренда квартир, комнат, коттеджей, продажа в Санкт-Петербурге Гильдия риэлторов

Коммерческие помещения | Жилье, недвижимость > Коммерческие помещения | Киев | SLANET
class="top_line"> id="topnav"> class="subcolumns" id="logonav"> id="nav demo" class="hlist"> id="topnav"> id="header_tab"> id="content"> class="c75l"> class="c25r"> class="subcolumns"> class="c75l">

Юрист по недвижимости
При осуществлении такой юридически сложной и трудоемкой сделки, как покупка или продажа квартиры или участка земли, достаточно часто возникает необходимость обращения за специализированной юридической

Процесс продаж SEO: Преодоление общих возражений SEO

  1. 1. Поисковые системы найдут нас / мы уже в рейтинге
  2. 2. Нам придется изменить дизайн нашего сайта. Это стоит денег
  3. 3. SEO дорого
  4. 4. Высшее руководство не поддержит
  5. 5. Почему мы должны изменить способ, которым мы пишем только для поисковых систем?
  6. 6. SEO не работает. Это афера!
  7. 7. У нас сильный бренд, поэтому нам не нужен SEO
  8. 8. Нам нравится Flash. Это круто!
  9. 9. Действительно ли услуги SEO действительно важны?

Какие возражения вы чаще всего слышите в SEO-бизнесе

Какие возражения вы чаще всего слышите в SEO-бизнесе?

Зная, какие возражения следует ожидать и как с ними справиться, вы сможете выиграть бизнес. Вот девять распространенных возражений, высказанных клиентами SEO, и несколько идей о том, как с ними бороться.

1. Поисковые системы найдут нас / мы уже в рейтинге

Конечно. Под какими ключевыми словами? Какую часть сайта пропадают пауки?

Существует большая разница между произвольным ранжированием в списках поисковых систем и ранжированием по ключевым словам. Продемонстрировать клиенту ценность появления под целым рядом целевых ключевых слов, в отличие от случайного процесса. Это похоже на разницу между рекламой, на которую смотрят немногие, а не на рекламных щитах на видных местах.

Вы можете сделать параллельное сравнение между клиентом и более известным конкурентом, используя Compete.com графики. Если они уже стоят за ценные термины, попытайтесь заставить их отслеживать бизнес, полученный из этих рейтингов, и показать им потенциал роста рейтинга.

2. Нам придется изменить дизайн нашего сайта. Это стоит денег

Вполне возможно.

Попробуйте продемонстрировать клиенту, что потенциальные выгоды перевешивают затраты. Один из способов оценить органический поисковый трафик - это использовать цены PPC в качестве ориентира. Можно также утверждать, что обычные листинги имеют более высокий уровень доверия среди пользователей, что делает трафик потенциально еще более ценным.

Так сколько же стоит этот плохой дизайн с точки зрения упущенной возможности?

3. SEO дорого

Распространенное возражение, обычно высказываемое из-за того, что клиент не может определить объем требуемой работы или добавленную стоимость.

Разбейте работу на отдельные задачи и опишите, сколько времени может занять каждая задача. Если клиент знает вашу ставку за час, он сможет лучше определить, является ли цена справедливой.

Например:

  • Отраслевой анализ - отрасль исследований, тенденции маркетинга и продаж.
  • Анализ конкуренции - провести обзор сайтов конкурентов
  • Ключевое слово исследования - исследование ключевых слов
  • Оптимизация сайта, включая теги заголовков, метатеги, копирование и внутренние ссылки
  • Создание ссылок / подача каталогов / продвижение в социальных сетях
  • Мониторинг и отчетность

Другой аспект этого возражения связан с ценностным предложением. Опять же, попробуйте распечатать цену предложения PPC для того же ключевого трафика и показать, как ваша работа эффективно снижает эту цену. Если вы можете, попробуйте получить информацию о том, сколько клиент тратит на другие каналы, и проведите параллельное сравнение относительных достоинств, затрат и выгод.

4. Высшее руководство не поддержит

Возможно, вам нужно поговорить с лицом, принимающим решения;)

Спросите, какие возражения будут у высшего руководства? Иногда это возражение является законным, но оно часто используется, чтобы избежать необходимости говорить вам «нет, спасибо». Клиент ссылается на авторитет, которого нет, подразумевая, что любые дальнейшие переговоры с клиентом окажутся бесплодными.

5. Почему мы должны изменить способ, которым мы пишем только для поисковых систем?

Это возражение обычно используется копирайтерами и журналистами.

Известные авторы часто используют методологии, которые не учитывают SEO. Один из способов обойти это возражение - запросить трассировку на нескольких тестовых страницах. Как только вы продемонстрируете, что написание эффективной копии может привести к увеличению числа посетителей и конверсий, у вас будет больше влияния, когда речь заходит об изменении остальной части сайта.

Также обращаемся к копирайтерам тщеславия. Если больше людей видят их работу, разве это не хорошо?

Цитировать " Этот скучный заголовок написан для Google ", статья о том, как The New York Times изменила свои методы написания, чтобы приспособить SEO.

«Мы все боремся и экспериментируем с тем, как будут представлены новости в будущем», - сказал Ларри Крамер, президент CBS Digital Media. «И нет ничего плохого в поисковой оптимизации, если она не мешает оценке новостей. Это не должно, и мы должны убедиться, что это не так. Но это инструмент, который является частью эффективности в этой среде. "

6. SEO не работает. Это афера!

Спросите клиента, почему они так себя чувствуют. В прошлом клиент имел дело с оптимизаторами? Видел плохую прессу?

Имейте под рукой тематические исследования, которые демонстрируют, как вы решали проблемы поискового маркетинга в прошлом. Также предоставьте рекомендации от предыдущих клиентов, которые были довольны вашей работой.

Переосмыслите дискуссию с точки зрения проблем и решений.

7. У нас сильный бренд, поэтому нам не нужен SEO

Это правда, пока люди только ищут по бренду.

Но как насчет тех искателей, которые ищут общие названия продуктов / услуг?

Однажды у меня было это возражение от известного продавца детской одежды. Я запустил несколько отчетов о поиске по общим запросам, таким как детская футболка, детская одежда и т. Д., И показал клиенту цифры трафика. Затем я показал клиенту, что его сайт не отображается ни при каких условиях.

Но ее конкуренты были.

Зачем выбирать один или другой, когда вы могли бы легко иметь оба?

8. Нам нравится Flash. Это круто!

Убегай. Беги быстро..... ;)

Если серьезно, такие возражения обычно исходят от дизайнеров, которые делают упор на внешний вид сайта или хотят поиграть с новейшими игрушками.

В прошлом я подходил к этому одним из двух способов. Если они хотят продолжать проектировать во Flash или других технологиях, которые усложняют сканирование и компоновку, предложите обходные пути, которые не влияют на дизайн. Например, создайте версию сайта для печати. Это та часть сайта, которая просматривается и просматривается поисковыми системами и поисковыми посетителями, в то время как дизайнеры все еще могут сосредоточиться на своих сложных разработках. По сути, вы создаете сайт на сайте.

Покажите им, что их конкуренты опередили их, отчасти, используя различные технологии. Действительно ли Flash стоит того конкурентного недостатка?

От Блог Google AdWords :

Знаете ли вы, что 20% запросов, которые Google получает каждый день, это те, которые мы не видели по крайней мере 90 дней, если вообще? При таком непредсказуемом поведении при поиске чрезвычайно сложно создать список ключевых слов, охватывающий все релевантные запросы с использованием только точного соответствия ».

Еще сложнее захватить этот трафик с помощью Flash.

Кстати: проверьте этот пример. Вот вид паука McDonalds.com ,

9. Действительно ли услуги SEO действительно важны?

По сравнению с.....?

Это вопрос усилий против награды. Опять же, если вы можете продемонстрировать явные коммерческие преимущества сверх стоимости, то «черт возьми, да!». Постарайтесь сосредоточиться на проблемах бизнеса клиентов и будьте готовы продемонстрировать, как затраты на SEO решат эти проблемы экономически эффективным образом.

Это несколько распространенных возражений. Я уверен, что вы слышали других. Важно понимать, что не все возражения являются законными. Большинство из них - тактика сваливания, используемая для задержки принятия решения. Это решение трудно принять, потому что клиент подвергает себя риску.

Просто будучи подготовленным к возражениям, вы помогаете свести на нет этот риск и можете быстро подтолкнуть клиента к принятию решения.

Связанное Чтение:

Похожие

SEO
... seo-1.jpg"> В настоящее время просто рекламы ваших продуктов недостаточно. Актуальность стала ключом для каждой сферы бизнеса и каждой презентации контента. Уже недостаточно просто рекламировать свои предложения чисто. Релевантность ключевого слова
SEO SEO SEO
Почему SEO
... мые курсы, мы согласились, что это будет крутой вызов. Таким образом, мне была предоставлена ​​возможность получить опыт работы здесь в будущем в онлайн-маркетинге! Я начал здесь с раздела SEO или поисковой оптимизации. Причина, по которой я заинтересован в вышеупомянутой области, заключается в том, чтобы постоянно стремиться к максимуму, постоянно корректировать изменения и продолжать учиться. Но почему это должно интересовать меня (нас)? Почему это не должно интересовать (малого) предпринимателя?
Джокьякарта SEO услуги
... нес-сайт для быстрого входа на страницу 1 или первую страницу или страницу 1 в соответствии с целевыми ключевыми словами / ключевыми словами, которые вы или ваша компания хотите. Джокьякарта SEO услуги является службой поисковой оптимизации (SEO), которая представляет собой онлайн-службу оптимизации ключевых слов, такую ​​как веб-сайт службы или веб-сайт продукта, который продается в Интернете, чтобы целевые
Аделаида SEO Услуги
... это тяжелая работа. Получение вашей поисковой оптимизации Аделаиды для того, чтобы попасть на первую страницу Google, требует времени и денег. Это может быть трудно для опытных Аделаида SEO компании а тем более некоторые затылки, чтобы добраться до первой страницы по дешевке. SEO услуги требуют времени. Требуются знания и стратегия, чтобы достичь вершины. Но вот где это становится действительно трудным:
SEO Каноникализация - почему это важно
... seoresellerscanada.ca/organic-search/"> Поисковая оптимизация (SEO) - это процесс улучшения видимости и рейтинга сайта в поисковых системах. Результаты очевидны в виде увеличения трафика на сайте. Почти все поисковые системы используют SEO сегодня. Но что произойдет, если ссылка на ваш сайт отображает контент, который отображает другой сайт? Проще говоря, что происходит, когда два URL (Uniform Resource Locator) отображают одинаковое содержимое?
Sidoarjo SEO Услуги | Надежные дешевые SEO услуги
... нами пакет SEO-услуг с несколькими ключевыми словами. Регистрация: 10000 IDR / ключевое слово 1x Pay Количество оптимизированных ключевых слов: 10 Гарантия Page 1 Google 5 ключевое слово Гарантия возврата денег Метод в соответствии с рекомендациями Google отчет 2. Sidoarjo SEO Services 1 КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО Хотите получить рейтинг в Google с одним ключевым словом,
seo означает архивы - SEO услуги, оптимизация сайта, Jogja SEO услуги 081804101072 Блог
... мы говорим SEO «исследование ключевых слов», мы действительно имеем в виду «исследование ключевых слов». Таким образом, в зависимости от вашего бизнеса, вы хотите, чтобы найти термины, которые люди ищут, чтобы найти ваш бизнес. Представьте себе, если ваш сайт оценивается как «лучший сырный стейк в Филадельфии». Думаешь, у тебя может быть большое количество посещений твоего ресторана? Вы держите пари из-за термина, который получает 5400 поисков в месяц в Google. Представьте,
SEO конференция 2011
... немного смущен. Первые лекции были посвящены социальным сетям, онлайн-репутации, созданию и поддержке фан-страниц Facebook, а также многим другим полезным и чрезвычайно важным и актуальным темам. Честно говоря, я думал, что фокус события сместился. Семинар больше походил на форум онлайн-маркетинга в целом. Я немного подумал и обнаружил, что все не может быть иначе. Ни одна из тем не была выбрана как неприемлемая для форума, и только в интернет-маркетинге и рекламе вещи чрезвычайно
rajaseo / SEO Услуги Индонезия
... это компания, предоставляющая услуги SEO для владельцев бизнеса в городе Северная Суматра. Цифровое агентство из Джакарты, бизнес-партнер по онлайн-маркетингу. Услуги по созданию бизнес-сайтов в Медане и Джакарте
Автоматизированный SEO
... seo.com/seo-93578"> Если вы когда-либо писали и кодировали свою оптимизацию сайта, вы уже знаете, какой это может быть боль в шее. Написание умного и убедительного контента вокруг определенных ключевых слов может полностью нагружать ваш мозг. Если бы мы сказали вам, где можно получить автоматические оптимизаторы, вас это заинтересовало бы? Звоните 760-749-9197. Автоматизированные SEO-сервисы DOitSEO - это намного

Комментарии

Разве это не поощряет то, что мы действительно хотим от нашего сайта - чтобы люди использовали наш контент и взаимодействовали с нами?
Разве это не поощряет то, что мы действительно хотим от нашего сайта - чтобы люди использовали наш контент и взаимодействовали с нами? Модель spamdex SEO может заставить вас повторить одну или две статьи дословно на десятках веб-сайтов - и некоторые люди все еще делают это! Попробуйте этот тест: Подумайте о пяти вещах о себе и говорите только об этих пяти вещах всем, кого вы видите, особенно с людьми, которых вы уже знаете. Смотреть на их лица.
Это был и по-прежнему очень мощный способ повысить рейтинг основного сайта, но стоит ли это того?
Это был и по-прежнему очень мощный способ повысить рейтинг основного сайта, но стоит ли это того? Многие посетители Брайтонского SEO не думали! Твиттер Обратная связь Брайтон SEO С обновлениями Panda все встряхивает, становится ясно, что Google становится все более изощренным в отслеживании таких сетей, выявлении хорошего контента
Если это работает для них - почему это не работает для вас?
Если это работает для них - почему это не работает для вас? Кроме того, мозговой штурм новых идей для вашего бизнеса становится проще, когда у вас есть дополнительные рыночные данные. Инструменты анализа конкурентов, такие как SEMrush, SpyFu, SimilarWeb и Ahrefs, помогут вам заглянуть на кухню вашего конкурента: Откуда идет их трафик? По каким ключевым словам они ранжируются (что вы не делаете)? Кто ссылается на их сайт и как вы можете этим воспользоваться?
Весь вопрос в том, почему мы должны нацеливаться на максимально возможный показатель качества, поскольку мы уже платим много денег за клик?
Весь вопрос в том, почему мы должны нацеливаться на максимально возможный показатель качества, поскольку мы уже платим много денег за клик? Зачем нам полагаться на хорошую архитектуру SEO? По этим трем причинам: Чтобы получить лучшую позицию ваших объявлений (А) снизить цену первой страницы ставки (Таким образом), чтобы уменьшить цену за клик (стоимость за клик), что повышает рентабельность и максимизирует рентабельность инвестиций (возврат инвестиций)
Если вы ищете агентство цифрового маркетинга в Манчестере, чтобы помочь вам с SEO, почему бы не связаться с нами и не узнать, как мы можем помочь?
Если вы ищете агентство цифрового маркетинга в Манчестере, чтобы помочь вам с SEO, почему бы не связаться с нами и не узнать, как мы можем помочь?
Если ваша SEO компания плохо справилась с оптимизацией вашего контента и базового макета сайта для конверсий, то ваш рейтинг не очень вам помогает, не так ли?
Если ваша SEO компания плохо справилась с оптимизацией вашего контента и базового макета сайта для конверсий, то ваш рейтинг не очень вам помогает, не так ли? Брендированный органический трафик Если вы заинтересованы в расширении своего бизнеса, вы хотите сосредоточиться на привлечении трафика на ваш сайт с помощью поиска без бренда (то есть людей, которые ищут ваши услуги и продукты, но которые ранее не знали о вашей компании). Ваша SEO компания должна быть в состоянии
Что вещи, которые действительно не должны занимать ранжирование, занимают верхние позиции, а вещи, которые должны быть там, вообще не включены?
Что вещи, которые действительно не должны занимать ранжирование, занимают верхние позиции, а вещи, которые должны быть там, вообще не включены? Мы не говорим об отдельных сайтах, которые могут быть отфильтрованы или имеют ручные действия, а целые результаты поиска, которые кажутся странными. Ниже вы можете увидеть вырез из результатов поиска, который на мой взгляд сломан во многих отношениях. Обычно мы занимаем 3-4 места с сайтом, который я спешно создал
Какие решения предлагают эти провайдеры, насколько проста работа, есть ли домен или несколько доменов, можно ли уже говорить об «инструменте» в этих наборах и сколько денег вы должны взять в руки?
Какие решения предлагают эти провайдеры, насколько проста работа, есть ли домен или несколько доменов, можно ли уже говорить об «инструменте» в этих наборах и сколько денег вы должны взять в руки? Лично для меня очень важно, но: какие решения предлагают сделать хорошую фигуру в Google? В конце концов, лучшие домены с оригинальным контентом сами по себе ничего не стоят, если Google просто не получает их хорошо и, следовательно, не делает
Большинству из нас настолько нравится фисташка, что мы не позволим нескольким лишним долларам за фунт стать препятствием, но многие все еще задаются вопросом: почему именно фисташки такие дорогие?
Большинству из нас настолько нравится фисташка, что мы не позволим нескольким лишним долларам за фунт стать препятствием, но многие все еще задаются вопросом: почему именно фисташки такие дорогие? Оказывается, для этого есть не только одна веская причина, но и несколько, поэтому вы никогда больше не будете озадачены этим явлением. Любишь готовить? Возьмите свои обеды на следующий уровень с Plated.
Я не могу не задаться вопросом, означает ли это, что через несколько лет я буду писать статьи о том, чем все еще отличаются SEO и PR?
Я не могу не задаться вопросом, означает ли это, что через несколько лет я буду писать статьи о том, чем все еще отличаются SEO и PR? Рик Риддл - успешный блогер, чьи статьи призваны помочь читателям в управлении контентом, саморазвитии и личных финансах.
Разве это не здорово, что у нас есть все эти крупные компании, которые дают нам так много возможностей, чтобы клиенты знали о нас?
Разве это не здорово, что у нас есть все эти крупные компании, которые дают нам так много возможностей, чтобы клиенты знали о нас?

5. Почему мы должны изменить способ, которым мы пишем только для поисковых систем?
9. Действительно ли услуги SEO действительно важны?
Какие возражения вы чаще всего слышите в SEO-бизнесе?
Под какими ключевыми словами?
Какую часть сайта пропадают пауки?
Так сколько же стоит этот плохой дизайн с точки зрения упущенной возможности?
5. Почему мы должны изменить способ, которым мы пишем только для поисковых систем?
Если больше людей видят их работу, разве это не хорошо?
В прошлом клиент имел дело с оптимизаторами?
Видел плохую прессу?