Лента новостей

Кредит под залог недвижимости
Необходимость в займе финансовых средств может возникнуть как у частного лица, так и предприятия. Сегодня кредитование не является особенной проблемой и, например, получить кредит под залог недвижимости

Недвижимость
Наша великая Родина богата прекрасными населенными пунктами и городами с удивительной архитектурой и комфортными условиями жизни. Конечно, очень привлекательна в этом плане Новосибирск, который расположен

Недвижимость новая рига
Хотите почувствовать себя королями? Хотя нет, так наверное могут жить только боги недвижимость новая рига. Элитный поселок с замечательной архитектурой, открытым спа, бассейнами, фонтанами. Все находиться

Инвестиции в недвижимость Европы: тенденции 2017 года
Для инвесторов: обзор ключевых рынков европейской недвижимости в 2017 году. Недвижимость в Германии Доля недвижимости Германии в ВВП страны сегодня составляет 9,8%. Недвижимость в Германии отличалась

Дешевая Польская недвижимость
Если по какой-то причине мы решили продать квартиру, безусловно, мы хотим, чтобы это сделать как можно скорее и по лучшей цене. Тем не менее, для этого можно, мы должны быть готовы. Ничто не остановит

«Недвижимость» / Госкорпорации отказано в эффективности
По результатам проверки Счетной палатой деятельности Фонда содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства ( Фонд ЖКХ), площадь аварийного жилья в стране выросла на 1,6 млн. квадратных метров

Лизинг недвижимости
Обычно компании берут аванс - 10-20 % со ставкой удорожания 6-8 %, иногда 10-12% в год на срок от 2 до 10 лет, предлагая различные варианты графиков лизинговых платежей. занимаются примерно десяток компаний

Специалист по недвижимости
Наша компания стремиться дать широкие возможности, удобство в работе без лишних трат всем участникам рынка недвижимости Крыма. Аренда квартир, комнат, коттеджей, продажа в Санкт-Петербурге Гильдия риэлторов

Коммерческие помещения | Жилье, недвижимость > Коммерческие помещения | Киев | SLANET
class="top_line"> id="topnav"> class="subcolumns" id="logonav"> id="nav demo" class="hlist"> id="topnav"> id="header_tab"> id="content"> class="c75l"> class="c25r"> class="subcolumns"> class="c75l">

Юрист по недвижимости
При осуществлении такой юридически сложной и трудоемкой сделки, как покупка или продажа квартиры или участка земли, достаточно часто возникает необходимость обращения за специализированной юридической

SEO: секреты закрытия продажи

  1. Пять причин, почему люди не будут покупать у вас:
  2. «Я так сильно верю в продукт, что принес его сам»
  3. Хорошее закрытие происходит от хороших продаж, а хорошее - от хороших людей
  4. «Каждое закрытие должно быть образовательным процессом, с помощью которого вы сможете повысить ценность...
  5. 29 слов, которые продают
  6. Расширьте свои горизонты и станьте лучшим продавцом

Как часть моей новой резолюции, я пообещал себе, что буду читать больше. Это включает в себя ряд очень рекомендую закончил цифровой маркетинг и SEO читает Но я также пообещал, что буду немного читать, не обязательно ориентируясь на SEO. Я считаю, что многие SEO, как и я, могут тратить слишком много времени на чтение всего, что связано с SEO, используя такие сервисы, как Buffer, Instapaper и Reeder. Однако, делая это, мы попадаем в ловушку нашего собственного фильтра, и информация, которой мы обмениваемся, не дает вам увидеть более широкую картину. Мои причины для того, чтобы сосредоточиться на чтениях, не относящихся к SEO, эгоистичны, я стремлюсь расширить свои знания и учиться у других людей, которые я могу применить в своей профессии .

расширить свои знания и учиться у других людей, которые я могу применить в своей профессии

Попробуйте сделать это самостоятельно. Если вы увлеченный читатель блогов на определенную тему, пообещайте читать один постфокусный пост в день (неделю). Убедитесь, что это совершенно не по теме , если вы читали о веб-аналитике большинство дней, подумайте о том, чтобы прочитать о своем хобби или друзьях! Я считаю, что чтение разных тем может отточить ваши навыки и расширить кругозор!

Мое первое чтение очень хорошо известно Zig Ziglar: секреты закрытия распродажи , который был впервые опубликован в 1982 году. Вы можете спросить, чему может научить нас книга, изданная более 30 лет назад, о продажах в современном мире, ну, кажется, довольно много; конечно из моего опыта. В этой статье я постараюсь дать представление о продажах и SEO и попытаться осмыслить некоторые уроки, которые Зиг проповедует в « Секретах» , некоторые из которых даже 30 лет очень актуальны для продаж в SEO; и более широкая индустрия цифрового маркетинга.

Пять причин, почему люди не будут покупать у вас:

Зиг указывает на 5 причин, почему люди не будут покупать, это:

  • Незачем
  • Нет денег
  • Не торопись
  • Нет желания
  • Никакого доверия

Это звучит знакомо по причинам, почему потенциальные клиенты не хотят вкладывать средства в SEO? Я так и думал. Если по какой-либо из этих причин вы не завершили продажу, тогда читайте дальше ...

«Я так сильно верю в продукт, что принес его сам»

Сколько SEO могут правдиво ответить «да» на это утверждение? Продажа никогда не была легкой. Процесс заставить кого-то расстаться с деньгами неестественен. Вступление в дискуссию о продажах с кем-то может быть очень неудобным (для обеих сторон), поскольку люди в основном покупают не по логическим причинам, а по эмоциональным.

Более того, продажи в нашей отрасли невероятно трудны, поскольку маркетинг - это сфера услуг; большую часть времени мы продаем время, а не продукты . Отсутствие материальности в продаже услуг означает, что наша работа мгновенно усложняется, и это еще до того, как вы начнете сталкиваться с ковбоями и неэтичной практикой, которая долгое время вызывала очень негативное восприятие нашей отрасли. В то время как большая часть опыта Зига связана с продажей кухонных принадлежностей, физических продуктов; это не значит, что многие его принципы применимы к продажам SEO или цифрового маркетинга…

«Если вы не верите, что покупатели - это проигравшие, когда они не покупают, вы продаете не тот продукт». Один из вопросов, который я бы призвал в SEO-агентствах задать себе, - это тот, пока вы не поверите в это. После этого у вас будут серьезные проблемы, которые заставят других покупать у вас . Потенциальные выгоды, которые можно получить в SEO, велики, некоторые утверждают, что, если все сделано правильно, SEO может обеспечить наиболее эффективную рентабельность инвестиций, чем любая другая маркетинговая деятельность, в которую может инвестировать клиент.

  • Сообщите это своим перспективам
  • Воспитывать их
  • Понять их ситуацию
  • И резонировать на уровне, с которым они могут ознакомиться

Но что бы вы ни делали, помните, что «перспектива убеждена глубиной вашего убеждения, а не высотой вашей логики», в этом мы очень виноваты в SEO-индустрии. Избегайте ударов собственной трубой и всегда следите за тем, чтобы вы предоставили соответствующие проверенные прогнозы и примеры для ваших потенциальных клиентов, избегайте гипотетических .

В SEO трудно запомнить, но вы должны стремиться продавать то, что он делает, а не то, что он есть. Я думаю, что многие из нас виноваты в этом в SEO, слишком усердно проповедуя и слишком долго понимая, что такое SEO, что мы не можем выразить это черным по белому для наших потенциальных будущих клиентов. Скажите им, что он сделает для них, а не только то, что он может сделать для других. Как мы уже говорили ранее, иногда вы проделали большую тяжелую работу, вам просто нужно помнить, чтобы задать вопрос, хотят ли они купить или нет. (Зиг часто упоминает в « Секретах», как плохо многие продавцы закрывают продажи только потому, что не задают вопрос.

Хорошее закрытие происходит от хороших продаж, а хорошее - от хороших людей

Одна вещь, с которой мы не должны забегать вперед, это то, что хорошие продавцы тоже хорошие люди. Я бы не поощрял и не ожидал, что кто-то, кто на 110% не понимает продукт или услугу, которую он продает, будет читать этот пост, и думает, что чтение этой книги заставит их закрыть каждую продажу. Это то, что исторически создавало очень негативное мнение о SEO-индустрии и что заставляло людей, таких как Джудит Льюис, призывать к необходимости регулирование в индустрии SEO ,

Люди часто говорят о том, что доверие к вашим потенциальным клиентам может помочь в закрытии сделки. Это человеческая природа, чем больше люди доверяют вам как личности / бизнесу, тем больше вероятность того, что они будут инвестировать в вас. «Эмпатия имеет первостепенное значение при продаже - думайте как о покупателе, так и о продавце». Если вы поставите себя на ноги, это поможет улучшить взаимопонимание.

«Будьте в нужном месте в нужное время с нужным продуктом» Нет, это не означает SEO-конференции. Люди, посещающие конференции SEO, невероятно могут знать, что такое SEO, и могут даже работать в отрасли сами. Подумайте о разветвлении:

  • Разговор на досуговых конференциях
  • Создание привлекательного видео, чтобы помочь донести услуги, которые вы предлагаете, до формата, понятного и знакомого людям.
  • Будьте гибкими, SEO не подходит под любую отрасль

Зиг обсуждает одну вещь, которая имеет отношение к индустрии SEO, когда он заявляет: «Если вы собираетесь быть профессионалом в продажах, вы должны ежедневно читать, изучать и слушать мотивационные и образовательные записи. Вы должны посещать клиники и семинары, проводимые профессионалами. Затем вы должны работать над адаптацией и применением этих принципов и идей в соответствии с вашей конкретной ситуацией. Это способ оставаться воодушевленным, информированным и современным ».

Будьте лучшими, кем вы можете быть, укрепляя свою уверенность в себе, это поможет вам завоевать доверие окружающих.

«Каждое закрытие должно быть образовательным процессом, с помощью которого вы сможете повысить ценность продукта или услуги в умах потенциальных клиентов»

Вероятно, это одна вещь, с которой я на самом деле не согласен - фокус Зига в «Секретах» , он говорит о том, что «заинтересовать потенциальных клиентов достаточно, чтобы предпринять действия сегодня - это главная цель», в то время как большая часть работы SEO обучает других, я не думайте, что SEO - это то, что вы можете продать на месте.

Время - это важный фактор в продажах. Чтобы продавать, нужно завоевывать доверие и развивать отношения , так как SEO-специалисты абсолютно важны.

Помогите вашему потенциальному клиенту провести различие между ценой и стоимостью «цена - вещь разовая; стоимость - это то, о чем вы будете беспокоиться, пока у вас есть продукт ». Чаще всего в SEO мы имеем дело с затратами на удерживаемые услуги, следите за тем, чтобы вы сообщали об этом, и будьте готовы к медленному подходу к продажи, маркетинговые бюджеты не расходуются в одночасье!

Убедите, а затем убедите. Продай, потом доставь.

29 слов, которые продают

В SEO мы хорошо знакомы с использованием разных слов, но убедитесь, что вы применяете это к своим усилиям по продажам. Тщательно продумайте свои сообщения, рассмотрите слова, обозначенные ниже, как слова, которые продают, и слова, которые «продаются», используйте их в свою пользу:

Слова, которые продают

Слова, которые «не продаются»

  • Ваше имя перспективы
  • Понимаю
  • доказанный
  • Здоровье
  • Легко
  • гарантия
  • Деньги
  • безопасности
  • Сохранить
  • новый
  • Любить
  • открытие
  • права
  • Результаты
  • правда
  • комфорт
  • гордый
  • прибыль
  • заслуживать
  • Счастливый
  • Доверять
  • Значение
  • Веселье
  • Жизненно важный
  • Вы
  • Безопасность
  • преимущество
  • положительный
  • Выгоды

  • По рукам
  • Стоимость
  • платить
  • контракт
  • Знак
  • Пытаться
  • беспокоиться
  • потеря
  • потерять
  • Причинить боль
  • купить
  • Смерть
  • Плохой
  • продавать
  • Продано
  • Цена
  • Решение
  • Жесткий
  • Сложно
  • обязательство
  • подлежащий
  • Потерпеть поражение
  • ответственность
  • недостаточность

Расширьте свои горизонты и станьте лучшим продавцом

Расширьте свои горизонты и станьте лучшим продавцом

К сожалению, Зиг Зиглар скончался 28 ноября 2012 года, но его уроки по-прежнему очень актуальны для нас сегодня. Если продажи являются частью вашей работы, то я настоятельно рекомендую другим прочитать «Секреты закрытия продажи» , на самом деле, я бы порекомендовал это, даже если нет. Даже если вам не нужно время, чтобы прочитать все это, я, безусловно, рекомендую прочитать разделы 1 и 2 (до страницы 155), после этого есть разделы, которые становятся довольно повторяющимися.

Кроме того, взгляните на большую статью, которую Пэдди Муган написал на уроки, которые он извлек из не-SEO книг ,

  • Есть ли у вас какие-то уроки, которые вы должны поделиться для продажи SEO?
  • Есть ли какие-нибудь книги, которые вас особенно вдохновили? (продажи или иным образом)

Источники изображений

Похожие

Почему SEO
Добрый день! Меня зовут Корне ван Элеут, мне 24 года, я родился и вырос в Бреде. Два месяца назад я обратился к SEO Online Marketing с вопросом, могу ли я приехать и устроиться на работу с идеей стать специалистом по профессии онлайн-маркетинга. После указания, что я прошел необходимые курсы, мы согласились, что это будет крутой вызов.
SEO
... помощью ваши SEA-кампании станут успешными! Запишитесь на консультацию без обязательств! Осторожно! МОРЕ и удобство использования Высокий клик через SEA хорош и хорош. Но если целевая страница не соответствует требованиям пользователя и не имеет отношения к ключевому слову, реклама в поисковых системах - пустая трата денег. Поисковая система увидит это и оценит объявление. Важно дать пользователю на сайте именно
SEO SEO SEO
... отана * из WordPress, которая является легко управляемой системой управления контентом"> это Естественный SEO SEO Pack Нацеленность на профессионала разработана * из WordPress, которая является легко управляемой системой управления контентом. Он включает в себя 10-страничный пакет
SEO СЕГОВИЯ: 2010
... хорошее представление о широкой и разнообразной испанской географии. Не следует забывать, что программа такого типа не нацелена на то, чтобы узнать, сколько птиц, а на то, чтобы знать, остается ли популяция наших птиц стабильной, или увеличивать или уменьшать их квоты. Другими словами, он предназначен не для получения численности населения (N), а для индекса численности (I); так что, если мы будем поддерживать постоянное усилие по переписи (k), то, что достигается скрупулезно
SEO Обучение
Мы постарались объяснить преимущества и преимущества работы SEO в каждой из наших статей. Компания и компании, у которых есть веб-сайт, безусловно, должны выполнять эту работу - это самая большая отдача от новых и эффективных клиентов. Это потому, что пользователи, которые ищут сайты, которые выше в поисковых системах, посещают больше. Если мы хотим купить продукт, пользователь хочет купить продукт в поисковых системах. Он посещает веб-сайты, представленные в результатах
SEO цены
SEO цены - как это определить? Различные факторы влияют на ценообразование SEO, и Top One SEO разделил каждый отдельный аспект ценообразования на SEO на эксклюзивную трехуровневую диаграмму, приведенную ниже. Ценообразование Top One SEO основано на оптимизированных ключевых фразах и нескольких списках на первой странице результатов поиска. Помимо этих факторов, дополнительные услуги, предлагаемые нашей командой, от консультаций до построения ссылок, определяют SEO-цены.
Google / SEO
Модератор Мои знания SEO несколько устарели, но здесь: - количество «контента» довольно ограничено (достаточно взглянуть на источник страницы), кроме того, ваша страница начинается с подсказки JavaScript; Я не знаю, применимо ли еще это практическое правило, но я полагаю, что хорошей практикой является перемещение как можно большего количества встроенного JavaScript-кода в конец
Пробиз SEO -
... отображение оптимизированного фрагмента (рекомендуемого фрагмента) страницы вашего сайта представляет интерес для SEO, оно отображается вверху результатов с заголовком и кликабельной ссылкой на соответствующую страницу"> В поиске Google отображение оптимизированного фрагмента (рекомендуемого фрагмента) страницы вашего сайта представляет интерес для SEO, оно отображается вверху результатов с заголовком и кликабельной ссылкой на соответствующую страницу. В блоке отображается выдержка, относящаяся
Феникс SEO
Получите рентабельность, которую вы заслуживаете Если вам нужна SEO-фирма с самым высоким рейтингом, вы попали в нужное место. Мы внедряем уникальные стратегии SEO высокого уровня, которые привлекают на ваш сайт квалифицированных клиентов. Имея более чем 20-летний опыт работы в поисковой оптимизации, мы знаем, что нужно для того, чтобы ваш бизнес попал в топ-результаты Google, Yahoo и Bing. У нас также есть команда экспертов по социальным сетям и плате за клик, чтобы удовлетворить ваши
Joomla SEO
SEO Joomla für Farbdesign Berlin Для SEO Joomla у вас должны быть тонкие чувства. Ибо Joomla иногда ведет себя как настоящая дива, по крайней мере, CMS иногда слишком сильно реагирует, когда что-то не совсем идет по плану, и в результате Google тоже. Farbdesign, опытная берлинская малярная компания, должна была сделать то же самое. Поисковым системам
Отрицательный SEO
Как реагировать на отрицательный SEO? [dt_fancy_separator separator_style = »толстый» separator_color = »пользовательский» custom_separator_color = »# 00a685"] [vc_empty_space] Всякий раз, когда мы думаем о SEO нам вспоминаются все те методы, применение которых может оказать положительное влияние на позиционирование нашего сайта в списке результатов поиска. Но слишком часто мы забываем другую сторону

Комментарии

Если вас вдохновляют какие-либо блоги, которые вы видите здесь, почему бы не укрепить свое лидерство и не составить список лучших статей, которые вы можете из них найти?
Если вас вдохновляют какие-либо блоги, которые вы видите здесь, почему бы не укрепить свое лидерство и не составить список лучших статей, которые вы можете из них найти? Для полного практического руководства по содержанию контента загрузите Кюринг контент как босс электронная книга.
Так что, если вы можете ранжироваться по ключевому слову, не имея его в своем теге заголовка или в любой из обычных целей оптимизации (таких как URL и H1), насколько важна оптимизация на странице?
Так что, если вы можете ранжироваться по ключевому слову, не имея его в своем теге заголовка или в любой из обычных целей оптимизации (таких как URL и H1), насколько важна оптимизация на странице? Соотношение тегов заголовков с более высоким рейтингом меньше, чем ожидалось В недавнем исследовании, которое проанализировало миллион результатов поиска Google, Бэклинко найден что корреляция между данным ключевым словом в теге
Как вы думаете, почему существуют определенные веб-сайты, которые всегда сохраняют свои позиции на первой странице поиска, которые вы не можете догнать?
Как вы думаете, почему существуют определенные веб-сайты, которые всегда сохраняют свои позиции на первой странице поиска, которые вы не можете догнать? Это просто потому, что у них есть специальные команды, работающие с мощными методами и стратегиями SEO! В конечном счете, речь идет как о тяжелой работе, так и о правильной работе. Если вы будете следовать стандартным алгоритмам Google, ваш сайт будет постепенно улучшаться. Для этого вам нужны знания лучших стратегий SEO!
Если Google видит, что вы часто обсуждаете определенное местоположение, почему они не наградят вас более высоким рейтингом, чем конкуренты, которые этого не делают?
Если Google видит, что вы часто обсуждаете определенное местоположение, почему они не наградят вас более высоким рейтингом, чем конкуренты, которые этого не делают? Действие: создайте список публикаций в блоге, которые могут заинтересовать ваших локальных клиентов. Напишите и опубликуйте контент на своем веб-сайте и поделитесь им с местными авторитетами, чтобы донести свою мысль. Что ожидать Теперь, когда вы создали локальную SEO-стратегию для
Вы беспокоитесь о том, что обучение SEO слишком сложно, это занимает много времени, и вы не поймете половину слов?
Вы беспокоитесь о том, что обучение SEO слишком сложно, это занимает много времени, и вы не поймете половину слов? Не беспокойся Мы подготовили для вас выдержку о том, что с нами делать Обучение SEO для успешного интернет-магазина ты научишься Когда вы заглядываете под крышку, вы непременно улыбнетесь и узнаете, что скрыто под рукой, и что вы действительно найдете полезным при подготовке и работе вашего собственного
Что вещи, которые действительно не должны занимать ранжирование, занимают верхние позиции, а вещи, которые должны быть там, вообще не включены?
Что вещи, которые действительно не должны занимать ранжирование, занимают верхние позиции, а вещи, которые должны быть там, вообще не включены? Мы не говорим об отдельных сайтах, которые могут быть отфильтрованы или имеют ручные действия, а целые результаты поиска, которые кажутся странными. Ниже вы можете увидеть вырез из результатов поиска, который на мой взгляд сломан во многих отношениях. Обычно мы занимаем 3-4 места с сайтом, который я спешно создал
Если это только четвертый полугодие, почему вы так сильно хотите навредить своему пользователю, заставив его найти, где вы хотите с ним поговорить?
Если это только четвертый полугодие, почему вы так сильно хотите навредить своему пользователю, заставив его найти, где вы хотите с ним поговорить? Возьмите его прямо в нужном месте на целевой странице. Помните когда первый курс на идеальной странице Мы постарались структурировать страницу, поместив индекс после введения, привязки URL и т. д. Пришло время собрать
А что если вы заметили, что чем медленнее страницы, которые вы дарите своим клиентам, тем меньше они думают о вашем сервисе и тем меньше они на самом деле его используют ?
А что если вы заметили, что чем медленнее страницы, которые вы дарите своим клиентам, тем меньше они думают о вашем сервисе и тем меньше они на самом деле его используют ?! Это именно то, что Google заметил. И именно поэтому они используют загрузку страницы в качестве показателя рейтинга с апреля 2010 года. Держу пари, что Google заметил значительное улучшение! Проверьте это (из Google Analytics> Поведение> Скорость сайта).
Вы один из тех людей, которые думают, что поисковая оптимизация - это сложный, сложный процесс, который никогда не может быть решен?
Вы один из тех людей, которые думают, что поисковая оптимизация - это сложный, сложный процесс, который никогда не может быть решен? Я знаю, откуда ты. Я был в том же положении, что и вы. Но благодаря опыту и использованию правильных инструментов для меня все стало сходиться. Одним из инструментов, который я предлагаю вам использовать, является SEO SiteCheckup. Он предоставляет множество функций, включая, но не ограничиваясь: Анализ проблем SEO
Для начала спросите себя: что вы хотите, хотите ли вы, чтобы все входили, или люди, которые интересуются этой темой, вы хотите продавать товары оптом или оптом?
Для начала спросите себя: что вы хотите, хотите ли вы, чтобы все входили, или люди, которые интересуются этой темой, вы хотите продавать товары оптом или оптом? После ответа на эти вопросы, вы должны начать выбирать ключевые слова , Например, если вы управляете магазином с роскошной мебелью, стоит добавить слово «люкс» к фразе. Вы снизите расходы, связанные с SEO, и увеличите конверсию выбранных ключевых слов. Выбирая
Мечтать ничего не стоит, но, может быть, вы даже сможете воплотить мечту, что вы скажете?
Мечтать ничего не стоит, но, может быть, вы даже сможете воплотить мечту, что вы скажете? Если вы работаете в Интернете, вы уже столкнулись с условиями позиционирования , индексации и SEO , хорошо! книга Сегодня я рекомендую более оперативно, лаконично и прямо описать, как применять на практике стратегии, позволяющие улучшить ваше позиционирование на движках, а также написать

Есть ли какие-нибудь книги, которые вас особенно вдохновили?
Если вас вдохновляют какие-либо блоги, которые вы видите здесь, почему бы не укрепить свое лидерство и не составить список лучших статей, которые вы можете из них найти?
Так что, если вы можете ранжироваться по ключевому слову, не имея его в своем теге заголовка или в любой из обычных целей оптимизации (таких как URL и H1), насколько важна оптимизация на странице?
Так что, если вы можете ранжироваться по ключевому слову, не имея его в своем теге заголовка или в любой из обычных целей оптимизации (таких как URL и H1), насколько важна оптимизация на странице?
Как вы думаете, почему существуют определенные веб-сайты, которые всегда сохраняют свои позиции на первой странице поиска, которые вы не можете догнать?
Если Google видит, что вы часто обсуждаете определенное местоположение, почему они не наградят вас более высоким рейтингом, чем конкуренты, которые этого не делают?
Если Google видит, что вы часто обсуждаете определенное местоположение, почему они не наградят вас более высоким рейтингом, чем конкуренты, которые этого не делают?
Вы беспокоитесь о том, что обучение SEO слишком сложно, это занимает много времени, и вы не поймете половину слов?
Что вещи, которые действительно не должны занимать ранжирование, занимают верхние позиции, а вещи, которые должны быть там, вообще не включены?
Если это только четвертый полугодие, почему вы так сильно хотите навредить своему пользователю, заставив его найти, где вы хотите с ним поговорить?